ポッドキャスト転写セッション番号287-ブラッド・パターソン

レンドアカデミーポッドキャストへようこそ、エピソードNo. 287、これはホストです。レンドアカデミーの創設者であり、レンドイットフィンテックの共同創設者であるピーターレントンです。

今日を始める前に、皆さんに注意を向けたいと思います。 ポッドキャストのブランドを変更します。これはLendAcademyポッドキャストの最後のエピソードになります。ポッドキャストをFintechOne-on-Oneとして再起動します。これは、ここで行っていることをより正確に説明しています。 だから、私はあなたが見る次のエピソード、それは新しいものになるだろうということを皆さんに知らせたかったのです…グラフィックスがあり、新しい名前があります。 以前と同じように、通常のフィードで取得できるはずですが、新しい名前が付けられるので、皆さんにその名前を知らせたいと思います。

（音楽）

本日のエピソードは、融資とデジタルバンキングを専門とする世界最大のフィンテックイベントであるLendIt FintechUSAが後援しています。 LendItの主力イベントは、今年27月29日から2020日にオンラインで開催され、VIPの対面専用コンポーネントの可能性があります。 評決は、オンラインで開催されたLendItの2021イベントにあり、多くの人々がこれまでに参加した中で最高の仮想イベントであると述べています。 LendItはXNUMX年にさらに高い水準を設定しているので、LendIt Fintech USAのフィンテックコミュニティに参加して、重要な人々に会い、専門家から学び、ビジネスを成し遂げましょう。 lendit.com/usaで今日サインアップしてください

ピーター・レントン： 今日のショーでは、SplititのCEOであるBradPatersonを歓迎します。 現在、Splititは、Buy Now Pay Laterスペースの中心にありますが、他のプレイヤーとは異なるアプローチを採用しています。 これにより、消費者はクレジットカードの既存のクレジットを使用して、購入時に分割払いを行うことができます。

私たちは明らかに、それがどのように機能するのか、正確にどのように機能するのか、商人側に何が関係しているのか、関係するリスク、彼らがこれを技術的にどのように行うことができるのか、そしてその理由について話します彼らは公開会社になりました。最近のニュースでは、ゴールドマンサックスに150億XNUMX万ドルの施設があります。 ブラッドは私たちに彼の考えを教えてくれます…支払いの未来のための興味深いテクノロジーなど。 それは魅力的なエピソードでした、あなたがショーを楽しんでくれることを願っています。

ポッドキャストへようこそ、ブラッド！

ブラッド・パターソン： ピーター、ここに来てくれてありがとう。

ピーター： よろしくお願いします。 私と同じように面白い話をしているので、この国に来た経緯と、これまでのキャリアのハイライトについて、リスナーに少し背景を説明してみませんか。金融業界で最も有名な企業のいくつかは、ハイライトを教えてください。

ブラッド： 確かに、幸せです。 はい、私はオーストラリア出身です。シドニーのすぐ北のビーチで育ちました。 実は私は25歳のときにオーストラリアを離れ、20年以上前にシンガポールを離れてアジアに住み、帰国しましたが、その間にアメリカ出身の妻に会いました。 彼女はカリフォルニアで育ち、約XNUMX年前、家に引っ越したいと思っていました。 当時、私は幸運にもIntuitと仕事をすることができました。 ほとんどの人はこれをQuickBooksまたはTurboTaxとして知っており、ビジネスの一部をここで実行するためにここに移動するように私に依頼しました。

ですから、家族と仕事の組み合わせで20年前にアメリカに来ました。ここが大好きです。素晴らしいです。ここにはたくさんのオーストラリア人がいて、カリフォルニアにはたくさんの革新があります。 それ以前は、金融サービスでXNUMX年以上、フィンテックは現在または支払いでそれを呼んでいます。 幸運なことに、支払いでVisaで歯を食いしばり、PayPalに移り、オーストラリアでPayPalを開始し、次にアジア太平洋地域でPayPalを開始するのを手伝い、VisaでXNUMX〜XNUMX年過ごした後、そこでXNUMX〜XNUMX年間過ごした後、Intuitに移りました。 QuickBooks Businessと、繰り返しになりますが、アジア太平洋地域では、オーストラリアから始まり、アジア全体で、米国に移る前に、それをゼロから構築しました。つまり、Visaで歯を切ることは、支払いシステムを学び、それから素晴らしいことでした。その後、多くの建築業が始まりました。

ピーター： そうそうそうそうつまり、この分野の革新的な企業のいくつかに確かにヒットしたので、それはBuy Now Pay Later CEOにとって素晴らしい背景のようなものですが、おそらくあなたはそのような背景を持って、就職を決意したのです。これらの有名人のいくつかと仕事をした後、Splititで。

