នៅចុងក្រោយ SaaStr អឺរ៉ុបលោក Parker Conrad ស្ថាបនិក-CEO នៃ Rippling បានចូលរួមជាមួយយើងសម្រាប់កិច្ចប្រជុំតែមួយគត់លើការកសាង "ការចាប់ផ្តើមរួម" ពោលគឺផលិតផលជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ សូម្បីតែនៅដំណាក់កាលមុនក៏ដោយ។
យើងទទួលបាន 3,000+ នៃល្អបំផុតនៅក្នុង SaaS រួមគ្នាម្តងទៀតខែមិថុនានេះ នៅទីក្រុងឡុងដ៍ ថ្ងៃទី 4-5 ខែមិថុនា សម្រាប់ ឆ្នាំ 2024 SaaStr Europa!! ជួបគ្នានៅទីនោះ!
ហើយឥឡូវនេះ សូមក្រឡេកមើលការរៀនសូត្រពី Parker វិញ៖
ប្រសិនបើមានច្បាប់មួយដែលស្ទើរតែគ្រប់គ្នាយល់ស្របជាសកលនៅពេលបង្កើតកម្មវិធី នោះគឺជាការផ្តោតសំខាន់។ ប្រាជ្ញាសាមញ្ញនិយាយថា ប្រសិនបើអ្នកបង្រួមការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នក នោះអ្នកអាចចូលទៅជ្រៅ។
Parker Conrad នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Rippling មិនយល់ស្របទេ។
ក្នុងនាមជាស្ថាបនិកនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មពីរផ្សេងគ្នា ដែលនីមួយៗមានតម្លៃលើសពីមួយពាន់លានដុល្លារ គាត់គឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលល្អបំផុតក្នុងការចែករំលែកទស្សនៈជំនួសនេះ។
កម្មវិធីដំណោះស្រាយចំណុចគឺកំណត់យ៉ាងខ្លាំង
មានក្រុមនៃក្រុមហ៊ុនដែលអាចត្រូវបានសាងសង់ ហើយជារឿយៗមិនត្រូវបានសាងសង់ដែលនឹងបំបែកច្បាប់នៃកម្មវិធីសាងសង់នេះដោយផ្តោតជាឯកវចនៈ។
Parker ចែករំលែកបញ្ហាមួយចំនួនជាមួយនឹងប្រាជ្ញាសាមញ្ញនេះ។
#1 - វាកំណត់អ្នកចំពោះបញ្ហាដែលមាននៅក្នុងអាជីវកម្មបញ្ឈរមួយ ឬប្រភេទអាជីវកម្ម។
បញ្ហាដ៏ជ្រាលជ្រៅបំផុតមួយចំនួនដែលយើងប្រឈមមុខនៅពេលក្រុមហ៊ុនគឺអំពីការសហការគ្នានៅក្នុងអាជីវកម្ម និងរបៀបដែលប្រព័ន្ធផ្សេងគ្នាទាក់ទងគ្នាទៅវិញទៅមក។ បង្រួមអ្វីដែលអ្នកធ្វើ មិនខ្ចីខ្លួនឯងដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនេះទេ។
#២- អ្វីៗត្រូវបានជ្រើសរើសរួចហើយ។
ដប់ប្រាំឆ្នាំមុន អ្នកអាចចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុន SaaS ក្នុងទម្រង់បញ្ឈរណាមួយ ហើយទទួលបានជោគជ័យ។ ឥឡូវនេះ ស្ទើរតែគ្រប់លំហទាំងអស់មានរបស់ពីរ ឬបីនៅក្នុងវា ដូច្នេះជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តដំណោះស្រាយចំណុចតូចចង្អៀត ឱកាសមិនច្រើននៅសល់ទេ។
លើសពីបញ្ហាទាំងពីរនេះ ក្រុមហ៊ុនប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាក្នុងការស្វែងរកវិធីដើម្បីទទួលបានផលិតផលលេខ 2 នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនទាំងមូលរបស់អ្នកផ្តោតលើការមានផលិតផលតែមួយ។
ការចាប់ផ្តើមរួម — ដីដែលមិនបានរុករក
ច្បាប់ជំនួសសម្រាប់ការកសាងកម្មវិធីគឺជាក្រុមហ៊ុនដែលបង្កើតផលិតផលជាច្រើនស្របគ្នា ដែលរួមបញ្ចូលគ្នាយ៉ាងស៊ីជម្រៅ និងអាចធ្វើអន្តរកម្មជាមួយគ្នាបានយ៉ាងរលូន — aka the compound startup ។
គុណសម្បត្តិនៃការចាប់ផ្តើមបរិវេណគឺ៖
