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개인 자금 설명 4부: 금리, 수익 및 투자자 보호

시간

개인 자금 대출 지난 몇 년간 화제가 되었습니다. 주가와 자산 가격이 상승하면서 더 많은 대출 기관이 목공예에서 나왔습니다., 그리고 같은 양의 투자자가 필요에 맞게 생겨났습니다. 하지만 개인 돈을 받는 것은 가벼운 결정이 아닙니다, 대부분의 투자자들은 그렇게 생각하지만. 잘못된 방식으로 거래를 하면 명성이 위험에 처하고 갚아야 할 값비싼 청구서를 쌓을 수 있습니다.

개인 자금을 수락(또는 대출)하기 전에 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 하지만 그것들을 알아내기 위해 시행착오를 겪을 필요는 없습니다! 이 개인 자금 시리즈의 XNUMX부로 돌아가서 에이미 마주리, 투자자 및 개인 자금 전문가. Amy는 토론에서 개인 돈의 핵심에 들어갑니다. 부채 대 자본 자본 조달 위험, 투자자 보호 및 유형 금리 충전할 수 있습니다당신이 기대할 수 있는 반환.

이전에 개인 자금을 조달하거나 빌려본 적이 없다면 신인들이 종종 간과할 수 있는 중요한 질문에 답하는 이 XNUMX부작 시리즈 전체를 시청하는 것이 좋습니다. 우리는 또한 의견 섹션의 몇 가지 Q&A에 대한 후속 조치를 취합니다. 개인 대금업자에게 상환하는 방법, 코칭이 사기로 간주되는 이유 및 개인 금전 거래에 필요한 세 가지 문서.

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데이비드 :
BiggerPockets 팟캐스트 쇼 655입니다.

에이미 :
그리고 "모르겠어요"라고 절대 말하지 마세요. 그리고 우리 중 많은 사람들이 여전히 배우고 있습니다. 그렇죠? 많은 분들이 나가서 24초의 파워 피치를 구현하고 다음에 무엇을 말해야 할지 모를 것입니다. 따라서 "잘 모르겠습니다"라고 말하는 대신 "좋은 질문입니다. 전문가 팀에 다시 연락하면 XNUMX시간 이내에 연락드리겠습니다.” 그런 다음 전화를 걸어 이전에 이 일을 해본 적이 있는 커뮤니티나 네트워크의 다른 사람들에게 연락하고 코치가 있다면 이렇게 말하세요. 나는 무엇을 해야 합니까?” 따라서 우리는 항상 공격적인 성장을 위한 세련된 전문가로 자리매김하기를 원합니다.

데이비드 :
모두 무슨 일이야? 저는 Smoky Mountains에 있는 David Greene입니다. 캐빈을 확인하고 제 캐빈 중 한 곳에서 녹음을 합니다. 나는 실제로 극장 방에 공동 진행자 Rob Abasolo, 동료 캐빈 투자자, 동료 단기 임대 투자자, 그리고 세계 최고의 괴상한 팟캐스트인 BiggerPockets Real Estate Podcast의 동료 공동 주최자와 함께 지금 극장에 있습니다. . 롭, 잘 지내?

롭 :
좋은 사람. 예, 전체 극장 시스템이 거기에 있는 것 같습니다. 그래서 드디어 Interstellar를 볼 수 있습니다.

데이비드 :
내가 Instagram에 게시하고 태그한 것을 보셨겠지만 영화 전체를 볼 수는 없었습니다. 그것에 도달하는 데 너무 오래 걸렸습니다.

롭 :
무엇? 시계를 어떻게 멈췄습니까… 오 마이 갓. 차라리 보지 말았으면 좋겠다. 이걸 방송에서 어떻게 말해? 날 위해 준비하지 않았어?

데이비드 :
아니, 다시 봐야지. 그것이 내가 이해하고 있는 것입니다. 나는 여기서 정직하고 고백하려고 노력하고 있습니다. 그것은 중요하지 않습니다.

롭 :
권리.

데이비드 :
우리는 당구를 치고 있었고 계속 이겼고 멈출 수 없었습니다. 아무도 나를 이길 수 없습니다. 나는 결국 산만 해졌습니다. 방송을 볼 수 없었다. 당구를 한 번도 해본 적이 없는 모든 사람들보다 내가 당구를 더 잘했다는 약간의 겸손한 자랑이 있습니다. 하지만 우리 집은 너무 재미 있어요. Scottsdale에 있는 그 부동산에서 한 가지 일을 하는 것은 어렵습니다.

롭 :
Scottsdale 맨션의 최종 제품을 보셨죠?

데이비드 :
그래, 내가 거기 있었어. 나는 돌아갈 것이다. 그래서 여러분이 소셜 미디어에서 저를 팔로우하면 가입할 수 있는 잠재적인 여행에 대해 알게 될 것입니다. 하지만 그 곳이 너무 재미있기 때문에 다시 그곳으로 돌아갈 것입니다. 나는 거기에있는 것을 좋아합니다. 롭, 마지막으로 거기에 온 게 언제야?

롭 :
우리가 그것을 설정할 때, 하지만 다음 달에 비행기를 타고 가서 최종 영상을 얻어 내 것처럼 공개할 수 있기를 바랍니다. TV 쇼, HD TV 리프 켜기… 그곳에서 촬영한 에피소드로 아주 재미있는 버전의 HD TV 쇼를 만들려고 노력하고 있습니다. 그러니 계속 지켜봐주십시오. 재미있을 것 같아요.

데이비드 :
저와 함께 만든 에피소드가 있었나요, 아직 내놓지 않았나요?

롭 :
아니, 그게 아니야. 우리가 함께 편집하고 있는 것입니다. 40분짜리 영상 하나를 케일럽이랑 같이 내 스타일로 편집하느라 시간이 많이 걸린다. 몇 주가 걸렸습니다. 하지만 우리는 모든 것을 함께 보여주는 최종 B-롤이 필요하고 그 다음에는 해상도가 필요합니다.

데이비드 :
해당 장소를 시장에 출시하기 위해 소요한 시간이 작업 속도를 나타내는 지표라면 2028년에 비디오가 공개될 것이라고 확신합니다.

롭 :
좋아요. 응. 글쎄, 우리는 볼 수 있습니다. 모두들 지켜봐주세요. 2028.

데이비드 :
예. 계속 지켜봐 주세요. 그리고 오늘의 팟캐스트를 들어보세요. 나는 당신이 이미 있다고 가정합니다. 정말 좋습니다. 이것이 거래에 투입하기 위한 자본 조달을 전문으로 하고 다른 사람들에게 똑같이 할 수 있는 방법을 가르치는 것을 전문으로 하는 손님 Amy Mahjoory와 함께하는 XNUMX부작 시리즈의 마무리인 피날레입니다. 그래서 처음 세 개의 에피소드에서 우리는 Amy의 네 부분으로 구성된 시스템을 검토했습니다. FACT를 철자하는 약어입니다. 잠시 후에 Rob이 여러분에게 전달하도록 하겠습니다. 하지만 오늘 에피소드에서 우리는 돈을 모은 후에는 돈을 어떻게 해야 하는지, 돈을 모으는 것과 돈을 누구에게 주어야 하는지에 대해 모두 관여하지 않도록 하는 위험 신호에 대해 실제로 깊이 파고듭니다. 그런 다음 Amy와 Rob이 모두 참여했던 이전 에피소드에서 사람들이 물었던 몇 가지 질문에 대해 알아봅니다.
마지막에 살짝 매콤해집니다. 그래서 이 에피소드는 Tapatioville을 거절하고 여러분의 의견이 무엇인지 듣고 싶기 때문에 끝까지 들어주셨으면 합니다. 그러니 우리가 이야기하는 내용을 듣고 YouTube에 댓글을 남기고 거기에 몇 가지 질문을 하십시오. 우리는 그것들을 읽습니다. 사실 오늘 저희가 방송에서 던진 질문은 유튜브 댓글에서 나왔습니다. 우리는 그것들을 모두 살펴보고 향후 쇼에 포함하려고 노력합니다.
주제의 일부는 무료 콘텐츠이며 오늘의 빠른 팁을 위해 BiggerPockets는 거의 완전히 무료라는 점을 상기시켜 드리고 싶습니다. 99.9% 무료입니다. 그러니 그것을 사용하십시오. 포럼으로 이동하여 질문을 읽거나 질문을 하십시오. 블로그에 가서 사람들이 자신의 시간과 노력을 들인 것들을 읽어보세요. 정말 땀을 흘렸다는 말을 할 수 없습니다. 키보드로 타이핑을 한다고 해서 땀이 나는 것은 아니지만 그렇게 할 때 약간의 손가락 운동을 하게 될 것이라고 생각합니다. 우리가 가지고 있는 모든 팟캐스트를 들어보세요. 우리가 가지고 있는 다른 팟캐스트를 들어보세요. YouTube 채널을 살펴보세요. BiggerPockets에 완전히 몰두하고 실제 대학에 진학했을 때 지출하는 것보다 훨씬 더 많은 돈을 벌 수 있는 무료 교육을 받을 수 있습니다. 바로 거기에 핀을 꽂고 쇼에 들어가기 전에 마지막으로 Rob, 당신에게 맡길 것입니다.

롭 :
아니요, 여기서 중요한 것은 없습니다. 사실 이 시리즈에서 제가 가장 좋아하는 에피소드일 수도 있다는 점을 말씀드리고 싶습니다. 모든 것은 항상 눈을 뜨게 하지만 우리는 단지, 오 이런, 개인 대출의 꽤 전술적인 뉘앙스에 들어가고 그 힘은 모든 시나리오에 매우 구체적일 수 있습니다. 그래서 우리는 모든 시나리오에 대해 좋은 점, 나쁜 점, 추한 점에 대해 이야기합니다. 아니요, 모든 단일 시나리오는 아니지만 많은 시나리오가 있습니다.

데이비드 :
나는 지금까지 이것에 대해 생각하지 않았습니다. 하지만 지금까지 거의 모든 포트폴리오를 사모대출로 구축하셨죠?

롭 :
사실입니다. 응. [들리지 않음 00:05:15]. 응. 응. 첫 번째 부부는 개인 자금을 지원 받았습니다. 그 후 저는 사람들과 협력하기 시작했고 기본적으로 그들을 위해 운영하기 위해 모든 땀 자산을 사용했습니다. 그리고 예, 아주 잘 지급되고 있습니다.

데이비드 :
네, 하지만 파트너십은 여전히 ​​일종의-

롭 :
확실합니다.

데이비드 :
… 개인 대출. 그들은 돈을 빌려주고 거래에서 형평성을 얻고 있습니다.

롭 :
100%. 응. 그래서 정말 잘 해결되었고 지금은 그 이상으로 확장하고 있습니다. 그래서 정말 흥미진진했고 많은 사람들이 이 이후에 정말 힘을 얻게 될 것이라고 생각합니다.

데이비드 :
괜찮은. 글쎄, BiggerPockets Nation, 여기와 주셔서 감사합니다. 우리는 쇼에 들어갈 것이고 당신에게 그것을 가져다주게 되어 기쁩니다. Amy Mahjoory, BiggerPockets Podcast에 다시 오신 것을 환영합니다. 오늘 기분이 어떠세요?

에이미 :
감사합니다. 여기 있는 것이 좋습니다. 나는 잘하고 있어요. 여러분을 따라잡게 되어 기쁩니다.

롭 :
엄청난. 음, 초심자 투자자와 경험 많은 투자자를 위해 자금을 조달하는 방법에 대해 이야기한 시리즈의 나머지 부분에 들어가게 되어 정말 기쁩니다. 저와 David는 실제로 가서 돈을 버는 연습에 당신의 다른 원칙을 어떻게 적용할 수 있는지에 대해 많은 것을 배웠습니다.
요약하면 FACT, FACT라는 프레임워크가 있습니다. 그리고 그 F는 기초를 의미합니다. 그래서 거기에 들어가 누군가를 만나고 기초를 다지는 곳입니다. 당신은 그들에게 당신이 무엇을하는지 알려줍니다. 그래서 당신은 이것을 당신의 13초 파워 피치라고 부릅니다. XNUMX단어입니다. 제 기억이 맞다면 “안녕하세요. 저는 에이미입니다. 저는 사람들에게 부동산에서 두 자릿수 수익을 내는 방법을 가르칩니다.” 그래서 그들이 관심이 있다면 관심 수준에 따라 후속 조치를 취합니다.
그런 다음 A로 이동합니다. 사실 그것은 행동입니다. 조치를 취하십시오. 이것은 여러 가지 방법이 있을 수 있지만 그 중 일부는 당신이 우리에게 XNUMX~XNUMX가지 다른 방법을 제공했다고 생각하지만 이것은 기본적으로 지역 전문가로서 자신을 확립하기 위한 모임을 주최하는 것일 수 있습니다. 조치를 취할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 그러나 그것은 당신이 원한다면 당신의 리드를 견적, 인용 취소 파이프 라인 아래로 효과적으로 이동시키고 있습니다.
그런 다음 신뢰를 구축하는 C가 있습니다. 그리고 이것은 기본적으로 그룹 설정 또는 보다 비공식적인 설정에서 매우 개인화된 설정으로 이동하여 실제로 프로젝트의 재무, 수행하는 작업, 경험에 대해 이야기하고 기본적으로 재정 통찰력을 증명하는 것입니다. 그리고 그것. 그들이 당신에게 돈을 준다면, 당신은 그것을 올바르게 배치할 것입니다.
그리고 마지막으로 거래를 의미하는 T에 도달합니다. 그리고 그것은 실제로 거래를 성사시키는 것입니다, 그렇죠? 그들은 당신에게 돈을 송금합니다. 그리고 그 시점에서 어떤 일이 발생합니까? 당신에게 돈을주는 물류는 무엇입니까? 그런 다음, 우리는 좀 더 복잡한 측면으로 이동합니다. 이는 당신이 그들을 닫은 후에 거기에 약간의 높은 접점이 있는지 확인하고 양육하는 것입니다. 그리고 당신은 그들이 거래에 대해 흥분하고 그들의 돈이 안전하다는 것을 이해하도록 커뮤니케이션이 있는지 확인합니다. 내가 올바르게 요약 했습니까?

