នៅក្នុងពិភពនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលមានល្បឿនលឿន ការច្នៃប្រឌិត និងការរំខានគឺជាឈ្មោះហ្គេម។ ក្រុមហ៊ុនដែលរត់គេចខ្លួនទាំងនេះត្រូវបានជំរុញដោយមហិច្ឆតាឥតឈប់ឈរដើម្បីធ្វើបដិវត្តន៍ឧស្សាហកម្ម មិនថាតាមរយៈការណែនាំនូវអ្វីដែលថ្មី ឬធ្វើឱ្យស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នមានជាមួយនឹងសេវាកម្មដ៏ល្អឥតខ្ចោះនោះទេ។ ជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាអ្នកត្រួសត្រាយ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺស្ថិតនៅជួរមុខនៃការផ្លាស់ប្តូរ និងការប្រជែងនឹងបទដ្ឋានប្រពៃណីនៅក្នុងទីផ្សារដែលកំពុងពង្រីកយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
យោងតាមរបាយការណ៍របស់ Microsoft មានការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មប្រហែល 150 លាននៅទូទាំងពិភពលោក ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីចំនួន 50 លានត្រូវបានបង្កើតឡើងជារៀងរាល់ឆ្នាំ. នោះបំបែកទៅជាការចាប់អារម្មណ៍ជាមធ្យមនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មចំនួន 137,000 ដែលចាប់ផ្តើមជារៀងរាល់ថ្ងៃ ដោយបង្ហាញពីការប្រកួតប្រជែងកាត់បំពង់កនៅក្នុងឆាកនេះ និងកិច្ចការដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចដែលប្រឈមមុខដោយអ្នកចំណូលថ្មីដែលកំពុងព្យាយាមស្វែងរកកន្លែងរបស់ពួកគេ និងរីកចម្រើន។
ប៉ុន្តែដំណើរនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមួយទៅឆ្ងាយហួសពីការមានគំនិតដ៏អស្ចារ្យហើយអនុវត្តវាទៅទៀត។ វាទាមទារឱ្យមានការរៀបចំផែនការល្អិតល្អន់ ការស្រាវជ្រាវឱ្យបានពេញលេញ និងការប្តេជ្ញាចិត្តដែលមិនផ្លាស់ប្តូរដើម្បីកែលម្អឥតឈប់ឈរ។ ទោះបីជាមានភាពទាក់ទាញនៃភាពជោគជ័យរបស់សហគ្រិនក៏ដោយ ការពិតដ៏អាក្រក់នោះគឺថា គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល 90% នៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបរាជ័យ ក្នុងរយៈពេលមួយទសវត្សរ៍ដំបូងរបស់ពួកគេ ដោយគូសបញ្ជាក់អំពីបញ្ហាប្រឈមដ៏ធំដែលពួកគេប្រឈមមុខ។ នេះគូសបញ្ជាក់ថា ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមួយ មិនមែនគ្រាន់តែអំពីការមាន ភាពវៃឆ្លាតនោះទេ។ វានិយាយអំពីការធ្វើផែនការយ៉ាងម៉ត់ចត់ ការស្រាវជ្រាវដោយមិនចេះនឿយហត់ និងការលះបង់ដែលមិនអាចរង្គោះរង្គើបាន។
ការរុករកទឹកដ៏ច្របូកច្របល់នៃភាពជាសហគ្រិនពេលចាប់ផ្តើមដំបូងអាចជាការខិតខំប្រឹងប្រែងដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាច ជាពិសេសសម្រាប់ស្ថាបនិកដំបូង។ ការខិតខំប្រឹងប្រែង និងការលះបង់ដ៏ធំធេងដែលទាមទារ គួបផ្សំនឹងស្ថិតិដ៏រឹងមាំដែលមានតែពាក់កណ្តាលនៃអាជីវកម្មទាំងអស់ដែលធ្វើឱ្យវាហួសពីសញ្ញាប្រាំឆ្នាំ បម្រើជាការរំលឹកយ៉ាងច្បាស់អំពីហានិភ័យដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធ។
សម្រាប់អ្នកដែលសញ្ជឹងគិតអំពីការមុជចូលទៅក្នុងពិភពចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ដំណើរការពិតជាអាចមើលទៅហាក់ដូចជាលើសលប់ ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង។ បរិមាណការងារ និងផែនការដែលត្រូវការ រួមផ្សំជាមួយនឹងការពិតដ៏រឹងមាំ ដែលមានតែប្រហែលពាក់កណ្តាលនៃអាជីវកម្មទាំងអស់អាចរស់បានលើសពី 5 ឆ្នាំប៉ុណ្ណោះ ដែលបញ្ជាក់ពីហានិភ័យដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលមគ្គុទ្ទេសក៍ជាក់ស្តែងលើការរុករកទិដ្ឋភាពចាប់ផ្តើមក្លាយជាមិនអាចខ្វះបាន។
