ペモ：カムさん、今日はご参加いただきありがとうございます。 私はあなたの経験と経歴、そして特にFinTechセクターに対するマーケティングの専門知識に本当に魅了されています。 そして、私はあなたがそれのすべてのあなたの概観について少し話すことができるかどうか疑問に思いましたか？
カミヤール：はい、もちろんです。 さて、ペモに感謝します。 お招きいただきありがとうございます。 ここにいて良かった。 あなたが言ったように、私は金融とフィンテックセクターに専念するコミュニケーションコンサルタント会社、KNECTCOMMSの創設者です。 私はロンドンに拠点を置き、グローバルに事業を展開しています。 私たちのクライアントのほとんどは、金融サービスの既存のビジネスです。 たとえば、投資銀行、資本市場、資産運用会社だけでなく、FinTechの新規参入者もいます。 企業は、ビジネスを行うための新しくエキサイティングな方法で、これらの市場のさまざまな側面を混乱させています。 ですから、方程式の両側を見ることができます。 そして、私が見ているのは、大手銀行、ビッグテック、フィンテック間の競争とコラボレーションの両方であるため、その点で興味深いスペースです。
ペモ：ええと、シリコンバレーに行く前にロンドンで数年過ごしたので、かなり前のことですが、明らかにロンドンははるかに進んでいて、驚いていました。 私は2008年にアイルランドでビジネスをして以来ビットコインをフォローしてきましたが、米国ではシリコンバレーに着いたときの方がはるかに遅かったです。 明らかに、皆さんはFinTech市場の概要をより長く知っていますが、それについて少しお話ししたいと思いますか？ あなたは何年にもわたって見たものですか？
カミヤール：ええ、確かに。 それは興味深い点です、ペモ。 言うまでもなく、世界中で金融商品や市場のデジタル化が進んでいます。 業界は今、世代社会と市場の混乱の中で非常に一度直面していると思います。それは、とりわけ、伝統的な金融とFinTechの境界線を曖昧にしていることです。 私が言ったように、多くの競争とコラボレーション、そして進化は興味深いものでした。 あなたのポイントでは、現在ヨーロッパでの活動のいくつかは、特にロンドンで非常に確立されています。 明らかにヨーロッパには、さまざまなFinTechハブがあります。 つまり、ロンドンは主要なハブです。 そして、歴史的に少し先を行っているという点で、ロンドンが確立されたグローバルな金融センターとしての地位を持っているという事実と関係があると思います。 それは明らかに金融センターとして長い間存在しており、明らかにシリコンバレーは少し異なっています。
ペモ：はい。
Kamyar：そして、それは明らかに歴史的で深く確立された財務の才能だけでなく、技術の才能とSTEMの才能の興味深いブレンドです。
ペモ：そして私がロンドンにいた当時、技術者、特に女性の技術者はあまりいませんでした。 そして、私はベンチャーのために売り込みをしていました、そしてそれは本当に荒れ地にいるようなものでした。 昔のことですが、今ではイギリスだけでなくヨーロッパでもたくさんのことが起こっているのを見るのは本当に励みになります。それは素晴らしいことです。
違いについて少しお話したいと思いますか、ヨーロッパの市場、金融市場へのアプローチ方法、または実際にその点で、Brexitの影響はあなたたちにとってどのようなものでしたか？
カミヤール：うん。 面白かったです。 つまり、控えめに言っても、私たちは興味深い時代に生きていると思いますが、ある意味では、大きなメガトレンドの観点から、Brexitを持っていたので、ある程度忘れられているように感じます。もちろん、あなたはCOVID-19パンデミックが発生しました。 最近、これらのネガティブな、または少なくとも破壊的なことがたくさん起こっています。 少なくともヨーロッパでは、私が拠点を置くロンドンがおそらくプレミアFinTechハブであり、他のヨーロッパのFinTechセンターと比較して非常に強力なリーダーシップを発揮していることについて少し話しましたが、それは当然のことではありません。 脅威があり、明らかにそれらの脅威のXNUMXつは、金融市場におけるBrexitの否定的な影響、または少なくとも否定的な認識であり、特にEU市場とのパスポートの権利を失います。 言い換えれば、私たちがもはやできないヨーロッパ市場とシームレスに連携できることは、本当の脅威です。
