Una Brandsの共同創設者（左から右へ）：Tobias Heusch、Kiran Tanna、Kushal Patel

一つ 過去XNUMX年間の最大の資金調達傾向 小さなeコマースブランドを統合する会社です。 この分野で最も注目に値するスタートアップの多くは、 トラシオ, ベルリンブランドグループ & ブランドグループ、Amazonマーケットプレイスの出品者の統合に焦点を当てます。 しかし、eコマースの展望はアジア太平洋地域でより細分化されており、売り手は場所に応じてTokopedia、Lazada、Shopee、Rakuten、Ebayなどのプラットフォームを使用しています。 それはどこです ウナブランド Rocket InternetAsiaの元最高経営責任者である共同創設者のKirenTanna氏は、このスタートアップは「プラットフォームにとらわれず」、市場（およびShopify、Magento、WooCommerceなどのプラットフォーム）全体で買収の可能性を探していると語った。

Unaは本日、40万ドルのエクイティとデットラウンドを調達したと発表しました。 投資家には、500 Startups、Kingsway Capital、468 Capital、Presight Capital、Global Founders Capital、および現在Lazadaの元CEOであるMaximilianBitnerが含まれます。 中古ファッションプラットフォームVestiaireCollectiveで同じ役割.

ウナは、ラウンドにおける自己資本と負債の比率を明らかにしなかった。 Thrasioを含む他の多くのeコマースアグリゲーターと同様に、Unaは非希釈性であるため、ブランドを購入するために債務融資を調達しました。 このラウンドは、パイプライン内のブランドを評価するために積極的に採用するためにも使用されます。 Unaは現在、シンガポール、マレーシア、オーストラリアにチームを持っており、台湾、日本、韓国に入る前に東南アジアに拡大する予定です。

FoodpandaとZENRoomsも設立したTannaは、Adrian Johnston、Kushal Patel、Tobias Heusch、SrinivasanShridharanとともにUnaを立ち上げました。 彼は、アジア太平洋地域のさまざまなプラットフォームに10万を超えるサードパーティの売り手がいると推定しています。

「アジアのすべての売り手は、Amazonだけでなく複数のプラットフォームを検討している」とTannaはTechCrunchに語った。 「eコマースが急速に成長している市場には大きなギャップがありましたが、欧米のプレーヤーはすべてのプラットフォームを見ることができないため、APACに焦点を当て、そこで事業を立ち上げ、売り手を獲得することにしました。複数のプラットフォームで販売している人。」

Unaは、年間収益が300,000万ドルから20万ドルのブランドを探しており、SKUが強く、季節性が低い（たとえば、ファストファッションを回避する）限り、多くのカテゴリに対応しています。 その提供価格は約600,000万ドルから3万ドルの範囲です。

タンナ氏は、ウナは「機能しているものを変更しないため」、個々のブランドとして買収を維持すると述べた。 それがどのように価値を付加するかは、より多くの流通チャネルや国に拡大するなど、小さなブランドが実行するのが難しいこと、特にXNUMX人かXNUMX人で実行することを行うことです。

「たとえば、インドネシアには、少なくともXNUMXつまたはXNUMXつの重要なプラットフォームがあり、売り手はそれを行っていないことが多いので、それは私たちが行っていることです」とTanna氏は説明しました。 「XNUMXつ目は東南アジアの国境を越えたもので、税関、輸入制限、関税に関する規制のために売り手が自分でできないことがよくあります。 それは私たちのチームが経験したことであり、すべてのブランドにもたらしたいものです。」

Amazon FBAロールアッププレーヤーには、Amazonマーケットプレイス分析の利点があり、潜在的な買収のパイプラインでブランドのパフォーマンスをすばやく測定できます。 Unaはさまざまな市場やプラットフォームを扱っているため、収益、コスト、ランキング、顧客レビューなど、より断片化されたデータソースを処理します。 スケールアップするために、同社は現在、評価プロセスを自動化するテクノロジーを構築しており、各市場にローカルチームを配置する予定です。 複数のeコマースプラットフォームを使用しているにもかかわらず、Tanna氏は、UnaはXNUMX週間以内に取引を完了することができ、オファーは通常XNUMX、XNUMX日以内に行われると述べました。

米国のようにAmazonが主要なeコマースプレーヤーである国では、多くの起業家が FBAブランドを立ち上げる 数年以内に利益を得るためにそれらを裏返すことを目標として、Thrasioや他のAmazonのロールアップスタートアップが利用している傾向。 しかし、その概念はUnaの市場ではあまり一般的ではないため、潜在的な売り手にアピールするためにさまざまなチーム取引を提供します。 Unaは100％のブランドを取得しますが、売り手との利益分配モデルも行うため、最初にビジネスの大部分の一括払いを受け取り、次にUnaがブランドを拡大するにつれてより多くのお金を集めます。 タンナ氏によると、ウナは通常、販売後約XNUMX〜XNUMXか月間、コンサルティングベースで販売者と協力し続けます。

「Amazonのプレーヤーがよく知っていることは、製品を見つけてXNUMX〜XNUMX年間販売し、理想的には数百万の取引を終了して別の製品を作るか、休暇に行くことができるということです」とTanna氏は述べています。 「これはアジアの売り手があまり馴染みがないことです。そのため、これはプロセスがどのように機能するか、そしてなぜ私たちに販売することが理にかなっているのかを説明するための教育段階と見なしています。」

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出典：https：//techcrunch.com/2021/05/05/una-brands-launches-with-40m-to-acquire-brands-on-multiple-asia-pacific-e-commerce-platforms/