IoT For All Podcastのこのエピソードでは、NavigineのCEOであるAlexeyPanyovとCMOのElvinaSharafutdinovaが参加して、IoTを使用した屋内測位のすべてについて話し合います。 AlexeyとElvinaは、 屋内測位 ソリューション、彼らが取り組んだいくつかのユースケース、テクノロジーが近い将来どこに行くのか、そしてそれが解き放たれると私たちが期待できるユースケース。

Alexey Panyovは、モスクワ州立大学で物理学と数学の博士号を取得しており、15以上の科学記事と、ソフトウェア開発で10年以上の経験があります。 ロモノーソフモスクワ州立大学では、アレクセイは、航空機、水中、地下の移動物体、および車両用のナビゲーションシステムの開発を含む、防衛地域でのさまざまなナビゲーションプロジェクトに従事していました。

Elvina Sharafutdinovaは、NavigineのCMOを務め、経済学の修士号を取得しています。 彼女はユニリーバミレニアル世代の元会長であり、販売およびプロジェクト管理、ならびに販売部門の構築および管理において高い経験を持っています。

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Navigineについて： ナビゲート は、高度な経路探索および追跡ソリューションを可能にする統合測位テクノロジーのグローバルプロバイダーであり、世界中で500を超える実装があります。

このエピソードの主な質問とトピック：

（01：28） AlexeyPanyovとElvinaSharafutdinovaの紹介

（02：29） Navigineの紹介

（03：12） Navigineのユースケース

（05：08） さまざまな種類の屋内ロケーションアプリケーションはどのように異なりますか？

（06：57） Navigineが他の屋内追跡ソリューションと異なる点は何ですか？

（10：56） マーケティングと市場開拓戦略の観点から、Navigineは市場で他とは一線を画すために何をしましたか？

（12：23） 屋内追跡/ナビゲーション市場の現状はどうなっていますか？

（14：55） 屋内測位空間で最大の役割を果たしている技術は何ですか？ 

（20：07） 屋内ナビゲーションとポジショニングがヘルスケアとロジスティクスの分野でどのように役割を果たしていると思いますか？

（23：53） 宇宙の企業や屋内測位の実装を検討している企業に対して、どのようなアドバイスがありますか？

トランスクリプト：

– [プレゼンター]あなたはIoTforAllメディアネットワークを聴いています。

– [ライアン]みなさん、こんにちは。IoTforAll MediaNetworkでのIOTForAllポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 私はあなたのホスト、IoT ForAllの共同作成者のXNUMX人であるRyanChaconです。 さて、このエピソードに飛び込む前に、お気に入りのポッドキャストプラットフォームで購読するか、iotforall.com / newsletterのニュースレターに参加して、最新のエピソードが出たらすぐにキャッチすることを忘れないでください。 始める前に、あなたのビジネスは機器や車両などの資産を探すのに時間を浪費し、場所とステータスのデータを手動で入力するだけでフルタイムの従業員に支払いますか？ エンドツーエンドのIOTソリューションを活用することで、屋内と屋外の資産の位置とステータスの最新情報を可能な限り低いコストでリアルタイムに取得できます。 詳細については、iotchangeseverything.comにアクセスしてください。 それはiotchangeseverything.comです。 ですから、これ以上面倒なことはせずに、IoT forAllポッドキャストのこのエピソードをお楽しみください。 AlexeyとElvinaをIoTforAllショーにようこそ。 今週ここに来てくれてありがとう。 両方がいるのは素晴らしいことです。 私がこれを始めたい一つの方法は、あなたに飛び込んで、あなた自身についての簡単な紹介をしてもらうことでした。 それで、アレクセイ、あなたから始めましょう、そしてあなたが従うことができるエルヴィーナ。

– [Alexey]ええ、すごい、始めます。 私の名前はAlexeyです。NavigineのCEOであり、過去XNUMX年間は国際的な事業開発を担当しています。 私たちはソフトウェア、正確な屋内と屋外のポジショニングのためのソフトウェア、そして資産追跡を行っています。 そして、私の以前の経歴は、R＆D、R＆Dのもの、そしてポジショニングにも関連していたようなものでした。 私は慣性航法と衛星航法で多くの仕事をし、またいくつかの科学論文を発表しました。