大きな中心地としてのロンドンに対するもうXNUMXつの脅威は、ライバルの管轄区域との競争の激化だと思います。 ロンドンを越えて、ヨーロッパ中に、それらのライバルの管轄区域のかなりの数があります。
ペモ：とても面白い。 そのフィードバックをありがとう。 今のヨーロッパ、イギリス、アメリカ、アジアでのマーケティングの違いについて少しお話いただけますか？ アジアはまた、シリコンバレーよりずっと前に活況を呈していたFinTech市場でした。
カミヤール：もちろんです。 絶対。 私はアジアに少し慣れていませんが、確かに私はヨーロッパとアメリカで広範囲に働いてきました。 FinTechの米国とヨーロッパのマーケティング、コミュニケーション、コミュニティ構築にはいくつかの興味深い違いがあります。これは、最終的には、米国とヨーロッパでのFinTechと技術の管理方法の幅広い違いを反映しています。 たとえば、ヨーロッパではもう少し多くのことがあると思います。つまり、変化しているということですが、成長優先ではなく、収益優先のアプローチです。 米国では、スタートアップは伝統的にベンチャーキャピタルの資金調達と多額のマーケティング予算に大きく依存しており、あらゆるコストで成長し、できるだけ多くのユーザーを獲得することに重点を置いています。
そして、明らかに、少なくとも歴史的には確かに、世界の他の地域よりもアクセスしやすい資金調達の選択肢があります。 つまり、これはもちろんベストプラクティスではありませんが、後期の資金調達の機会が比較的少ないヨーロッパと比較して、少し後になるまで安定したキャッシュフローを確立することに焦点が当てられていないため、企業は非常に多くの収益を得る必要がありますそうでなければ、彼らは生き残ることができません。 これの利点は、ヨーロッパの創設者がより自律的になる機会があり、株式の希薄化が少ないことだと思います。 そして、早い段階で収益を上げることで、それは明らかに、彼らのビジネスに適した実際の製品市場があることの最良の証拠です。 また、ヨーロッパのさまざまな市場の多様性のためにヨーロッパでの成長が遅くなる可能性があるという理由だけで、ヨーロッパと米国では、シーケンシャルな市場開拓戦略と呼ぶものもたくさんあります。 。 ローカリゼーションはたくさんあります。 つまり、これらは20以上の異なる州と異なる管轄区域です。
すべての製品を複数の言語に翻訳する必要があります。または、メディアを使用している場合は、米国のように英語を話すメディアだけでなく、さまざまな種類のメディアを使用する必要があります。 さまざまな国でパートナーシップを構築する必要があります。 そしてそれは、それがよりシーケンシャルな市場参入アプローチでなければならないことを意味します。これは、企業や企業が拡大する前に、国内市場でのビジネスとしての製品市場の適合を達成することに焦点を当てることができるため、再び上向きになる可能性があります。他の国々。 したがって、これらすべての違いは、テクノロジー企業とフィンテック企業がどのようにマーケティングし、コミュニケーションをとるかに影響を及ぼし始めます。
ペモ：そして今、シリコンバレーで私が気付いたもう一つのことは、ニューヨークの金融市場はシリコンバレーと比べて大きな違いがあるということでした。 そして明らかに、ニューヨークのその市場はロンドンのように古いです。 ニューヨークの金融市場とそこにあるFinTechについて、あなたはどのように考えていますか？
カミヤール：うん。 つまり、それは明らかに非常に強い市場です。 そこには強力な公的市場があり、強力な民間資本があります。 シリコンバレーよりもロンドンに似ていると思います。ロンドンでも金融ビジネスが確立されており、ベンチャーキャピタルもありますが、ニューヨークでは明らかに大規模です。 。
Pemo: 米国のボーナスの XNUMX つは、独自の巨大な市場があることです。 そして、あなたが今指摘したように、明らかに没落はtです
