고객 또는 잠재 고객이 귀하의 제품을 구매하기 직전에 구매하는 제품은 무엇입니까?
우리는 모두 디지털 트랜스포메이션이라는 말을 들어본 적이 있을 것입니다. 이제 눈을 뜨고 비꼬는 댓글이 사라질 시간을 주셨으니 이 아이디어를 유용하게 사용할 수 있는 기회를 주세요.
고객이 여정을 따라 진행함에 따라 이전의 열등한 상태에서 새로운 우수한 상태로 발전합니다. 여정은 온프레미스 데이터 스택에서 최신 클라우드 데이터 파이프라인으로의 마이그레이션일 수 있습니다. 아마도 그들은 단순히 Salesforce에서 더 광범위한 통화 녹음, 마케팅 속성 및 판매 콘텐츠 지원 제품군으로 판매 인프라를 현대화하는 중일 것입니다. 비즈니스는 분산 추적을 통해 마이크로서비스 아키텍처를 강화하기 위해 Kubernetes 스택으로 마이그레이션할 수 있습니다.
Looker의 경우 이전 단계는 클라우드 데이터 웨어하우스를 채택하는 것이었습니다. Snowflake 및 Google Big Query와 같은 최신 세대 회사와 제휴하고 그들과 함께 시연함으로써 Looker의 제품은 패키지 피치(데이터 웨어하우스와 BI를 함께)의 일부가 되었습니다. 많은 영업 홍보가 끝날 때 잠재 고객은 "내가 다 가져갈게"라고 말할 것입니다.
여정이 무엇이든 고객은 자신의 요구 사항을 해결하기 위해 단 하나의 솔루션을 구매하지 않습니다. 전형적인 중간 시장 기업은 137개의 SaaS 제품을 구매하고 수치는 매년 30%씩 증가합니다.. 회사는 엄청난 양의 소프트웨어를 수집하고 실제화에 도달할 때까지 Maslow의 소프트웨어 요구 계층을 오르기 위해 서로 위에 계층화합니다.
귀하의 바로 아래에 있는 소프트웨어 사다리의 가로대는 무엇입니까? 그것이 무엇이든, 그들은 파트너가 되고 기술 통합을 개발하여 채택을 가속화하고 공동 판매 및 일반적으로 함께 시장에 출시하는 회사입니다.
잠재 고객이 귀하의 아래에 있는 소프트웨어를 채택한 후 그들의 시선은 귀하에게로 향할 것입니다. 소프트웨어에서 플레이되는 위험이라는 위대한 게임에서 승리할 수 있는 기회입니다.. 그들이 미래를 내다볼 때 스타트업이 그곳에 있도록 포지셔닝하십시오.
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