ブラッド： いくつかのこと、私は製品が大好きです、私はそれが大好きです、それは異なっていました、私たちは自分たちを補完的なスペースと見なしています。 これは一般的な見方ではありませんが、Buy Now Pay Later製品は本質的に新しい形式のクレジットカードであり、販売時点での取引に資金を提供しています。 それは信じられないほど革新的だと思います。正しい方法で行われると金融包摂を促進し、参加できる人々を拡大します。これは素晴らしいことですが、本質的には新しいクレジットカードです。 このモデルで私が気に入っているのは、クレジットカードの既存の残高を使用して時間の経過とともに支払うことができるため、クレジットカードに適用される考え方と同じであり、異なる点です。

少し調べて、多くの商人や消費者と話をしたところ、そのメリットは実在し、PayPalでの初期の頃を思い出しました。 これは、人々が商人と明確に表現できる非常に強力なメリットのようなものでした。 製品は機能し、拡張する必要がありました。クレジットカードと連携して実行されているビジネスモデルを考えると、拡張が可能だったと思います。 これは、以前の支払い状況からよく知っていたプレイブックであり、実行が非常に悪く、成長を可能にする基盤を構築しましたが、マイクロプランに非常に強い賭けをして実行しました。 強力なメリットとプレイブックというXNUMXつのことは新しいので、適切なチームを指導するようなものでした。それは私を興奮させました。

ピーター： それで、Splititは実際にオーストラリアで始まったのですか、それとも米国で始まったのですか？

ブラッド： それは何人かのイスラエル人によって資金提供されたイスラエルで始まりました。

ピーター： 本当に面白いです。

ブラッド： 私たちは複雑です。私たちはイスラエルで設立され、オーストラリア証券取引所に上場し、ニューヨークに本社を置いています。それは複雑な関係です。 実際、分割払いまたは今すぐ購入後で支払うことは、イスラエルで行うすべてのことに基づいています。 過去数週間で食料品も15ドルで購入できますが、それを分割する必要があります。

ピーター： 面白い。

ブラッド： それを5回に分けて、またはXNUMXドルにすることもできますが、大げさに言って、販売時に尋ねられます。分割しますか、分割払いにしますか？ それで、それはそこで生まれました、創設者はビジョンを持っていました、それを世界の他の地域だけでなくeコマースにどのように持っていくか、そしてそれは二国間支払い関係としてのみ機能するのでそれを超えてそれを不可知論者にしますそしてそれを世界中に持ち帰ります。

そのため、創設者はこれにXNUMX年間取り組み、製品のアーキテクチャを構築し、支払いを行い、オーストラリア証券取引所に上場するのは当然のことでした。一部の企業が成功し、Buy Now PayLater会社を設立したからです。 当時、投資市場はこの商品をはるかによく理解していました。

ピーター： そうそう。 ええ、オーストラリアは本当に世界をリードしているようです。この初期の業界では、しかし急成長している業界です。 それでは、製品について詳しく説明していただけますか。そこで少し簡単に説明したと思いますが、正確には何であるか、その背後にある技術とは何か、どのように機能するかについて少し詳しく説明したいと思います。

ブラッド： 絶対に。 最も単純な形式では、クレジットカードで利用可能な残高を使用して、時間の経過とともに分割払いで支払うことができます。 つまり、自転車を800ドルで購入し、その自転車を今すぐ800ドルで購入でき、クレジットカードに利息が請求される前に、30日以内にそれを支払う必要があるとします。 800ドルの残高。

または、私たちがあなたにできることは、私たちが言うことです、あなたが時間をかけてそれを支払いたいとしましょう、$ 80の800回の分割払い、私たちはあなたがあなた自身を過度に伸ばして元に戻すことがないようにあなたのカードに$ 80のホールドを置きますカードは毎月80ドルです。 したがって、利息や手数料を支払う前にXNUMXドルを返済するだけで済みます。クレジットは提供されません。クレジットカードの背後に、どのクレジットを使用できるかを決定する金融機関があります。 保留を設定しており、毎月その保留を更新しています。 つまり、人々は必要なもの、今欲しいものを購入することができますが、自分自身を過度に拡張することなく、販売時点で新しい借金や新しいクレジットはありません。

ピーター： 正しい。 しかし、彼らはホールドをかけることができるように彼らのカードにそのスペースを持たなければなりません、さもなければ、あなたは彼らを断りますよね？

ブラッド： ええと、私たちはそれらを拒否しません、発行銀行はそれらを拒否します、しかし、はい、そしてそれが私たちを非常に違うものにしていると思います。 私たちは人々にクレジットを提供していません。実際にあなたがクレジットを持っていることを確認し、私たちのテクノロジーを使用してそれを時間の経過とともに分割できるようにしています。

ピーター： 他のすべてのBuyNow Pay Laterプレーヤーは、異なるアプローチを採用しているため、興味深いです。彼らは既存のクレジットカードを使用していないようです。 では、どこで事業を行っているのか、今日実際に事業を行っている地域を教えてください。

ブラッド： 私たちはニューヨークに本社を置き、米国が本社であり、勝利に焦点を当て、チームのほとんどが拠点を置いています。 私たちの技術はイスラエルから出ており、オーストラリア、英国にもオフィスがあります。