ខណៈពេលដែលមិនមានការខ្វះខាតនៃអត្ថបទអនឡាញដែលសន្យាថានឹងជំហានងាយៗក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលមានតម្លៃរាប់លានដុល្លារនោះ ការពិតគឺកាន់តែមានភាពច្បាស់លាស់។ ការកសាងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដ៏ជោគជ័យមួយ ឆ្លងកាត់ចំណងជើងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ និងដំបូន្មានដ៏វិសេសវិសាល។ ការយល់ដឹងពិតប្រាកដកើតចេញពីបទពិសោធន៍របស់ស្ថាបនិកជោគជ័យ ដែលបានប្រឈមមុខនឹងការសាកល្បងនៃភាពជាសហគ្រិន។
ផ្ទុយទៅនឹងអត្ថបទ "របៀបចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម" ធម្មតា គោលបំណងរបស់យើងជាមួយនឹងការណែនាំនេះគឺដើម្បីផ្តល់នូវការយល់ដឹងជាក់ស្តែងដែលប្រមូលបានពីស្ថាបនិកដែលមានបទពិសោធន៍ ដែលបានស្វែងរកបញ្ហាប្រឈមនៃសហគ្រិនភាពដោយផ្ទាល់។ តាមរយៈការចាប់យកប្រាជ្ញារបស់ពួកគេ អ្នកបង្កើតអាជីវកម្មដែលមានសេចក្តីប្រាថ្នាអាចផ្តល់ចំណេះដឹងដ៏មានតម្លៃក្នុងការបង្វែរគំនិតប្រកបដោយចក្ខុវិស័យរបស់ពួកគេទៅជាការបណ្តាក់ទុនដែលរីកចម្រើន។
ដោយគូរពីបទពិសោធន៍ក្នុងពិភពពិត មគ្គុទ្ទេសក៍នេះត្រូវបានចាក់ឫសនៅក្នុងដំណើររបស់ Rob Liuដែលជាស្ថាបនិកនិងជានាយកប្រតិបត្តិរបស់ ទំនាក់ទំនងចេញ. ដោយបានចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មបច្ចេកវិទ្យារបស់គាត់ដល់ទៅ 10 លានដុល្លារនៅក្នុងប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំ (ARR) ការយល់ដឹងរបស់ Liu ដើរតួជាផែនការសម្រាប់ភាពជោគជ័យ។ តាមរយៈវិធីសាស្រ្តលម្អិត ជាជំហានៗ អ្នកអានទទួលបានការយល់ដឹងដោយផ្ទាល់អំពីដំណើររបស់ Liu ដោយមើលឃើញពីយុទ្ធសាស្ត្រច្បាស់លាស់ដែលគាត់បានប្រើដើម្បីលើកកំពស់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់គាត់ពីការចាប់ផ្តើមដ៏រាបទាបរហូតដល់ប្រាក់ចំណូលលើសពីតួលេខប្រាំបី។ ដូច្នេះ តោះទៅ។
របៀបចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មក្នុង 6 ជំហានងាយៗ
ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកអាចជារឿងដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាច ប៉ុន្តែការធ្វើតាមជំហានជាក់ស្តែងទាំង 9 នេះអាចធ្វើឱ្យការធ្វើដំណើរកាន់តែរលូន។ ជំហានទាំងនេះគឺផ្អែកលើក្របខណ្ឌ LIFT ដែលបង្កើតដោយ Liu ដែលតំណាងឱ្យការរៀន គំនិត ការធ្វើតេស្ត និងការធ្វើម្តងទៀតលឿន។ ជាការសំខាន់ វានិយាយអំពីការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សតាមរយៈវដ្តនៃការរៀនសូត្រ ការបំផុសគំនិត សាកល្បងពួកវា និងកែលម្អវាដោយផ្អែកលើអ្វីដែលដំណើរការ។
គោលបំណងសំខាន់នៅទីនេះគឺបង្កើតគំនិតចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ កាន់តែលឿនដែលអ្នកអាចរុករកតាមរយៈវដ្តនៃការបំផុសគំនិត ការធ្វើតេស្ត រៀន និងកែលម្អនេះ ឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជោគជ័យកាន់តែប្រសើរ។ នេះជាទិដ្ឋភាពសង្ខេបនៃជំហាននីមួយៗ ដើម្បីណែនាំអ្នកឱ្យឆ្លងកាត់ដំណើរការនេះ។
កំណត់គំនិតចាប់ផ្តើម
