PITCHIT FINTECH STARTUPS PODCASTNO。 8–SOHAIB ZAHID

フィンテックスタートアップのポッドキャストであるPitchItへようこそ。一度にXNUMX人の創設者、XNUMX人のスタートアップ、XNUMX人の投資家です。 私はあなたのホスト、LendItFintechのチーフプロダクトオフィサーであるToddAndersonです。

（音楽）

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トッド·アンダーソン：エピソード8では、Railzの共同創設者兼CEOであるSohaibZahidと話をします。 Railzは、すべての人がリアルタイムの会計データを持つことで利益を得られるように、会計データをサービスAPIとして提供するという使命を負っています。データが真の鍵です。 Sohaibは、最初から会話を始めたとき、これはデータの問題であるため、フィンテックと貸し手を適切なデータに接続することで、多くの銀行機能をより効率的に運用できると述べました。 ご存知のとおり、これらのデータの問題の多くを掘り下げて、この会話を本当に楽しんだほか、ハイブリッド作業モデルといくつかのクリケットについても話します。 さて、ソハイブとの会話に移りますが、ショーを楽しんでいただければ幸いです。

（音楽）

ポッドキャストへようこそ、Sohaib、お元気ですか？

Sohaib Zahid： 元気です、お元気ですか？

トッド： 私はうまくやってる。 だから、ここに参加してくれてありがとう。 聴衆のために、あなたがキャリアの観点からどのような場所にいたかについて、少し背景を説明していただけますか？この瞬間に到達してRailzを開始する前に、彼らができるようにあなたの経歴がこれまでに何であったかを少し理解してください。

Sohaib： 絶対に。 ですから、私の経歴は、金融の世界に参入するという点で少し型破りでした。 私は健康から来て、健康でキャリアをスタートし、医学部に通い、昨年、PCプログラムの一環として、モビリティセクターの会社を立ち上げるために中退しました。 Vanhawks Valourを構築したので、Vanhawksは会社であり、Valorは多くのセンサーを含む副産物であり、主にビッグデータ会社であり、都市を知っているライダーから学び、Newのような都市に乗ろうとしていました。ヨーク、サンフランシスコ、トロント、そして私たちがやろうとしていたことは、ライダーからそのデータを収集し、よりスマートで安全なライディングアルゴリズムを作成し、より良いナビゲーションのためにバイクの美しいインターフェースを介してライダーに提示することでした。

その会社をここオンタリオ州の製造パートナーであるウォーレンインダストリーズに売却した後、別の会社を設立しました。これもまた、新興市場向けのファイアウォールを構築するためのビッグデータポイントでした。ハードウェアはハードであり、それほどお金がないことを学びました。そのため、容量とストレージを管理するだけでなく、ディストリビューション側でそのためのソフトウェアを構築しました。 それも極東のパートナーに売りました。そして、私が最後の会社であるPartnerStackで働いていたとき、Railzは本当に先頭に立っていました。 彼らは主にソフトウェアライターにオンラインで配布するソフトウェア、ドットコム、紹介パートナーシップ、アフィリエイトシステムインテグレーターを構築するパートナーリソース管理スペースにいます。私は創設者から、販売するソフトウェアを開発できるこのホワイトラベルマーケットプレイスを構築するように依頼されました。彼らがプロビジョニングするのを本当に簡単にします。それが私が最初のAPIを検討し始め、製品チームと協力し始めたときです。

タマネギを層ごとに剥がし始めました。 私がIntuitエコシステムにいる企業と仕事を始めたとき…..Intuitはたまたま私たちがサービスを提供していた最大の顧客でした。 私はもっ​​と頻繁に説得しようとしていましたが、Intuit APIをデータに適したものにできますか？Intuitにはデータをプラグインしてプルするための非常に優れたAPIがあるため、彼らが何を言おうとしているのか本当に理解できませんでした。 彼らと話をすればするほど、…ちょっと待ってください。それはAPIの問題ではなく、Plaidが解決した妊娠中の患者の問題ではなく、ビッグデータの問題であることに気づきました。