ピーター： 市場に関しては、あなたは行き​​ますか…。それは今、主に米国だけですか？

ブラッド： VisaまたはMastercardが受け入れられる場所、またはVisaまたはMastercardが保持されている場所であればどこでも、Splititを使用できます。 つまり、30か国以上に商人がいて、100か国以上に買い物客がいます。

ピート： VisaとMastercardは、世界のすべての国にあります。

ブラッド： 丁度。 それが私たちの違いです。使用または受け入れられているクレジットカードがある場所ならどこでも、私たちは関連性があります。 私たちが時間と労力のほとんどを費やす場所は北米、英国、オーストラリアに集中していると思いますが、私たちは使用でき、世界中の人々にサービスを提供しています。

ピーター： それで、VisaまたはMastercardが使用されている場所ならどこでも使用できると言っている場合、それはどのように機能しますか。明らかに、商人がいます。 なめらかな商人を見たことがありますが、それはあなたがちょうどできる素敵なインターフェースです……..それはあなたに全額支払うかSplititで支払うかのオプションを与えます、私は想像します...あなたが商人に来るとどうなりますかそれは…..彼らは商人がSplititを持っていないところに何かを買おうとしている、それはどのように機能するのか？

ブラッド： マーチャントはSplititを受け入れる必要があるので、私たちが行っているのは、受け入れビジネスを再構築し、消費者にブランドを見て理解したときに私たちを選ぶように教育することです。 ですから、私たちは受け入れビジネスを構築しています。彼らはそれを受け入れる必要があります。起こり得るさまざまな方法があります。

ペイメントゲートウェイは私たちと協力して製品を配布し、それをマーチャントにインストールしています。マーチャントに直接販売しており、多くの需要もあります。 ですから、私たちの仕事は、その受容を構築し、消費者にそれを理解するように教育することです。そうすれば、消費者は私たちのブランドを見ると、私たちがとても違うので、それが何をするのかを理解できます。

ピーター： 正しい。 それで、明らかに、金額がカードにあるのであなたは信用リスクを負っていないので、あなたはその時に何か引受をしますか？ 私は想像します、商人は彼らのお金を望んでいるのであなたはお金の前に立っています、私はそれを受け取ります、そしてそれからその人が彼らのクレジットカードを閉鎖するか単に支払わないというリスクが明らかにあります。 ここであなたが実際に取っているリスクは何ですか？

ブラッド： それは最小限であり、それが私たちのモデルをユニークにするもののXNUMXつです。 私たちはテクノロジーレイヤーであり、基本的にクレジットを発行したり収集したりするのではなく、既存のカードシステムで実行できるようにするテクノロジーレイヤーです。 どういう意味ですか？ ですから、そうです、小売業や商人の企業は今すぐ現金を欲しがっていますが、すべてではありません。XNUMXつのモデルがあります。今現金を持っているのか、それとも長期的に欲しがっているのか、それ以上の場合は手数料がかかります時間対今それを望んでいるので、私たちは両方のモデルを有効にします、私たちは彼らが入ってくるときに商人を引き受けます、私たちは今あなたにお金を拡張しているので信用力の点で標準的な引受だけで、製品が時間通りに配達されることを確認します、等、私達のモデルを与えられたけれども比較的軽いタッチ。

消費者については、実際に消費者にクレジットを発行していないため、引受は一切行っておりません。 リスク、私たちは小売業者と商人に資金を保証します。 したがって、あなたが小売業者である場合、あなたはあなたの資金を受け取りたいと思っています、私たちはあなたが時間をかけてそれを受け取ることを保証します、私たちは消費者からそれを集めるのを手伝います。 私たちがそれを行う方法は、カードの保留を通じてそのお金をほぼ保証することです。 資金が利用可能であれば、それがそこにあることを私たちは知っています、そして毎月私たちは毎月の分割払いのためにそれをカードに戻します。

ピーター： では、消費者がその支払い期間中にクレジットカードをキャンセルしようとするとどうなりますか？

ブラッド： 今日カードにある保留中の承認と同じです。つまり、カードはそこで保持され、承認されています。これはあなたが借りているものですが、すぐにカードに請求されるわけではありません。

ピーター： そう、大丈夫、大丈夫。 それで、あなたはお金の前に立っています、しかし、私は想像します…..それで、あなたの損失、つまり、損失がゼロに非常に近いように私に言うことができますか？

ブラッド： ええ。 ゼロに非常に近いので、無視できると言っています。報告しないのは…。実際には何もないため、実際には報告しなかったからです。 承認が失敗したり、非常に複雑で微妙な支払いシステムで異なるニュアンスが発生したりすることがあるため、今では無視できると言っていますが、ゼロに近く、ほとんどの場合XNUMX桁です。

ピーター： そうそう。 ですから、あなたの大きな課題は、数千、数万、数十万の商人を連れてくることだと思います。

ブラッド： 正しい。

ピーター： マーチャントと一緒に行うオンボーディングプロセスの種類を説明します。

ブラッド： 基本的に、私たちは商人の支払いゲートウェイから接続しています。 マーチャントがトランザクションを送信している場合、それをバイナリトランザクションではなく分割払いトランザクションに変換し、それを支払いシステムのゲートウェイに送り返すことができる信頼システムを配置します。 したがって、私たちはマーチャントとペイメントゲートウェイの間に位置し、世界中の90以上のペイメントゲートウェイによって統合され、過剰にサポートされていますが、統合するすべてのマーチャントは、そのゲートウェイアカウントで新しいマーチャントIDを設定する必要があります。 APIを統合するなど。