- ដីដែលមិនទាន់បានរុករកដោយសារប្រាជ្ញាសាមញ្ញដ៏រឹងមាំដែលប្រាប់ស្ថាបនិកនេះមិនមែនជាផ្លូវដែលត្រូវដើរនោះទេ។ Conrad និយាយថា "មានកោះដែលមិនត្រូវបានរកឃើញនៃទីផ្សារផលិតផលដែលសមស្របទៅនឹងបន្ទាត់ផ្តេក" ។ "ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកអាចជិះទូកទៅទីនោះ ហើយអ្វីៗផ្សេងទៀតអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងដំណើរការ"។
- ផលិតផលដែលរួមបញ្ចូលគ្នាយ៉ាងស៊ីជម្រៅកាន់តែច្រើន ហើយជាធម្មតាជាមួយនឹងប្រព័ន្ធមូលដ្ឋាននៃកំណត់ត្រា បង្កើតបទពិសោធន៍គ្មានថ្នេរសម្រាប់អតិថិជន។
- ការកសាងម្តងហើយពិតជាល្អ ដែលមានន័យថាសមាសធាតុសំខាន់ៗរបស់អ្នកអាចស៊ីជម្រៅជាង 100 ដងដែលគូប្រជែងអាចទិញបាន។ ប្រសិនបើអ្នកអាចភ្ជាប់ផលិតផលរបស់អ្នកទាំងអស់បានយ៉ាងរលូន ការងារដ៏លំបាកបំផុតមួយចំនួនត្រូវបានធ្វើរួចរាល់ហើយនៅពេលវាដល់ពេលបង្កើតអ្វីថ្មី។
- អតិថិជនដឹងពីរបៀបប្រើប្រាស់ផលិតផលរបស់អ្នករួចហើយ ដូច្នេះពួកគេទំនងជានឹងទិញរបស់ថ្មីពីអ្នក ពីព្រោះពួកគេនឹងដឹងពីរបៀបដែលអ្វីៗដំណើរការ។
- អ្នកអាចដំណើរការរង្វង់ជុំវិញតម្លៃគូប្រជែងជាមួយនឹងផលិតផលផ្សំ ពីព្រោះអ្នកអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពតម្លៃលើកញ្ចប់ SKUs ទាំងមូល ជំនួសឱ្យការធ្វើឱ្យវាត្រលប់មកវិញលើផលិតផលជាក់លាក់មួយ។
គោះតែមួយគត់ជាមួយនឹងការកសាងវត្ថុជាច្រើនគឺថាអ្នកត្រូវសាងសង់វាឱ្យបានល្អទាំងអស់។ ការបង្កើតអ្វីដែលមិនល្អមិនដំណើរការទេ ដូច្នេះធ្វើបានល្អក្នុងការអនុវត្តស្របគ្នាលើផលិតផលទាំងអស់ព្រោះអ្នកខ្លាំងដូចតំណខ្សោយបំផុតរបស់អ្នក។
ប្រព័ន្ធដែលបានផ្ដាច់ផ្ដល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់ការចាប់ផ្ដើមរួម
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងគិតអំពីការកសាងការចាប់ផ្តើមបរិវេណ នោះរឿងសំខាន់បំផុតដែលត្រូវចាប់ផ្តើមគឺការរួមបញ្ចូលផលិតផល។
អ្នកចង់សាងសង់ក្នុងកន្លែងដែលមានបញ្ហាដោយសារតែប្រព័ន្ធដាច់។ នៅពេលអ្នកបញ្ចូលគ្នានូវប្រព័ន្ធផ្តាច់ទាំងនេះ អ្នកអាចដោះសោសមត្ថភាពផលិតផលថ្មីជាច្រើន សម្រួលអ្វីៗសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ និងស្វែងរកកន្លែងដែលអ្នកអាចដកមុខងារដែលអ្នកបង្កើតបានតែម្តងប៉ុណ្ណោះ។
ឧទាហរណ៍នៃ ការផ្តោតអារម្មណ៍បាត់ទៅហើយ
Rippling កំពុងចាប់ផ្តើមចូលទៅក្នុងទីផ្សារចក្រភពអង់គ្លេស ហើយវាជាឧទាហរណ៍ដ៏អស្ចារ្យនៃអ្វីដែលកើតឡើងនៅពេលដែលដៃគូប្រកួតប្រជែង និងក្រុមហ៊ុនផ្តោតខ្លាំងពេក។
ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនដំណើរការបញ្ជីប្រាក់បៀវត្សរ៍នៅចក្រភពអង់គ្លេស អ្នកនឹងឃើញថាមួយចំនួនប្រើប្រាស់សៀវភៅបញ្ជី ហើយខ្លះមានប្រព័ន្ធ HRIS ហើយបន្ទាប់មកប្រាក់សោធននិវត្តន៍ ម៉ោង និងការឈប់សម្រាកប្រចាំឆ្នាំត្រូវបានគ្រប់គ្រងជាញឹកញាប់នៅក្នុងប្រព័ន្ធដាច់ដោយឡែក។
នៅពេលដែលនៅក្នុងបញ្ជីប្រាក់បៀវត្សរ៍ពួកគេត្រូវដោះស្រាយជាមួយនឹងការគ្រប់គ្រងការផ្លាស់ប្តូរទាំងអស់នៅក្នុងប្រព័ន្ធហើយច្រើនអាចខុស។ មាននរណាម្នាក់ឈប់សម្រាកប្រចាំឆ្នាំ ហើយអ្នកបង់ឱ្យពួកគេនូវអត្រាមួយម៉ោងដែលជាប្រវត្តិសាស្ត្រកាលពីឆ្នាំមុន ដែលមានន័យថាការចាកចេញរបស់ប្រព័ន្ធណាក៏ដោយត្រូវតែដឹងអំពីប្រាក់បន្ថែមម៉ោង។
វាជាចំនួនដ៏ច្រើននៃការងារ!