ベンチャーキャピタルに強い関心があり、依存している。 そして、それには落とし穴があります。なぜなら、市場には早すぎるかもしれませんが、後に来るトレンドの先駆者であるスタートアップがたくさんいるからです。 しかし、明らかにヨーロッパでは、あなたが言ったように、非常に多くの法域や国に対応する必要があり、強力な会社を構築し、おそらくそこよりもグローバル化するという意味で、それにはボーナスがあると確信しています.は米国にあります。 それはただの質問です。 それについてあなたの見解は何ですか？
カミヤール：ええ、それは本当に興味深いエリアです。 つまり、グローバリゼーションと長期的な経済および人口動態の傾向を見ると、すべての傾向が実際にはアフリカ、そして南アジアに向かっていることがわかると思います。 そして、ヨーロッパは、いくつかの点で多くの異なる文化があり、いくつかの点で異なる国があり、より広い人口統計学的部分にもう少しリンクしていると思います。 創業者や投資家、そしてXNUMX年先を見据えた企業について考えると、私が言ったように、彼らは現在のような焦点ではなく、アフリカと南アジアに目を向けている可能性が高いと思います。西ヨーロッパ、中国、東南アジア。 それは少し違いますが、米国は明らかに巨大な市場であり、米国内には非常に多様性がありますが、その意味で他の世界とは少し離れた世界のように感じます。
ペモ：うん。 そして明らかにアフリカについて特に興味深いのは、人々が基本的に銀行に預けられていないということです。 多くの人々が銀行に預けられておらず、人々が生き残らなければならないので、そこから多くの素晴らしいイノベーションが生まれます。 それは道路上のゴムの上にあると私は推測します、確かにいくつかの信じられないほどの創造的な機会。 そして今、アフリカの多くのFinTech企業がシリコンバレーで資金提供を受けていることに気づいています。それは、しばらく前には起こらなかった大きな飛躍です。
カミヤール：ええ、それは理にかなっています。 また、EMEA地域の残りの部分、つまりヨーロッパ、中東、アフリカにあるロンドン以外の大きなFinTechセンターを見ると、最も興味深い開発のいくつかはアフリカにあると思います。 たとえば、明らかにナイジェリアは大打撃者です。 ラゴスとナイジェリアは、アフリカ最大のFinTechハブの200つです。 金融サービス、比較的若い人口、デジタルネイティブの採用の増加に牽引されて、そこには本当のブームがあります。 あなたはナイジェリアの人口のほぼ半分、XNUMX億人の人口を持っており、その人口のほぼ半分は銀行口座を持っていますが、成人のXNUMX分のXNUMXは携帯電話を持っていると思います。 あなたのポイントでは、彼らはこれらのモバイルサービスや電子送金、そして貯蓄や投資商品の多くに本当に興味を持っています。 それはアフリカでは本当に前向きな話だと思います。
そして、アフリカの他の大きなハブは、ルワンダのキガリです。これは、人口と経済規模の点でナイジェリアとは明らかに大きく異なります。 しかし、ルワンダはFinTechの推進にいくつかの重要な侵入をしました。実際、その経済は大きく変化しています。 それはしばしばアフリカのシンガポールと呼ばれます。 政府や民間セクターによって作成されたイノベーションコミュニティや、実際にFinTechのサンドボックス規制フレームワークなど、FinTechを促進するための規制や業界の取り組みを数多く実施しているのを目にしています。 ですから、それも非常に興味深いことです。
ペモ：そしてもちろん、暗号とブロックチェーンについて話さなければなりません。 世界全体の状況に関して、明らかにあなたは信じられないほどの席にいるので、私はあなたの視点、またはあなたの概要が何であるか疑問に思いましたか？
カミヤール：ええ、波全体が本当に面白いと思います。 つまり、Web 3.0、暗号通貨、NFT、defi、DAOなどの観点から考えると、分散型ファイナンスへの移行全体が非常に興味深いことを意味します。 開梱する要素はたくさんあると思いますが、マーケターやコミュニケーターとして、その角度から見ると、暗号が本質的に分散型のシステムであると考えると、仲介者は存在しないと思います。それはあなたのマーケティングとコミュニケーションの方法を変えます。 歴史的にB2Bファイナンスでは、人々の信頼と信頼を構築することがすべてであり、皮肉なことに、明らかに暗号の大きな問題ですが、それは特定の仲介業者でそれを行うことでした。 しかし今、分散型ファイナンスでは、これらの仲介者が削除されると、マーケティングとコミュニケーションの方法全体が変わるため、たとえば、以前よりもコミュニティを通じてそれを行うようになると思います。 だからそれは物事の形を変えるだけです。
