ការលូតលាស់លឿនមិនតែងតែដូចគ្នានឹងការលូតលាស់ដែលមានសុខភាពល្អទេ៖ ប៉ុន្តែតើអ្នកអាចប្រាប់ដោយរបៀបណាថាការចាប់ផ្តើម SaaS របស់អ្នកបានលាតសន្ធឹងហួសហេតុ? ហើយតើអ្នកអាចប្រាប់បានយ៉ាងណាថាតើអ្នកកំពុងរីកចម្រើនតាមវិធីដ៏ឆ្លាតវៃ និងនិរន្តរភាព?
ថ្ងៃនេះ ខ្ញុំសូមក្រឡេកមើល SaaS Quick Ratio៖ ជាវិធីរហ័ស និងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការវាស់ស្ទង់សុខភាពនៃកំណើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។
តើ SaaS Quick Ratio ជាអ្វី?
នៅក្នុងការចាប់កំណើតដើមរបស់វា Quick Ratio គឺជាគំនិតគណនេយ្យមួយ ដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីវាស់ស្ទង់ថាតើក្រុមហ៊ុនអាចរំលាយទ្រព្យសកម្មដែលមានរបស់ខ្លួនបានលឿនប៉ុណ្ណា ដើម្បីគ្របដណ្តប់បំណុលបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្លួន។
ស្តាប់ទៅសប្បាយណាស់មែនទេ? អរគុណណាស់ យើងកំពុងមើលវ៉ារ្យ៉ង់ផ្សេង។ បង្កើតដោយអ្នកវិនិយោគសៀរៀល និង មូលធនសង្គម សហស្ថាបនិក ម៉ាមូនហាមីដសមាមាត្ររហ័សដែលយើងចាប់អារម្មណ៍គឺត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីផ្តល់នូវការមើលមួយភ្លែតអំពីសុខភាពនៃកំណើនប្រាក់ចំណូលនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម SaaS របស់អ្នក។
រូបមន្តសមាមាត្ររហ័ស SaaS
សមាមាត្ររហ័ស SaaS = (MRR ថ្មី។t + ការពង្រីក MRRt) / (កូរ MRRt + កិច្ចសន្យា MRRt)
រូបមន្តសម្រាប់គណនាសមាមាត្ររហ័ស SaaS របស់អ្នកពឹងផ្អែកលើកត្តាសំខាន់ចំនួនបួន ម៉ែត្រ SaaS:
- MRR ថ្មី (ចំណូលប្រចាំខែ) is ប្រាក់ចំណូលដែលទទួលបានពីការជាវថ្មី។
- ការពង្រីក MRR is ប្រាក់ចំណូលដែលទទួលបានជាលទ្ធផល ការលក់ជោគជ័យ និងការលក់ឆ្លង។
- កូរ MRR is ប្រាក់ចំណូលបានបាត់បង់ដោយសារតែអតិថិជនលុបចោលការជាវរបស់ពួកគេ។
- កិច្ចសន្យា MRR is ប្រាក់ចំណូលបានបាត់បង់ដោយសារអតិថិជនទម្លាក់ចំណាត់ថ្នាក់ការជាវរបស់ពួកគេ។
នៅក្នុងពាក្យសាមញ្ញ សមាមាត្ររហ័ស SaaS ប្រៀបធៀបកំណើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់មួយ (ដូចដែលបានបង្ហាញដោយ New MRR និង Expansion MRR) ជាមួយនឹងការថយចុះនៃប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលដូចគ្នា (បានបង្វិល MRR និងការធ្លាក់ចុះ MRR): ការបង្កើតសមាមាត្រសាមញ្ញនៃ ការលូតលាស់ដើម្បីកូរ.
ហេតុអ្វីបានជាសមាមាត្ររហ័ស SaaS សំខាន់
និយាយថាប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកកំពុងកើនឡើង £1,000 ក្នុងមួយខែ។ យើងអាចសន្មត់ថាកំណើននឹងបំបែកដូចខាងក្រោមៈ
+ £1,000 MRR, – £0 churn
ប៉ុន្តែមានគ្រប់វិធីផ្សេងទៀតដែលកំណើនអាចនឹងកើតឡើង៖
+ £2,000 MRR, – £1,000 churn
+ £5,000 MRR, – £4,000 churn
ទោះបីជាអត្រាកំណើនសរុបគឺដូចគ្នា ប៉ុន្តែសុខភាពមូលដ្ឋាននៃអាជីវកម្មទាំងនេះគឺខុសគ្នាខ្លាំងណាស់។ ក្រុមហ៊ុនចុងក្រោយត្រូវបង្កើតប្រាក់ចំណូលថ្មីចំនួន £4,000 ជារៀងរាល់ខែ ដើម្បីរក្សាក្បាលរបស់ខ្លួនឱ្យនៅពីលើទឹក។
វិធានការសាមញ្ញនៃកំណើននឹងមិនតែងតែទទួលបានពីភាពខុសគ្នានេះទេ ប៉ុន្តែសមាមាត្ររហ័ស SaaS នឹង៖ អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមើលឃើញថាតើកំណើនរបស់អ្នកមាននិរន្តរភាព និងប្រសិទ្ធភាព (ឬគ្មានប្រសិទ្ធភាព) យុទ្ធសាស្រ្តបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកយ៉ាងណា។
SaaS Quick Ratio Benchmarks
ដូច្នេះតើសមាមាត្ររហ័ស SaaS "ល្អ" មើលទៅដូចអ្វី?