에이미 :
완벽했습니다.

롭 :
아휴. 좋아, 좋아. 나는 긴장하고 있었다. 나는 이것이 모두 정확하다고 확신합니다. 하지만 저는 이 모든 것을 알고 있습니다. 왜냐하면 우리는 한 시간 전에 그렇게 했기 때문입니다. 하지만 나는 우리가 약간의 벼랑 행거와 함께 마지막 에피소드에서 중단했다고 생각합니다. David는 대답을 하려고 했고 “이봐, 다음 에피소드에서 해보자.”라고 말했습니다. 그리고 그 질문은 데이비드가 투자자를 프로젝트에 참여시키는 것에 대해 어떻게 생각하십니까? 반드시 그들에게 직무 책임을 부여하는 것은 아니지만 실제로 현장에 나오게 하고 그들이 투자하고 있는 다른 프로젝트에 대해 흥분하게 합니다.

데이비드 :
당신이 처음 물어본 이후로 그것에 대해 생각할 시간이 좀 있었어요. 어떤 사람들에게는 짧은 대답이 모든 투자자, 자금을 모으는 모든 사람이 다른 기술, 추가할 다른 가치를 갖게 될 것이라고 생각합니다. 그래서 그들은 그것을 다르게 구성하기를 원할 것입니다. 이 에피소드에서 우리는 그것이 행해질 수 있는 몇 가지 방법을 다룰 수 있다고 생각합니다. 그래서 사람들은 듣고 있을 때 스스로에게 물어볼 수 있습니다. 음, 나는 어디에 적합합니까? 그리고 어떻게 구조화하고 싶습니까? 확실히 하나의 크기가 모두에게 맞는 것은 아니기 때문입니다. Rob이 돈을 모으고 사용하는 방식은 Amy가 하는 방식과 제가 하는 방식과 다를 것입니다. 따라서 동일한 시스템을 함께 사용하는 것은 이치에 맞지 않습니다. 왜냐하면 우리는 모두 자본을 다르게 배치하고 있으며 구성 방식에 따라 다른 대출 기관이나 투자자에게 호소하고 있기 때문입니다.
그래서 내가 반복적인 사업을 하는 곳에서 무언가를 설정하려고 한다면, 당신은 나에게 당신의 돈을 주고, 돈을 받고, 당신의 돈을 주고, 돈을 받을 것입니다. 나는 그들을 프로젝트에 데려 오는 것이 합리적이라고 생각합니다. 그들이 부동산을 걸어다니게 하고, 무슨 일이 일어나고 있는지 보고, 계약자를 만나도록 하십시오. 그는 안전모를 쓴 채 환한 미소를 지으며 걸어오고 그들은 사람들을 만나고 있다는 사실에 기분이 좋아집니다. 그것은 일종의 개인화됩니다. 그것은 항상 이렇게 말하는 그들의 뇌 부분을 차단합니다. 그리고 이것이 큰 사기라면, 또는 재산에 돈을 넣지 않는 경우에는 어떻게 합니까? 그들이 운전할 수 있고 진행 상황을 볼 수 있다면 오, 프레임이 올라갑니다. 오, 건식 벽체가 올라갔습니다. 그래야 사람이 편해집니다. 그런 상황에서 현명한 생각이라고 생각합니다.
저는 개인적으로 그런 것을 원하지 않습니다. 왜냐하면 제가 얻게 될 것은 오 우리가 여기 있다고 말할 많은 사람들이기 때문입니다. 전업 부동산 투자자가 있습니다. 많은 질문을 해보자. 우리 거래를 위해 이 연락처 중 일부를 얻을 수 있는지 봅시다, 그렇죠? 또는 이것을 변명으로 사용하여 그들이 배우고 싶어하기 때문에 진행되는 모든 일에 대한 업데이트가 필요합니다. 그러면 나는 그 사람들로부터 돈을 모으고 싶지 않을 것입니다. 나는 소극적 투자자를 원할 것입니다. 그리고 저는 돈을 벌 수 있었을 사람을 거절할 것입니다. 지금은 돈을 벌 수 없습니다.
제가 지적하고 싶은 또 다른 사항은 사람들이 보상을 받는 방법을 구성하는 다양한 방법이 있다는 것입니다. 그래서 더 일반적인 방법은 거래에서 지분을 포기하는 것이라고 말하고 싶습니다. 그래서 그들은 장점을 가지지만 동시에 단점도 얻습니다. 그리고 지난 10년에서 XNUMX년 동안 시장이 상승하는 동안 하락세는 거의 발생하지 않았습니다. 이것이 제가 이것을 강조하고 싶은 이유입니다. 당신은 모든 것을 잘못할 수 있고 감사가 너무 많았기 때문에 여전히 사람들에게 갚았습니다. 원하는 만큼 높은 수익을 얻지는 못했지만 자본을 잃지는 않았습니다. 그리고 우리가 이 약세장에 들어서면서 말장난은 의도하지 않았습니다. 제가 스모키 산맥에 있고 여기 위 모든 곳에 곰이 있기 때문에 상황이 조금 바뀌고 있습니다. 당신은 지금 당신이 당신의 숫자를 놓치고 거래를 제대로 실행하지 않는다면, 당신의 투자자들이 돈을 잃을 가능성이 매우 높은 시점에 있습니다.
따라서 사람들이 가장 먼저 이해해야 할 것은 장점을 얻으면 단점도 얻게 된다는 것입니다. 천장을 잃으면 바닥도 잃습니다. 아무 문제가 없습니다. 당신은 그것에 들어가는 것을 알아야합니다. 저는 그런 식으로 거래를 구성하고 싶지 않습니다. 왜냐하면 솔직히 누군가 David Greene 거래에서 돈을 잃으면 제가 돈을 갚아 그들이 잃지 않도록 하는 것보다 제 평판에 더 큰 타격을 줄 것이기 때문입니다. . 오른쪽? BiggerPockets를 나쁘게 보이게 만드는 청중과의 신뢰 수준으로 내가 가진 플랫폼에서 돈을 잃었다면 그것은 나를 나쁘게 보이게 만듭니다. 그것은 부동산 투자를 전체적으로 나쁘게 보이게 합니다.
저는 플랫폼이 없는 임의의 사람이 아닙니다. 위험을 감수하고 투자하세요. 잘 안되면 그게 바로 투자입니다. 나는 내가 그것에서 벗어날 수 있는 위치에 있다고 생각하지 않는다. 그리고 지불해야 할 감정적 대가가 있습니다. 나는 밤에 잠을 자지 않을 것입니다. 돈을 잃어버리면 더 많은 돈을 다시 벌 수 있습니다. 남의 돈을 잃어버리면 내 성격상 그럴 가치가 없다고 생각한다. 기분 나쁘게 지불할 대가는 그들에게 약간의 돈을 벌고 나 자신이 약간의 돈을 벌었을 때의 긍정적인 면보다 더 큽니다. 기본적으로 저는 누구든지 저에게 빌릴 수 있는 모든 돈을 보장할 것입니다. 그들은 그것을 돌려받을 것입니다. 그들은 자본을 되찾고 있고 내가 받을 것이라고 말한 이자를 돌려받을 것입니다.
따라서 그 전략에 기초하여 주식에 투자하는 것은 저에게 이치에 맞지 않습니다. 내가 해야 할 그들의 수익을 보장하려면 빚을 지는 편이 나을 것입니다. 나는 내가 가지고 있는 기간 동안 당신의 돈에 대해 이 이자를 지불할 것입니다. 이제 저는 귀하에게 의존하지 않는 보장된 지불일 뿐만 아니라... 제가 보장한다고 말할 때, 그것은 제가 돈을 투자한 어느 한 자산의 성능에 의존하지 않는 구조를 만들었습니다. 그것은 그 재산으로부터의 소득, 다른 재산으로부터의 소득, 책 판매로부터의 소득, 내가 소유한 사업으로부터의 소득, 내가 하는 모든 일로부터의 소득으로 그 사람에게 그들의 수익을 보장합니다. 그래서 나는 그들의 빚을 갚을 수 있다는 것을 압니다. 그리고 내가 이런 식으로 설정되어 있다는 것을 알고 있기 때문에 가능한 한 편리하게 만들고 싶습니다.
그래서 많은 신디케이터들이 “좋아요, 당신 돈을 빌릴게요. 10년 후에 그 거래가 팔릴 때, 당신은 모든 원금과 이자를 모두 받게 될 것입니다. 결국에는 돌려받을 수 있습니다.” 또는 그들 중 일부는 "내 장부 담당자가 장부를 조정하면 분기마다 수표를 받고 약간의 돈을 받게 될 것입니다. "라고 말할 것입니다. 아무 문제가 없지만 돈을 빌려준 사람이 돈을 사용하기가 더 어려워집니다. 그래서 저는 더 편리한 쪽으로 설정했습니다. 그들은 나에게서 수표를 받거나 심지어 수표가 아니라도 이자율이 무엇이든 합의된 대로 매달 자신의 계좌에 전자 예금을 받습니다. 지금은 10%로 대출을 하고 있습니다. 그래서 그들은 내가 돈을 빌리도록 허락했습니다. 그들은 연 XNUMX%의 수익을 얻습니다.
매달 그 중 12분의 10이 바로 그들의 계좌로 들어갑니다. 그들은 그것에 대해 생각할 필요가 없습니다. 그들은 그것에 대해 물어볼 필요가 없습니다. 바로 거기에 있습니다. 원하는 목적으로 사용할 수 있습니다. 그들은 다른 빚을 갚고 싶어합니다. 아마도 그들은 다른 것에 대해 6~XNUMX%의 이자를 갚기 위해 XNUMX%로 저에게 돈을 빌려주고 있을 것입니다. 그들은 실제로 그렇게 하기 위해 돈을 벌고 있습니다. 어쩌면 그들은 그것으로 살고 싶어합니다. 그것은 그들에게 수동 소득이 됩니다. 그것은 그들을 위해 모기지를 지불하고 있습니다. 집세를 내고 있습니다. 그 위치에 있는 사람이 알아내기 더 쉽습니다. 무엇을 기대할 수 있습니까? 내가 들어오는 돈은? 얼마나 일해야 합니까?
그래서 최대한 편리하고 안전하게 만들려고 노력합니다. 단점은 내가 그 돈으로 놀라운 거래를 할 경우 놀라운 높은 수익을 얻지 못할 것이라는 것입니다. 내가 최고의 거래를 찾으면 그들은 그 거래에서 지분의 절반을 얻지 못할 것입니다. 하지만 다른 한편으로, 내가 최고의 거래를 추구했는데 잘 되지 않으면 허가 문제, 건설 풍선, 공급 비용, 모든 사람들이 지금 처리하고 있는 문제에 부딪히게 됩니다. 그것에 대한 갈고리에.
그래서 저는 이것이 제 위치에 있는 사람이 다른 위치에 있는 사람보다 보장된 수익을 주는 것이 훨씬 더 안전하다고 느끼는 좋은 예라고 생각합니다. 아마도 그들이 자금을 조달할 수 있으려면 거래가 어떻게 될지 모르기 때문에 보장된 돈이 적은 주식 포지션을 더 많이 제공해야 할 것입니다. 다시 돌려줄게, 에이미. 이러한 다양한 접근 방식에 대한 귀하의 생각은 무엇이며 누가 어떤 접근 방식을 취해야 합니까?