そのため、Stripeとのパートナーシップを通じて、オンボーディングプロセスを改善しています。つまり、これを数時間で実行できるようになりました。 以前は、マーチャントが他の支払いゲートウェイと連携してスタートアップを取得するのに数週間から数か月かかりました。 したがって、これを数時間または数日で実行する支払いゲートウェイは多数ありますが、人々がさまざまな方法で操作するさまざまなシステムがあるため、数週間または数か月かかる場合もあります。

現在、これをはるかに高速なスペースに配置しています。やるべきことがたくさんあります。Splititに搭載するのにかかる時間に満足していません。また、シンプルさに満足していません。です。 これは私たちの大きな焦点のXNUMXつであり、それを実現するために革新を続けています……分割払いを数分で受け入れることができます。

ピーター： 正しい。 どのような違いがあるのか​​見てみたいです…。明らかに、あなたはすでに多くの商人と仕事をしていますが、誰かがこれを追加し始めたときの違いは何ですか。 あなたは彼らの収入の伸びが何であるかについての統計を持っていると確信しています、あなたはそこにあなたが共有できるある種の平均を持っていますか？

ブラッド： 当社のウェブサイトには多くのケーススタディがあります。 小売業者向けのSplititの変換権はほぼXNUMX倍であることを一貫して示唆しています。 トリプルだと言う人もいれば、XNUMXだと言う人もいますが、平均すると、コンバージョン率は約XNUMX倍になります。 その理由は、私たちはあなたが持っているクレジットを使用することを許可しているからです、私たちはあなたにXNUMXつを許可しています…..分割払いの数を選択するというチェックアウトプロセスの摩擦のステップはXNUMXつだけです、それだけです。

アプリケーションはなく、個人情報を入力する必要もありません。私はすでにクレジットを持っているので、クレジットスコアに影響を与える心配はありません。非常に簡単です。 Xさん、承認率は80％を超えています。これは、残高が承認されている場合のクレジットカードと同じです。 そのため、既存のブラウザを購入者に変換することで、小売業者の販売を実際に支援しています。これにより、変換率は標準の2倍から3倍に向上します。 彼らはそれを、はるかに高い平均注文額またははるかに高いコンバージョン率にもかかわらず、売上の20〜30のわずかな増加に変換しています。

ピーター： そして、あなたは見ていますか...これは起こっていますか...ほとんどの人はモバイルを介して購入していますか、それともデスクトップブラウザですか？つまり、消費者側での使用法は何ですか？

ブラッド： ご想像のとおり、これは主にモバイルであり、モバイルでのブラウジングが大幅に増えて完成する可能性がありますが、パンデミックによってこれが変わり、実際にはデスクトップに戻るようなシフトが見られました。

ピーター： 右。

ブラッド： 私たちは実際、自宅のデスクトップの前に座って多くの時間を過ごしますが、常にではないかもしれません。少なくとも、iMacなどではないにしてもラップトップの前に座っています。 しかし、それは時間内にモバイルに戻ると思います。将来、非接触型とクラウドベースのチェックアウトの収束が見られるようになると、モバイルへのシフトはさらに大きくなると思います。 しかし、現時点では、依然として主にモバイルですが、過去XNUMXか月でデスクトップに戻りました。

ピーター： そうだ、そうだ、大丈夫。 これについて少し調べていたとき、私はさまざまなWebサイトを閲覧していました。 あなたのものと、どちらか一方の「今すぐ購入」タイプの製品を提供しているものに出くわしたとき、私は驚きました…..

ブラッド： 絶対に。

ピーター：…。それで、あなたは自分自身を無料だと思いますか、それとも他の今すぐ購入して後で支払うプレイヤーをどのように見ていますか？

ブラッド： 私たちは絶対に無料です。 よく聞かれますが、業界の他の名前とどのように競争しますか？ 私たちはしません、私たちは無料です。 当社はこれらの企業と競合しているとは考えていないため、契約に独占的な条件を提供していません。 その理由は、お客様からこう言われました。クレジットカードを持っている消費者や買い物客は、借金を増やしたくない、既存のクレジットをより効果的に使用したい、新しいクレジットが必要な人がいます。または、そのトランザクションを隣人またはその時点で持っているものに限定する必要があります。 これらは補完的なニーズであり、相互に排他的ではありません。

だから、私たちは自分たちを無料として位置づけ、パートナー、パープルマットレス、素晴らしい製品、素晴らしいブランドについて慎重に計画することができます。 彼らはSpliitとDeferBuy Now Pay Laterタイプの取引を受け入れ、クレジットカードアプリケーションを通じて、XNUMXつのシステムの違いを信じられないほどよく確認するために、慎重に並べて配置します。 貸借対照表がある場合は、今日それを行うことができ、もうXNUMXつは融資であり、融資を申請し、時間をかけて支払い、新しいクレジットである無金利で開始する必要があります。