そして問題は、これらの会計システムが中小企業によって高度にカスタマイズ可能であるということです。 そして、それらは本当に高度にカスタマイズ可能であるため、企業はそれを愛していましたが、問題はこれらの企業の順列が30万回であり、一度あなたがその大きなものから移動し始めたら、そのデータにアクセスしたい人にとっては問題を引き起こしますボックスと私たちは他のシステムに行きました、あなたが知っている、会計基準、会計士と簿記係を強化します、それは扱うのが非常に難しいデータセットです。

ですから、それはビッグデータの問題であり、私には個人的な話があります。 私の母は実際にレーザークリニック、中小企業を持っていました、そして彼女は2008年に戻った彼女の中小企業のためのローンを確保するのに非常に困難な時期を経験しました。そして2009年の不況が襲い、彼女はビジネスを失いました、彼女の家は担保で彼女はほとんどそれを失いました、そして彼女がローンを得るのは非常に困難なプロセスでした、それはあなたが知っている、あなたが知っている、中小企業はまだより良い製品、より良いアプリケーションへのアクセスを持っていないということを私に理解させました簡単です。

それが、他の企業が中小企業向けのより優れたソリューションを構築できるように、より優れたデータ会社を構築するという全体像を駆り立てました。そのとき、2020年XNUMX月に共同創設者であるDerekに会いました。彼はCorlという会社を構築していました。はトップラインの収益金融会社であり、私たちがジャムを始めたとき…。ねえ、彼がCorlの一部として構築したテクノロジーは、Lending as a Service、融資アプリケーションまたはFBNAアプリケーションを構築している人々から始まるさまざまなドメインに実際に適用できます。またはクレジットファイナンスアプリケーション、貸し手オンボーディング、このテクノロジーの上に構築されたビジネスセクターのあらゆる金融アプリケーションであり、それが私たちが会計のための格子縞について話し始めたときです。

Plaidという言葉を使用する理由は、開発者が最初に開発者向けの製品になりたかったためです。実際には、数日や数週間ではなく、数時間でソリューションを構築できます。そのためです。 Railzが始まりました。

ですから、私は間違いなく業界の部外者ですが、部外者であることには利点があると思います。それはあなたに異なる計画、異なる視点を与え、時には業界から来ることによってより多くの死角を持っています。 私は部外者として、あなたは何と同じような異なる新鮮な視点を持ってくると思います…そして私は最初のパフォーマンスでこれらと自分自身を比較しません、ただこのハブの外は何と同じように業界で素晴らしいことをしたと言っていますブライアン・チェンはホスピタリティスペースで行い、Airbnbを構築することで風景を大きく変えました。 イーロン・マスクは自動車業界の出身ではなく、ビッグボーイに匹敵する大企業を設立しました。同様に、スティーブ・ジョブズがユーザーエクスペリエンスレンズからアップルを構築しているのを見てきたので、部外者としての見方はまったく異なります。 だから、それは私の話であり、Railzを始めたものについての私の怒りです。

トッド： あなたが言及した名前のXNUMXつと同じくらい大きくなったとしても悪くはないでしょう。 ですから、リスナーにとって、Railzとは何ですか、ご存知のとおり、現在の製品セットと、コア顧客は誰ですか。

Sohaib： 正しい。 つまり、Railzは基本的にAPIです。私たちが行っているのは、会計システムからデータを引き出し、正規化し、サニタイズし、標準化するのを支援することです。これは、私が言ったように、非常に複雑なデータセットであるためです。 私たちの顧客は、貸付、クレジットカード発行、現金管理、請求書支払い、および大手銀行向けの新しい金融アプリケーションを構築している世界のフィンテックです。