ការចាប់ផ្តើម SaaS ដ៏ល្អឥតខ្ចោះជាមួយនឹងការកូរ 0% នឹងមានសមាមាត្ររហ័សដ៏ធំគ្មានកំណត់ (សាកល្បងនិងដោត 0% កូរ និងបង្រួមទៅក្នុងរូបមន្តនោះ ហើយអ្នកនឹងឃើញមូលហេតុ)។ ពីនោះ យើងអាចបញ្ជាក់បានថា អត្រា SaaS Quick Ratio របស់អ្នកកាន់តែធំ កំណើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកកាន់តែធំ និង/ឬក៏កាន់តែថយចុះ។
“ធំជាងគឺល្អជាង” មិនមែនជាដំបូន្មានដែលអាចធ្វើសកម្មភាពបានជាពិសេសនោះទេ ប៉ុន្តែជាសំណាងល្អ មានសូចនាករអត្រារហ័សមួយចំនួនដែលយើងអាចប្រើដើម្បីវាស់ស្ទង់សុខភាពនៃអត្រាកំណើនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង។
សមាមាត្ររហ័ស < 1
សមាមាត្រតិចជាង 1 មានន័យថាអ្នកកំពុងបាត់បង់ប្រាក់ចំណូលពីការកូរលឿនជាងអ្នកអាចជំនួសវាដោយ MRR ថ្មី។ ប្រសិនបើអ្នករក្សាសមាមាត្រនេះលើសពីមួយខែ ឬពីរខែ ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងមានបញ្ហាធ្ងន់ធ្ងរ។
សមាមាត្ររហ័ស 1-4
សមាមាត្ររវាង 1 និង 4 មានន័យថា ប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកកំពុងកើនឡើងលឿនជាងអត្រានៃការកូររបស់អ្នក ប៉ុន្តែសំខាន់គឺអ្នកកំពុងរីកចម្រើនតាមរបៀបដែលគ្មានប្រសិទ្ធភាព៖ ការញាក់ខ្ពស់កំពុងញ៉ាំនៅសក្តានុពលនៃការលូតលាស់របស់អ្នក (ដូចឧទាហរណ៍ខាងលើ)។
សមាមាត្ររហ័ស > 4
អនុបាត SaaS Quick Ratio "ល្អបំផុត" ដែលអ្នកនឹងឮមានក្រុមជុំវិញគឺ 4 ដែលដាក់ចេញដោយស្ថាបនិក និង VCs (រួមទាំង Mamoon Hamid) ដូចគ្នា។ ពួកគេណែនាំគោលគោលដៅនៃ 4 សម្រាប់ហេតុផលពីរ:
- ដើម្បីឈានដល់សមាមាត្ររហ័សនៃ 4 ក្រុមហ៊ុន SaaS ចាំបាច់ត្រូវបន្ថែមប្រាក់ចំណូលចំនួន 4 ដុល្លារសម្រាប់រាល់ 1 ដុល្លារដែលបាត់បង់តាមរយៈការបង្វិលឬការចុះកិច្ចសន្យា។ វាបង្កើតខ្សែកោងកំណើនដ៏ចោត ហើយកាត់បន្ថយភាពប្រែប្រួលដែលជាប់ទាក់ទងនឹងការកើនឡើងខ្ពស់៖ ល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ការវិនិយោគ.
- តារាងពិន្ទុក៏រក្សាបាននៅក្នុងពិភពពិត។ ពេលណា អ៊ិនធរណេសស្កត បានវិភាគក្រុមហ៊ុន SaaS ដែលកំពុងរីកចម្រើនលឿនបំផុតមួយចំនួន ពួកគេបានរកឃើញសមាមាត្ររហ័សជាមធ្យម 3.9 ។ ឱកាសគឺប្រសិនបើអ្នកអាចទទួលបាន SaaS Quick Ratio របស់អ្នកទៅ 4 ហើយសង្កត់វានៅទីនោះ នោះអ្នកកំពុងស្ថិតនៅលើផ្លូវដើម្បីធ្វើមាត្រដ្ឋាន។
ទ្រទ្រង់សមាមាត្ររហ័ស SaaS របស់អ្នក។
ដូច្នេះតើអ្វីជាវិធីល្អបំផុតដើម្បីរក្សាសមាមាត្ររហ័សនៃ 4?