どちらの製品もコンバージョン率を改善しており、さまざまな方法で行っていると公に述べている人もいますが、これらはXNUMXつの異なるタイプの消費者であり、XNUMXつの異なるタイプのニーズがあるため、両方が必要です。 XNUMXつだけにサービスを提供することは、時間の経過とともに支払いを希望する人々に、新しい債務を受け入れるか取得するように強制することです。または、Splititのみを受け入れる場合は、クレジットを利用できる人々にのみサービスを提供します。 したがって、両方ともチェックアウト時に必要な無料のものと見なされます。

ピーター： そう、そう、面白い。 それでは、それは主に高額商品ですか、つまり、これらの500ドルから1,000ドルの商品は、20ドルの商品を分割する必要がないため、どこをターゲットにしているのでしょうか。

ブラッド： 素晴らしい質問です。 受け入れられるクレジットカードはどこでも使用されます。 60ドルから60,000ドルまでのトランザクションが見られます。

ピーター： うわー！

ブラッド： 私たちのモデルの利点は、クレジットカードの利用可能な残高が多い場合、それを分割できることです。 だから、私は50,000回に分けて$ 60,000 / $ 60で購入したジュエリーを見てきました。これらはそれをする必要はないが、そうすることを選んでいる人々です。 10ドルの靴が300ドルでXNUMX回に分けられるのを見てきましたが、これらの人々はそれを望んでいるか、そうする必要があります。 ここで、焦点を当てる場所について説明します。私が参加したときに最初に行ったことのXNUMXつは、製品市場の適合性を探すことでした。製品市場の適合性は、実際にはXNUMXドルを超えるトランザクションでした。

私たちはそれよりも高い重力に近づいており、どこでもサービスを提供しますが、300ドルから1,000ドルまでの価値が最も高く、多くの同業他社は無料です。 彼らはその取引のためにあなたに発行するクレジットの点で$ 1,000で最大になり始めます、それはそれが無料であるところです、しかし私達は$ 300以上のより多くの利益を運転します。

ピーター： 興味深いのは、クレジットカードゲーム全体が今では明らかに多くの報酬に注目しているため、それを完済したくない場合でも報酬を諦めないからです。それでも… 。本当に、これがどのようになっているのかがわかります…..つまり、XNUMX回を超えるかどうかにかかわらず、まったく同じ金額を支払っています。分割払いの数やそこでの動作を選択できるようになりますか？

ブラッド： そうです、資金のコストは異なります。提供する分割払いの数に応じて、小売業者に異なる料金はありません。したがって、それは小売業者次第です。 彼らは最大12ヶ月を提供することができ、最大24または36ヶ月の例外を除いて、関連する異なる費用があります、それは小売業者次第です。 つまり、12つだけを提供する必要があり、コンバージョンを促進している、またはこのコストでコンバージョンを改善するために実際にXNUMX回の分割払いを提供する必要があるというビジネスケースになります。

ほとんどの人がこれを行います。非常に単純なROIを実行するため、コンバージョンの改善は12回よりもXNUMX回の分割払いのコストが高くなりますが、個々のビジネスはそれぞれ異なり、マージンに応じて、達成する必要があることを確認します。そのコストを正当化するための変換改善の条件。

ピーター： そうそう。 つまり、あなたは本当にB2Bプレーヤーに近いのです。つまり、明らかに…。消費者向けのサービスはありますか。 つまり、私はアプリを見たとは思いませんが、ビジネスではなく消費者とどのようにやり取りしますか？

ブラッド： ええ、あなたは正しいです。 私たちはまだアプリを持っていません、私たちは主にB2Bです。 消費者が直面しているのは私たちのブランドです。 消費者は私たちが誰であるか、私たちが何をしているのかを理解する必要があり、支払いは非常に信頼できるビジネスです。 私があなたに私の支払いと私のお金を処理することを信頼するなら、あなたはそのハードルを克服する必要があります、さもなければあなたは成功しないでしょう、それで私たちは過去12ヶ月と私たちの一部でその分野で大きな飛躍と進歩を遂げました…。 その間、消費者の教育、信頼の構築、快適さの向上に力を注いでいますが、これは自信を持って責任を持って買い物をするための方法です。

それで、私たちはそれを続けます、私たちは消費者にクレジットを発行しません、それは私たちがここにいる目的ではありません、それは私たちの設立原則にありません、それは私たちがそれを直接行うために投資するものではありません。 しかし、モバイルであろうと他の方法であろうと、Splititの使用方法に関して消費者により大きな有用性と柔軟性を与えるという観点から、私たちはますます投資するでしょう。 そうです、私たちはB2Bであり、受け入れられる必要があります。 私たちが受け入れられない場合、私たちは関係ありません、それはクレジットを発行せず、あなたにこれを配置するように促し、これを他の場所で使用するために、これもまた異なるモデルであり、業界の他の人とは異なります。