ជំហានសំខាន់ដំបូងគឺត្រូវកំណត់គំនិតចាប់ផ្តើមដែលត្រឹមត្រូវ។ ចំណុចចាប់ផ្តើមដ៏ល្អមួយគឺការជ្រើសរើសឧស្សាហកម្មដែលស្របតាមចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នក និងមានទីផ្សារធំ។ ដើម្បីធ្វើវាឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព វាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការចូលទៅក្នុងការស្រាវជ្រាវហ្មត់ចត់។ នេះមានន័យថាសិក្សាក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗក្នុងឧស្សាហកម្ម វិភាគផលិតផលរបស់ពួកគេ និងភ្ជាប់ជាមួយអ្នកជំនាញក្នុងឧស្សាហកម្ម។
“ខ្ញុំនឹងចាប់ផ្តើមដោយជ្រើសរើសឧស្សាហកម្មដែលមានទំហំទីផ្សារធំដែលខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍។ ខ្ញុំនឹងស្វែងរកក្រុមហ៊ុនចំនួន 100 ខ្ញុំនឹងសិក្សាពីការលក់ ផលិតផលរបស់ពួកគេ ទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ ខ្ញុំនឹងនិយាយជាមួយអតីតនិយោជិត អតីតស្ថាបនិក និងអ្នកជំនាញក្នុងឧស្សាហកម្ម ហើយខ្ញុំនឹងនិយាយទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់យ៉ាងហោចណាស់ 100 នាក់ ដើម្បីយល់ពីបញ្ហារបស់ពួកគេ។ តាមរយៈដំណើរការនេះ ខ្ញុំនឹងអាចក្លាយជាអ្នកជំនាញដោយខ្លួនឯង ហើយប្រើព័ត៌មានទាំងអស់នេះដើម្បីបង្កើតផលិតផល និងដំណោះស្រាយដែលល្អជាងអ្វីទាំងអស់ដែលមានរួចរាល់ ១០ ដង»។
បញ្ចូលខ្លួនអ្នកទៅក្នុងដំណើរការនេះ ដើម្បីស្វែងរកឱកាសសម្រាប់ដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត ដែលអាចបញ្ចេញនូវអ្វីដែលមាននាពេលបច្ចុប្បន្ន។ ចាប់ផ្តើមដោយជ្រើសរើសឧស្សាហកម្មមួយដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងពិតប្រាកដ ហើយវាមានទីផ្សារច្រើន។ ចូលជ្រៅទៅក្នុងការវិភាគគូប្រជែង ពិនិត្យមើលផលិតផលរបស់ពួកគេ យុទ្ធសាស្ត្រលក់ និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ។ ចូលរួមជាមួយអ្នកជំនាញ អតីតបុគ្គលិក និងអ្នកប្រើប្រាស់ដើម្បីយល់ឱ្យបានពេញលេញនូវចំណុចឈឺចាប់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ដោយមានបំណងបង្កើតផលិតផល ឬដំណោះស្រាយដែលលើសពីជម្រើសដែលមានស្រាប់។
"ខ្ញុំនឹងចាប់ផ្តើមដោយមើលក្រុមហ៊ុនចំនួន 100 នៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់ខ្ញុំ ជ្រើសរើសដោយចូលទៅកាន់បញ្ជីចាប់ផ្តើម Y Combinator ឬដោយការស្វែងរកការជ្រើសរើសបុគ្គលិកនៅលើ Crunchbase ដែលមានក្រុមហ៊ុនចំនួន 2,000 ឬដោយមើលក្រុមហ៊ុនជ្រើសរើសចុងក្រោយបំផុតនៅលើ Product Hunt ។ សម្រាប់គ្រប់ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះ ខ្ញុំនឹងសិក្សាផលិតផលទាំងមូលរបស់ពួកគេ ឆ្លងកាត់រាល់អេក្រង់ និងលំហូរអ្នកប្រើប្រាស់ ហើយវាយតម្លៃពីភាពខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍ ខ្ញុំបានសិក្សា ZoomInfo និង LuCIo ។ ខ្ញុំនឹងសិក្សាឧបករណ៍ទីផ្សាររបស់ពួកគេដូចជា SEMrush, RocketReach ជាដើម។
សេចក្តីសង្ខេប:
- ជ្រើសរើសឧស្សាហកម្ម (ជាមួយនឹងទំហំទីផ្សារធំ)
- សិក្សា 100 ក្រុមហ៊ុន
- សិក្សាផលិតផលរបស់ពួកគេ។
- សិក្សាបណ្តាញទីផ្សារ
- សិក្សាដំណើរការលក់
- និយាយជាមួយអតីតបុគ្គលិក និងអតីតស្ថាបនិក
- ពិភាក្សាជាមួយអ្នកជំនាញឧស្សាហកម្មចំនួន 50 នាក់។
- និយាយអ្នកប្រើប្រាស់ 100