에이미 :
오 이런, 부담스러운 질문이군요. 저는 이 모든 것들을 경험해 보았기 때문에 좋은 의미에서 온통 마음이 쏠려 있습니다. 승, 패. 우리는 무엇을해야합니까? 자산을 유동화하고 은퇴 계좌를 고갈시킵니다. 당신과 비슷하기 때문에, David, 제 말은 2017년을 의미하고 웨비나에서 이것에 대해 매우 투명하게 말하는데, 무대에서 보면 제 인생에서 최악의 해였습니다. 그리고 데이빗, 나는 잠을 자지 않았다. 나는 지금 감정적입니다. 나는 매일 울었다. 나는 매일 문제를 풀었다. 내가 시카고 시내에서 구입한 이 부동산에 대한 완벽한 폭풍이었고 파산 신청을 할 수 있었지만 모든 해결책을 생각해 냈습니다. 그 거래의 절반은 개인적인 보증이 있었는데, 저는 귀하의 의견에 동의하기 때문에 오늘날에도 여전히 개인적인 보증에 서명하고 있습니다. 그리고 그것은 빨랐다.
그리고 그것은 청산의 문제였습니다. 임대 재산을 모두 팔고 은퇴 계좌를 고갈시켰습니다. 나는 사채업자들을 지불 계획에 넣어야 했다. 나는 어떤 사람들을 의미합니다. 결국 나는 더 이상 줄 것이 없었습니다. 나는 미래 프로젝트에 대한 투자를 확보했습니다. 그 프로젝트는 남쪽으로 갔다. 그래서 결국 어떤 사람들은 관심을 돌려받지도 못했습니다. 대부분은 원칙을 되찾았지만 더 이상 줄 것이 없는 것 같았습니다. 나는 내가 할 수 있는 모든 것을 주었다. 그것은 또한… 그러나 긍정적인 안감은 내가 지금 프로젝트 분석에서 훨씬 더 보수적인 이유입니다. 그 당시 부동산을 살 때 자산이있었습니다. 그래서 저는 이러한 거래에 참여하고 구매했습니다. 그들은 조금 더 위험했습니다. 저는 10~15%의 표준 순 ROI를 고수하지 않았습니다. 회사가 망하고 일반 계약자를 고용하면서 실사를 하지 않았습니다. 한 남자가 나에게 이륙했다. 어쨌든 완벽한 폭풍이었습니다.
귀하의 관점에서 우리가 거래를 구성할 수 있는 많은 방법이 있습니다. 그것은 당신에게 무엇이 효과가 있고 당신의 목표가 무엇인지에 대한 문제입니다. 그래서 10년이 지난 지금도 저는 여전히 부채 투자자인 사채업자들로부터 제 모든 자본을 모으고 있습니다. 그리고 저는 또한 “이봐, 당신은 말 없는 이해관계자야. 당신은 디자인 측면에서 말할 수 없을 것입니다. 좋은 일이든 나쁜 일이든 진행 상황 선택과 임원 보고서를 통해 매월 적극적으로 알려 드리겠습니다. 나는 매우 투명합니다. 그리고 동시에 신디케이트 거래를 시작할 것입니다.” 따라서 이러한 제안은 매우 다르게 보일 것입니다.
오늘날의 시장에서도 XNUMX월 컨퍼런스에서 이야기할 것 중 하나는 모든 것이 변화하고 있다는 것입니다. 경화 대출 기관조차도 이제 두 번째 차선을 허용하지 않습니다. 그렇다면 주식 포지션에 있는 개인 자금 대출 기관과 거래를 구성하고 LLC로 데려와 그들이 첫 번째 차선에 있는 것에 대해 더 잘 느낄 수 있도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 하지만 당신 말이 맞아요. 우리가 손해를 본다면 그들이 손해를 보는가, 아니면 우리가 그것을 다 먹는가? 오른쪽? 따라서 구조화할 수 있는 방법은 매우 많습니다. 당신은 당신을 편안하게 만들고 당신에게 의미가 있는 일을 해야 합니다.

데이비드 :
응. 그리고 이것은 제가 말했듯이 시장이 돌고 있고 기술, 소셜 미디어이기 때문에 지금 특히 관련이 있습니다. 내 말은 당신이 카리스마 넘치는 성격과 상대적으로 좋은 외모를 가진 사람이 될 수 있고 TikTok에 가입하고 꽤 빨리 백만 팔로워를 얻을 수 있다는 것을 의미합니다. 아주 쉽게 돈을 모으십시오. 그리고 새로운 사람에게 이 팟캐스트를 처음 듣는 사람은 누군가가 부동산 투자에 대해 이야기하는 것을 방금 보았거나 소극적 소득을 처음 들었기 때문에 매우 순진하게 공간에 들어가고 있습니다. 그들은 어떤 질문을 해야 할지 모를 것입니다. 이것이 사람인지 수의사하는 방법을 모를 것입니다. 누군가가 돈을 모으라고 말하고 수익을 제공하는 위치에 있다는 것은 끔찍할 것입니다. 그것이 얼마나 정확한지 알 수 있는 방법은 없습니다.
그런 다음 온라인에 있는 모든 가짜 스팸 봇이 우리처럼 보이는 척하고 돈을 모으기 위해 우리의 모습을 사용하고 있습니다. 그런 다음 그들은 다른 사람들이 "나는 암호화폐로 이만큼 돈을 벌었다"고 말합니다. 나는 NFT로 이만큼의 돈을 벌었습니다. 부동산으로 이만큼 벌었습니다. 그래서 당신의 FOMO는 사상 최고입니다. 음, 뭔가를 해야 해요. 조치를 취해야 합니다. 이 사람들 중 누구에게 돈을 주어야합니까? 이 작업을 수행하는 방법을 아는 것은 어렵습니다. 쉬운 대답은 없다고 생각합니다. 사람들이 '음, 누구에게 돈을 주어야 할까요? 빠르고 쉬운 대답이 아니라고 생각합니다. 위험을 줄이기 위해 따를 수 있는 원칙이 있습니다. Rob, 이 모든 것에 대해 어떻게 생각하세요?

롭 :
그것은 당신 자신의 모험을 선택하는 것입니다, 데이브. 내 말은, 나는 정말로 옳고 그름이 있다고 생각하지 않습니다. 나는 둘 다 조금 해봤고 특정 응용 프로그램에서 의미가 있다고 생각합니다. 그래서 당신은 당신의 구조에 대해 이야기하고 있습니다. 우리는 파트너십과 다른 고급 부동산과 모든 것에 대한 자금 조달을 위해서도 이것에 대해 길게 이야기했습니다. 그리고 나는 그것을 좋아합니다. 왜냐하면 그것이 재산에 따라 다르고 그것으로부터 자산 측면을 유지하기 때문입니다. 차이가 있기 때문에 투자자들에게도 똑같은 방식으로 대답할 필요가 없습니다. 당신이 누군가로부터 돈을 모으고 있다면 당신이 말하는 것처럼 10%의 수익을 얻는다고 가정해 봅시다. 그것에. 이제 그들의 이름은 아마도 부채의 일부일 것이고 거기에는 투자자로부터 조금 더 많은 감정이 있습니다. 모두가 소극적 투자자가 될 수는 없습니다.
그래서 관리하기가 조금 더 힘들다고 생각합니다. 그래서 저는 확실히 "이봐, 내가 당신에게 10%의 수익을 줄게"의 적용을 봅니다. 당신은 나에게 당신의 돈을 줘. 단기적으로 반드시 필요한 모든 것에 대해 형평성이 의미가 있다고 생각하지 않습니다. 플립을 하고 있거나 일련의 플립을 하고 있다면 이론상 그것들은 많은 경우 매우 빠른 투자입니다. 집에 가서 집을 사면 XNUMX개월 이내에 리모델링을 하고, 리모델링 규모에 따라 XNUMX개월 이내에 팔 수도 있습니다. 그리고 그 경우에, 나는 그 투자자를 위한 빠른 반전과 빠른 수익이 이치에 맞다고 생각합니다.
그러나 어떤 옵션이 있습니까? 어떤 사람들은 선택권이 없습니다, 그렇죠? 부동산 분야에 처음 입문하고 돈에 관해 개인 투자자에게 접근하고 있고 그것이 첫 번째 거래이고 그들은 50%의 지분을 원한다고 말합니다. 뉴비가 가져가야 한다고 생각합니다. 나는 그들이 오, 10%의 수익률이어야 한다고 말해서는 안 된다고 생각합니다. 다시 말하지만 지난 에피소드에서 말했듯이 기본 사항을 살펴보고 실제로 투자를 시작하는 것이 어떤 것인지 배우는 경험은 믿을 수 없을 정도로 가치가 있다고 생각합니다. 자, 분명히 그 시나리오에 대한 많은 경고가 있습니다. 모든 것을 포기하라는 것이 아니라 그것이 의미가 있는 시나리오가 있습니다.
하지만 재미있는 측면에서 제가 동의하지 않는 부분은 이 모델이 거의 마음에 들지 않는 부분입니다. 제 말은 우리가 갈 수 있고 10%를 올릴 수 있고 당신이 그것을 보장한다는 것입니다. 그리고 나는 그것을 좋아합니다. 제 말은, 정말 그렇습니다. 거래별로 처리하는 것이 매우 좋은 방법이라고 생각합니다. 하지만 데이비드, 어떻게 가서 100가구 또는 200가구 아파트 단지를 살 수 있습니까? 스케일링에 관해서는 여러분이 가서 자금을 조달해야 하는 순간이 있다고 생각합니다. 제 말은, 자금과 신디케이션에 대해 일정 수준의 보증이 있지만, 큰 100을 가고 싶다면 , 200, 300 단위 단지, 그 시점에서 그 모델이 실제로 어떻게 의미가 있는지 모르겠습니다. 그리고 투자자가 그것을 원하지 않는다면 큰 문제는 아닙니다.
하지만 저에게는 그렇습니다. 나는 그것을 원한다. 100개의 속성 또는 200개 또는 300개의 속성을 원합니다. 바로 지금, 올해 저는 15단위에서 갈 것입니다. 나는 방금 또 다른 20 단위를 닫았습니다. 그리고 저는 실제로 개인 투자자와 함께 그것을 우스꽝스럽게 키웠습니다. 그래서 지금 나는 35 살이고 또 다른 23 유닛을 위해 모금하고 있습니다. 그리고 곧 저는 50세가 될 것입니다. 올해 목표인 100유닛의 절반에 도달할 것입니다. 하지만 내가 할 수 있는 유일한 방법은 나가서 돈을 모으고 다음 단계로 가는 것입니다. 저에게 그 형식인 소액 담보 부채는 별로 의미가 없는 것 같기 때문입니다.

데이비드 :
방금 설명한대로 가끔합니다. 그래서 몇 달 전에 플로리다주 포트 월튼에 있는 아파트 단지에서 문을 닫았습니다. Andrew Cushman과 함께 에피소드를 본 적이 있다면 그와 나는 함께 아파트 단지를 사고 그렇게 구성합니다. 그것들은 사람들이 그것들 중 하나를 살 때 그들이 투자하지 않는다는 것을 알기 때문에 약간 다릅니다… 이것을 어떻게 말하고 싶습니까? 이것은 David 이외의 거래라는 것이 매우 분명합니다. David Greene이 아닌 개체입니다. David에게 돈을 빌려주는 게 아니죠? 그것은 매우 다르게 판매됩니다. 더 명확해졌습니다.
그리고 당신은 또한 다른 유형의 투자자를 상대하고 있습니다. 그것은 일반적으로 그 공간을 이해하고 조금 더 해낸 사람입니다. 나는 이것이 이러한 거래를 이해하는 신용 ​​투자자라는 것을 알고 밤에 잠을 잘 잤습니다. 이것은 그들이 하는 일의 일종입니다, 그렇죠? David와 같은 사람이 아닙니다. 저는 100,000달러가 있습니다. 시장이 무너질 것 같아요. 지금 당장은 아무것도 사고 싶지 않지만 돈을 돌려받고 싶습니다. XNUMX~XNUMX년 동안 빌려줄 수 있습니까? 그런 다음 시장이 침체되고 있다고 생각되는 시간에 바로 돌려 드리겠습니다. 그 사람은 부동산에 대해 잘 알지 못하며 아파트 단지에 투자하는 것을 결코 원하지 않습니다. 그들은 우리가 작성한 사업 설명서를 읽는 방법조차 이해하지 못하기 때문입니다.
Amy, 오늘날의 시장에서 어떻게 접근해야 하는지에 대한 귀하의 의견을 묻겠습니다. 투자자들 사이에서 위험을 공유하는 신디케이션 모델을 보는 데 익숙한 특정 사람들이 있고, 투자하고 싶은데 무엇을 해야 할지 모르기 때문에 여기에 들어가는 것을 두려워하는 다른 사람들이 있기 때문입니다. 찾다. 제 생각에는 아마도 그들은 주식이 아닌 부채 투자자여야 할 것입니다. 하지만 그들은 그들이 그것을 요구해야 한다는 것조차 모릅니다.

에이미 :
오른쪽. 그래서 제가 항상 하려고 하는 것 중 하나는 사채업자들에게 이렇게 설명하는 것입니다. 표준 프로세스. 우리가 가지고 있는 다양한 유형의 투자 옵션에 대해 교육해 드리겠습니다.” 몇 주 전에 한 신사분과 이야기를 나누었는데 "이봐, 나는 상업 신디케이션에만 투자하고 싶어."라고 말했습니다. 그래서 저는 옳고 그른 방법이 있다고 생각하지 않습니다. 돈을 투자하는 다양한 방법이 있다고 생각합니다. 그리고 우리는 부동산 투자자로서 우리가 가진 다양한 투자 옵션에 대해 개인 대금업자를 교육하기를 원합니다. 신디케이션에 투자하고 싶었던 신사처럼 그 당시에는 신디케이션이 없었지만 "신디케이션을 소개하게 되어 기쁩니다. 지금 신디케이션을 시작하고 자본을 모으고 있는 내 네트워크의 투자자. 그리고 당신이 그와 함께 돈을 주차하고 싶다면 좋습니다.”
그래서 저는 리소스를 공동 작업하고 공유하는 것이 전부입니다. 저는 대출 기관이 그들의 선택이 무엇인지 알기를 바랍니다. 특정 거래에 대한 보험업자를 전화로 연결하고 CPA를 통해 투자의 이점을 설명하고 퇴직 계좌 또는 생명 보험 정책을 활용하기까지 했습니다. 그것에 대한 전문가가 되고 싶지는 않지만 제 사채업자가 충분한 지식을 갖고 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있기를 바랍니다.

