Rohit Tanejaが起業家精神の分野で強力な強みを築いたと言っても、誇張のようには見えません。 Tanejaの最初のスタートアップであるMypoolinは、インドで最初のソーシャル決済プラットフォームであり、2018年にカリフォルニアを拠点とするWibmoに買収されました。Mypoolinの暴走の成功は、Tanejaの評判を確かに高めました。 しかし、それはこの元気な起業家にとってより貴重な何かを提供しました。 Mypoolinでの彼のほぼXNUMXつの任務は、彼の最新のベンチャーであるDecentroの起源を築くのに役立ちました。

Decentroの創設者兼CEO、Rohit Taneja 

Decentroは、インドの銀行システムの古風な問題のXNUMXつである、小売製品の市場への迅速な展開を決して許さない、古くて時代遅れのテクノロジーに対処しようとしています。 Tanejaの最新のスタートアップは、銀行や金融機関が商品を発売する方法を再定義し、この伝統的に低迷しているプロセスに前例のない効率をもたらすことを目指しています。

デセントロは、この困難な探求においてすでに順調に進んでいます。 世界で最も人気のあるアクセラレータプログラムYCombinatorからの支援を得てから、最近のシード資金調達ラウンドから、ICICI銀行を含む大手銀行との戦略的パートナーシップの強化まで。

Techplutoは、Decentroの共同創設者兼CEOであるRohitTanejaに独占インタビューで追いつきました。 この独占インタビューで、タネジャはデセントロについてのすべての重要な事実を明らかにします–アイデアの始まり、初期の頃、 最近の募金、COVID-19の影響と今後の道。

Q）開始から最近のシード資金調達ラウンドまでの、デセントロの旅をどのように要約しますか？

私は2015年にMypoolinを共同設立しました。これは、米国のVenmoと同様に、国内初のソーシャルペイメントプラットフォームでした。 2017ラウンドの資金調達を行った後、同社は2019年にカリフォルニアを拠点とするグローバルペイメントプレーヤーのWibmoに買収され、XNUMX年にはNaspersが支援するPayUに買収されました。

この旅の一環として、私は、小規模な新興企業だけでなく、1000人以上の従業員を抱える大企業の両方にとって、銀行での作業がどれほど長くて複雑になるかを直接体験しました。 2017年から2019年に、ペイメントのディレクターとしてWibmoとPayUと協力していたとき、金融と銀行の統合に関してインドとSEAの市場をリードしているときに、まったく同じハードルに遭遇しました。 これらの経験は私に考えさせ、この問題に取り組むためのベンチャーを構築するように私を刺激しました。 その市場は広く、ソリューションは私には直感的であり、この分野に関連する専門知識を持っていました。 そして、それがデセントロが生き返った方法です。

Q）素人の観点から、デセントロとその長期的な定義をどのように定義しますか？

Decentroは、あらゆる企業が参加し、目的のモジュールを選択し、サンドボックスに統合し、わずか数行のコードで数週間で製品を立ち上げることができるフルスタックAPIバンキングプラットフォームです。 それだけでなく、フローを中断することなく、すべての修正、反復、および更新を処理します。

私たちと一緒に、企業は、銀行のレガシーインフラストラクチャと壊れたAPIドキュメントとの統合に費やされる貴重な人月と資本を節約します。 時間とお金の両方を節約するという点で、改善は10倍以上です。 最終的に、私たちのプラットフォームは、フィンテック、企業、そして大きな市場のために、前例のない規模で実験と金融革新を可能にします。

Q）DecentroのAPIプラットフォームが銀行や他の金融機関の製品サイクルの改善に取り組む際に対処しようとしている基本的な問題点は何ですか？

あなたは、テクノロジーの観点から世界がどれほど速く変化したかについて同意するでしょう。 フロッピーとCDドライブを備えたかさばるデスクトップデバイスから、強力なパーソナルコンピューティングを可能にする最も薄いタブレットまで。 カタツムリのようなネットワーク速度から、世界中のさまざまな地域でマルチプレイヤーの高解像度ゲームを可能にする非常に高速なプロトコルまで。 全体として、これは本当の意味で21世紀のように感じられると言っても過言ではありません。