- ក្លាយជាអ្នកជំនាញ និងបង្កើតដំណោះស្រាយប្រសើរជាងមុន 10X
សាកល្បង និងធ្វើឱ្យមានសុពលភាពគំនិតចាប់ផ្តើម
ចាប់ផ្តើមដោយបង្កើតគំនិតដែលមានឫសគល់នៅក្នុងការស្រាវជ្រាវយ៉ាងទូលំទូលាយ ដោយផ្តោតលើការដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់។ បង្កើតសំណើតម្លៃប្លែកៗ និងយុទ្ធសាស្ត្រលក់ដោយសិក្សាពីដៃគូប្រកួតប្រជែងយ៉ាងជិតស្និទ្ធ។ ការធ្វើតេស្តគឺជាគន្លឹះក្នុងការកាត់បន្ថយហានិភ័យ និងធានាឱ្យមានតម្រូវការទីផ្សារពិតប្រាកដ មុនពេលដែលប្រើប្រាស់ធនធានសំខាន់ៗ។ កុំធ្លាក់ចូលទៅក្នុងអន្ទាក់នៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលដោយមិនបញ្ជាក់ពីចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់ជាមុនតាមរយៈការសម្ភាសន៍ ឬគំនិតផ្តួចផ្តើមលក់មុន។
“ខ្ញុំនឹងចាប់ផ្តើមដោយសួរខ្លួនយើងថាតើអ្វីជាហានិភ័យធំបំផុត និងអ្វីជាវិធីលឿនបំផុតក្នុងការសាកល្បង និងរៀន។ កំហុសទូទៅមួយគឺការចាប់ផ្តើមបង្កើតផលិតផលដោយមិនបញ្ជាក់ថាតើអ្នកប្រើប្រាស់នឹងទិញវាឬអត់។ ជាឧទាហរណ៍ ខ្ញុំបានចំណាយពេលមួយឆ្នាំដើម្បីបង្កើតឧបករណ៍គ្រប់គ្រងពេលវេលាដែលហៅថា FocusAOT ដើម្បីដឹងថាមនុស្សភាគច្រើនមិនចង់បានកម្មវិធីតាមដាននៅលើកុំព្យូទ័ររបស់ពួកគេដែលតាមដានផលិតភាព និងការប្រើប្រាស់កម្មវិធីរបស់ពួកគេត្រឹមមួយនាទី។
ពួកគេរកឃើញការឈ្លានពាននេះ។ Google Glass គឺជាឧទាហរណ៍មួយទៀតដែល Google បានចំណាយប្រាក់រាប់ពាន់លានដុល្លារក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល ដើម្បីដឹងថាមនុស្សមិនចង់ពាក់វ៉ែនតាមនុស្សយន្តដែលធ្វើអោយពួកគេមើលទៅមិនសមរម្យក្នុងសង្គម។ អ្វីដែលអ្នកអាចបញ្ជាក់បានយ៉ាងឆាប់រហ័សគឺ តើខ្ញុំកំពុងដោះស្រាយបញ្ហាពិតប្រាកដ ហើយតើដំណោះស្រាយរបស់ខ្ញុំល្អជាងជម្រើសផ្សេង ១០ ដងឬ?
ជាឧទាហរណ៍ នៅ ContactOut យើងបាននិយាយទៅកាន់អ្នកជ្រើសរើស 10 នាក់ ហើយការយល់ស្របគឺថាវាពិបាកក្នុងការទាក់ទងជាមួយបេក្ខជន ជាពិសេសវិស្វករផ្នែកទន់។ បេក្ខជនមិនបង្ហាញខ្លួនក្នុងការសម្ភាសន៍ទេ បើទោះបីជាចំណាយប្រាក់រាប់ពាន់ដុល្លារលើ LinkedIn Recruiter និងរាប់ម៉ឺនដុល្លារលើថ្លៃជ្រើសរើសបុគ្គលិកក៏ដោយ។ ដូច្នេះតើដំណោះស្រាយរបស់យើងល្អជាង ១០ ដងទេ? LinkedIn មានអត្រាឆ្លើយតបទាប ហើយអ្នកជ្រើសរើសបុគ្គលិកនិយាយថាពួកគេចូលចិត្តអ៊ីមែលផ្ទាល់ខ្លួន។ ប៉ុន្តែនិយាយឲ្យត្រង់ទៅ យើងមិនបានរកចម្លើយច្បាស់លាស់នៅទីនេះទេ»។
សម្រេចបាននូវសមិទ្ធិផលទីផ្សារ
ការស្វែងរកការផ្គូផ្គងដ៏ល្អឥតខ្ចោះរវាងផលិតផលរបស់អ្នក និងទីផ្សារគឺដូចជាការស្វែងរកកំណប់ទ្រព្យដែលលាក់កំបាំង។ វាទាំងអស់អំពីការសម្របខ្លួន និងការជំរុញដោយផ្អែកលើមតិអ្នកប្រើ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ជាឧទាហរណ៍ សូមលើកយក Lumini ដែលបានវិវត្តន៍ពីឧបករណ៍ជំនួយអតិថិជនសាមញ្ញ ទៅជាស្វ័យប្រវត្តិកម្មពេញលេញ និង Rer Health ដែលបានផ្លាស់ប្តូរពីទីផ្សារវេជ្ជបណ្ឌិតទាំងមូលទៅជាវេទិកាធ្វើតេស្តមន្ទីរពិសោធន៍ឯកទេស។
ដើម្បីឈានដល់ចំណុចដ៏ផ្អែមល្ហែមនៃទីផ្សារផលិតផល វាជារឿងសំខាន់ណាស់ក្នុងការស្តាប់អ្នកប្រើប្រាស់របស់អ្នក និងកែតម្រូវទៅតាមនោះ។ ការរៀនពីអ្នកដែលបានប្រែក្លាយការបរាជ័យទៅជាជ័យជំនះ បង្ហាញពីសារៈសំខាន់នៃការតម្រឹមដំណោះស្រាយរបស់អ្នកជាមួយនឹងតម្រូវការក្នុងពិភពពិត។