ピーター： はい。 人々は給料をチェックするかもしれないと思います、ハァッ、それはクールです、12回の分割払い、2回の分割払いのように、私はこの会社のことを聞いたことがないので、おそらく彼らはSplititを閲覧または入力して何が起こるかを見るでしょう。 つまり、あなたはおそらくそれをたくさん持っているでしょう…。あなたが知っている、それは合理的であるように思われます、私にそれを試してみましょう。 問題は、誰かが一度やったら…つまり、許可しますか…そうすると、消費者は、私がたくさんお金をかけている他の場所でこれをやりたいと言うでしょう。 BXNUMXBの推進を支援する消費者伝道者が好きですか？

ブラッド： 私たちはそうです、私たちはそう言うことができます、しかし私たちは今それを構築しています。 ですから、私たちはマーケティングチームを構築しています。素晴らしい革新的な会社に参加することに興味を持っているマーケティングの誰もが、私に怒鳴りますが、私たちは今そのチームを獲得するつもりです、私たちは今それを少しやっていますそして今年はもっとそうです。 これは、2021年以降に実際に投資するという当社の戦略の新しい柱です。

ピーター： そうだ、そうだ、大丈夫。

ブラッド： たぶんあなたは正しいです、私が聞く一番のことは、私はこれをPayPalで聞いていました、信じられないかもしれませんが、2005年にPayPalは誰ですか？ つまり、バーベキューテストに合格することはできませんでした。消費者がe-Bayであなたを使用しない限り、購入に自信を持つことはできません。15年早送りします。そうだとは想像できませんが、私たちも同様です。旅。 Splititで、あなたは何をしますか？ 私たちは少し調査を行い、自信をつけていますが、それを聞くことがますます頻繁になっています。 私たちには65を超えるNPSがあり、私たちが何をしているのかを知っていて、私たちを使ったことがある人々はそれを愛しています。 問題は、なぜ私はどこでもこれを行うことができないのですか？

ピーター： これが利用可能であるべきだということは非常に理にかなっています。つまり、あなたが構築している競争力のある堀は何ですか。それは…単純なアイデアなので興味があります。アイデアがXNUMX前後ではなかったのは驚くべきことです。数年前ですが、そうではありませんでした。 それで、あなたが構築している競争力のある堀は何ですか？

ブラッド： 何よりもまず、私たちが依存していないのは、私たちが始めたクレジットであり、私たちの特許です。 2032年まで続く特許があります。創設者が早期に保護したのはIPであり、リスクの低いスケーラブルなモデルになっています。 第二に、技術です。これらのさまざまな支払いゲートウェイすべてに接続するか、独自の支払いゲートウェイを構築する必要があります。これは簡単ではないため、構築して用意する必要があります。

私たちはこれを行うのにXNUMX年、これを行うのにXNUMX年を費やしました。 そして、それは受け入れと理解であり、信頼と受け入れについて私が今言ったことはすべて、起動するのにも時間がかかります。 ですから、私たちは今、この最後の一歩を踏み出しているのか、その堀に向かっているのです。これは、私たちが投資し、その受容と理解の観点から成長を加速している場所です。

ピーター： 正しい。 それで、私は興味があります……あなたはオーストラリア証券取引所に上場している公開会社です。ショーノートに参加できるのであれば、誰にでもシンボルを共有します。なぜ公開することにしたのか、なぜ公開したのか。オーストラリアで上場することにしましたか？

ブラッド： 私が聞いた話をお話しし、意味をなすように努めてから、オーストラリアについてお話します。 公開する理由は、私たちは常にビジネスの成長を支援するために資金を調達することを目指しており、プライベートマーケットまたはパブリックマーケットでそれらを取得することでした。ピア企業のいくつかが形成された仕事を考えると、特にAfterpayは多くを構築していると思いますオーストラリアの製品の中で、それはそこでの投資市場が世界の他の地域よりもかなり前に「今すぐ購入」のスペースを理解するのに役立ちます。 ですから、市場は、投資家がこの分野の企業にもっと積極的に投資することを理解していることを理解していることがわかりました。 私たちがそれを違ったやり方でやっていたという事実、今私たちは私たちが他の人々と異なっていた理由を教育しなければなりません。 それが私たちが公開した理由です。それはそうすることにおいて多くの機会と多くの挑戦を伴います。

なぜオーストラリアなのか？ オーストラリアで「今すぐ購入」を後で支払う理由についてもう少し話すことができますが、ASXは、この業界とオーストラリアのこの分野でのイノベーションが他に類を見ないものであると私が思うところです。

ピーター： ええ、それは本当に面白いです。 あなたが持っているように、アフターペイは30億米ドル以上の価値があります、あなたはそれに近いAffirmを持っています、あなたはKlarnaを持っています、私は今朝それが$ 30に近いラウンドでお金を集めるだろうと読んだBIllionは、これらのモンスターの評価を得ています……それは、Splititを支援しているからですか、それとも明らかに…..あなたは無料だと言っていますが、それでも販売時点でそれを行っているので、今すぐ購入して後で支払うように感じますスペース、それはフィンテックのすべての中で最もホットなスペースです。 それで、それはあなたたちを助けていると思いますか？