데이비드 :
작은 거래와 큰 거래 사이에서 돈이 들어오고 나가는 방식에 대한 예를 공유하겠습니다. 이것이 사람들이 어떤 유형의 거래가 그들에게 더 나은지에 대해 가질 수 있는 혼란을 어느 정도 해소할 수 있다고 생각하기 때문입니다. 부동산에 투자하는 대부분의 사람들은 현금 흐름을 찾고 있습니다. 기본 일반 수준에서 보조 바퀴가 달린 부동산은 집을 사러 가면 일정 금액의 임대료를 징수합니다. 당신은 비용을 파악합니다. 집세는 비용보다 많습니다. 당신은 그 차이를 받아들입니다. 12를 곱하면 XNUMX년에 버는 금액입니다. 투자한 돈으로 나누면 ROI가 나오고 그 ROI가 높아지기를 원합니다. 그렇죠? 두 자릿수라면 꽤 괜찮겠죠? 그런 다음 약간의 요소를 고려할 수 있습니다. 감사하고 있습니까 아니면 정체되어 있습니까? 그게 전부입니다. 알아내야 합니다. 엔트리 레벨 부동산에서는 그것이 작동하는 방식입니다.
누군가가 돈을 모아야 하는 더 큰 거래에 참여하기 시작하면 방금 설명한 거래 때문에 그런 물건을 사기 위해 돈을 모으는 사람이 많지 않습니다. 문제는 가치가 더 큰 거래에서 창출되고 있다는 것입니다. 개발이나 아파트 단지를 누군가가 사서 6만 달러를 들여 20만 달러짜리 아파트 단지에 들여와 임대료를 10배 이상 올릴 것입니다. 36만 달러의 가치를 아파트 단지에 추가합니다. 그것들을 이해하는 데 까다로운 점은 거래가 잘 진행될 수 있다는 것입니다. 재활이 일어나고 있습니다. 임대료는 서서히 오르고 있지만 임차인이 이사를 나가면서 300개월에 걸쳐 발생합니다. 그런 다음 해당 유닛을 수리합니다. 그런 다음 집세는 그 집에 있지만 아직 가지지 못한 다른 XNUMX개를 가지고 있습니다. 사람들이 구매하는 데 익숙한 듀플렉스라면 그냥 거기에 가서 모든 것을 재활시킬 수 없습니다.
따라서 가치가 추가되는 시나리오에 직면하게 됩니다. 지분이 추가되고 있습니다. NOI는 올라가고 있지만 현금 흐름은 투자자가 원하는 수익률을 따라가지 못합니다. 따라서 15%의 내부 수익률을 제공할 때 듀플렉스를 구입했을 때처럼 매달 그 돈을 받을 수는 없습니다. 나는 이것을 올바르게 설명하고 있는지 확인하려고 노력하고 있습니다. 어쩌면 너희들이 나를 위해 그것을 정리할 수 있습니다. 현금 흐름은 돈이 거래 안팎으로 흐르는 한 가지 방법입니다. 예를 들어 피를 보면 혈류가 들어오고 나가는 것이 필요합니다.
하지만 사람들에게 반드시 갚을 수는 없는 거래 내에서 가치를 창출하는 다른 방법이 있습니다. 따라서 더 큰 거래의 경우 창출되는 가치가 있음에도 불구하고 충분한 현금 흐름이 생성되지 않기 때문에 그 돈을 인출하기까지 XNUMX년을 기다려야 할 수도 있습니다. 그리고 XNUMX년이 지나면 일반적으로 그런 종류의 현금 흐름이 있을 것입니다. 그리고 현금이 흐르지 않는다고 해서 그것이 작동하지 않거나 성과를 내지 못한다는 것을 의미하지 않는다는 것을 모른다면 그러한 종류의 기회를 두려워할 것입니다. 내가 이것을 잘 설명하고 있습니까?

롭 :
응, 나도 그렇게 생각해. 내 말은, 특히 당신이 그와 같은 더 큰 거래에 대해 이야기하고 있다면 그것이 잘 되는 몇 가지 방법이 있다는 것입니다. 나는 일반적으로 현금 흐름을 의미합니다. 분명히 당신이 원하는 것은… 그것은 수익으로 들어갑니다. 하지만 많은 경우 자금과 신디케이션은 예를 들어 제가 하고 있는 것과 같이 보통 XNUMX년에서 XNUMX년 사이에 판매 날짜를 지정합니다. 지금 하고 있는 일이 XNUMX~XNUMX년 정도 되는 것 같아요. 하지만 말씀하신 부가 가치 때문에 우리가 하고 있는 많은 시간은 예를 들어 호텔에 들어가서 수리하는 것입니다. 그리고 우리는 여기에서 꽤 구체적인 내용을 다루지만 당신은 아파트 단지에 대해 이야기하고 있습니다. 임차인이 있습니다. 그들이 떠날 때까지 기다려야 합니다. 예를 들어 저는 호텔 모델을 좋아합니다. 사람들이 매일 들락날락하기 때문입니다. 그래서 우리는 그것을 차단할 수 있습니다.
그러나 우리의 생각은 우리가 들어가서 그것을 개조할 것이라는 것입니다. 가치를 높여드리겠습니다. 그런 다음 이상적으로 현금을 인출하여 대부분의 돈을 인출하고 투자자에게 상환합니다. 모든 단일 펀드는 분명히 매우 다릅니다. 모든 사람이 이렇게 하는 것은 아닙니다. 하지만 제가 참여한 펀드에 대해서는 가능한 한 빨리 투자자들에게 상환하려고 노력합니다. 그렇게 하면 기본적으로 현금 흐름이 무엇이든 그 시점에서 자본의 상당 부분이 반환되었기 때문에 일반적으로 좋은 수익이 됩니다. 그러나 다시 말하지만 그것은 그것을 하는 한 가지 방법과 같습니다.

에이미 :
응. 내 말은, 월별 현금 흐름 형태의 수입이 필요하지 않은 개인 자금 대출 기관이 있다는 것입니다. 그리고 그들은 상업 신디케이션에 투자하고 감가 상각을 전달하고 특정 투자를 교환함으로써 얻는 모든 세금 혜택을 활용하는 데 더 관심이 있습니다. 그래서 그것은 정말로 단지… 이것은 청중을 알고 과거에 사채업자로서 경험한 것과 그들의 기대가 앞으로 무엇을 기대하는지 이해하는 것으로 돌아갑니다.

데이비드 :
응. 좋은 지적입니다. 그래서 여러분께 감사드립니다. 지금 제가 명확히 할 수 있는 지점까지 저를 데려오셨습니다. 당신이 부를 쌓으려 한다면, 당신은 아마 돈이 작동하는 동안 돈에 접근할 수 없을 것입니다. 좋아요? 당신은 XNUMX년 동안 그것을 해외로 보냈습니다. 그것은 제 역할을 다하고 있고... 당신을 부자로 만들 향신료로 가득 찬 것을 가지고 돌아올 것입니다. 좋아요? 그것이 부동산에서 좋은 돈을 버는 사람들, 더 큰 거래에 참여하는 사람들이 매달 또는 매 분기마다 현금 흐름이 들어올 것이라고 기대하지 않는 방식입니다. 하지만 돈이 돌아오면 아주 큰 수익으로 돌아온다.
당신이 재정적 자유를 찾으려고 노력하는 사람이라면, 빚에서 벗어나려고 노력하는 사람이라면, 재정적으로 탄탄해져서 절약할 수 있는 모멘텀을 구축하려는 사람이라면 이러한 거래 중 일부를 수행할 수 있도록 돈을 쉽게 벌 수 있습니다. 처음에는 월별 현금 흐름을 얻을 수 있는 것에 집중하고 싶을 수도 있습니다. 그리고 나는 그것이 양자택일이라고 생각하지 않습니다. 어떤 방법이 더 낫다고 생각하지 않습니다. 인생의 이 계절에 앞서 나가기 위해 매달 돈이 들어와야 합니까, 아니면 상대적으로 안전하고 지금은 그 돈을 제대로 볼 필요가 없는 시점에 와 있습니까? 그것이 작동한다는 것을 아는 한 멀리 떨어져 있습니까?

롭 :
이 시리즈에서 제가 가장 좋아하는 에피소드가 되고 있습니다. 단지 우리가 실제로 매우… 나는 공간의 교육자로서 많은 사람들이 당신에게 질문을 하고 항상 상황에 따라 다르다는 것이 싫습니다. 그러나 모든 투자자가 다르기 때문에 실제로 그렇습니다. 그리고 저는 이 시점에서 제 부동산 경력에 있는 100명의 투자자들과 이야기를 나눴는데 모든 사람이 다르고 일부는 한 가지에 관심이 있고 다른 일부는 '아니요, 나는 그것에 대해 신경 쓰지 않습니다. 나는 ROI가 무엇인지 또는 IRR이 무엇인지에 관심이 있습니다.
에이미, 당신이 돈을 많이 모으는 걸 알기 때문에 물어보고 싶었어요. 이게 당신이 하는 일이죠, 그렇죠? 그리고 당신은 FACT 프레임워크의 신뢰성 측면에서 자금이 어떻게 배치되는지에 대해 이야기했습니다. 그래서 당신이 돈을 모으고 있을 때, 그리고 이것이 아마도 "상황에 따라" 대답이 될 것이라는 것을 압니다. 당신은 반드시 그 돈을 위한 프로젝트를 가지고 있지 않습니까? 당신이 외출할 때 누군가 "이봐, 에이미, 백만 달러를 줄게."라고 말한다면. 당신은 좋아합니까? 내가 가져갈게. 그런 다음 배포 방법을 파악합니다. 아니면 보통 그 돈이 들어갈 거래를 제시합니까?

에이미 :
그래서 저는 항상 능동적으로 자본을 찾고 개인과 관계와 신뢰를 구축하고 있습니다. 활동 중인 프로젝트가 없다면… 지금처럼 두 개 정도 있습니다. 누군가 투자할 자본이 있다고 말하면 내 네트워크에 있는 다른 신뢰할 수 있는 투자자에게 소개를 할 것입니다. 이봐, 내 친구가 지금 Scottsdale에 있는데 작은 신디케이션에서 백만 달러를 모금하고 있어. 그리고 내 프로젝트에 따라 필요한 것보다 더 많은 돈이 내 사업에 들어오고 있습니다. 그래서 그들을 소개합니다. 그래서 저는 협력에 관한 것입니다. 아니요, 내일 거래가 성사되면 그 백만 달러가 필요하다고 걱정하는 희소성 사고 방식이 없습니다. 입증된 시스템을 따르고 적임자로부터 적법한 방법으로 자본을 조달하는 방법을 알고 있다면 기존 네트워크나 개발 중인 새로운 네트워크에서 자본을 조달하는 것이 어렵지 않을 것입니다. .

데이비드 :
그래서 우리는 이 대화를 원했습니다. Amy가 제시한 단계를 따른다면 “예, 돈이 좀 있어요. 당신은 무엇을 염두에두고 있습니까?” 그리고 당신은 “내가 이렇게까지 할 줄은 몰랐어.”라고 말하고 싶지 않을 것입니다. 오른쪽? 당신이 예쁜 여자와 이야기를 시작하는 오래된 밈이 있습니다. 그런 다음 그녀는 "예, 제 번호를 알 수 있습니다."라고 말합니다. 그리고 당신은 마치 내가 지금 무엇을 해야할지 모르겠다는 식으로 얼어붙습니다. 당신은 몇 가지 아이디어를 원합니다. 그래서 저는 사람들의 마음속에 그들이 어디에 있는지, 거래할 수 있는 기회가 무엇인지, 그것을 어떻게 구성할 수 있는지에 대한 씨앗을 심어주려고 합니다.
그리고 그것이 가치 있다고 생각하는 이유는 내가 설명한 사람들과 같은 사람을 찾고 있다는 것을 안다면 은행에 많은 돈을 가지고 있고 투자하고 싶지 않은 사람을 찾고 있기 때문입니다. 지금 시장에서 시간이 충분하지 않거나 위험 요소가 마음에 들지 않습니다. 그들은 시장이 떨어질 것이라고 생각합니다. 자산 클래스를 배우고 싶지 않습니다. 그들은 단지 나를 신뢰합니다. 나는 Rob의 공간에 있는 누군가와 13단어 연설을 할 다른 아바타 사람을 찾고 있습니다. 그는 자신이 지을 호텔에 돈을 투자할 매우 다른 부류의 사람을 찾고 있습니다. 그리고 나서 Rob과 내가 결국 우리가 구입한 Scottsdale 장소를 위해 모금할 돈은 완전히 다른 사람입니다. 엘리베이터에서 누구와 대화해야 하는지 알고 싶죠? 시간을 집중해야 할 몇 명의 다른 사람들이 있습니다.
한동안 이 일에 경험이 있는 Amy에게 묻고 싶습니다. 누군가가 그들로부터 돈을 모으려고 할 때 사람들이 주의해야 할 위험 신호는 무엇입니까? 그리고 또한 그들이 돈을 모으고 있다면 다른 사람들이 오, 이건 사기라고 생각하는 전형적인 나이지리아 인쇄 증후군을 유발하지 않도록 피해야 할 위험 신호는 무엇입니까? 나는 당신을 전혀 믿지 않습니다.

