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거의 작동하지 않는 조기 고용: 아웃바운드 이사

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처음으로 아웃바운드를 가고 싶습니까?

거의 효과가 없는 것은 다소 놀랍게도 첫 번째 아웃바운드 고용으로 아웃바운드 이사를 고용하는 것입니다.

많은 스타트업이 아웃바운드를 추가하기를 원하지만 실제로 경험이 많지 않습니다. 그들은 아웃바운드를 모르고, 해보지 않았고, 이해하지 못했습니다. 그리고 특히 새로운 영업 부사장이 실제 아웃바운드 경험 없이 들어옵니다. 그리고 그들이 인바운드에서 혼자 숫자를 달성하기에 충분한 리드가 없다는 것을 알게 됩니다. 그래서 그들은 자연스럽게 시작할 리더, 이전에 아웃바운드 팀을 구성하고 관리한 아웃바운드 디렉터를 찾습니다.

논리적으로 보이는 이 고용이 실패하는 이유는 무엇입니까?

  • 검증된 아웃바운드 이사는 일반적으로 프로세스에 관한 것이며 제품에 대해 전혀 배우지 않습니다.. 대규모로 작동할 수 있지만 일반적으로 초기에는 실패합니다. 아직 개선하고 구축해야 할 입증된 프로세스가 없습니다.
  • 숫자 게임이기 때문에 SDR을 빠르게 고용하지만 아무도 제대로 이해하지 못합니다.. 먼저 작동을 증명하려면 입력에서 1만 달러 이상의 예약을 제공하는 2-1개의 SDR이 필요합니다. 이를 증명하기 위해 처음에는 이를 500만 달러로 낮출 수 있습니다. (정확한 목표가 무엇이든 간에 1-2명의 SDR이 회의를 설정하여 상당한 양의 닫은 사업). 그러나 외부에서 8-10명을 고용하면 아무도 아무것도 알아내지 못합니다. 마감되는 회의는 거의 예약하지 않습니다. 그리고 그것은 모두를 혼란스럽게 합니다. 수많은 움직임과 에너지, 실제 결과는 거의 또는 전혀 없습니다.
  • 그들은 종종 귀하의 시장, 특히 뒤에 브랜드가 없는 틈새 제품에 적합하지 않은 진부하고 입증된 스크립트 및 프로세스를 사용합니다.. 그 일반 판매 스크립트는 종종 개발자에게 잘 팔리지 않습니다. 아무도 당신에 대해 들어 본 적이 없을 때 5까지의 "시간의 5,000분을 잡아라" 대량 케이던스는 거의 효과가 없습니다. 기타 등등
  • 그리고 가장 중요한 것은 Outbound의 Director+는 종종 Outbound에 대해 잘 모르는 영업 부사장이 고용한다는 것입니다.. 이것은 문제를 복잡하게 만듭니다. 실제로 아웃바운드를 수행하지 않은 영업 부사장이 와서 어디서부터 시작해야 할지 모릅니다. 그들은 그것을 먼저 파악하는 대신 리더를 고용하여 일을 진행시킵니다. 충돌 및 화상.

너무 일찍 고용된 이 아웃바운드 디렉터는 계속해서 충돌하고 화상을 입는 것을 봅니다.. 그들은 실제 품질의 파이프라인을 거의 구축하지 않지만 엄청난 시간, 돈, 에너지를 소모하는 큰 팀을 빠르게 고용합니다.

이제 영업 부사장이 이미 자신을 입증했거나 아웃바운드에서 입증된 배경을 가지고 있고 어쨌든 Director+ 수준의 직원을 먼저 고용하고 싶어한다면 그렇게 하십시오. 그들을 지원합니다. 그러나 그렇지 않으면 뒤로 미십시오. 자신, 영업 부사장 및 영업 팀이 먼저 1-2명의 개별 SDR을 고용하도록 하십시오. 그리고 진정으로 그들을 돕고 지원하십시오. 그리고 그것을 증명하십시오. 아웃바운드는 항상 작동합니다. 그러나 당신이 진정으로 올바르게 하는 경우에만.

그때 SDR이 XNUMX개 이상으로 입증되면 리더를 고용하십시오. 그리고 절반 정도가 지나면 그 리더는 어쨌든 이미 고용한 SDR 중 한 명이 될 것입니다. 어쨌든 최고의 것을 홍보하게 됩니다.

아웃바운드는 항상 작동합니다. 당신이 그것을 올바르게하는 경우. 그리고 당신은 시간을 투자합니다.

반복되는 위험을 감수하고 한 가지 조언으로 요약하겠습니다. 진정한 아웃바운드 경험이 없는 영업 부사장을 고용하는 경우 아웃바운드 이사를 고용하여 시작하게 하지 마십시오.. 그것은 단지 ... 결코 작동하지 않습니다. 아무것도 모른다를 가르치는 것은 아무것도 모른다. 그들이 증명하게 하라

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30년 2022월 XNUMX일 게시
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