所得分配契約、またはISAは、高等教育のしばしば高額な経済的コストに柔軟性をもたらす方法です。 財務モデルを使用すると、学生は前払い費用をゼロで学習し、将来の収入の一定の割合で費用を支払うことができます。

このモデルはさまざまな専門学校やブートキャンプから火がついていますが、大規模に提供するのは難しいサービスです。 それは危険な人々のグループを引き受けることを必要としました—そしてそれはお金がかかります。 先週、 ISAスペースのリーダー ラムダスクールは、より広範なリストラの中で65人の従業員を解雇した。

2019年にYCombinatorを卒業したBlairのようなスタートアップが役立つかもしれないのはここです。 今日のスタートアップは、大学が学生に資金を提供し、所得分配契約（ISA）を提供するのを支援しています。 スタートアップにはXNUMXつのサービスがあります：それが確保した資本部門（ブレアキャピタル） 100億ドルの債務ファシリティ、および資金の流れを管理するのに役立つサービス部門（Blair Servicing）は、資本の新たなトランシェを拡大しました。

同社はTechCrunchに、TigerGlobalが主導する6.3万ドルのラウンドを調達したと語った。 他の投資家には、TeachableのAnkurNagpalやVouchのSamHodgesなどの天使とともに、Rainfallと468Capitalが含まれます。 調達は1.1万ドルのシード前ラウンドに加えて行われ、ブレアのこれまでに調達された総資本は7.4万ドルになりました。

ベンチャーキャピタルの資金の大部分は、ブレアのサンフランシスコチームをXNUMX倍またはXNUMX倍にするために使われるとCEOのマイク・マーコウ氏は語った。 特にエンジニアリングと製品に投資しているほか、財務、コンプライアンス、サービス面で数名の上級採用者を雇用しています。

ブレア創設チーム。 画像のクレジット： ブレア

特に、ブレアの25人のチームは完全に男性です。 少数の従業員を抱える初期段階のスタートアップであっても、性別の多様性の欠如は、その競争上の優位性、採用の見通し、および長期にわたる業績を損なう可能性があります。 従業員の約37.5％がLGBTであり、XNUMX％が非白人であると認識しています。

ブレアは、大学に支払うローンで学生を引き受けるためのツールとして始まりました。この金額は、最終的には所得分配契約を通じて返済されます。 これは、Affirm for Educationに似ており、学生が低額または存在しない初期費用でアクセスできるようにすることができます。

「このモデルは昨年XNUMX月まで非常にうまく機能しました」とMahlkow氏は述べています。 「そして、債券市場はかなり死んでいたので、よりソフトウェアのようなアプローチに焦点を移す必要がありました。」 現在、ブレアは学校向けのISAベースのプログラムの構築に焦点を当てており、過去の収益がある特定の学校の特定のプログラムに基づいてローンを引き受けています。

ほとんどの企業はそのサービス部分（別名ISAを提供するためのオペレーティングシステム）を使用していますが、多くの企業はISAを提供するコストの資金調達を支援するためにブレアに頼っています。 大学やブートキャンプは、ISA自体に資金を提供して貸借対照表に載せるか、ブレアのような会社に売却して前払い金を受け取り、最終的に返済します。

ブレアサービスは、学生が卒業後に雇用されると、ISAからお金のパーセントを受け取ります。ブレアキャピタルは、基本料金に加えてISAの一部も受け取ります。

同社は正確な数を共有していなかったが、XNUMX月以来顧客をXNUMX倍にし、同じ期間に収益をXNUMX倍にしたと述べた。 もちろん、 絶え間なく貪欲なタイガーグローバルからの賭けは声明です。 そして、彼の新しい投資家とは異なり、マールコウは成長を持続可能で無駄のないものに保つことを計画しています。 長期的には、ブレアは、成果ベースの資金調達は、精通したスタートアップブートキャンプだけでなく、さまざまな業界での採用と配置がどのように機能するかで牽引力を得る可能性があると確信しています。 スタートアップは、労働力のスキルアップとスキルアップに取り組んでいるスポーツ協会や大企業と話し合っている。 インセンティブは教育工学の鍵であり、ブレアは、セクターがより脚光を浴びるようになるにつれて、初期段階のスタートアップとしての言語が鍵となると話します。

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出典：https：//techcrunch.com/2021/05/07/blair-tiger-global-seed/