– [ライアン]素晴らしい。 エルヴィーナ？

– [エルビナ]みなさん、こんにちは。 私の名前はエルヴィーナです。NavigineのCMOです。 そして、私はマーケティングでXNUMX年以上の経験があり、マーケティングマネージャーとしてNavigineチームに加わりました。 そして今、私は最高マーケティング責任者です。 これが私のすべてです。

– [ライアン]素晴らしい、紹介してくれてありがとう。 アレクセイ、ちょっと飛び込んでナビジンについてもう少し話してくれたらいいのにと思います。オーディエンスに会社を紹介してください。ハイレベル、何をしているのか、焦点など、その地域の周りのことなら何でも。あなたは重要だと思います。

– [Alexey]ええ、もちろんです。 Navigineでは、ソフトウェアを使用しています。 私たちはソフトウェア会社です。 ビーコンやWiFiルーターなどのハードウェアは一切使用していません。 ソフトウェアプラットフォームをやっています。 また、当社のプラットフォームは、Bluetoothビーコン、WiFiルーター、ゲートウェイ、さらには超広帯域ソリューションに至るまで、市場で入手可能なほぼすべてのハードウェアで動作する可能性があります。 このすべてのハードウェアで動作し、総所有コストの点でクラス最高のソリューションをクライアントに提供できます。

– [ライアン]素晴らしい。 そして、あなたがすべての焦点となる可能性のある分野や業界の種類についてもう少し拡大することができれば、個々のユースケースがある場合は、それを完全に一周させるためだけに共有するのが快適です。皆さんがやったことの実際の例を見ることができます。

– [Alexey]ええ、私たちは小売、輸送、生産のXNUMXつの主要な業種に焦点を当てています。 そして昨年、これらすべてのCOVIDのもののために、ここにヘルスケアも追加します。 そして、たとえば、非常に単純なケースのXNUMXつは、あなたが持っていると想像してください。あなたは美術館に入っていて、すべてがどこにあるのか知りたいと思っています。 そのため、いくつかの美術館向けのモバイルアプリケーションを開発するパートナーがいます。 そして、この美術館の中には、すべてが置かれている美術館の地図を表示する機能があり、実際に地図上に自分自身が表示されます。 Googleマップのように機能しますが、この建物に入ると、中に入るとルートを作成でき、興味深いもの、追加の連絡先、コンテンツなどを見つけることができます。

– [ライアン]素晴らしい。 ですから、それは明らかに美術館だけでなく、非常に理にかなっているさまざまな分野に適用できると思います。 しかし、遊園地や、この経路探索技術が非常に有益である可能性のあるさまざまな種類の体験など、人々ができる屋外のようなものがあります。

– [Alexey]ええ、その通りです。 たとえば、自宅から飛行機に行きたいときは、経路探索のユースケースが重要です。たとえば、このテクノロジーは、駐車場からゲートまで、空港環境を通過するとき、または病院に行くときの正確なルートを示すことができるためです。病院全体のように結果が出て、物と相互作用する駐車場から、医療施設での予約。

– [ライアン]もちろんです。では、質問させてください。 そのため、屋内ナビゲーション、屋内測位、屋内追跡、経路探索という用語はすべて使われています。 それらの用語のそれぞれがどのように意味するのか、それらが互いにどのように異なるのかなどについてもう少し話していただけますか？ それとも、それらは単に交換可能に使用されているのでしょうか。また、焦点の観点から、皆さんはそれについてどのように考えていますか。

– [Alexey]それは非常に興味深い質問です。 それでは、ポジショニングのような単純なものから始めましょう。 つまり、配置について言及するとき、それは一種のことです。つまり、位置を決定します。つまり、たとえば、建物の内部にいる場合は、部屋を知っているという点で、位置を決定します。たとえば、あなたがいる場所と床では、XNUMXつの座標が得られます。 私たちがナビゲーションと言うとき、それは通常意味します、技術的にはそれは私たちがあなたの角度も知っていることを意味します。 だから私たちはあなたが行くところの彼らの隠された角度を知っています、そしてええ、それはナビゲーションです。 そして、追跡とは何ですか？ 追跡は別のものです。 したがって、追跡とは、オブジェクトがどこにあるかを知っていることを意味します。 たとえば、倉庫内の多数の資産を追跡できます。 資産自体は各位置を知ることはできませんが、所有者または倉庫の所有者は位置を知っています。 そのため、通常、ナビゲーションとポジショニングとは、スマートフォン内にモバイルアプリがあり、どこに滞在しているかを示します。 そして追跡、それは通常それが小さいことを意味します、それは例えば箱に、またはパレットとサーバー上にあるシステムに取り付けられた小さな技術がこの資産の位置を計算してそれをマネージャーに見せます。