私たちは、彼らがこのデータセットにアクセスするのを本当に簡単にするだけです。 さらに、さまざまな視点からの分析も提供するため、さまざまな流動性比率、会計および財務比率、デフォルトの確率にアクセスできます。また、それを補完し、機能の予測、ベンチマーク、およびデフォルトを提供します。 したがって、本当にクリーンなデータセットを提供することに加えて、このデータセットを理解するためのツールを提供し、さまざまなフィンテックや銀行がRailz上にアプリケーションを構築しています。

トッド： データの正規化の種類に関しては、最初のコメントでおっしゃっていましたが、データの組み合わせや順列は30万種類あると思いますが、どのようにして正規化された場所に到達したのでしょうか。それはこれらすべてのさまざまなものから来ており、皆さんはさまざまな会計プラットフォームに共通する部分を見つけます。 中小企業が会計データをどのように使用するかという点でカスタマイズ可能であると述べたので、正規化の部分について少し話してください。データが出てきたときにそのデータを正規化するのはどれほど複雑ですか。

Sohaib： かなり複雑で、最大のデータサイエンスおよびデータエンジニアリングチームがあります。チームの90％がエンジニアで、10％がたまたま収益側にいるように、私たちは社内のデータサイエンスの延長であると心から信じています。あなたは私たちがそれについてどれほど執着しているのかについてかなりのことをしています。 さて、これを簡単に言うと、正規化の観点から、銀行のパートナーや金融機関がRailzに対してのみマッピングするのを簡単にします。

彼らは、Xeroや世界のNetSuitesのようなプラットフォームについて心配する必要はありません。彼らは、Railzと私たちのフォーマットに対してそれをマッピングするだけであり、データがどの会計プラットフォームまたはその会計パッケージを使用している企業に関係なく、あなたはたまたまRailzと対話し、そのユニバーサルフォーマットにアクセスして理解します。 私たちの銀行パートナーもRailzに対してマッピングを行います。他のパートナーとは異なるリクエストがXNUMXつある場合は、それを行います。 最終的には、何百万ものさまざまな企業からのこのデータセットを簡単に理解できるようにします。

トッド： そこにはいくつの異なる会計プロバイダーがありますか…。ええ、明らかなものはIntuitです、私がかなり人気があると思う他のいくつかがあります、しかし私たちはこれらの何百もの異なる、あなたが知っている、潜在的なソースまたは種類のように話している10から12？

Sohaib： ええ北米には文字通り300の会計パッケージがあり、プラグインできますが、誰を追跡し、誰がそれを使用するかという観点から、これらを非常に賢明にセグメント化できます。 したがって、中小企業、ママ＆ポップショップ、およびゼロから10万ドルのARRのような企業について話している場合、それらはBigBox、Zero、FreshBook、Waves of the世界。 10万ドルから20万ドルのARRに卒業したいのですが、スケーリングを開始し、QuickBooks、NetSuites、OfficeDynamics、365 Dynamics of theworldをもう少し増やします。

20万ドルを超えて卒業し始めても、世界の賢者であるNetSuitesが表示されますが、その後、世界のSA​​Pが表示され始めます。 そして、そのような業界もあります。たとえば、建設業界のように、自動車ビジネスへのアクセスも、輸送なども異なりますが、20余りの会計システムに接続すると、 90％のアカウントにアクセスし、残りの10％のアカウントにアクセスします。300または290のパッケージです。 繰り返しになりますが、これはシステムへの断片化の問題ではなく、実際には断片から発生するビッグデータの問題です。

トッド： さて、皆さんは基本的にデータを取得するために各会計プラットフォームとパートナーシップを結ぶ必要がありますか、それとも、前述のようにAPIにプラグインすると、APIがあります。 Railzを介して来るデータ？