에이미 :
확신하는. 개인 대금업자의 입장이 되어보고 있기 때문에, 여러분이 저에게 접근하고 저로부터 자본을 조달하려고 한다면 저에게 위험 신호는 저에게 돈을 요구하는 첫 번째 전화 통화일 것입니다. 당신이 가진 이 놀라운 거래에 대해 저를 설득하려고 합니다. 또는 "이봐, 거래가 있어."라는 이메일을 받은 경우. 우리는 만난 적도 없습니다. 우리는 관계가 없습니다. "이봐, 난 이 계약을 따냈어." 당신이 그들과 확고한 관계를 맺을 때까지 당신의 사채업자에게 이메일 폭발을 일으키지 마십시오. 따라서 이러한 유형의 이메일이 들어오는 것을 보면 위험 신호입니다. 나는 당신들에게 시간을주지 않을 것입니다.
당신이 그것을 뒤집고 지금 우리가 거기에 있고 우리가 자본을 모으고 있다면, 당신에게 돈을 빌려주는 누군가에게서 찾아야 할 것, 제 말은, 많은 것이 있습니다… 올바른 사람들로부터. 그리고 마음가짐에서 시작됩니다. 우리는 이러한 사채업자들에게 실제로 투자 기회를 제공하고 있다고 믿어야 합니다. 그리고 나는 우리가 그렇다고 믿습니다. 우리가 적용한 다른 모든 통제를 넘어 부동산으로 뒷받침되는 두 자릿수 수익을 얻는 곳이 또 어디 있습니까? 통제력이 높아지면 위험이 감소하기 때문입니다. 그리고 우리는 부동산 사업의 모든 것을 통제합니다. 그래서 이것을 우리의 사채업자들에게 교육시키는 문제입니다.
첫 번째는 올바른 사고 방식을 가져야 한다는 것입니다. 사채업자가 공통된 사고 방식을 공유하지 않고 우리의 도덕 또는 윤리에 부합하지 않는다면 그럴 시간이 없습니다. 그것은 내가 내 사업에 투입하고 싶은 누군가의 돈이 아닙니다. 다음과 같은 사람들이 있을 것입니다. 이것은 나에게 일어났습니다. 제 돈으로 저를 괴롭힌 사채업자가 한 명 있었는데 그가 실제로 송금을 처리하기 전까지는 그렇지 않았습니다. 그는 훌륭했습니다. 그는 나의 가장 친한 친구였습니다. 그가 그 전선을 처리하는 순간, 그 다음 XNUMX일이 가장 벅찼습니다.
그는 실제로 예고 없이 내 집에 나타났습니다. 즉, 개인 제트기를 타고 플로리다에서 시카고 시내로 날아와서 음성 메일을 남겼습니다. “에이미, 큰 문제가 생겼어요. 무슨 일이 일어나고 있는지 이야기할 수 있도록 지금 바로 부동산으로 오셔야 합니다.” 나는 다음날까지 그에게 다시 전화하지 않았다. 그런 다음 수동적이고 공격적인 목소리로 "오 마이 갓, 당신이 마을에 있었다는 것을 이해합니다. 메모를 놓쳤습니까?” 그리고 나는 긴 이야기를 짧게 하기 위해 그에게 말했습니다. “이건 지금 작동하지 않습니다. 나는 당신의 송금 지침이 필요할 것이고 당신을 현금으로 인출할 것입니다.” 그리고 나는 그에게 XNUMX일간의 이자를 주었습니다. 그럴 시간 없어, 그렇지? 당신은 침묵하는 이해관계자입니다.
우리에게 다른 위험 신호는 우리가 사람들에게 데이터를 덤핑하지 않도록 합시다. 사채업자가 더 많은 정보를 요청할 때까지 그냥 알려주지 마십시오. 그리고 "모르겠어요"라고 절대 말하지 마세요. 그리고 우리 중 많은 사람들이 여전히 배우고 있습니다. 그렇죠? 많은 분들이 나가서 24초의 파워 피치를 구현하고 다음에 무엇을 말해야 할지 모를 것입니다. 따라서 "잘 모르겠습니다"라고 말하는 대신 "좋은 질문입니다. 전문가 팀에 다시 연락하면 XNUMX시간 이내에 연락드리겠습니다.” 그런 다음 전화를 걸어 이전에 이 일을 해본 적이 있는 커뮤니티나 네트워크의 다른 사람들에게 연락하고 코치가 있다면 이렇게 말하세요. 어떻게 해야 하나요? 오른쪽? 따라서 우리는 항상 공격적인 성장을 위한 세련된 전문가로 자리매김하기를 원합니다.

롭 :
응. 당신이 방금 말한 것에 많은 금이 있습니다. 내 말은, 우선 누군가에게서 돈을 받을 수 있다고 해서 꼭 그래야 한다는 뜻은 아니라고 생각합니다. 그리고 분명히 이것은 당신이 모든 옵션을 가지고 있다면 가지고 있는 좋은 문제이지만, 당신의 투자자가 당신을 조사하는 만큼 당신은 정말로 당신의 투자자를 조사하기를 원합니다. 그리고 이것은 많은 사람들이 깨닫지 못하는 것이라고 생각합니다. 왜냐하면 우리는 거래에 너무 굶주려 있기 때문입니다. 우리는 세 번째 또는 네 번째에 들어갈 준비가 되어 있고 확장할 준비가 되어 있습니다. 그래서 누군가 마음속으로 "내 돈을 가져가"라고 하면 분명한 대답은 "그래, 나 줘."
하지만 저에게는 예를 들어 일주일에 여러 번 연락하는 사람들이 있습니다. 그들은 갑자기 “오, 백만 달러가 있어요. 투자에 관심이 있을 것입니다. 나에게 전화를 해." 그리고 저는 “고마워요, 하지만 아니에요. 우선, 먼저 인사만 하면 어때요? 그냥 말하지 말고 지금 당장 전화해.” 바로 거기에 그들이 전화를 기다리고 있다는 것을 보여주기 때문입니다. 우리가 만나기도 전에 그들이 나에게서 전화를 기대하고 있다면 그것은 이미 나에게 위험 신호입니다. 나는 그것을 원하지 않는다. 그리고 저는 가지고 있지 않습니다... 이런 종류의 것은 사람들이 당신에게 제공하기 때문에 돈을 받지 마십시오.
에이미, 당신은 나와 동의하지 않을 수도 있지만, 내가 받는 투자 문의가 쇄도하기 때문에 프로젝트를 배포할 프로젝트가 항상 있는 것은 아닙니다. 흐름, 일주일에 여러 번 사람들이 연락하는데 배포할 곳이 없습니다. 그래서 항상 “이봐, 어쨌든 고마워. 프로젝트가 생기면 알려드리겠습니다.” 그래서 저는 항상 이 방정식의 다른 측면인 거래 흐름에 대해 적극적으로 연구하고 있습니다. 맞습니까? 투자자 거래 흐름도 중요하지만 실제 거래 흐름도 똑같이 중요하다고 생각합니다.

에이미 :
그냥 편승하기 위해. 자본 조달의 힘, 그것은 끝없는 기회입니다. 외부의 청취자이든, 경험이 있든 없든, 윤리적으로 자본을 조달하는 방법을 알면 부동산 세계에서 원하는 것은 무엇이든 할 수 있습니다. 수정 및 플리퍼 일 필요는 없습니다. 부동산을 도매하고, 자본을 조달하고, 거래를 신디케이트하는 누군가의 지분 파트너가 될 필요가 없습니다. 이것은 누군가가 몇 주 전에 나에게 제시한 기회입니다. 10년 동안 이 일을 해왔지만 그런 생각을 해본 적이 없어요. 그는 “가서 자금을 조달하라. 이 신디케이션에서 당신에게 5%의 지분을 주겠습니다.” 따라서 뒤집기 또는 도매 경험이 없어도 됩니다. 뒤집거나 도매할 필요조차 없습니다. 자본금을 모으고 회사의 지분을 줄 다른 사람들과 파트너가 되십시오.

롭 :
응. 나는 최근에 내가 "내 돈을 가져 가라"와 같은 투자자들에게 후속 조치를 취해서는 안된다는 것을 최근에 알아 냈습니다. 다시 말하지만 나에게는 잘 수행해야 할 수탁 의무가 있습니다. 그래서 내가 잘할 수 없다면, 내가 할 수 있다고 생각하는 거래가 없다면, 나는 그 리드를 정말로 추구하지 않을 것입니다.
그러나 나는 당신이 투자자에게 위험 신호가 될 수 있는 초보자들이 말하는 것에 대해 당신이 말한 것으로 돌아가고 싶습니다. 그리고 당신은 이미 "나는 모른다"고 말했습니다. 그리고 당신의 언어가 I don't know에서 아주 작은 변화로 바뀌는 것은 좋은 질문입니다. 실제로 파트너가 비즈니스의 이 측면을 처리하기 때문에 내가 알아내도록 하겠습니다. 또는 그렇게 하는 몇 가지 방법이 있지만 너무 빨리 말하기 전에 이 전화 통화 후 또는 이 회의 후에 작성된 실제 문서를 보내드리겠습니다. 왜냐하면 사람들이 할 일은 '모르겠어요'라고 말하거나 인용하거나 인용하지 않을 때까지 속이려고 할 것이기 때문입니다. 그리고 그들이 그것을 만들 때까지 속임으로써 그들은 실제 조건이 밝혀질 때마다 책임을 지게 될 나쁜 정보를 제공할 것입니다. 그래서 초보자 투자자들이 그 진영에 있다고 말하는 다른 것들이 있습니까?

에이미 :
그들이 말하는 것을 제외하고는 그것은 엄청난 것입니다. 그것의 많은 부분은 직접 또는 전화로 이러한 대화에 들어가는 우리의 바디 랭귀지와 어조이기도 합니다. 우리는 배송에 자신감을 갖게 되었습니다. 누군가 우리의 목소리에서 어떤 종류의 소심함이나 불확실성을 느낀다면 그들은 우리와 함께 투자하지 않을 것입니다. 지금 당장 우리가 준 대본을 가지고 13초짜리 파워 피치를 집에서 연습하세요. 완벽해. 다음에 무슨 일이 일어날지 모르더라도 이 XNUMX개의 단어를 자신 있게 말할 수 있습니다. 왜냐하면 당신이 당신의 전달에 자신이 없는 것처럼 들리는 경우 그것은 장래의 대출 기관에 위험 신호가 될 것이기 때문입니다.