– [ライアン]ナビゲーションとポジショニングについて考えるとき、明らかに最初に頭に浮かぶのは、Googleマップなどです。これは、新しい都市や私たちが住んでいる都市でさえ、ある程度の能力で使用されてきました。私たちが回避するのを助けるために。 たぶん、皆さんがよく聞かれる質問の種類についてもう少し話していただけますか？そうですね、Googleはこれをしていませんか？ しかし、あなたのソリューションが明らかに存在する理由と、Googleが行っていないこと、またはGoogleのような他のサービスが何をするのかについては、間違いなくもっと複雑な理由があると確信しています。 その質問や、通常取り上げられるその時点にどのように答えますか？

– [Alexey]では、Googleが提供できるものについて説明しましょう。 私たちが会社を始めたとき、私たちの最初のターゲットクライアントはショッピングモールだと思います。なぜなら、ショッピングモールでは常に混乱しているので、正確なショップを見つける必要があり、XNUMXつのフロアを通過する必要があるからです。またはそこに着くまでXNUMX階。 そしてそれはあなたにとって問題です。 そして、私たちはショッピングモールの所有者に、この問題をカバーするモバイルアプリを作成できると言いました。 そして、XNUMXつの問題に直面しました。 最初のもの、実際にはショッピングモールの所有者、彼らはあなたが正確な店に正確に行くことを望んでいません。 彼らはあなたに歩き回ってショッピングモールの中であなたの時間を過ごすことを望んでいます。 これが最初です。 第二に、誰もショッピングモールのアプリケーションをダウンロードしたくない。 それは奇妙だ。

–右、右、右。

– [Alexey]スマートフォン内には非常に多くのアプリケーションがあるため、ショッピングモールにアクセスするためだけに新しいアプリケーションをダウンロードすることはありません。 そこでGoogleが登場します。 スマートフォンにすでにインストールされているアプリケーションとして、ショッピングモール内のナビゲーションに役立つ可能性があります。 そして、ええ、ショッピングモール、またはたとえば、空港や駅などの交通ハブで。 これはGoogleにとって良いケースです。 しかし、病院、生産施設、倉庫のB2Bに関しては、プライベートな場所であるため、Googleマップに配置することは望んでいません。 彼らには独自のプライベートビジネスニーズがあります。 そして、これはこれらのユースケースを行う中小企業にとっての問題です。

– [ライアン]それは非常に理にかなっています。 つまり、基本的には、Googleにとっては、より一般に公開されている環境、場所、人々が自分の携帯電話にあるGoogleアプリから簡単にアクセスできるようなものだということです。 そしてあなたにとって、それは企業があなたにやってくるより具体的なビジネス関連の状況であり、おそらく彼らは彼ら自身の顧客のために、あるいは彼らの車や彼らのために屋内ナビゲーションとポジショニングを使用できるようにしたいという非常に具体的なものかもしれませんGoogleが店舗間を移動してモール内を移動できるようにするために、ある種の青写真を地図上に配置するのではなく、個々の従業員を所有し、彼らがより細かく制御できるエクスペリエンスを作成します。

– [Alexey]はい、その通りです。 そしてXNUMX番目の問題はハードウェアです。 そのため、すべてのテクノロジー、すべての屋内測位テクノロジーでは、ハードウェアをインストールする必要があります。 したがって、高品質のサービスを提供したい場合は、ハードウェアをインストールする必要があります。 また、Googleの場合でも、すべての建物にハードウェアをインストールするのは難しいため、このハードウェアをサポートする必要があります。 そのため、建物の地図はショッピングモールや交通機関のハブで利用でき、ナビゲーションもWiFiルーターのようにすでにインストールされているハードウェアに基づいて利用できます。 しかし、ビジネス施設に関しては、それは難しいことです。