Sohaib： はい。 これらの会計パッケージのいくつかは、実際には、開発者が上に構築するための公開鍵に面したAPIを備えているため、そうすることができます。 私たちが行っているのは、正規化によってプラグインしてデータを引き出し始めることができるように、それらをさらに簡単かつ改善していることですが、それでもクリーンなデータは取得できません。いわゆる「データ」を取得できます。瞬間。」 だから、あなたは製油所のようにそこにRailzを接続します、あなたが知っている、私たちはあなたのために原油と高オクタン価ガスを処理するので、私たちはガスの例の製油所です。 そして、彼らはファイアウォールの背後にあり、サイロの背後にあるためアクセスできないため、彼らとパートナーシップを組まないという会計慣行があります。 これらのより大きな会計パッケージのいくつかには、今後数週間から数か月以内に発表するいくつかの独占的なパートナーシップがあります。

トッド： あなたがそれについて話しているのを聞いたとき、私が最も思うのは、オープンバンキングタイプの金融エコシステムのようなものなので、明らかに宇宙で働いている人として、私はちょっと興味があります、私たちはどこにいますか今日のオープンバンキングの旅。 ヨーロッパでは、政府または規制当局が義務付けたバージョンがあります。米国では、非常に個別の機関、個別のフィンテック、またはデータプロバイダーです。私たちはオープンバンキングの旅の初期段階のようなものですか。自分自身をオープンバンキングの世界の一部と考えてください。 私の見方では、私たちはそのようなオープンバンキング/オープンファイナンスの世界への道を進んでいるか、それほど近くないのですが、まだ非常に早い段階にあります。

ソハイブ：Plaidのような企業は、ユーザーの許可側からこれらのデータにアクセスするための道をはるかに早く開いて、銀行口座をスクリーンスクレイピングし始めたと思います。これは、このデータセットと新世代の企業に真の価値があることを世界に示しました。構築中です（聞き取れません）。 したがって、その観点から、私たちは完全にこれに取り組んでいるわけではありません。 私たちはその可能性を理解して認識しましたが、サイロ、つまりこれらのデータセットのリポジトリをより安全な方法で開くように誘うことができるかどうかという考えです。 現在、PSD2とオープンバンキングスペースがあります。

話は銀行だけでなくもっと大きくなければならないと思います。それはオープンファイナンスに関するものでなければなりません。企業は銀行だけでなく、給与であろうとなかろうと、データが複数のリポジトリにサイロ化されているため、ここで使用した言葉です。リポジトリまたはPOSまたはeコマースリポジトリ。 彼らはどのようにしてそのデータにアクセスし、より良いアプリケーションを構築し、テクノロジーパートナーと会計が共通の分母になるのを助けますか。

ですから、オープンファイナンスの推進があり、会計データもその一部になるので、オープンアカウンティングは企業にとって重要な鍵になりますが、より良い基準に向かって進むという点では正しい方向に進んでいると思います銀行データへのオープンバンキングアクセス。 それは時期尚早ではありません、本当の革命が起こっています。

トッド： 私は興味があります、何ですか…今日のデータに関する最大の問題のいくつか…ええ、データスペースで働いている多くの人々がガベージイン、ガベージアウトと言っているのを聞いたことがあります。 これをデータの問題と呼んでいる人として、あなたの観点から、今日のデータであなたたちが見つけた最大の問題のいくつかは何ですか？

Sohaib： ええしたがって、最初はデータへのアクセスですが、今日でも完全なデータセットにアクセスすることはできません。 Plaid、Yodlee、Amexなどが、よりクリーンであるかどうか、正規化されているかどうかにかかわらず、さまざまな銀行データにアクセスする際に見られる問題はまだあります。 テクノロジーパートナーがそれを解決していると私が思う課題はまだあります。 XNUMX番目に話したのは、ガベージインガベージアウトです。これは、利用しているデータリポジトリによって異なります。 銀行のデータリポジトリを利用している場合、それは実際に行われ、記録されたトランザクションからのものであり、会計システムには大きなものがありますが、誰も銀行のトランザクションにアクセスして変更することはできません。業界では、なんらかの理由で本を料理するという用語があります……。