មុនពេលឈានជើងចូលទៅក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល វាជាការឆ្លាតវៃក្នុងការវាស់ស្ទង់ចំណាប់អារម្មណ៍ទីផ្សារតាមរយៈយុទ្ធសាស្ត្រដូចជាការចុះឈ្មោះមុនការបើកដំណើរការ ឬភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្ត្រ។ ការកសាងការរំពឹងទុកតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងទីផ្សារមាតិកាក៏អាចជួយបង្កើតការភ្ញាក់ផ្អើលជុំវិញការផ្តល់ជូននាពេលខាងមុខរបស់អ្នក។
“នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួនទៀត។ Lumini ជួយអ្នកតំណាងផ្នែកជំនួយអតិថិជនសន្សំពេលវេលា។ ការនិយាយឡើងវិញជាលើកដំបូងគឺជាចំណុចប្រទាក់អ្នកប្រើសាមញ្ញសម្រាប់ Zendesk ដែលរួមបញ្ចូលផ្លូវកាត់ក្តារចុច។ ការឆ្លើយតបទៅនឹងការនេះគឺមិនក្តៅ។ មនុស្សបានសុខចិត្តសាកល្បងវា ប៉ុន្តែវាពិតជាមិនមែនជាបញ្ហាដ៏ឈឺចាប់គ្រប់គ្រាន់នោះទេ។ បន្ទាប់មកពួកគេបានបង្វែរទៅស្វ័យប្រវត្តិកម្មនៃការគាំទ្រអតិថិជនពេញលេញ ដែលនៅពេលចុចប៊ូតុង តំណាងផ្នែកជំនួយអតិថិជនអាចចេញការសងប្រាក់វិញ។
ហើយ Lumini នឹងចូលទៅក្នុង Stripe និងដំណើរការការសងប្រាក់វិញពីកាតឥណទាន ដោយរក្សាទុកអ្នកតំណាងផ្នែកជំនួយអតិថិជនរហូតដល់ 15 នាទីនៃពេលវេលា។ មានការឆ្លើយតបដ៏លើសលប់ចំពោះបញ្ហានេះ ដែលអ្នកប្រើប្រាស់បានចុះឈ្មោះ និងបង់ប្រាក់រាប់ពាន់ដុល្លារសម្រាប់ផលិតផលនេះ មុនពេលដែលវាត្រូវបានសាងសង់ឡើង ដែលមានរយៈពេលពេញទាំងយប់ទាំងថ្ងៃ បើធៀបនឹងការឆ្លើយតបដំបូង។ ហើយលើសពីនោះ Lumini បានគ្រប់គ្រងដើម្បីរៃអង្គាសប្រាក់ចំនួន 20 លានដុល្លារ។
សាកល្បងតម្រូវការទីផ្សារ
នៅពេលដែលអ្នកបានកំណត់សមិទ្ធផលទីផ្សារផលិតផលរបស់អ្នកហើយ ការធ្វើដំណើរមិនឈប់នៅទីនោះទេ។ វាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការសាកល្បង និងធ្វើឱ្យគំនិតរបស់អ្នកមានសុពលភាពជាបន្តបន្ទាប់ ដើម្បីគ្រប់គ្រងហានិភ័យ និងធានាថាដំណោះស្រាយរបស់អ្នកកំពុងឈានដល់ចំណុចកំពូលយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ នៅក្នុងវីដេអូមួយ លោក Lui សង្កត់ធ្ងន់លើសារៈសំខាន់នៃការចាប់យកតម្រូវការទីផ្សារ មុនពេលចូលទៅក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល។ វាទាំងអស់អំពីការវាស់ស្ទង់ចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជន និងឆន្ទៈរបស់ពួកគេក្នុងការទូទាត់ មុនពេលបញ្ចូលធនធានទៅក្នុងការបង្កើតផលិតផល។ វិធីសាស្រ្តដូចជាការចុះឈ្មោះមុនការបើកដំណើរការ ការផ្តល់សេវាដោយដៃ ឬសូម្បីតែការលក់ផលិតផលដែលមិនទាន់ត្រូវបានអភិវឌ្ឍពេញលេញអាចជួយវាស់ស្ទង់តម្រូវការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
ការធានាថាសមទៅនឹងទីផ្សារផលិតផលគឺមានសារៈសំខាន់ ដូចដែលបានបង្ហាញដោយរឿងរ៉ាវជោគជ័យដូចជា Lumini និង Rer Health ដែលបានកែសម្រួលការផ្តល់របស់ពួកគេដោយផ្អែកលើមតិអ្នកប្រើ។ ការជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តគ្មានខ្លាញ់ចំពោះការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល - ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងលក្ខណៈពិសេសតូចបំផុត ប៉ុន្តែមានតម្លៃបំផុត - អាចជួយកាត់បន្ថយការបែងចែកធនធាន ខណៈពេលដែលបើកដំណើរការឡើងវិញរហ័ស និងរង្វិលជុំមតិកែលម្អ។
