첫 번째 영업 팀을 구성하는 것은 끝없는 실수입니다. 괜찮아. 나를 위해 계획하십시오.

하지만 몇 가지가 있습니다. 피할 수있는, 스타트 업이 50 % 이상의 시간을 보내는 주요 실수입니다. 이러한 실수를 몇 가지 줄이십시오. 그러면 이직률과 스트레스를 줄이면서 더 빠르게 확장 할 수 있습니다.

• 개인적으로 구매하지 않을 조기 담당자 (# 1 – # 3) 고용. 올바른 이력서를 가진 사람을 고용하지 마십시오. 자신의 제품을 구매할 사람을 고용하십시오. 나중에 진정한 세일즈 리더가 있으면 그녀는 개인적으로 사지 않을 사람들을 고용 할 수 있습니다. 그리고 괜찮습니다. 그러나 임시 영업 부사장 인 동안에는 작동하지 않습니다. 조금 더 여기에서 지금 확인해 보세요..
• 실제로 더 이상 스타트 업이 아닌 팬시 테크 회사에서 첫 영업 부사장을 고용. 그들은 당신이해야 할 일을하기 전에는 거의 확실히 해본 적이 없습니다. 여기에 조금 더 : 48 가지 유형의 VP 영업. 올바른 사람을 고용했는지 확실하게 확인하십시오. | SaaStr
• 이전에 Quota-Hitting 담당자를 고용 한 적이없는 스트레치 영업 부사장 고용. 스트레칭 부사장은 괜찮지 만 몇 명의 훌륭한 담당자를 고용 한 적이없는 사람은 너무 위험합니다. 여기에 조금 더 : 영업 담당 부사장 채용의 이점 (및 위험) | SaaStr
• 경쟁사에서 담당자 및 VP 채용. 경쟁에서 1 ~ 2 회 반복해도 괜찮지 만 일반적으로 경쟁에서 채용 할 때의 문제는 그들이 자신보다 낫다고 가정한다는 것입니다. 우리는 그것을 도울 수 없습니다. 우리는 내부 정보, 플레이 북에 대한 접근 권한, 확장 가능한 속도에 대해 과잉 인덱싱합니다. 그 때문에 우리는 그들의 다른 약점을 없애고… 그렇지 않으면 우리가 고용하지 않을 후보자를 고용합니다. 경쟁에서 후보자를 고용하는 경우 해당 후보를 고용 할 것인지 확인하십시오. 어쨌든 "다른 회사"에서 온 경우에도 마찬가지입니다. 솔직 해지세요. 그렇지 않다면-고용하지 마십시오.
• 담당자에게 너무 많은 시간 제공. 영업 담당자는 하루 만에 확장 할 필요가 없습니다. 그러나 그들은 한 번의 판매주기에서 보드에 몇 가지 실제 포인트를 추가해야합니다. 그들이 배우고 확장하도록 도와주세요. 그러나 한 번의 판매주기 이후에 아무 일도 일어나지 않으면 결코 그렇게되지 않을 것입니다.
• 훈련 담당자 아님. 영업 담당자를 교육해야합니다. 영업 담당자는 종종 조직에서 가장 교육을받지 못한 부분입니다. 그 반대 여야합니다. 처음 1-2는 종종 삼투를 통해 학습 할 수 있지만 그 후에는 온 보딩 및 교육에 실제로 투자해야합니다. 여기 더 : 담당자 3-10을 훈련시켜야합니다. 그들은 스스로 훈련하지 않습니다. | SaaStr
• 담당자 당 리드가 너무 적거나 리드가 너무 많음. 너무 많은 담당자가 너무 적은 리드를 쫓고 아무도 충분한 돈을 벌지 못합니다. 그러나 또한 일단 리드가 많으면 담당자가 리드에 빠지게하면 가능한 한 많이 닫히지 않을 것입니다. 여기 더 : 오늘 더 많은 수익을 창출하는 방법 — 이미 보유한 리드로. "3L"을 사용하십시오. | SaaStr. 각 담당자에 대한 최적의 리드 수가 있습니다. 그보다 더 많이주지 마십시오. 그리고 각 담당자가 얼마나 많은 리드를 효율적으로 처리 할 수 ​​있는지 파악하십시오. 나머지는 다른 사람에게주세요.
• 생활 임금을 지불하지 않습니다. 지불하지 않는 시장. 궁극적으로 영업 담당자는 판매 수익을 올리기 위해 최소 4 배의 경쟁을 마감해야합니다. 따라서 $ 120k OTE를 가진 담당자는 결국 규모에 따라 최소 $ 480k를 마감해야합니다. 그러나 1 일은 아닙니다. XNUMX 분기 정도에 판매 보상 프로그램을 늘리십시오. 그리고 시장 이하로 지불하지 마십시오. 너무 많은 옵션이 있습니다.
• 미친, 복잡한 액셀러레이터 및 판매 보상 계획. 목표가 너무 많습니다. 간단하게. 이상적으로는 계획을이기는 액셀러레이터 1 개가 있습니다. 목표가 너무 많으면 영업 담당자에게 목표가 없습니다. 아니면 누구든 지요.
• 영업 담당자에게 마케팅부터 검증, 아웃 바운드, 인바운드까지 모든 것을 수행하도록 요청. 때로는 초기에는 선택의 여지가 없지만 가능한 한 빨리 전문화하십시오. 클로저는 클로저를 잘합니다. 오프너는 여는 데 능숙합니다. 영업 전문가는 전혀 훌륭하지 않으며 대부분은 한 가지만 잘합니다. 여기에 조금 더 : 2 백만 달러 ARR 이후 — 영업 팀 전문화 시작 | SaaStr
• 이전에 귀하의 가격대에서 판매 한 적이없는 담당자 및 / 또는 VP 고용. 매출은 $ 3k vs. $ 30 vs. $ 300 vs. $ 1ma 연간 제품의 경우 다릅니다. 아주 다릅니다. 영업 전문가는 자신의 스위트 스팟에서 약간 위아래로 늘일 수 있지만 너무 멀지는 않습니다. 기술이 너무 다릅니다.
• 생성 된 "파이프 라인"에 너무 많은 신용을 부여하고 집중. 규모가 크면 파이프 라인이 중요한 지표가 될 것입니다. 얼마나 닫을 지 예측 가능해지기 때문입니다. 그러나 초기에는 그리 많지 않습니다. 담당자는 결코 닫히지 않는 잠재 고객과 이야기하는 데 많은 시간을 할애 할 수 있습니다. 따라서 파이프 라인에 너무 많은 크레딧을주지 마십시오. 먼저 성사 된 거래에 초점을 맞춘 다음 두 번째로 진행중인 기회에 초점을 맞 춥니 다.

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출처 : https://www.saastr.com/7-of-the-most-common-mistakes-made-building-your-first-sales-team/