トッド： 非常に良いものとは関係ありません。 （笑）

Sohaib： （笑）うん。 そのため、ガベージアウトのガベージが問題になります。Railzではそれを完全に認識しており、さまざまな方法で解決しています。 私たちが行うことの24つは、バージョン履歴を作成することです。これは、企業がこの会計システムで帳簿を閉じないためです。誰でも戻って必要な変更を行うことができます。Railzはそれを必要としません。 したがって、XNUMX時間標準を実行してから、他のデータソースのいくつかにアクセスして上にオーバーレイし、サインインチェックを実行して、Railzアカウンティング精度スコアと呼ばれるものにしますが、これは実際にはこれらの忠実度/バニティチェックです。顧客に本当に伝えるためのデータは、ご存知のとおり、これは本当にガベージインガベージアウトです。

データセットを見つけるためのもうXNUMXつの方法として、独自のアルゴリズムを使用して財務諸表を再構築することにも取り組んでいます。 したがって、すべてのデータを引き出し、ゼロから分解して再構築します。これにより、データの価値が高いかどうかという点で、もう少しポイントを増やすことができますが、それはデータの問題であり、たまたま中核となる機械学習データサイエンスチーム。私たちは、主にそれを解決するための課題と真の成功に取り組んでいます。

トッド： さて、トリッキーな質問ですが、オルタナティブデータについては、貸し出しであろうと金融サービス分野全体であろうと、多くの人が聞いています。オルタナティブデータとは、キャッシュフローの引き受けのためのキャッシュフローですか。ソーシャルメディアデータです。オルタナティブデータがデータになり、話し合っていないとき、皆さんはいつ考えますか、またはデータの観点から…。つまり、おそらく他のデータソースとフィードは将来登場する可能性がありますが、ソースや今日のすべてのものに興味がありますが、代替データがすべてデータになるポイントに到達するのでしょうか。

Sohaib： 確かに、代替データは単なるデータではなく、それにアクセスする必要があるという点があります。私たちは氷山の一角を引っ掻いているだけです。 FICOスコアが作成されたとき、それはプロセスの標準化であったと思います。 顧客の価値をどのように評価しますか。FICOスコアを見て、XまたはYスコアを超える人にクレジットカードまたはローンを提供することができます。

これはFICOスコアの進化であるか、代替データが入力され、新しい拡張FICOスコアになります。これは、すべてのリポジトリの内部がより細かく、より詳細な洞察を提供するためです。消費者や企業、または次のFICOになる新しい会社があります。これは、これらすべてのデータセットにプラグインし、あらゆる種類の分析を実行して、より良いスコアの標準化されたシステムを実際に構築し、出力を提供します。しかし、これは他の方法で利用できるものよりも信頼性があります。 そうなると、オルタナティブデータがデータになるところまで来ます。

トッド： 興味があります。90％がデータサイエンティストであり、エンジニアリングとデータに重点​​を置いているとおっしゃっていましたが、これらすべてのデータを取得したので、貸し出しビジネスのように、その上に別のビジネスを構築してみませんか。 、あなたが知っている、例えば、何か他のもの。 それが頭に浮かぶのか、それともちょっと気になるのか、これは私たちの堀だと言ったようなものです。これが私たちの姿であり、これが私たちがお客様に提供したいものです。

Sohaib： ええしたがって、焦点の希薄化は初期段階の企業を殺すものです。 私たちは自分たちが得意なことに焦点を合わせています。 さて、ジェフ・ベゾスがオンラインで本を販売し始めたとき、彼はちょっと考えていませんでした。私はインターネットインフラストラクチャを構築し、今はAWSを構築するか、Alexaを構築する予定です。あなたはあなたが分岐するビジネスとして成長します。 あなたのビジネスの中核となるあなた自身の自然な進歩があるでしょう。 アマゾンは色々な事業に参入し、足場がしっかりしているという点ですごい成果を上げていると思いますが、たとえ会社がベヘマスであっても、まったく変わっていないことがあると思います。