ペモ：了解しました。 そして、とても興味深いのは、特に2020年にCOVIDの封鎖が始まって以来、起こったように見える泡です。私の形容詞を失礼します。それについてあなたはどのように理解していますか？ なぜこれがすべて起こったのですか？ 私は常にビットコインを価値のある店と見なしてきたので、暗号通貨の価格が下がり、それほど投機的ではないことで落ち着いているようですが、もちろん、ここ数年はギャンブルのようです。 危機が起こっている間に起こったこの大きな海の変化全体について、あなたはどのように考えていますか？
カミヤール：それは複雑な質問だと思います。 それは、私が最初にほのめかしたより広い社会の変化のいくつかと、人々、人々が持っている、または持っていない自信や信仰に関連していると思います。 分散型システム、そしてあなたのポイントでは、価格がどれほど不安定であるかを考えると、明らかに暗号への挑戦である価値の代替ストアを探しています、私は他のものだと思います。
見るべき通貨のチェックリストのようなものがほとんどあります。 交換手段とアカウントの単位。 明らかに変動を考えると、アカウントの単位としても使用するのは難しいですが、それは私たちが見なければならないスペースにすぎないと思います。 他の部分は、それがEU、米国、アジアでどのように機能するかを確認するための規制だと思います。
ペモ：そして、それは英国でどのように見えますか？ それについてはあまり聞きません。 明らかに、私はSECによる米国の規制に焦点を当てていますが、それはどのように見えますか？ 金融機関は脅威を感じていますか、それとも暗号ビットコイン全体を搭載していますか？
カミヤール：ええ、去年かそこらで非常に速く動いたと思います。 現職の大手金融機関が非常に抵抗力があったり、懐疑的だったりした時期もあったと思いますが、すべてが変わってきました。 去年かそこら、ここ数ヶ月でさえ、彼らは皆、暗号通貨に向かって、そして一般的にはWeb3.0を含むより広いスペースに向かって動いていると思います。 メタバース、私はJPモルガンがメタバースでプレゼンスを確立した最初の銀行になったのを見ました。 すべてが非常に速く進化しているように感じます。
ペモ：そうですか？ うん。 それは多くのことを加速しました。 正しい？
カミヤール：もちろんです。
ペモ：人々の焦点は、人々が長い間生きてきたすべての封鎖と厳しい条件によって異なっていたと思います。 他のことが起こるのも当然だと思います。
最後の質問ですが、大変申し訳ございませんが、このグローバルな視点に非常に興味を持っていただけます。 NFTブームについてどう思いますか？ 私の見方では、何百万も作れるし、何百万も盗まれる可能性があるようです。
カミヤール：それは素晴らしい質問です。 私は決してNFTの専門家ではありません。特に、アートの世界でどのように展開されているかは、本当に興味深いと思います。 明らかにロンドンはアート産業の大きな中心地ですが、それはまだ見られないと思います。 私はそれをその種のより広い分散型ファイナンスの一部として実際に見ていると思います、そしてそれはただ質問を提起するだけだと思います、マーケターとコミュニケーターとそれらがどのように…あなたがNFTビジネスまたはあらゆる種類のウェブを代表しているなら3.0ビジネス、それを利害関係者にどのように説明しますか？ どのようにそれを強く主張しますか？ どのようにしてそれを信頼できるものにしますか。 その移行にはコミュニケーションが重要な役割を果たすと思います。
ペモ：そうですね。 そして明らかに、イノベーションと、より確立された社会やコミュニティとの間のインターフェースです。 ファ
カムと話しています。 あなたは私に多くのことを教えてくれて、本当に感謝しています。 そして、私のリスナーはこの会話を本当に楽しんでくれると確信しています. どうもありがとう。
カミヤール：もちろんです。 ありがとう、ペモ。 お招きいただきありがとうございます。 おしゃべりは素晴らしかったです。
ペモ：わかりました。