– [ライアン]つまり、必要なものに対してよりカスタムなソリューション、より正確なデータ、またはより正確なポジショニング、ナビゲーションを提供できるということです。 あなたはビジネスオーナーが想像している体験を作り出すことができます。 グーグルとは対照的に、あなたは一種のGPSに依存しています。 あなたは、すぐに利用できる潜在的に他のテクノロジーに依存しています。 しかし、すべての人がビジネスに提供できるエクスペリエンスを提供するために、必ずしも詳細なインフラストラクチャが常に整っているとは限りません。

–その通りです。

- わかった。 エルヴィーナ、これのマーケティング面についてもう少し話していただければ幸いです。 では、NavigineでCMOの役割に移行し、焦点を当てている市場とソリューションを検討したとき、市場での製品の差別化をどのように支援しましたか？ 戦術や戦略の観点からのように、あなたはどのようなことに焦点を当ててきましたか？

– [Elvinaええ、私は市場について共有することができます。 私たちはロケーションベースのサービス市場とリアルタイムロケーションシステム市場のプレーヤーの6つであり、この市場は非常に急速に成長しています。 たとえば、昨年の40億から2024年までにXNUMX億になります。これは、実施された調査による数値です。 また、Alexeyが気付い​​たように、このソリューションは、小売、製造、ヘルスケア、さらには美術館やイベントなどのエンターテインメントなど、さまざまな業界に適用されます。 そしてこの市場では、測位精度を高め、機器の製造コストを削減するための新しいテクノロジーに常に直面しています。 そして、私たちは常にお客様の新しいニーズを見つけ、どのようにお客様を支援し、どのように異なるソリューションを組み合わせて最良のソリューションを提供できるかを模索しています。 市場は成長し発展しており、私たちは一緒に成長し発展しています。

– [ライアン]屋内追跡の現在の状態を高レベルでどのように定義しますか？ 追跡に行くのではなく、ナビゲーションとポジショニングに固執しましょう。 しかし、屋内ナビゲーションおよびポジショニング市場の現状と、この分野で今後見られる全体的な可能性。

– [エルビナ]ええ、確かに。 私が気づいたように、市場はここで発展しています。 そして今、私たちはますます多くの新しいプレーヤーを持っています、そして彼らは提供します、彼らは異なる技術を使用します、そして私たちは最高の方法、最高潮に達する方法を見つけようとします。 また、Alexeyが気付い​​たように、私たちはハードウェアにとらわれず、さまざまなテクノロジーを組み合わせて、4.0つのプラットフォームでさまざまなテクノロジーを組み合わせることができるソリューションを提供しようとしています。 ええ、これはあなたが望むものすべてを統合できるこの種のプラットフォームの未来だと思います。 ええ、私たちはこのように行こうとします。 また、現在市場に出回っている習慣であるさまざまな傾向があります。 そして、パンデミックの分野で最も多く、たとえばヘルスケアとロジスティック産業の重点が大幅に増加しています。 また、例えばヘルスケアの場合、量が多いため医療機器の需要が増えています。 また、ロジスティックについては、配信プロセスの変更など、ダークスクールに関連するケースが増えています。 また、インダストリーXNUMXのような製造業のような業界でも、デジタル化の最後のトレンドです。 そして、何十万人もの人々がハノーバーのメッセージを集めました。たとえば、ドイツでの大規模なイベントです。 そしてこのイベントでは、屋内測位および追跡システムとテクノロジーに非常に近い、さまざまなソリューションを見つけることができます。

– [ライアン]私たちは何度か何かについて言及しましたが、あなたはテクノロジーについて話しました。 そして、アレクセイ、ここに飛び込んで、あなたの視点からもう少し話していただければと思います。現在、屋内測位およびナビゲーションスペースで最大の役割を果たしているテクノロジーと、そのテクノロジーはどこにあると思いますか。進化していますか？ そして、この分野のリーダーとして、どのテクノロジーが勝利を収めていると思いますか？