彼らにとって変わっていないことは、あなたが知っているように、まだ顧客に取りつかれていることです、彼らはまだ私たちが選ぶことができる最大の市場です、彼らのために変わっていないものがあります。 したがって、それらと同様に、Railzの中核には常にデータ会社が存在し、中小企業の信頼できる唯一の情報源であることを確認します。 さて、実際に大企業になるRailzの上に構築される全国的な拡張機能がありますか。 絶対にあります、私たちはまだそこにいません。

トッド： 少しシフトしたいと思いますが、あなたとあなたの共同創設者…2020年XNUMX月のようなもので、少なくともアイデアを思いつき、すぐに立ち上げる準備ができているとおっしゃいました。 明らかに、私たちはパンデミックで数ヶ月後に何が起こったのかを知っています。 ちょっと好奇心が強いですが、昨年ビジネスを構築しましたが、それはどうでしたか、それに関連する課題のいくつかは何ですか？ つまり、あなたのチームのほとんどはおそらく自宅で仕事をしていると思います。あなたはカナダであなたのことを言っていました。カナダはおそらく米国のいくつかの場所ほどオープンではないので、それがどのようになっているのか興味があります。以前に他の会社があったことを考慮して、パンデミックの間に会社を成長させたので、明らかに、より正規化された環境でそれらを構築しました。

Sohaib： 絶対に。 私たちが会社を始めたとき、デレクと私は、パンデミック前の分散型会社も設立することを考えていたと思います。

トッド： 面白い。

Sohaib： しかし、世界は正常ではなく、それが物事を困難にしているのです。 ですから、普通の世界で分散型の会社を作っているのなら、あなたも普通の生活を送っていて、外に出て、食べてジムに行き、私たちが行う通常の活動を続けることができます。 私たちはそれを行うことができなかったので、会社をリモートで構築するという点で非常に多くのストレスが加わりました。 それに加えて、私もパンデミックの際に父親になったので、それも大変でした。 ですから、父親であることは明らかになるでしょう…実際のところ、母親にとっては父親よりも間違いなくXNUMX倍難しいと思いますが、それでもなお困難でした。

トッド： 私はXNUMX歳なので、きっと共感できます。 （両方笑）

Sohaib： ですから、物事は普通ではないという見方とは異なりますが、私たちは遠隔地で会社を設立する準備ができていて、そうするためにその考え方を取り入れました。 リモートの会社を構築する方が効率的です。（聞き取れない）という点で、彼らは途方もない仕事をしていることがわかりました。 ローカルの人材プールだけでなく、モバイルの人材プールを利用できます。APIを構築するためにオフィスは必要ありません。ラップトップとテーブルがあれば、構築できます。

難しいのは、素晴らしい企業文化を構築することです。なぜなら、一部の人々は他の遠隔地の企業から来ているのではなく、実際にオフィスを持っている企業から来ているからです。 非常に競争力のある候補者からのオファーを失いました。私はCovidの疲労感があり、オフィスに戻りたい、家に長くいるのでもう家から働きたくない、そうではない私たちに有利に。 それは挑戦になる可能性があります。

トッド： 30人のスタッフがいるオフィスではないかもしれませんが、たとえばニューヨークにXNUMX〜XNUMX人いる場合、またはサンフランシスコのXNUMX人かXNUMX人。 将来的にはもっとハイブリッドバージョンになると思いますか？