롭 :
네, 물론입니다. 몇 가지 방법이 있다고 생각합니다. 그래서 A, 당신이 결국 투자자를 청산하지 않는다면, 사실 '이봐, 내가 여기서 어디가 잘못됐지? 내가 뭐라고 했지? 당신이 가까이 있다면. 내가 아는 많은 사람들이 연락을 할 것이고 당신이 누군가와 그런 관계를 가질 수도 있기 때문입니다. 하지만, 이봐, 그냥 궁금해서요. 당신은 이미 관심이 없다고 말했습니다. 괜찮습니다. 나는 단지 궁금하다. 내가 어디에서 잘못 되었습니까? 여기서 말을 다듬지 않기 위해. 그리고 돈을 모금한 다른 사람들과 이야기를 나누고 팁과 요령을 알아보세요.
나는 최근에 비슷한 이야기를 했다. 부동산과 조금 인접해 있지만, 어쨌든 말씀드리죠. 프로와 이야기를 나눈 것이 정말 도움이 될 수 있다는 것을 알게 되었기 때문입니다. 점점 시계쟁이가 되어가네요. 이 자산 클래스에 매료되었기 때문에 시계 수집에 들어가 그 측면을 구축하고 싶습니다. 그래서 저는 많은 연구를 시작했고 꽤 많은 지식을 얻었습니다. 나는 시계에 떨어졌고 이것들은 얻기가 어렵습니다. 그래서 딜러에게 가서 "오, 이거 갖고 싶어, 이거 갖고 싶어."라고 말하기 시작합니다. 그리고, “아, 이거 XNUMX개 주세요. 가능한 것은 무엇이든 가져가겠습니다.” 그리고 그들은 “미안해, 친구. XNUMX년 대기자 명단입니다.” 그리고 저는 “오, 알겠습니다. 좋아, 그래, 좋아, 뭐든지.” 그리고 나는 떠났다.
그래서 다른 시계 전문가/리셀러와 연결되었습니다. 그리고 저는“이봐 요. 그래, 나는 여러 번 삼진을 당했다.” 그는 “좋아요. 음, 대화에 대해 말해봐.” “글쎄요, 제가 이 시계 다섯 개를 갖고 싶다고 말했어요. 나는 그것을 얻기 위해 무엇이든지 할 의향이 있다고 말했습니다.” 나는 이것과 이것과 이것을 말했다. 그리고 그는 "오, 이것들은 당신이 방금 한 대화에서 말한 모든 위험 신호입니다." 그는 "축하합니다. 처음 대화에서 동일한 위험 신호를 모두 나열한 기록을 실제로 깼습니다." 그리고 그는 걱정하지 않았습니다. 여기 당신이 해야 할 일이 있습니다. 다음은 팁과 요령입니다. 이것은 매번 저에게 효과적입니다.
그래서 그는 말했습니다. 원한다면 시계 판매자, 시계 판매자와 대화를 시작하십시오. 그리고 그들에게 당신이 사람이고 단지 시계를 사러 온 것이 아니라는 것을 알려주십시오.” 그리고 그는 이렇게 말했습니다. 출시되자마자 알려주시면 제가 직접 가서 사겠습니다.'” 그는 이렇게 말했습니다. 그들은 당신이 시계를 뒤집고 그것을 팔 것이라고 생각한다면 당신은 이미 블랙리스트에 올라 있습니다.” 그리고 그는 이것과 이것과 이것과 같습니다. 그리고 저는 “오, 알겠습니다. 괜찮은. 내가 망쳤어.”
그래서 나는 XNUMX로 돌아가서 내가 말한 것을 정확히 구현했습니다. 그리고 저는 이 다섯 가지 위험 신호를 말하지 않겠습니다. 그리고 실제로 시계를 받을 수 있었습니다. XNUMX년을 기다리지 않고 XNUMX주 안에 XNUMX명의 다른 딜러와 함께 했습니다. 그리고 나는 마치, 오. 그래서 누군가와 함께 일하고 당신이 교육을 받았는지 확인하고 당신이 말했듯이 당신이 단지 데이터를 버리고 당신이 똑똑하다는 것을 증명하려고 노력하는 것이 아니라는 것을 확인하는 관행이 있습니다. 결국 우리가 하려는 것은 우리가 사람이 먼저이고 함께 일하고 싶은 사람이라는 것을 증명하는 것이라고 생각하기 때문입니다. 그리고 우리가 투자자에게 그들이 우리와 함께 일하고 싶어한다는 것을 증명할 수 있다면, 그 시점에서 당신은 조금 더 많은 데이터와 그 관계를 육성하는 것으로 선두를 시작할 수 있습니다.

에이미 :
네, 물론입니다. "내 회사를 마케팅해야 하지 않을까요?"라고 말할 투자자들이 많이 있습니다. 그리고 그 반대라고 생각합니다. 우리는 우리 자신을 마케팅하고 있습니다. 그리고 사람들이 우리처럼 우리를 알고 우리 개인을 신뢰하면 자연스럽게 우리 사업에 투자하게 될 것입니다. 그리고 우리는 정말 마음가짐과 자신감을 마무리해야 합니다. 우리는 돈을 요구하지 않는다는 것을 기억하십시오. 따라서 우리는 개인 자금 대출 기관에 접근하여 “100,000달러를 찾고 있습니다. 나에게 돈을 빌려주는 것이 편합니까?” 오른쪽? “이봐, 나는 자본금 인상 중이야. 이것이 투자 기회입니다. 더 알고 싶으면 알려주세요.” 그리고 우리는 그것을 자신 있게 전달해야 합니다.

데이비드 :
Amy, 그들이 수익을 얻을 수 있다는 편안함을 주기 전에 이자율부터 시작하는 위험 신호에 대해 어떻게 생각하세요? 그것은 누군가가 돈을 모으는 곳에서 본 것인데 그들은 “이봐, 나는 18%를 제공할거야. 관심 있니?” 그리고 즉시 그들은 "오, 무섭게 들리네요." Versus, "이봐, 내가 거래를 했고 그것은 시장 가치보다 낮고 이것이 가치를 더할 계획이다." 그리고 그들은 24개월 후에 그들의 자본을 돌려받을 것입니다. 그리고 우리는 이 정도의 반환을 기대하고 있습니다. 제 생각에는 누군가가 나와서 "이봐, 나와 함께 투자하고 75%의 수익을 얻고 싶니? "라고 말하는 것은 상당히 중요한 위험 신호라고 생각합니다. 그들이 대화를 여는 방식으로.

에이미 :
오른쪽. 예를 들어, 난 당신을 몰라요, 그렇죠? Rob이 말한 것과 같은 맥락에서 나는 당신을 모릅니다. 나는 거래에 대해, 당신이 누구인지, 무엇을 하는지에 대해 아무것도 모릅니다. 나는 당신의 18% 수익에 관심이 없습니다. 따라서 둘 중 후자일 것입니다. 저는 우리가 어떻게 그들의 투자를 보호하고 확보하고 보장하는지, 오스틴 시내에서 거래를 얼마나 오랫동안 해왔는지 강조할 것입니다. 그건 그렇고, 우리는 부동산으로 뒷받침되는 두 자릿수 수익을 제공합니다. 더 알고 싶다면 알려주세요. 그리고 그런 식으로 프레임을 만들 때 나는 여전히 묻지 않을 것입니다.

데이비드 :
내가 가장 좋아하는 책 중 하나는 Oren Klaff의 Pitch Anything입니다. 우리는 그를 쇼에 올리기 위해 노력하고 있습니다. 책 제목이 좀 촌스럽다. 나는 그것이 나를 꺼버린 것처럼 이해합니다. 피치가 너무 부정적이어서 몇 년 동안 읽지 않았습니다. 그러나 그가 정말로 연구하고 있는 것은 인간의 뇌가 정보를 처리하는 방법입니다. 그리고 이 책의 요점 중 하나는 모든 형태의 자극에 대해 누구나 경험하는 첫 번째 생각 감정은 이것이 나에게 상처를 줄 것인가? 그래서 여러분이 "나는 당신을 모른다"고 말할 때 아무도 당신이 낯선 사람인 산타클로스보다 더 착할 것이라고 가정하지 않습니다. Will Ferrell과 같은 사람은 없으며 Elf는 우리가 얻고 있는 것입니다.
그들의 첫 번째 생각은 항상 '어떻게 나를 이용할 건가요? 어떻게 날 다치게 할 건데? 그들은 당신이 이미 자신이 안전하다는 것을 증명할 때까지 당신이 하는 말을 듣지 않습니다. 그래서 Rob이 말했듯이 여기 나와 함께 이끄는 것입니다. 이것이 제가하는 것입니다. 나는 평범한 사람입니다. 그리고 결국 이것이 제가 시계를 원하는 이유입니다. 나는 큰 팬입니다. 언젠가는 무슨 일이 있어도 아이들에게 주고 싶어요. 이제 그들의 두뇌에서 위협, 나쁜, 부정적인 조용함을 말하는 부분입니다. 이제 그들은 실제로 당신이 말해야 하는 것을 들을 수 있고 그런 다음 당신이 시계에 대해 지불하고 싶은 가격 또는 Amy, 당신의 경우 이자율이 얼마인지를 제기할 적절한 시간을 들을 수 있습니다.
저는 그것이 실수이기 때문에 강조하는 것을 좋아합니다. 많은 사람들이 “이봐, 엄청난 수익이 났어. 여기에 투자하세요.” 90년대에 컴퓨터에 바이러스가 있다는 것을 알았던 작은 팝업이 뜨던 것과 같은 느낌을 줍니다. 너무 음침해 보입니다. 저조차도 X를 탭하여 사라지게 하는 것이 두렵습니다. 확실히 이것은 저를 해칠 것이기 때문입니다. 같은 분위기를 내며 돌아다니는 인간이 있고 돈을 사용하려는 정직한 사람이라면 그런 분위기를 갖고 싶지 않을 것입니다.
오른쪽. 쇼의 다음 부분으로 넘어가겠습니다. 이 부분에서 우리는 이 특정 주제에 대해 질문한 사람들의 질문을 읽고 Amy와 Rob이 답변하도록 할 것입니다. 질문 20번은 Stephanie Mokris입니다. 그녀는 “알겠습니다. 저는 공식적으로 BiggerPockets Podcast에 중독되었습니다. 저는 통근 시간이 XNUMX시간 XNUMX분인 여행 간호사입니다. 그리고 저는 운전하면서 여러분의 이야기를 듣는 것을 좋아합니다. 청중에게 제공하는 모든 가치에 감사드립니다. 이 시리즈에 대해 질문이 있습니다. 사채업자에게 상환하는 데 사용되는 전략은 무엇입니까? 플립이나 BRRRR에서 볼 수 있지만 차용인이 턴키 부동산에 개인 자금을 사용했다면 어떻습니까?”

에이미 :
확신하는. 나는 그 질문을 자주 받는다. 턴키 임대 부동산을 위해 여전히 개인 자금을 모을 수 있습니다. 몇 가지 차이점이 있을 것입니다. 첫째, 숫자가 의미가 없기 때문에 두 자릿수 수익을 제공하지 않을 가능성이 큽니다. 내가 찾은 것은 연간 수익률이 약 6%가 될 것이라는 것입니다. 둘째, 12개월 기간, 12개월 약속이 아닙니다. 아니요. 최소한 XNUMX년 약정을 원할 것입니다. 그리고 세 번째로, 현금 흐름에서 데이브와 비슷하게 매달 이자만 지불하게 됩니다. 그리고 넷째, 선호하는 유형 A 시장에 있는 임대 커뮤니티를 대상으로 하여 부동산 가치를 높이고 XNUMX년 안에 현금 인출을 할 수 있도록 하십시오. BRRRR 전략을 구현하지 않더라도 부동산으로 할 수 있는 약간의 작업이 있는지 확인하고 싶습니다. 당신의 사채업자, 그러면 그 집은 당신 것입니다.

롭 :
네, 대단하다고 생각합니다. 우리는 그것을 몇 가지 다른 방법으로 해왔습니다. 실제로 단기 임대를 살 때마다 독점적으로 친구와 가족에게 가서 돈을 개인적으로 모을 것이라고 말한 친구가 있습니다. 그는 그들이 HELOC의 힘을 모르거나 그냥 거기에 있는 HELOC 신용 한도를 가질 수 있다고 말합니다. 내 말은, HELOC는 신용 한도라고 생각합니다. 그러나 모르는 분들을 위한 HELOC는 사용할 수 있는 주택 담보 신용 한도입니다. 그래서 그들은 그 자리에 앉았습니다. 그래서 그는 이렇게 말할 것입니다. “이봐, 당신의 HELOC 이자율은 4%입니다. 저에게 맡기시면 6%를 돌려드리겠습니다.” 그래서 그에게 총 10%의 빚이 있습니다. 그리고 그는 매달 그것을 깎아 내립니다.
이제 여기에서 주의할 점은 분명히 그것은 경화 금리에 매우 가깝다는 것입니다. 따라서 그렇게 하려는 경우 거래가 매우 편안하게 진행되고 오류와 시장 물건 및 이와 유사한 모든 것에 대한 마진이 있는지 확인하십시오. 하지만 그는 그렇게 하고 그것을 좋아합니다. 그리고 그의 계획은 당신이 말한 것과 정확히 일치합니다, Amy. 그는 나가서 XNUMX~XNUMX년 안에 현금을 인출하기를 원합니다. 사실, 우리가 미친 듯이 보낸 한 해 때문에 그는 이미 현금을 인출하고 갚을 수 있다고 말했습니다. 하지만 그에게는 "글쎄, 차라리 현금 흐름을 유지하고 모든 것을 계속 깎아내리겠어."

데이비드 :
자, 다음 질문입니다. 롭, 마지막으로 할게요. 이것은 꽤 좋습니다. 그리고 나는 다른 사람들이 피하는 이 일에 빠져드는 것을 좋아합니다. “BiggerPockets가 자신의 성공과 실패를 기꺼이 공유하려는 부동산 투자자를 보유했던 좋은 옛날에는 어떻게 되었습니까? 그들은 단지 부동산 이야기를 좋아했고 아무것도 팔려고 하지 않았습니다. 손님이 '내 학생 중 한 명'이라는 말을 듣는 순간 나는 부동산 투자자가 아니라 지망생으로서 즉시 취소합니다. 실제로 부동산을 구매하는 사람들은 전화를 받으며 사람들을 지도할 시간이 없습니다.”

에이미 :
또 다른 로드된 질문입니다. 그래서 제 자신을 예로 들자면 저는 이 일을 10년 동안 해왔습니다. 우리 모두는 강점과 약점을 가지고 있기 때문에 개인 자금을 모으는 방법에 대해 지도해달라고 전국의 투자자들에게 XNUMX년이 걸렸습니다. 나는 개인 돈을 모으는 데 아주 능숙합니다. 나는 다른 많은 일에 끔찍합니다. 나는 마케팅이 끔찍하다. 많이 있습니다. 예를 들어 이것은 저에게 매우 쉽게 다가오고 부동산 투자자로서 우리가 맡은 가장 어려운 두 가지 일 중 하나이기 때문에 저는 다른 사람들을 코칭하고 돕고 가르치는 것을 즐깁니다. 이전에 저는 Josiah가 제가 가르치는 것을 실제로 구현하고 결과를 보기 시작한 훌륭한 사람처럼 보였기 때문에 Josiah를 돕고 싶었다고 말했습니다.
즉, 저는 여전히 업계의 학생입니다. 나는 아직도 배우고 있다. 나는 여전히 성장하고 있습니다. 나는 여전히 행사에 직접 간다. 그래서 코칭 커뮤니티를 통해서도 항상 학생들로부터 배웁니다. 그래서 저는 여러분이 다른 사람을 지도하고 돌려줄 때 그 도구가 같은 주제이든 부동산 사업의 다른 부분이든 개인적으로 우리 삶의 다른 부분이든 상관없이 여러분에게 돌아갈 길을 찾을 것이라고 믿습니다. 그래서 제가 이 일을 하는 것입니다.