それでは、同じレンズを使って、金融サービスと銀行の世界を見てみましょう。 私たちは数十年（数年ではない）にわたって現金から小切手、デジタルバンキングに移行しており、私たちの多くはまったく移行していません！ また、私たちのほとんどは、口座開設、クレジットの利用、または単純な送金でさえ、私たちの経験がXNUMX年前とほとんど同じであることを思い出します。

AWSのようなクラウドインフラストラクチャがインターネットの世界にもたらした革命と民主化は、金融サービスの世界にもたらされるでしょう。 ただし、大きな変更がXNUMXつあります。今回は、お金の世界がはるかに複雑であるため、複数のプラットフォームを経由することになります。 最終的に、これらのプラットフォームは、明らかなフィンテックから既存の企業や大きな市場まで、前例のない規模での金融革新の実験を可能にします。

私たちデセントロは、これらのプラットフォームのXNUMXつになることを目指しており、世界のために少しずつ努力しています。 もちろん、最終的な受益者は、世界中の何十億もの消費者と何百万もの企業です。

Q）今日のAPIがインドの銀行システムにとって非常に重要であると考えている理由を簡単に説明してください。

APIは、銀行とフィンテックの間のコネクタとして機能するため、両者はお互いに利益を享受し、顧客に最新のソリューションを提供できます。 銀行にとって、APIソリューションは、古い金融機関が顧客に革新的なソリューションを提供するための適切なフィンテックパートナーを見つけるのに役立ちます。 FinTechの場合、APIを使用すると、これらのスタートアップを独自に新しいシステムを構築する代わりに、銀行のレガシーシステムでより効果的に機能させることができます。

それらは、あらゆるビジネスをパートナーエコシステムと結び付けるための接着剤のように機能します。 すべての企業が同じデータにアクセスできるため、企業と銀行の間の障壁を取り除くのに役立ちます。 最終的に、これは、利用可能なサービスの品質を向上させるとともに、金融業界の全体的な成長に役立ちます。

Q）他の国と比較して、デジタル化に関して、インドの銀行業界は実際にどこに立っていますか？

インドの銀行エコシステムでは、過去数年間でデジタルチャネルの可用性に関していくつかの興味深い変化が見られました。 SaaS（Software-as-a-Service）ベースの会計プラットフォームに銀行サービスを組み込むことは、APIとデジタルチャネルの可用性がエコシステム全体にどのように利益をもたらす可能性があるかを示す良い例です。

インドは、特定の金融サービスを部分的に標準化して開始することにより、正しい方向にいくつかの重要なステップを踏み出しました（UPI、アカウントアグリゲーター、インドスタックなどを使用）。 活気に満ちたフィンテックエコシステムにより、オープンバンキングが主導する大きな混乱を目の当たりにする可能性があります。

このAPIの可用性により、「マーケットプレイス」モデルでの流通からの製品の分離がもたらされます。このモデルでは、顧客は、金融機能の実行、特典の利用、クレジット/カードなどの商品の申請など、銀行以外のエンティティを選択できます。

Q）DecentroはYCombinatorが支援するスタートアップです。 Y Combinatorのサマーバッチに参加した経験はいかがでしたか？

YCombinatorは、接続、ガイダンス、フィードバック、資金調達など、あらゆる面で非常に役立ちました。 彼らのネットワークは世界中で非常に強力であり、紹介を得るのは彼らのパートナー、卒業生、または仲間の会社を介して簡単になります。

2020年の夏のバッチは、彼らが初めて組織した最初の完全にリモートのバッチであり、その構造は単純に驚くべきものでした。 インドのお客様と親しくする機会を得ただけでなく、深夜にすべてのセッションやワークショップに参加しました。 言うまでもなく、それは多忙でしたが、創設者にとって最高の経験のXNUMXつでした。