Sohaib： 実際に遠隔地に行かざるを得なかった企業は、遠隔地での作業が非常に効率的であることに気付いたと思いますが、オフィスに縛られているため、ハイブリッドモデルを考えています。 デレクと私は、ハイブリッドモデルが機能しないと本当に信じています。あなたはオフィスにいるか、遠隔地の会社から来ているので、どちらかまたは両方である必要がありますが、そうは言っても、私たちはプラスになることができるハブを構築することを信じています新しいチームメンバーを雇うときはマイナスXNUMX時間。

私が好きな別のアプローチがあります。チームメンバーが外に出たいと思うことがよくあります。ホームオフィスを離れると、人々は通常スターバックスのことを考えます。結局、コーヒーショップに行ってそこに座ってしまいます。私が思うに生産的ではない仕事。 ですから、チームメンバーにパスを渡して「ねえ」と言う方法があれば、ホームオフィスを離れて他の場所で仕事をしたい場合は、コーヒーショップに行って仕事をしないでください。 市内の共通の共有オフィススペースへのパスです。そこから個人として入居して作業しますが、それ以外の場合は、近い将来にオフィスを開設する予定はありません。

トッド： ご存知のように、ちょっと好奇心が強いのですが、皆さんは最近、資金を調達しました。 現在、フィンテックは明らかにかなり熱く、どんなアイデアでも資金を調達できるようです。 資金調達についてのあなたの考えや経験はどのようなものですか。特に今、このような活気のある市場では、それは簡単であるという認識があります。 明らかに、その認識は完全に現実的ではありませんが、それがあなたの男たちにとってどのようであったか、そしてあなたが学んだこと、または聞いている他の創設者がたくさんいるので私たちに話すことができることは何か興味がありますポッドキャストに、そして資金調達を経験している、または経験する可能性のある人に。

Sohaib： 確かに、市場にはトレンドがあり、投資家が特定の業種に投資することを好み、誰もが望む宇宙の中心と核になるというトレンドが年々見られます。 過去数年間、フィンテックは北米全体で行われている多くの投資の中核です。 そうは言っても、優れた市場検証と優れたチームを構築し、人々が自信を持って資金を投入できれば、すばらしい消費者製品を構築して資金を調達することができます。 お金を稼ぐというのは、簡単なことですか？

私はまだそれが基本的なXNUMXつのことに帰着すると思います。 実行するチームであり、投資するのに適切なチームであり、大きな市場機会であり、大きな問題です。 ご存知のように、あなたは比較的簡単に育てることができますが、私はまた、会社を設立しようとしているが育てることができないスペースの創設者を知っています。 それは、問題が存在することを特定できないか、市場が十分に大きくなく、小さなニッチな製品を作成しようとしているのか、チームが自信を得るのに十分な力がないのかを示しています。投資家。 ですから、青写真は今も変わらず、投資家は大きなアイデア、大きな市場、そして本当に素晴らしいプレーヤーに投資することを認識していると思います。

トッド： ここにはあと数分残っているので、終了する前に少し楽しみに移りたいと思いました。 A）お気に入りの本はありますか？B）最後に読んだ本はありますか。 あなたが読者でないなら、多分、あなたが情報をどのように消費するかに応じて、あなたが最近読んだようなもの、またはあなたが情報を消費する方法であなたのお気に入りの何かがありますか？

ソハイブ：うん。 私は本を​​読み、子供とRailzの間の時間を見つけようとします。 （笑）

トッド： 子供たちがそこにいると、それは難しくなります。 （笑）

Sohaib： 本を読むために…。私はずっと好きな本を持っているとは言えません。 最近、私が読んだ本、「XNUMXつのゼロの世界：ゼロ貧困、ゼロ雇用、ゼロ純炭素排出の新しい経済学」、モハメド・ユヌス著。 彼はノーベル賞受賞者であり、貸付または代替貸付がどのように影響を与える可能性があるかを理解したい人にとっては、大きな影響を与えることは間違いなくそれを読むべきです。 資本へのアクセスが妨げになることもありますが、世界中のイノベーションと貧困は同じです。 北米で貧困状態にある人がいる場合、その状況や青写真はバングラデシュに住んでいる人と同じになるため、貧困から抜け出すための資本へのアクセスを提供することは非常に強力です。 ユヌス博士は、グラミン銀行が実際にそうしていると言っています。バングラデシュでも同じであり、北米でも同じであることが証明されているので、強くお勧めの本です。