ជម្មើសជំនួស? ប្រព័ន្ធមួយដែលធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងរួមគ្នា ពោលគឺ Rippling ។
អ្វីគ្រប់យ៉ាងកើតឡើងនៅកន្លែងតែមួយ - អ្នកជួលថ្មីបំពេញកិច្ចព្រមព្រៀងការងារ និងចុះឈ្មោះក្នុងប្រព័ន្ធ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងចំណាយពេល 90 វិនាទី។
យក?
ស្វែងរកមធ្យោបាយដើម្បីជួយអតិថិជនសន្សំប្រាក់ ដែលអ្នកក៏អាចគិតប្រាក់បានច្រើនជាងមុនផងដែរ។ ក្នុងមួយផលិតផល ពួកគេសន្សំប្រាក់ ពីព្រោះពួកគេកំពុងស្វែងរក SKUs ជាច្រើនតាមរយៈអ្នក។
អ្នកចង់រៀបចំក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកទៅជាអង្គភាពអាជីវកម្មជាមួយនឹងការនាំមុខសហគ្រិនខ្លាំងដែលអាចដំណើរការផលិតផលបុគ្គលដោយឯករាជ្យដើម្បីតម្រៀបនៃការប្រតិបត្តិស្របគ្នា។
ការយកសំខាន់ៗ
ក្នុងនាមជាអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបានផ្តល់ឱ្យ Rippling នូវអត្ថប្រយោជន៍យូរអង្វែងបំផុតរបស់ខ្លួន ហើយវាជាមូលហេតុដែលក្រុមហ៊ុនមានការរីកចម្រើនមិនធម្មតាពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។
ដោយគោលបំណង និងយុទ្ធសាស្រ្តក្នុងការទទួលយកផលិតផលទាំងអស់របស់ខ្លួនស្របគ្នា និងធ្វើអ្វីមួយដែលក្រុមហ៊ុនមិន "គួរ" ធ្វើ នោះពួកគេបានបង្កើតអាជីវកម្មដែលមិនគួរឱ្យជឿ។
Conrad's Compound Startup Playbook ការទទួលយកគន្លឹះគឺ៖
- ការរួមបញ្ចូលនៃផលិតផល។ ការរួមបញ្ចូលដោយគ្មានថ្នេរមានន័យថាកាត់បន្ថយភាពស្មុគស្មាញនៃប្រព័ន្ធសម្រាប់អតិថិជន ដែលជា UX ទូទៅសម្រាប់អតិថិជន ហើយអ្នកមិនចាំបាច់ធ្វើម្តងទៀតដោយខ្លួនឯងទេ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចស្វែងរកវិធីដើម្បីសាងសង់វាម្តង និងកាន់តែស៊ីជម្រៅ អ្នកអាចប្រើវាឡើងវិញបានគ្រប់ទីកន្លែង។
- បង្កើនតម្លៃកញ្ចប់អតិបរមា ប៉ុន្តែកាត់បន្ថយតម្លៃនៃ SKU នីមួយៗ។ ការលក់ និងទីផ្សារ (និងជាវិសាលភាពមួយ ការចំណាយលើ R&D) ត្រូវបានរំលោះនៅទូទាំងផលិតផលជាច្រើន។
- រៀបចំក្រុមហ៊ុនដើម្បីអនុវត្តស្របគ្នា។ យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអង្គភាពអាជីវកម្មធៀបនឹងការតម្រឹមមុខងារ។ អ្នកត្រូវការម្ចាស់ផលិតផល អតីតស្ថាបនិក និងប្រភេទសហគ្រិនដើម្បីដំណើរការផលិតផលនីមួយៗដោយឯករាជ្យ។
- SEO ដែលដំណើរការដោយមាតិកា និងការចែកចាយ PR ។ ទទួលបានការពង្រីកថ្ងៃនេះ។
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. ផ្តល់អំណាចដល់ខ្លួនអ្នក។ ចូលប្រើទីនេះ។
- PlatoAiStream Web3 Intelligence ។ ចំណេះដឹងត្រូវបានពង្រីក។ ចូលប្រើទីនេះ។
- ផ្លាតូអេសជី។ កាបូន CleanTech, ថាមពល, បរិស្ថាន, ពន្លឺព្រះអាទិត្យ ការគ្រប់គ្រងកាកសំណល់។ ចូលប្រើទីនេះ។
- ផ្លាតូសុខភាព។ ជីវបច្ចេកវិទ្យា និង ភាពវៃឆ្លាត សាកល្បងគ្លីនិក។ ចូលប្រើទីនេះ។
- ប្រភព: https://www.saastr.com/rippling-ceo-parker-conrads-theory-of-the-compound-startup/