Q）ほとんどのスタートアップが資金調達に苦労していることを考えると、Decentroが最新のシード資金調達ラウンドを調達することはどれほど困難または簡単でしたか？

  はい、私たちの場合、シードラウンドは数週間のうちにかなり早く終了しました。 いくつかのことが同じように大いに役立ちました–

• 出口を持ったXNUMX回目の創設者であることが、私の前の天使たちに参加する力を与えました。
• 以前にインドでフィンテックベンチャーを拡大して構築したことがある
• YCombinatorの検証とデモデーによる投資家ネットワーク
• 私たちのビジネスの成長とBaaSスペース全体の検証。

Q）COVID-19はデセントロの事業にどのような影響を及ぼしましたか？

パンデミックにより、さらにいくつかのことが明らかになりました。 そのうちのXNUMXつは、リモート検証、デジタルマネーの移動、オンデマンドの金融サービス、およびユースケースとしての自動調整が毎日指数関数的に増加していることです。 もうXNUMXつは、既存のアプリまたはプラットフォーム内に金融サービスと金融商品を統合することで、双方に大規模な現金化の機会が生まれることです。

収入の損失とそれに関連する理由により2020年にクレジットを利用する人が少なくなるというマイナス面を除いて、フィンテックセクターとプラットフォームバンキングスペース自体が大きな追い風を引き付けています。 興味深いことに、私たちは会社として誕生し、YCombinatorによってインキュベートされ、3つの主要な製品を発売し、エンジェルとシードキャピタルを調達し、昨年のパンデミック時に前月比で40％成長しました。

バンキングAPIに関しては、需要と供給の両面で、人々が予想していたよりもはるかに早く市場が開かれていると思います。 銀行は、第一に、製品とAPIの提供がまったく得意ではないこと、そして第二に、ビジネスプロセスを変更して、単一の顧客でさえも迅速に追跡することが非常に難しいことを認識しています。

Q）デセントロの次は何ですか？ XNUMX、XNUMX年後のデセントロはどこに見えますか。 将来の大まかな成長または収益予測を提供しますか？ 

銀行とのパートナーシップの強化に注力する予定であり、EOY 4と比較して、5年末までに既存の顧客ベースを既存の製品全体で2021〜2020倍に増やす予定です。トランザクションの成長は20倍以上です。

もうXNUMXつの重要な側面は、新製品の発売です。 私たちが立ち上げている主要な製品のXNUMXつは、いくつかの急成長している消費者およびビジネス向けアプリケーションでクレジットワークフローを有効にするための「組み込みファイナンス」APIです。 詳細は近日公開予定です。

また、今年度中にチームの力を拡大することも検討しています。 採用時には、彼らの飢餓、意欲、実証済みの貢献、分析スキル、統合とサービスの問題に全体的なレベルで取り組む能力を考慮します。 チームとして私たちを導く原則のいくつかは-

• たとえそれが不快であっても、根本的な真実とお互いに対する正直さ。
• お客様（企業）への共感と常に靴を履いて歩きます。
• マシンを操作している人としてタスクを実行および管理します。つまり、高レベルでズームアウトするだけでなく、細部に注意を払うためにズームインします。

Q）あなたはインドのスタートアップ業界のベテランの一人です。 あなたの最後のスタートアップMypoolinは、2017年に現金と株式の取引でWibmoに買収されました。 個人的に、あなたはあなたの旅をシリアルスタートアップ起業家としてどのように定義したいと思いますか？

私は私が個人的に直面する最も影響力のある問題を解決するためにここにいます、そしてお金/フィンテックは私がより大きなレベルで範囲と既存の課題を見た垂直でした。

まだ初期の段階ですが、デセントロは国のエコシステムにおいてはるかに大きなベンチャーになると思います。 難しい問題を解決し、同じ上で速く動くことによって、さらに大きな堀を作ることを楽しみにしています。