“មុនពេលអ្នកបង្កើតផលិតផល តើមនុស្សនឹងទិញវាទេ? ដូច្នេះនៅ ContactOut យើងពិតជាមិនអាចឱ្យមនុស្សទិញផលិតផលមុនពេលយើងបង្កើតវាបានទេ។ ប៉ុន្តែ យើងបានគ្រប់គ្រងអ៊ីមែលអ្នកជ្រើសរើសបុគ្គលិកជាច្រើនយ៉ាងត្រជាក់ ហើយឱ្យពួកគេចុះឈ្មោះក្នុងបញ្ជីរង់ចាំ។ ហើយបន្ទាប់មកយើងបានចំណាយពេលបួនសប្តាហ៍ដើម្បីបង្កើតគំរូមួយ។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួនទៀត។ Ed Roller ផ្តល់ធនធានសិក្សាដល់វិទ្យាល័យ។
ពួកគេបានលក់ទៅសាលារៀនដោយប្រើបទបង្ហាញ PowerPoint និងបានបិទអាជីវកម្មរាប់ពាន់ដុល្លារមុនពេលពួកគេមានធនធានសិក្សាណាមួយត្រូវបានបង្កើតឡើង។ Mint.com បានចាប់ផ្តើមជាប្លុកហិរញ្ញវត្ថុផ្ទាល់ខ្លួន ហើយពួកគេបានគ្រប់គ្រងដើម្បីចុះឈ្មោះអ្នកប្រើប្រាស់ 100,000 នាក់ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែដោយគ្រាន់តែបិទមាតិកា។ ឧទាហរណ៍ដ៏ល្អមួយទៀតគឺម៉ាកយីហោគ្រឿងសម្អាង Live Tinted ជាកន្លែងដែលពួកគេបានបង្កើត Instagram តាមពីក្រោយ 250,000 មុនពេលពួកគេចាប់ផ្តើមផលិតផលណាមួយ ដូច្នេះការបញ្ជាក់ថាពួកគេអាចប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមជាបណ្តាញទិញយក។
បង្កើតផលិតផលដែលអាចដំណើរការបានអប្បបរមា (MVP)
ឥឡូវនេះ អ្នកបានបញ្ជាក់ពីការចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលរបស់អ្នកហើយ ជំហានបន្ទាប់គឺត្រូវដាក់ការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកក្នុងការបង្កើតកំណែតូចបំផុតនៃផលិតផលរបស់អ្នក ដែលនៅតែខ្ចប់ខ្ចប់ និងផ្តល់តម្លៃពិតប្រាកដដល់អ្នកប្រើប្រាស់យ៉ាងឆាប់រហ័ស។ គិតអំពីការផ្តល់សេវាដោយដៃ ឬប្រើប្រាស់ដំណោះស្រាយដែលមានស្លាកពណ៌ស ដើម្បីបង្កើនល្បឿនដំណើរការ និងសាកល្បងទឹកសម្រាប់តម្រូវការ។ ស្តាប់មតិកែលម្អរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យបានដិតដល់ និងតាមដាននិន្នាការទីផ្សារដើម្បីកំណត់អាទិភាពលើលក្ខណៈពិសេសណាមួយដែលត្រូវផ្តោតលើ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើម្តងទៀតយ៉ាងឆាប់រហ័ស។
នេះជាការយល់ដឹងរបស់ Liu ក្នុងការកសាង MVP របស់អ្នក៖
“ប្រសិនបើវាចំណាយពេលលើសពី 4 សប្តាហ៍ យើងចង់បំបែកវាទៅជាបំណែកតូចៗ ឬយើងចង់ខ្លាំង ប្រាកដណាស់ថាយើងបានបង្ហាញតម្រូវការគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធានាការវិនិយោគបន្ថែមម៉ោង។ ជាមួយនឹង ContactOut យើងមានមុខងារជាច្រើននៅលើវេទិកាអនាគតរបស់យើង ដូចជាវិបផតថលស្វែងរក ឧបករណ៍យុទ្ធនាការអ៊ីមែល ផ្នែកបន្ថែម Chrome សម្រាប់ LinkedIn ។
ប៉ុន្តែកំណែដំបូងគឺគ្រាន់តែជាការលេចឡើងនៅលើ LinkedIn ដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអាសយដ្ឋានអ៊ីមែល។ យើងបានចំណាយពេលច្រើនក្នុងការសាងសង់មូលដ្ឋានទិន្នន័យអ៊ីមែលរបស់យើង។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វាជាកំហុសមួយ។ អ្វីដែលយើងគួរធ្វើគឺទៅរកគូប្រជែងរបស់យើងទាំងអស់ ទិញទិន្នន័យអ៊ីមែលរបស់ពួកគេទាំងអស់ រួចយកវាទៅលក់បន្តទៅអតិថិជន ដែលជាអ្វីដែលយើងអាចធ្វើបានក្នុងរយៈពេលពីរទៅបួនសប្តាហ៍។