– [Alexey]ええ、確かに。 ですから、10人の技術者、XNUMXつの主要な技術があると思います。 これは、Bluetoothに基づくテクノロジー、WiFiに基づくテクノロジー、および超広帯域ソリューションに基づくテクノロジーです。 それはすべて無線ベースのテクノロジーであり、他にもたくさんあります。 だから私はそれらについて言及しますが、詳細には飛びつきません。 たとえば、超音波ベースのカメラベースのソリューション、超音波ベースのソリューション、RFID、QRコードなどです。 ええ、Bluetoothベースから始めましょう。 したがって、XNUMX〜XNUMX年前にAppleが初めてBluetooth Low Energy標準とiBeaconsを導入し、標準を市場に押し出し始めたとき、単純な博物館アプリケーションからより高度なものまで、このBluetoothベースのポジショニングで機能する多くのアプリケーションが登場すると思いますたとえば、買い物客がブランド、特別なブランド、またはショップを通り過ぎるときに割引を受けることができる小売アプリケーションに。 それは比較的正確な技術であり、お金の面では、Bluetoothビーコンに基づく実装の真ん中のようなものだと思います。 これは、すでにインストールされているインフラストラクチャ、WiFiインフラストラクチャを使用する非常に単純なテクノロジーです。 これはWiFiに基づく屋内位置であり、Androidスマートフォンではうまく機能しますが、iPhoneではあまりうまく機能しません。 実際、プライバシーの制限のため、残念ながら、過去XNUMX〜XNUMX年以来、iPhoneのポジショニングにWiFiを使用することはできませんでした。 また、AppleはBluetoothビーコンを市場に投入しました。 しかし、XNUMX、XNUMX年前の今、GoogleはWiFiの新しい拡張機能を導入しました。 通常、WiFiRTTと呼びます。 そして、プロトコルのこの拡張は、非常に高精度のソリューションを提供します。 そのため、スマートフォンでXNUMXメートルの精度で位置を特定でき、ほとんどの場合はそれで十分です。 したがって、実稼働環境でも。 そして、これもWiFiベースのソリューションです。 これはローカルソリューションであり、通常は非常に正確です。 XNUMXつ目は、超広帯域ソリューションです。 それらはアンカーまたはテキストと呼ばれる非常に高価な機器を必要とするため、通常は生産施設に適用されます。アンカーまたはアンテナは施設内に設置する必要があります。 すべてのアンテナは、ネットケーブルを介した電源または電源とインターネットを別々のケーブルでケーブル接続する必要があります。 しかし、このソリューションは、最大XNUMXセンチメートルの精度を提供し、たとえば、衝突回避アプリケーションや高度に自動化された施設のロボットナビゲーションに十分な精度を提供できます。 したがって、このテクノロジーは特にそのような分野で使用されます。 そして今、最新のアップデートで、Appleは最新バージョンのiPhone内に超広帯域ソリューションもリリースしました。 したがって、おそらく数年以内に、スマートフォン内でも超広帯域技術が利用できるようになると思われます。

–ええ、確かに。 したがって、現在、個々のユースケースに合わせて特別に選択できる十分なテクノロジーがあると言っても過言ではありません。 必ずしもすべての状況に対応できるサイズではありません。価格に基づいて、個々のユースケースに最適なテクノロジーを利用できるようにするために、複数のテクノロジーが存在するような環境になります。あなたが言及したすべてのそれらの異なる種類の要因に基づいて、正確さについて。

– [Alexey]ええ、その通りです。 そして、それは一般ユーザーにとって非常に複雑です。 たとえば、あなたが会社のITマネージャーのようで、上司があなたに仕事を与えているとしましょう。私に屋内測位ソリューションを見つけてください。 あなたはそれをグーグルで始めます。 そして、あなたは市場で利用可能な多くの会社を見ます。 多くの企業はさまざまな種類のハードウェアを使用することを好み、正確に何が必要かを理解するために、すべての詳細をさらに深く掘り下げる必要があります。 そして、私たちがこの分野に参入するのは、このすべてのテクノロジーを統合し、専門知識を提供し、適切な機器と適切なタスク、適切なハードウェアを選択するのに役立つからです。 総所有コストを最小限に抑えるお手伝いをします。 ですから、大企業は通常、製造するハードウェアに基づいてXNUMXつまたはXNUMXつのソリューションを提供するため、ここは中小企業にとって大きなチャンスだと思います。 これは彼らの制限のようなものです。