ブラッド： 痛くないし、全然痛くないと思うし、はっきりさせる必要があると思う。 私たちにはやるべきことがいくつかあるので、誰もが私たちがこの分野での無料の選択肢であることを理解しています。 したがって、知られていることと理解されていることの両方があり、私たちはここ米国、オーストラリア、および海外の投資コミュニティのためにそれを続けています。 第一に、ええ、それは間違いなく役立ちます。 長期的には、これらすべての関係者は…..消費者に新しいクレジットを発行するための消費者金融の戦場があると思います。

ピーター： 右。

ブラッド： 私たちはその戦場にいません、私たちはそこにいません。 そこには戦場があり、誰がそのレースに勝つかについて、人々はさまざまな馬を支持していると思います。 私たちは彼らと一緒にレースを行っていると感じています。それは私たちが利用するための大きな勢いを生み出しますが、私たちは栄光に座るつもりはなく、それが起こるのを待つだけです。 別のモデルで成長していきます。

ピーター： そういえば、最近ゴールドマンサックスと150億XNUMX万ドルの施設に署名したことを読んでいたのですが、それは商人の支払いまでビジネスに資金を提供するのに役立つと思いますが、そのお金が実際に何に使われているのか説明してくださいゴールドマンサックスのような優良企業の名前のようになることが重要でした。 ゴールドマン・サックスほど金融業界で大きな名前はないと思います。 彼らを乗せることは重要でしたか？

ブラッド： ええ。 したがって、150億600万ドルの施設は、商人に資金を送るためだけに使用され、商人は今すぐ現金を手に入れることができ、時間の経過とともにそれを回収します。 したがって、成長すればするほど、より多くのことを行う必要があります。 この本は年に約1.82回めくられ、XNUMX年間の契約であるため、これは基本的に年間XNUMX億ドル以上になります。つまり、XNUMX年間で販売者に提供できるXNUMX億XNUMX万ドル相当の資金を見ているだけです。

これは成長にとって非常に重要な段階です。成長しているので、速度が低下しないように、そこにあることを確認したいと考えています。 その年の初めに、私たちは成長を爆発させましたが、そこにはそれがありませんでした。 ブリッジ設備でそれを修正しましたが、今ではそれを提供できるゴールドマンサックスなどの優良企業との提携に本当に移行しました。

いくつかの理由で重要でした。XNUMXつは、ゴールドマンのような会社とのパートナーシップにより、クレジットファシリティだけでなく、さまざまなレベルで成長できると思います。彼らは、あるレベルの専門知識を宇宙にもたらしていると思います。これにより、現在の企業グレードと比較してエンタープライズグレードになり、時間の経過とともに急速に進化することができます。

そして最後に、彼らはスペースに多額の投資をしています。彼らは多くの施設を提供し、資金を提供すると言っています。彼らはスペースに投資しています。それは彼らが見ている私たちのビジネスへの信頼の投票だと思います。私たちは、しばらくの間ここにあり、成長し、彼らも恩恵を受けることができるスペースでサプライヤーに資金を提供します。

ピーター： そうだ、そうだ、大丈夫。 もうすぐ時間切れですが、手放す前にもう少し話をしたいと思います。 私はあなたの考えを得ることに興味があります…つまり、あなたは長い間支払いスペースの周りにいて、Buy Now Pay Laterのこの巨大な成長を見てきました、あなたはパンデミックが借方への切り替えを引き起こしたのを見ました。 クレジットカードがダウンしている、ご存知のように、トランザクションの合計は久しぶりにダウンしています。 どの技術に注目していますか？ 支払いの将来を支配するのは何だと思いますか？

ブラッド： XNUMXつの異なるビューがあります。 XNUMXつは新しくなく、もうXNUMXつは非常にホットで、確かにモバイルです。私たちは実際にどのように支払いを行うかを検討しています…デバイスを使用して支払いを行う方法、それはどのように変化するか、そして私たちが見ているものはまさに劇的に収束するようになりました（ショップが再開すると、eコマース、クラウドベースのチェックアウト、モバイルによるクラウドベースの支払い、消費者がこれらのトランザクションを開始するよりも、小売業者が変更したと思う以外の経済に再び参入するようになります）永遠に、私たちはそこで多くの進化を見るでしょう。

これにより、インフラストラクチャに投資することなく、店舗でeコマースブランドをすばやく簡単に作成できるため、非常にエキサイティングです。 ですから、私たちはそれを注意深く見守っています。私たちはこの分野のさまざまなパートナーといくつかのテストを行っています。

スケールの完全なもう一方の端にある他の領域はブロックチェーンです。支払い方法を拡大するために、必ずしも暗号ではないブロックチェーンテクノロジーをどのように使用するかです。 私たちはクレジットカードで運営していますが、それを使用してデビットカードや世界中の他のローカル支払いオプションを操作できますか？ブロックチェーンテクノロジーを使用して暗号をグローバルに迅速に拡張するにはどうすればよいですか？従来の支払い手段では不可能でした。