ដើម្បីសម្រេចបានគោលដៅនោះ អ្នកត្រូវការកម្រិតទាបពិសេស ឬកំណើនខ្ពស់ពិសេស។
ទិន្នន័យពី Tomasz Tunguz បង្ហាញថាអាជីវកម្ម SaaS ជាមធ្យមមាន អត្រាការប្រាក់ប្រចាំឆ្នាំប្រហែល 10%ដែលស្មើនឹងអត្រានៃការបង្វិលប្រចាំខែ 0.83% ។
ដោតវាចូលទៅក្នុង ក រូបមន្តសមាមាត្ររហ័សដែលបានរៀបចំឡើងវិញ [សមាមាត្ររហ័ស SaaS = (អត្រាកំណើនប្រចាំខែ + អត្រាកូរ)/អត្រាកូរ] យើងបង្កើតអត្រាកំណើនប្រចាំខែចាំបាច់ប្រហែល 2.5%៖
សមាមាត្ររហ័ស = 4 = (2.49% + 0.83%) / 0.83%
បោះជំហានទៅមុខទៀត Lincoln Murphy ណែនាំថាអាជីវកម្ម SaaS ដែលល្អបំផុតក្នុងថ្នាក់បាត់បង់ប្រាក់ចំណូលសូម្បីតែតិចដើម្បីបង្រួបបង្រួម៖ ប្រហែល 7% ក្នុងមួយឆ្នាំឬ 0.58% ក្នុងមួយខែ ស្មើនឹងកំណើនប្រចាំខែដែលត្រូវការត្រឹមតែ 1.74% ប៉ុណ្ណោះ។
១ = (1.74% + 0.58%) / 0.58%
អាចធ្វើបានមែនទេ? ឥឡូវប្រៀបធៀបទៅនឹងក្រុមហ៊ុនដែលមានចំណូលប្រចាំខែខ្ពស់ជាង៖ និយាយថា ៥% និង ១០%។
ដើម្បីរក្សាសមាមាត្រដូចគ្នានៃកំណើននេះ ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះត្រូវតែរីកចម្រើនក្នុងអត្រាច្រើន លឿនជាងមុន: 15% និង 30% រៀងគ្នា។ ខែនៅលើខែ។ មិនសូវអាចធ្វើបានទេ។
១ = (15% + 5%) / 5%
១ = (30% + 10%) / 10%
ការយកបី
ដូច្នេះតើយើងអាចយកអ្វីចេញពីរឿងនេះ? បីយ៉ាង៖
1) សមាមាត្ររហ័ស SaaS បង្ហាញពីសុខភាពប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។
មានភាពខុសគ្នារវាងការលូតលាស់ និងការលូតលាស់ដែលមានសុខភាពល្អ ហើយ SaaS Quick Ratio អាចបង្ហាញអ្នកពីភាពខុសគ្នា។
2) 4 គឺជាគោលល្អដើម្បីគោលដៅ
សមាមាត្ររហ័សធំជាង 1 គឺជាសញ្ញាសំខាន់នៃសុខភាព ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកចង់បង្កើនការមើលឃើញរបស់អ្នកឱ្យខ្ពស់បន្តិច សមាមាត្រនៃ 4 គឺជាកន្លែងដ៏ល្អសម្រាប់គោលដៅ។ វាជាសញ្ញាមួយដែលបង្ហាញថាអាជីវកម្មរបស់អ្នកកំពុងរីកចម្រើនតាមរបៀបដែលមានសុខភាពល្អ និងនិរន្តរភាព ហើយប្រសិនបើអ្នកអាចរក្សាសមាមាត្រនៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមធ្វើមាត្រដ្ឋាន។ អ្នកទំនងជាសមនឹងការវិនិយោគ។
3) ផ្តោតលើការជំរុញដំបូង កំណើនទីពីរ
នៅថ្ងៃដំបូង វាអាចមានអត្រា Quick Ratio ខ្ពស់ខ្លាំង ដែលជំរុញដោយការញាក់ទាប និងកំណើនខ្ពស់។ យ៉ាងណាមិញ វាងាយស្រួលក្នុងការកើនឡើង 100% ក្នុងមួយខែ ប្រសិនបើចំណុចចាប់ផ្តើមរបស់អ្នកគឺ $100 MRR; ហើយប្រសិនបើអ្នកមានអតិថិជន 0 នាក់នោះ ការកូរ XNUMX% គឺទំនងណាស់។
ប៉ុន្តែនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នករីកចម្រើន វាកាន់តែពិបាក និងពិបាកក្នុងការទ្រទ្រង់អត្រាកំណើនខ្ពស់ទាំងនោះ (មានហេតុផលដែល unicorns គឺកម្រណាស់)។
នៅពេលដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើន ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នកត្រូវតែប្តូរ។ In ដើម្បីរក្សាកំណើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកឱ្យមានសុខភាពល្អ និរន្តរភាព និងអាចព្យាករណ៍បាន កូរ ត្រូវការដើម្បីក្លាយជាការផ្តោតសំខាន់របស់អ្នក។