のんびりと楽しんでいる本を、少なくともXNUMX回は読んだことがありますが、今でも楽しんでいるのは、夢を追いかけている「錬金術師」です。 それは非常によく書かれています、それは短い読みです、あなたは同様に数時間でそれを終えることができます。 それは人生と物事の声の仕方についてですので、それは私が何度も読んだ本です。

トッド： ですから、カナダ出身なので、あなたはホッケーファンだと思いますか、それとも今カナダにいると思いますが、好きなスポーツや応援しているスポーツチームはありますか？

Sohaib： 私がやります。 私は実際にホッケーを見ないカナダ人の一人です。

トッド：ああ、すごい！ 彼らはまだあなたを追い出しませんでしたか？ （笑）

Sohaib： おそらく、メープルリーフスが最後まで本当に悪いパフォーマンスをしていたからでしょう…私が覚えている限り、その自信を失いました。 いいえ、私はスポーツを見ていますが、私はクリケットファンです。クリケットを見ています。

トッド： つかまえた。 私の同僚はクリケットファンです。

ソハイブ：それで、私はパキスタンで生まれ育ちました。私たちが成長していたときにパキスタンで見られた唯一のゲームであるため、当然のことながら、私はパキスタンにもっと魅力を感じています。

トッド： 私はまだクリケットを理解していないので、多分いつか。 （笑）

ソハイブ： 確かに。 （笑）

トッド： そして最後の質問、人生で最大のインスピレーションは？

Sohaib： ああ、人生で最大のインスピレーションです。私は常に建築家、ローマの創設者、そして彼らが当時利用可能だったリソースをどのように使用できたかに触発されています。 たとえば、タージマハルやピラミッドを手に取った場合、彫刻を見ると頭がおかしくなります…そして、手元にあるリソースを使ってどのようにこれを構築したかを振り返ります。 それは、彼らが構築していたその特定の製品に対する彼らの執着、または彼らがそのような巨大な製品を作成しなければならないという一般的な執着のいずれかについて話しているだけです。

トッド： ええ、最終的にはそうです。

Sohaib： 絶対に。 それは人間の精神が何ができるかを私たちに伝えるだけであり、私たちがより機知に富み、手元にある資源を広げることができるかどうか疑問に思うことができます。 だから、私は世界の大きな驚異、人工のものに触発されています。

Todd Stuebing：まあ、そのままにしておく必要があります。 Sohaib、ショーに参加していただきありがとうございます。このエピソードは数週間以内に公開されるので、そこで注目してください。 幸運を祈ります。うまくいけば、皆さんは継続的な成功を収めており、将来いつか戻ってくるかもしれません。 再度、感謝します。

ソハイブ：どうもありがとう、トッド、ショーに参加できて良かったです。

トッド： 了解しました。どうもありがとうございました。

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ご存知のとおり、私たちはオープンファイナンスへの道を進んでいると思います。データは、その現実に到達するための原動力になります。 Sohaibと話すことで、あなたは本当に良い感覚を得るでしょう、あなたが知っている、今日その旅のどこにいるのか、そしてPlaidのようなプレイヤーがデータストーリー全体を本当に助けたのか。 私が興味深いと思ったもう18つの点は、中小企業がようやくサービス、データへのアクセスを取得していることです。特に、中小企業の中で最も小さく、本質的に忘れられているものは、長い間注目に値するものです。この最後のXNUMXで本当に変わったことは、その方程式を変えるのに役立ったと思います。 ご存知のように、私はSohaibと話すのが本当に楽しかったし、リスナーの皆さんに感謝します。

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