롭 :
응. 나는 이것을 외교적으로 대답하려고 노력할 것입니다. 전기공이나 배관공에게 가서 “이봐, 난 네가 배관공인 게 좋아. 무료로 해주시겠습니까?” 그들은 무엇을 말할 것입니까? 당신이 그들의 경험과 시간에 대한 대가를 지불하고 있기 때문에 그들은 거절할 것입니다. 그리고 그것이 바로 교육입니다. 다음 단계로 이동할 수 있도록 교육자의 시간을 지불하고 있습니다.
그러나이 질문의로드 된 측면 외에도 많은 무료 콘텐츠가 있습니다. 특히 저에게는 대부분의 콘텐츠가 모두 무료입니다. TikTok, Instagram, YouTube처럼 모든 것을 무료로 제공합니다. 이제 분명히 코칭과 그와 같은 모든 것이 있습니다. 하지만 그런 사람들에게 저는 항상 제 YouTube 동영상 20개와 ​​그 YouTube 동영상 20개를 시청했습니다. 각각 15분짜리인데 YouTube 동영상에서 20분마다 편집하는 데 20시간이 걸립니다. 따라서 20분 분량의 Robuilt 비디오를 보면 제작하는 데 400시간이 걸렸습니다. 따라서 내 비디오 XNUMX개를 본다면 XNUMX시간 분량의 내 작품을 본 것입니다. 이는 무료입니다.
따라서 교육을 제공하는 사람을 신뢰하고 신뢰할 수 있다면 온라인 교육에 문제가 없다고 생각합니다. 게다가, 제 생각에 당신이 이것을 감지하고 실제로 사물에 접근하기 시작할 수 있는 방법은 그 사람이 여전히 그들이 가르치는 것을 하고 있습니까? 당신의 월계관에 안주하고 당신이 가르치는 것을 계속 전문화하지 않는 것은 매우 쉽습니다, 그렇죠? 하지만 저는 구체적으로 15단위에 도달하는 데 35년이 걸렸습니다. 지금까지 저는 2022세입니다. 이제 지금까지 두 배 이상 늘었고 XNUMX년 말까지 네 배로 늘릴 것입니다.
따라서 온라인 교육 부분에서 약간의 일시 중지가 있는 경우 해당 교육자가 제공하는 내용을 확인한 다음 계속 수행하고 있는지 확인하십시오. 그렇지 않다면 그 시점에서 약간의 질문을 시작할 수 있다고 생각합니다. 그러나 교육은 너무 과소평가되고 있다. Hormozi는 팟캐스트에 막 출연했습니다. 그는 이것에 대해서도 매우 화를 냈습니다. 감사합니다. 아멘. 더 똑똑해지는 것이 왜 그렇게 나쁜 일이냐, 데이브? 왜 그렇게 나쁜 일이야, 데이빗?

데이비드 :
이해할 수 있습니다… 여기 Matt Spangenberg의 의견이었습니다. 나는 당신이 이것을 잘한다면 그것을 가르치지 않을 것이라는 그의 요점을 알 수 있습니다. 그리고 그것은 큰 게임을 이야기하고 인터넷 마케터인 칙칙한 사람들의 특정 하위 집합에 적용된다고 생각합니다. 그런 다음 그들은 다른 곳에서 무료로 얻을 수 있는 정보를 판매합니다. 그들 중 많은 수가 있습니다. 목욕물과 함께 아기를 버리기 쉽습니다. 그러나 개별 거래를 할 수 있는 것보다 인터넷을 통해 더 많은 사람들에게 도달할 수 있는 높은 수준에서 이 작업을 수행하는 다른 사람들이 있습니다.
제가 말씀드린 것처럼 저는 여기 스모키 마운틴에 있습니다. XNUMX일 연속으로 하루종일 캐빈만 바라보며 차를 몰고 다녔습니다. 정말 전화로 얘기할 수 없습니다. 인터넷이 들어오고 나가고 있습니다. 당신은 바람이 많이 부는 오두막 도로에 있습니다. 이 오두막을 보는 것 외에는 정말 아무것도 할 수 없습니다. 내가 여기 있는 동안 나는 다른 어떤 것도 생산적이지 않습니다. 그것은 시간을 가장 잘 사용하는 것이 아닙니다. 이제 나는 이것을 영원히하지 않을 것입니다. 지역을 배우겠습니다. 이것이 어떻게 작동하는지 파악한 다음 장거리 투자 기술로 캐빈을 구입할 것입니다.
하지만 제가 이해하고 있는 것은 제가 이 일을 하는 방법에 대해 한 번에 1,000명의 사람들을 지도한다면 시간당 돈이 제가 운전해야 할 때 이 오두막을 사는 것보다 더 많은 돈이 될 것이라는 것입니다. 그것들을 모두 살펴본 다음 모든 제안을 작성한 다음 에이전트와 대화하십시오. 상담원이 말하는 것을 얼마나 좋아하는지 아시죠? 그래서 당신이 에이전트와 어떤 일을 하고 싶을 때마다, 당신은 그들의 높은 I 성격으로 영원히 이야기하는 것을 들어야 합니다. 내가 높은 D이고 그런 종류의 것이 나를 약간 미치게 만든다는 것을 알 수 있습니다. 반드시 사실이 아닌 시나리오가 있습니다, Matt, 투자 할 수 있다면 사람들을 코칭하는 대신 그렇게 할 것입니다. 한 번에 많은 사람들에게 다가 갈 수 있기 때문입니다. 당신은 또한 칙칙한 사람들이 있다는 사실에 주목하고 있습니다.

롭 :
맙소사. 확실히. 100%.

데이비드 :
그리고 그것이 BiggerPockets가 우리가 한 것처럼 성장한 이유 중 하나는 우리가 슬라임 봇에 맞서 굳건히 서 있었기 때문입니다. 이 팟캐스트에 출연하지 않고 그 과정을 파는 사람들이 나보다 훨씬 더 많은 돈을 버는 사람들이 있지만, 그런 사람들과 연관되고 싶지 않기 때문에 그렇게 하지 않을 것입니다. 그것은 당신이 해야 할 일입니다... 저는 종종 “글쎄요, 그는 부동산 중개업자입니다. 당연히 집을 사라고 한다”고 말했다.

롭 :
15.

데이비드 :
저는 지난 15일 동안 30만 달러 상당의 부동산을 구입했습니다. 나는 에이전트이기 때문에 사람들에게 집을 사러 가라고 말하고 있습니다. 에이미, 계속해.

에이미 :
그러나 이것은 기대와 성격에 관한 한 양방향으로 진행됩니다. 예를 들어 개인 머니 코치로서 거절당한 사람들이 많이 있으며 "당신은 내 코칭 프로그램에 적합하지 않습니다."라고 말했습니다. 왜냐면 처음에는 이게 너무 좋아서 열정과 에너지가 느껴지지 않으면 10년 동안 이랬는데 사람들이 놓치고 있는 기회에 대해 설득시키려고 노력하는 데 지쳤어요. 그들은 내일 XNUMX개의 임대 부동산을 사러 갈 수 있고, 자본을 조달하는 방법만 알면 내일 부동산을 키우고 확장할 수 있습니다. 그래서 당신이 그런 마음가짐이 없다면, 나는 당신을 지도하고 싶지 않습니다. 저번에 누군가를 외면했습니다. 나는 "돈을 보관하고 책을 읽거나 팟캐스트를 듣거나 YouTube에서 알아내세요."
나는 이런 유형의 사람이고 이것이 바로 내가 시작한 방식이며 성공으로 가는 지름길을 원합니다. 바로 가기를 원합니다. 장기적으로 재정적으로 더 많은 비용이 들게 될 많은 실수를 저지르고 싶지 않습니다. 다시 말하지만, 우리 모두는 서로 다른 목표와 기대치를 가지고 있으며, 귀하의 기대치가 그들의 기대치와 일치하지 않는 경우 귀하의 돈도 정중하게 거절할 많은 코치들이 있습니다.

롭 :
100%. Hormozi, 내 생각에 그는 Grant Cardone과 네 번 통화할 때마다 $170,000를 썼다고 말했습니다. 그리고 그는 그로부터 얻은 가치 때문에 그것이 20배 이상의 가치가 있다고 말했습니다. 그래서 스스로에게 물어봐야 합니다. 내가 이것으로부터 얻는 가치는 무엇입니까? 나에게 도움이 될 일인가? 그렇지 않다면 앞으로 나아가십시오. 또는 값을 얻지 않으려면 계속 진행하십시오.
괜찮은. 여기로 넘어가겠습니다. 그래서 이것은 Tamaz Poznanski입니다. 미안해, 타마즈. 제가 잘못 발음한 것 같지만 최선을 다했습니다, Tamaz. 좋아요. 질문. "안녕하세요. 전체 서류 작업 과정이 어떻게 생겼는지, 투자자와 내가 구입하려는 주택에 대해 어떻게 뒷받침되는지. 그래서 저는 경성 자금보다 개인 자금의 장점이 무엇인지 보고 싶습니다. 또한 어떻게 설정합니까?”

에이미 :
그래서 당신은 XNUMX개의 표준 계약을 사용하기를 원할 것입니다. 그리고 제 사업에서 사용하는 XNUMX개의 표준 계약을 보호하고 보호하고 제 사채업자가 포함하도록 보장합니다. 첫째, 보안은 기록된 모기지의 형태가 될 것입니다. 부동산 변호사나 소유권 회사에서 가져오십시오. 그러나 그것이 귀하의 개인 자금 대출 기관의 부동산 대출을 보호하는 것입니다. 서면 승인을 받지 않으면 집을 팔 수 없습니다.
둘째, 투자를 보호하는 방법은 약속 어음입니다. 부동산 변호사나 소유권 회사에서 가져오십시오. 약속 어음은 대출 조건을 요약한 한 페이지짜리 텀 시트입니다. 나 Amy는 Rob에게 향후 100,000개월 동안 연간 12%의 수익률로 $12를 지불할 것을 약속합니다. 그리고 이 대출은 123 Main Street에 위치한 부동산에 의해 담보됩니다.
그래서 지금까지 기록된 모기지, 약속 어음을 받은 다음 세 번째로 해야 할 일은 보험 대리인과 이야기하는 것입니다. 또는 우리 건축업자에 대한 수취인을 잃어 버리면 대출 금액에 대한 보험 정책이 위험합니다.” 당신은 그 XNUMX년 개인 대금업자의 사본을 줄 것입니다. 이렇게 하면 자연재해가 발생하면 보험에서 개인 대금업자에게 상환합니다. 표준 프로세스의 일부로 사용할 세 가지 서류입니다.
자, 왜 개인 자금이 경성 자금보다 더 많습니까? 난 둘 다 좋아한다. 내 하드 머니 대출을 사랑합니다. 내 개인 자금 대출을 사랑합니다. 그것은 당신 한테 달려 있어요. 거래에 따라 다릅니다. 사적인 돈으로 일할 때 어떤 포인트도 지불하지 않을 것입니다. 개인 자금 대출 포인트를 제공하지 않기 때문입니다. 하드 머니로 몇 포인트를 지불하게 됩니다. 사업을 하는데 드는 비용입니다. 더 높은 이자를 받게 됩니다. 그들은 당신의 W-2를 확인할 것입니다. 그들은 당신의 신용을 확인할 것입니다. 그것은 모두 표준 프로세스의 일부이지만 내일 돈을 갖게 될 것입니다. 그들은 여전히 ​​당신에게 100%를 주지 않을 것입니다. 따라서 하드 머니로 일하든 그렇지 않든 간에 여전히 그 갭 펀딩, 즉 차이를 가지고 테이블에 올라와야 합니다. 나는 결산 테이블에 주머니에서 나오고 싶지 않다. 나는 수동 소득 포트폴리오를 구축하고, 더 많은 임대를 구입하고, 다른 투자자에게 빌려주고, 다른 사람의 돈을 내 수정 및 뒤집기 및 도매 거래에 사용하여 무한한 수익을 창출하는 데 필요한 모든 돈을 사용하고 싶습니다. 거기에 추가하고 싶은 것이 있습니까?

롭 :
아니, 꽤 좋았어. 꽤 좋았습니다. 매우 간결하고 지능적으로 요약했다고 생각합니다. 나는 이것에서 물러날 것입니다.