សូមក្រឡេកមើលពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនទៀតបានបង្កើតផលិតផលដែលអាចសម្រេចបានអប្បបរមា ដែលជារឿងតូចបំផុតដែលពួកគេអាចបង្កើតបានក្នុងរយៈពេលតិចជាង 4 សប្តាហ៍ ដែលផ្តល់តម្លៃបំផុតដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ វិធីសាស្រ្តរហ័សមួយគឺត្រូវចាប់ផ្តើមដោយការផ្តល់សេវាដោយដៃ មុនពេលធ្វើវាដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ Pilot ដែលជាក្រុមហ៊ុនគណនេយ្យចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មដ៏ធំបំផុតនៅសហរដ្ឋអាមេរិក បានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងសហស្ថាបនិកម្នាក់ធ្វើគណនេយ្យដោយដៃ។
ពីទីនោះ ពួកគេបានរៀនអំពីកន្លែងដែលអសមត្ថភាពនៅក្នុងដំណើរការគណនេយ្យ និងអ្វីដែលអតិថិជនចង់បាន។ Zenefits គឺជាសេវាកម្មចែកចាយការបង់ប្រាក់ដែលក្រុមហ៊ុនអាចបង់ប្រាក់ដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងដៃគូអាជីវកម្មរបស់ពួកគេក្នុងពេលតែមួយដោយការបង្ហោះសៀវភៅបញ្ជី។ ពួកគេក៏បានចាប់ផ្តើមដោយដៃ ដោយចូលទៅក្នុងគណនីធនាគាររាប់រយដោយដៃ ដើម្បីដំណើរការការទូទាត់។ វិធីនេះ ពួកគេអាចចាប់ផ្តើមផ្តល់សេវាភ្លាមៗ និងផ្តល់សុពលភាពដល់តម្រូវការ ស្របពេលជាមួយគ្នានេះ ពួកគេកំពុងបង្កើតប្រព័ន្ធទូទាត់ស្វ័យប្រវត្តិដែលនឹងរួមបញ្ចូលជាមួយធនាគារទាំងអស់”។
បន្តរៀន និងរីកចម្រើន
ដំណើរចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នកមិនបញ្ចប់ដោយការចែកចាយផលិតផលរបស់អ្នកទៅកាន់អតិថិជននោះទេ។ អ្នកក៏ត្រូវលើកទឹកចិត្តបរិយាកាសការងារដែលការសិក្សាជាដំណើរមិនឈប់ឈរ។ ក្រុមគួរតែចែករំលែកការយល់ដឹងជាប្រចាំ កំណត់គោលដៅដែលអាចសម្រេចបាន និងបើកទូលាយក្នុងការពិសោធន៍។ វឌ្ឍនភាពគួរមានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា ដោយមានមេរៀនពីភាពជោគជ័យ និងឧបសគ្គជួយសម្រួលយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្ម។ លោក Liu សង្កត់ធ្ងន់លើសារៈសំខាន់នៃវប្បធម៌សិក្សាជាបន្តបន្ទាប់នេះនៅក្នុងកំណើននៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ វាពាក់ព័ន្ធនឹងការប្រមូលផ្តុំការយល់ដឹង បង្កើតគំនិតថ្មីៗ និងសាកល្បងវាយ៉ាងរហ័ស។ វិធីសាស្រ្តដដែលៗនេះគឺជាអ្វីដែលជំរុញកំណើន ដូចដែលបានឃើញនៅក្នុងការអនុវត្តរបស់ ContactOut នៃការកំណត់គោលដៅប្រចាំសប្តាហ៍ និងការពិសោធន៍។
នេះជារបៀបដែល Liu ពន្យល់។
“លើសពីការរៀនសូត្របន្ត លោក Liu សង្កត់ធ្ងន់លើសារៈសំខាន់នៃការតស៊ូក្នុងភាពជោគជ័យនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ ភាពជោគជ័យតែងតែទាមទារការប្តេជ្ញាចិត្តយ៉ាងខ្ជាប់ខ្ជួនក្នុងរយៈពេលយូរ។ អ្នកអានត្រូវបានដាស់តឿនឱ្យរក្សាការខិតខំប្រឹងប្រែង ជំរុញដោយចំណង់ចំណូលចិត្ត និងឆន្ទៈក្នុងការនិយាយឡើងវិញដោយខ្ជាប់ខ្ជួនក្នុងការស្វែងរកភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេ។ នេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីប្រាជ្ញារបស់ Steve Jobs ដែលបានសង្កត់ធ្ងន់លើតួនាទីសំខាន់នៃការតស៊ូក្នុងភាពជាសហគ្រិន។
ត្រលប់ទៅដំណើរការចាប់ផ្តើមរបស់យើងវិញ បន្ទាប់ពីយើងបានសាកល្បងគំនិតអាជីវកម្មរបស់យើង យើងនឹងមានការរៀនសូត្រថ្មីៗអំពីអ្វីដែលបានដំណើរការ និងអ្វីដែលមិនដំណើរការ។ ហើយបន្ទាប់មកយើងនឹងបង្កើតគំនិតថ្មី ហើយសាកល្បងវា។ ហើយយើងនឹងបន្តធ្វើម្តងទៀតនូវវដ្តនៃការរៀនសូត្រ គំនិត និងការធ្វើតេស្តរហ័ស។ ការធ្វើតេស្តមិនគួរចំណាយពេលលើសពីមួយសប្តាហ៍ដើម្បីបញ្ចប់នោះទេ ហើយយើងគួរតែបំបែករឿងចូលទៅក្នុងការពិសោធន៍មួយសប្តាហ៍តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ គោលដៅនេះគឺដើម្បីរៀនអ្វីមួយជារៀងរាល់សប្តាហ៍ និងកែលម្អគំនិតអាជីវកម្មរបស់យើង ជំនួសឱ្យការជាប់គាំងរយៈពេលប្រាំមួយខែក្នុងការបង្កើតផលិតផលមួយតែប៉ុណ្ណោះ ដើម្បីដឹងថាបន្ទាប់ពីនោះគ្មាននរណាម្នាក់ចង់បានវានោះទេ។