つまり、私たちは初期段階を検討しており、非常に綿密に検討しているということですか。もちろん、データを実際に使用できる資産に変換する方法について、機械学習を検討しています。あなたの顧客のためにより良い製品を構築するために。

ピーター： ええ、面白い、面白い。 それで、オーストラリアと今すぐ購入して後で支払うことについてはどうですか？ アフターペイがそこで始まったからなのか、それともオーストラリアで何か他のことが起こっているのか？

ブラッド： NickとAnthonyは素晴らしい製品を作り上げましたが、オーストラリア、フィンテックの革新はありました…それは私よりも前からあり、私は長い間存在していました、しかし…あなたはこれを知っているでしょう、ピーター、しかしあなたのリスナーの何人かはそうではないかもしれません。 オーストラリアにはEFTPOSと呼ばれる優れたPOSデビットネットワークがあり、オーストラリアでのほとんどの取引はそのネットワーク上で行われます。 これはPOSではなくPINベースのデビット取引であり、チップに移行してから非接触型に移行した最初の国の20つでした。 300人に対して400万人、XNUMX人に対してXNUMXつの銀行があり、比較的小さなエコシステムだと思いますが、活気に満ちています。

経済は活気に満ちており、活気に満ちた経済があり、人数やプレーヤーが少ない場合、イノベーションを促進します。彼らはそれを行うことができます。 それはとても難しく、少数のプレイヤーがそれをコントロールできることもあるので難しくなりますが、オーストラリアの考え方は、オッズと戦い、設立に挑戦する方法を見つけることだと思います。 それがイノベーションの役割を果たしていると思うので、これらすべてがフィンテックの分野に集まって、多くのイノベーションを推進していると思います。 オーストラリアには素晴らしい会社の話がたくさんあると思いますが、それはすべてそれらの点のいくつかに端を発していると思います。

ピーター： そうだ、そうだ、十分に公平だ。 では、最後の質問ですが、今年のSplititの注目点は何ですか、今は何に焦点を当てていますか？

ブラッド： 私たちはお客様にサービスを提供することに重点を置いており、より多くの人々が製品を受け入れています。今はより多くの製品イノベーションに傾倒し、年内または時間の経過とともにリリースする他の分野に消費者を傾倒させていると思います。 別の支払い方法があることは明らかだと思います。私たちは教育するための仕事がたくさんあると思います。私たちはあまり知られていないので、それが変化している変曲点に到達し始めています。

人々は私たちをますます知っており、繰り返し使用し、NPSはそこにあることを示していると思います……需要があるので、より多くの場所で受け入れる必要があります。 したがって、私たちの仕事はそれを加速することだけではなく、小売業者であろうと消費者であろうと、業界を本当に教育することです。別の方法があります。時間をかけてこれらの購入を行うために新しいクレジットに入る必要はありません。

ピーター： さて、私たちはそれをそこに残さなければなりません、ブラッド、それは本当に魅力的です。 それは素晴らしい製品です、あなたは確かにあなたの前に大きな機会を得たので、幸運を祈ります。

ブラッド： ピーター、ご利用いただきありがとうございます。

ピーター： 心配ありません、じゃあね。

ブラッド： さようなら。

ピーター： これは驚くべきことです。これは非常に単純なアイデアであり、これまでに行われたことのない驚くべきことですが、Splititがこれを掌握しており、本当にタイミングは素晴らしいです。 ブラッドと私は録音をやめた後に話していましたが、それはタイミングの問題であることがよくありました。 20年前に誰かがこのアイデアを思いついたかもしれませんが、それを実装するのは本当に困難でした。

今日、私たちはテクノロジーを手に入れ、チェックアウトの使いやすさを手に入れました。人々は今ではチェックアウトに複数のオプションを持っていることに慣れています。 ご存知のとおり、Amazon Pay、PayPal、他のBuy Now Pay Laterがあり、よりオープンになっているので、このようなことをすることを考えています。 これは、Splititがこのレースに勝つかどうかにかかわらず、誰かがあなたのクレジットカードスペースで一種の支払い分割払いを支配することができるようになるという牽引力を持つだろうという考えです。 Splititは、明らかに有利なスタートを切っており、ここで実際にデフォルトになることに大きな成功を収めています。

とにかくそのメモで、私はサインオフします。 私はあなたが聞いてくれてとても感謝しています、そして次にあなたを捕まえるでしょう。 さようなら。

本日のエピソードは、融資とデジタルバンキングを専門とする世界最大のフィンテックイベントであるLendIt FintechUSAが後援しました。 LendItの主力イベントは、今年27月29日から2020日にオンラインで開催され、VIPの対面専用コンポーネントの可能性があります。 評決は、オンラインで開催されたLendItの2021イベントにあり、多くの人々がこれまでに参加した中で最高の仮想イベントであると述べています。 LendItはXNUMX年にさらに高い水準を設定しているので、LendIt Fintech USAのフィンテックコミュニティに参加して、重要な人々に会い、専門家から学び、ビジネスを成し遂げましょう。 今すぐサインアップ レンディット.com/usa.