데이비드 :
나는 약간 아이러니하게도 Tamaz의 질문이 내가 처음 생각한 것 중 하나는 이것이 당신을 지도하는 누군가에게 가장 잘 전달되는 구체적인 질문이라는 것이라고 생각했습니다. "이봐, 스프레드시트를 나와 공유할 수 있니?" 그리고 이것은 Rob이 현재 위치에 도달하기 위해 50,000년 동안 개발하고 수정하고 실수한 스프레드시트입니다. 또는 "이 거래를 함께 수행하는 데 사용하는 문서를 저에게 보내 주시겠습니까?"라고 말하면서 Amy는 변호사 비용으로 $50,000를 지출했을 수 있습니다. 그리고 무료 콘텐츠를 받는 사람이 있습니다. 그들이 하는 일에 대해 다음과 같이 말합니다. "이제 XNUMX달러를 지출한 것을 나에게 줄 수 있습니까?"
물어보는 것이 나쁘지는 않지만 누군가가 “예, 몇 년, 몇 시간을 들여 수많은 실수를 저질렀고 많은 돈을 잃은 제 전체 시스템을 당신에게 주는 것이 불편합니다. 무료로 제공합니다.” 당신이 그 사람에게 코칭을 받고 당신을 코칭하기 위해 돈을 지불한다면 그것은 더 적절할 것입니다. 그런 다음 그들은 "내 코칭 프로그램의 일환으로 내가 사용하는 복잡한 스프레드시트나 법적 문서를 제공할 것입니다."라고 말합니다. 너희들은 그것에 대해 동의하지 않니?

에이미 :
아니요. 그리고 항상 나타납니다.

롭 :
응. 재미있는 사실. 나는 내 것을 무료로 준다. 내 모든 문서. 가구 쇼핑 목록, 템플릿을 제공합니다. 그렇기 때문에 사람들이 "너는 칙칙해"라고 말할 때입니다. 저는 “야, 공짜야. 공짜라서 미안해."

에이미 :
넉넉히 무료로 드립니다. 저번에 누군가가 저에게 전화를 걸었습니다. 그리고 저는 지금 다시 말하지만 저는 당신의 돈이 필요하지 않은 시점에 있습니다. 돈을 보관하십시오. 당신은 이 코칭 프로그램에 적합하지 않습니다. 더 이상 일대일 코칭을 하지 않기 때문입니다. "이봐, 통화당 500달러를 주고 몇 번 통화해도 될까요?" “제안해 주셔서 감사합니다. 그리고 아니오. 내가 가르치는 500가지 전략이 있으므로 71달러를 절약하세요. 이전에 이 작업을 수행했는지 여부에 관계없이 모두 모듈 XNUMX부터 시작합니다. 그래서 나는 두 번의 전화 통화로 나가서 올바른 방법으로 돈을 모으는 방법을 모두 가르칠 수 없습니다. 나는 문자 그대로 두 달 동안 이것에 대해 이야기 할 수 있습니다. 그러니 이 커뮤니티의 일원이 되고 싶고 올바른 방법으로 돈을 모으고 싶다면,” 저는 그에게 말했습니다. “제 코칭 프로그램에 대해 더 이야기하고 싶다면 알려주세요.” 그리고 그는 그날 밤 등록을 마쳤습니다. 하지만 그것은 단지 두 번의 전화 통화 이상입니다.

데이비드 :
응. 그리고 우리는 당신이 코치를 위해 돈을 지불해야 한다거나 심지어 당신이 코치를 위해 돈을 지불해야 한다고 말하는 것이 아닙니다. 나는 부동산에서 오랫동안 그런 일을 한 적이 없습니다. 체육관 비유를 사용하겠습니다. 운동은 항상 잘 되기 때문입니다.
체육관에는 필요한 모든 것이 있습니다. 그것은 모든 기계를 가지고 있고 모든 무게를 가지고 있습니다. 그것은 심장이 있고 다른 수준을 가지고 있습니다. 사우나도 있고 수영장도 있어요. 농구 코트가 있습니다. 아마도 이 물건을 사용하는 방법에 대한 지침 비디오도 있을 수 있지만 개인 트레이너를 고용하는 것과는 다릅니다. 개인 트레이너가 더 빠르게 몸매를 가꾸어 줄 것입니다. 그들은 체육관 물건에 대한 액세스 이상을 제공할 것입니다. 그들은 그것을 사용하는 방법을 보여줄 것입니다. 그들은 당신을 밀어 것입니다. 그들은 당신이 거기에 도착했는지 확인합니다. 그들은 당신이 그것 없이 그것을 사용할 수 있었을 것보다 그것을 더 잘 사용하는 방법을 가르쳐 줄 것입니다. 그들은 학습 곡선과 성공 곡선을 날카롭게 만들 것입니다. 그리고 그것이 당신이 그들에게 돈을 지불하는 이유입니다. 그러나 그것이 당신이 해야 한다는 것을 의미하지는 않습니다. 그렇게 하기 싫으면 그냥 헬스장에 가도 돼.
BiggerPockets는 체육관입니다. 포럼이 있습니다. 블로그가 있습니다. 아주 저렴한 책들이 있습니다. 이 팟캐스트와 대여섯 개의 다른 팟캐스트가 있습니다. 유튜브 채널이 있습니다. 무료 웨비나가 있습니다. 완전히 무료로 사용할 수 있는 엄청나게 많은 것들이 있습니다. 그러나 당신이 찾고 있는 것이 개인 트레이너라면 개인 트레이너의 시간과 경험에 대해 비용을 지불하는 것은 괜찮습니다. 이것이 그들이 생계를 유지하는 방법이기 때문입니다. 그들은 정말 좋은 몸매를 갖게 되었고 이제 다른 사람들에게 그것을 하는 방법을 가르칩니다. 거기에 핀을 꽂겠습니다. 댓글로 알려주세요. YouTube에서 이 노래를 듣고 계시는데, 저희가 한 말에 대해 어떻게 생각하시나요? 이게 너무 논란이 되었나요?

롭 :
핫 테이크를 주세요. 핫 테이크를 주세요.

데이비드 :
동의하십니까? 우리가 가져야 할 어떤 것도 다루지 않았습니까? 갈등이 두렵지 않습니다. 너희들은 계속해서 그것을 가져올 수 있습니다. 내가 말한 내용이 마음에 들지 않거나 마음에 들지 않는 부분이 있으면 알려주세요. 만약 마음에 든다면 BiggerPockets의 다른 YouTube 동영상에서 기꺼이 그 문제를 다룰 것입니다. 왜냐하면 이것은 매우 논란이 많은 주제이기 때문입니다. 그러나 나는 그것을 멀리해야 할 이유가 없습니다.
좋아, 에이미, 환상적이야. 아주 좋은 인터뷰였다고 생각합니다. 사람들의 돈을 빌리는 것은 매우 미묘하고 복잡한 주제이기 때문에 우리가 방금 한 이 탁한 물에 기꺼이 뛰어들어 주셔서 감사합니다. 그리고 나는 사람들이 그것을 잘하기를 바랍니다. 나는 그들이 당신의 시스템을 사용하기를 바랍니다. 나는 그들이 성공하기를 원하지만, 일단 성공을 거두고 나면, 내가 여기까지 올 줄은 몰랐다고 말하고 싶지 않을 것입니다. 어떻게 해야 하나요? 우리는 사람들이 투자에 성공하기를 원하기 때문입니다. 마지막으로 해줄 수 있는 조언이 있으신가요?

에이미 :
너희들은 이것을 얻었다. 다시 말하지만, 거기에는 많은 리소스가 있습니다. 알려주세요. 알려줘요. 나는 모든 소셜 미디어를 관리합니다. 나는 자원으로 당신을 위해 여기에 있습니다. 질문이 있으시면 XNUMX~XNUMX일 이내에 답변해 드리겠습니다. DM만 보내주세요. 그리고 당신을 잡았습니다. 이 비디오에서 가능한 한 많은 댓글과 질문을 처리하려고 노력할 것입니다. 그래서 당신이 나와 함께 일하든 안하든, 나는 항상 당신의 부동산 사업의 자원으로 당신을 위해 여기에 있습니다. 그러니 주저하지 말고 저에게 연락하세요.

데이비드 :
롭, 넌 어때? 이 미묘하고 복잡한 주제에 대한 마지막 생각이 있습니까?

롭 :
아니 정확히는 미묘한 차이가 있다고 생각합니다. 그리고 솔직히 이 XNUMX부작 시리즈 전체가 정말, 내 말은, 이런, 정말 좋은 지식의 롤러코스터였죠, 그렇죠? 첫 번째와 두 번째, 심지어 세 번째까지 실제 촉각 개념에 대해 처음부터 끝까지 이야기하기 때문입니다. 오늘은 응용 프로그램과 그 미묘한 측면에 관한 것이었습니다. 지난 XNUMX개의 에피소드에서 사람들이 개발해 온 많은 질문에 대한 답변이 여기에서 나온 것 같기 때문입니다. 에이미, 정말 고마워요. 내 말은 Josiah가 이미 그렇게 했다는 뜻이지만, 많은 사람들이 단지 자신을 거기에 두는 것만으로도 이익을 얻을 것이라는 것을 알고 있습니다. 파워 피치. XNUMX초의 힘과 그것이 부동산으로 당신의 삶을 어떻게 바꿀 수 있는지는 정말 놀랍습니다. 그리고 나는 사람들이 그것에 잠을 자면 안된다고 생각합니다.

데이비드 :
여러분 각자에게 마지막 질문이 하나 있습니다. 당신부터 시작하겠습니다, 에이미. 오늘날의 시장에서 최고의 기회는 어디에서 보고 있습니까?

에이미 :
위의 모든 것을 투자하거나 대출할 수 있는 최고의 기회는 무엇입니까?

데이비드 :
아니요. 투자자에게 돈을 맡기려는 사람, 돈이 있는 사람은 투자를 원합니다.

에이미 :
정말 특정 거래입니다. 불경기나 경기 침체기에도 물건을 사면 돈을 번다고 저는 항상 말합니다. 따라서 사채업자 여러분, 듣고 계신 분들은 투자하고 싶은 돈이 있다면 구매 방법을 알고 있는 시장에서 누군가와 이야기하고 있는지 확인하십시오. 그들은 엄격한 구매 기준을 가지고 있습니다. 그들은 입증된 실적을 가지고 있으며 그들이 무엇을 하고 있는지 알고 있습니다. 하지만 부동산 구입 방법만 알면 어디서든 돈을 벌 수 있습니다.

데이비드 :
아주 멋진. Rob, 같은 질문입니다.

롭 :
얼마나 커브 볼, 당신. 얼마나 커브볼인가, 데이브. 좋아요. 분명히 나는 ​​편향되어 있으므로 이것에서 정말 빨리 넘어갈 것입니다. 단기 임대는 사람들이 대부분의 일반적인 자산 클래스에서 가장 많은 수익을 얻는 곳이 될 것이라고 생각합니다. 분명히 이자율과 가격이 상승함에 따라 장기 수익이 하락할 것이라고 생각하기 때문입니다. 즉, 단기 렌탈의 경우 황금기처럼 30~60%의 매우 크런치한 수익을 얻지 못할 수도 있지만 지금은 조금 내려갈 것입니다. 일상적인 투자자를 위한 수익의 황금 표준.
하지만 그렇게 말하면 개인적으로 제 인생에서 제가 있는 곳에서 기회를 보고 있고 제가 확장하는 방법은 제가 말씀드린 것처럼 실제로 가서 호텔을 인수하는 것입니다. 오랫동안 매우 반대했던 것, 안티 호텔, 그리고 기본적으로 리노베이션하여 내 버전의 Airbnb로 바꾸는 것입니다. 그래서 저는 호텔을 에어비앤비로 전환하고 자금을 모금하여 기본적으로 조금 더 빠르게 확장할 수 있도록 하고 있습니다. 제 말은 제가 XNUMX년 동안 한 것보다 훨씬 더 빠릅니다. 그래서 저는 여기서 많은 즐거움을 얻을 것이라고 생각합니다. 우리가 추가할 가치의 양 때문에 수익은 여전히 ​​정말, 정말, 정말 엄청날 것입니다. 하지만 여전히 단기 임대 공간에 있습니다. 첫사랑과의 이별이 아직 실감이 나지 않습니다.

데이비드 :
아주 멋진. 내가 그것에 대해 어떻게 생각하는지 알고 싶다면 알아낼 수 있고 비용을 지불할 필요가 없습니다. BiggerPockets의 YouTube 채널로 이동하여 Christian Bachelder와 제가 오늘날 시장에서 기회를 보는 위치, 우리 둘 다 무엇을 구매하는지에 대해 이야기하는 동영상을 찾아보세요. 그리고 Kyle Renke와 제가 가능한 최고의 거래를 얻기 위해 사용하는 협상 전략에 대해 이야기하는 또 다른 비디오입니다. 그리고 이것은 누구나 찾을 수 있는 모든 시장 물건입니다. 괜찮은. 둘 다 감사합니다. Amy, 여기에서 시간을 내어 투명하게 알려주셔서 정말 감사합니다. XNUMX단계 시스템을 공유해 주셔서 감사합니다. 그리고 Rob, 당신이 되어 주셔서 감사합니다.

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이 에피소드에서 다루는 내용:

  • 부채 대 자본 조달 귀하의 부동산 거래와 어느 것이 더 많은 위험을 수반하는지
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쇼에서 언급된 책:

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참고: BiggerPockets: 이는 작성자가 작성한 의견이며 반드시 BiggerPockets의 의견을 나타내는 것은 아닙니다.

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