នេះជាអ្វីដែលវាមើលទៅដូចនៅ ContactOut ។ ដូច្នេះរៀងរាល់ថ្ងៃច័ន្ទ អ្នករាល់គ្នានៅក្រុមហ៊ុនរបស់យើងប្រកាសនៅលើបណ្តាញ Slack ដែលមានឈ្មោះថា #goals ហើយពួកគេសរសេរអំពីគោលដៅដែលពួកគេបានសម្រេចកាលពីសប្តាហ៍មុន ការធ្វើតេស្តដែលពួកគេបានរត់ ពួកគេបានរៀនអ្វីខ្លះ អ្វីដែលអាចធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង ក៏ដូចជាការធ្វើតេស្តផងដែរ។ និងគោលដៅដែលបានគ្រោងទុកសម្រាប់សប្តាហ៍ក្រោយ។ គោលដៅថ្មីៗរបស់ខ្ញុំមួយចំនួនរួមមានការចេញផ្សាយមុខងារសរសេរអ៊ីមែល AI ដែលប្រើ ChatGPT ដើម្បីសរសេរអ៊ីមែលផ្ទាល់ខ្លួនដោយស្វ័យប្រវត្តិដែលផ្អែកលើទម្រង់ LinkedIn របស់បុគ្គលម្នាក់។ ការកែលម្អប្រតិបត្តិការលក់របស់យើង ការចាត់តាំងនាំមុខ និងដំណើរការដាក់ពិន្ទុនាំមុខ និងសិក្សាវគ្គសិក្សា AI ពី Stanford ។
សន្និដ្ឋាន
សរុបមក ដំណើរចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មត្រូវបានកំណត់ដោយការពិសោធន៍មិនចេះឈប់ឈរ ការសម្របខ្លួន និងការតស៊ូ។ ដោយអនុវត្តតាមដំណើរការដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធនៃគំនិត សុពលភាព និងការធ្វើឡើងវិញ សហគ្រិនអាចបង្កើនឱកាសរបស់ពួកគេក្នុងការទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងទិដ្ឋភាពអាជីវកម្មថាមវន្ត និងប្រកួតប្រជែង។
“ដើម្បីសង្ខេប ការប្រតិបត្តិលើការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មពាក់ព័ន្ធនឹងការបន្តឡើងវិញតាមរយៈដំណើរការ LIFT៖ ការរៀន គំនិត ការធ្វើតេស្តរហ័ស។ តាមរយៈការរៀនពីទីផ្សារ បង្កើតគំនិត និងសាកល្បងវាយ៉ាងឆាប់រហ័ស អ្នកអាចរកឃើញយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពនូវអ្វីដែលដំណើរការ និងអ្វីដែលមិនដំណើរការ ទីបំផុតនាំទៅរកភាពជោគជ័យនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ សូមចងចាំថាត្រូវផ្តោតលើការកសាងផលិតផលដែលអាចសម្រេចបានអប្បបរមាឱ្យបានឆាប់រហ័ស ផ្ទៀងផ្ទាត់តម្រូវការមុនពេលវិនិយោគធនធានសំខាន់ៗ និងការតស៊ូឆ្លងកាត់បញ្ហាប្រឈមនានាដោយភាពហ្មត់ចត់ និងការប្តេជ្ញាចិត្ត។ បន្តសិក្សា បន្តធ្វើម្តងទៀត និងបន្តជំរុញឆ្ពោះទៅរកគោលដៅចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ សំណាងល្អ!"
ខាងក្រោមនេះជាវីដេអូ។ រីករាយ!
[បង្កប់មាតិកា]
- SEO ដែលដំណើរការដោយមាតិកា និងការចែកចាយ PR ។ ទទួលបានការពង្រីកថ្ងៃនេះ។
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. ផ្តល់អំណាចដល់ខ្លួនអ្នក។ ចូលប្រើទីនេះ។
- PlatoAiStream Web3 Intelligence ។ ចំណេះដឹងត្រូវបានពង្រីក។ ចូលប្រើទីនេះ។
- ផ្លាតូអេសជី។ កាបូន CleanTech, ថាមពល, បរិស្ថាន, ពន្លឺព្រះអាទិត្យ ការគ្រប់គ្រងកាកសំណល់។ ចូលប្រើទីនេះ។
- ផ្លាតូសុខភាព។ ជីវបច្ចេកវិទ្យា និង ភាពវៃឆ្លាត សាកល្បងគ្លីនិក។ ចូលប្រើទីនេះ។
- ប្រភព: https://techstartups.com/2024/03/16/how-to-start-a-startup/