–非常に理にかなっています。 ですから、レコーディングを始める前に話したことのXNUMXつは、最初は小売、輸送、生産にどのように焦点を合わせているかということでしたが、昨年のCOVIDにより、ヘルスケアとロジスティクスの面でより多くの需要が見られました。もの。 それで、あなたがどのように見えるかについてもう少し話していただけますか、そしてより大まかに言えば、屋内ナビゲーションとポジショニングが、最後にドラムアップされたようなスペースに入るのをどのように見るかについて話していただけますか？今あなたのレーダーにあるCOVIDのためにXNUMX年かそこら？

– [Alexey]ええ、そうですね、すべてをデジタル化する大きなトレンドが見られます。 間もなく、世界中のほぼすべての建物のデジタルツインが登場します。 つまり、公共の建物から始めます。 それは、駅、ショッピングモール、医療施設、倉庫、製造工場である可能性があります。 そしてもちろん、このデジタルツインの一部として、地図が必要であり、施設内で発生するすべてのイベントに関するデータ、リアルタイムデータが必要です。また、すべてのものが各瞬間にどこにあるかを知る必要があります。時間の。 そしてそれは屋内測位システムのように巨大で巨大な機会を与えます。 そしてもちろん、この建物はすべて、このリアルタイムのロケーションシステムを取得します。 たぶんそれらのいくつかはそれほど正確なシステムを必要としないでしょう。 それらのいくつかはおそらく15センチメートルの精度のシステムを必要とします、それはまた可能です。 そして、おそらく今後XNUMX〜XNUMX、XNUMX年以内に、デジタルのものなどのアプリケーションに対する市場からの需要が大幅に増加すると思います。 特にヘルスケアやロジスティクスなどの分野では、COVIDとすべてのサービスに対する需要の高まりにより、プロセスのデジタル化が始まります。 たとえば、ヘルスケアでは、前述したように、いくつかのユースケースがあります。 ICUユニットなど、貴重な資産を管理するために最初に必要なもの。 そのため、病院内には多くのICUユニットがありますが、必要な場合、最も近いユニットがどこにあるのか、無料のICUユニットがどこにあるのかわかりません。 そしてそれはうまくいくはずです。 したがって、RTLSシステムを使用している場合は、このデータをポケットに入れて、より迅速に意思決定を行うことができます。 さらに、たとえば、すべての患者の位置を確認できます。 たとえば、認知症の患者がいる場合、彼は建物を離れることができるので、彼らをコントロールする必要があり、あなたは彼らを結ぶ必要があります。 これらのすべてのユースケースは、屋内測位システムとリアルタイムロケーションシステムによって強化できます。 これは最初にヘルスケアに関するものであり、ロジスティクスと倉庫の運用では、昨年、小さな倉庫でさえ、需要容量と売上高の増加のためにプロセスのデジタル化を開始しました。 その上昇に伴い、彼らはシステム、ITシステムを実装する必要があります。これは、日常的な紙ベースの作業をほぼオンラインで行うのに役立ちます。 また、ここで、各フォークリフト、各従業員、倉庫内の各ボックスの場所を知る必要があります。このボックスをXNUMX秒で見つけて、XNUMX分で拾うことができるはずです。 そしてそれは彼らがXNUMX時間の配達、XNUMX分の配達をするのを助けるでしょう。

– [ライアン]私たちが今話していることに対するフォローアップの質問のXNUMXつは、あなたが関わっているこれらの新しい顧客、そして一般的な顧客に対して、顧客の問題点を理解するという共通の課題の解決にどのように取り組んだかということです。そして、あなたの製品がそれらの顧客の問題点をどのように解決できるかを紹介することができますか？ 私が尋ねた理由は、これは業界全体で一般的なことであり、両方の側からアプローチしていただければ幸いです。 XNUMXつは、顧客が私たちに来たときのNavigine側から、顧客の問題点をよりよく理解し、その問題を解決するために製品を紹介するために何ができるでしょうか。 そして反対側では、Navigineのような会社に近づいている可能性のある人が聞いているので、これを行うために何をテーブルに持っていくことができますか？ドメインでの経験があまりない会社にとって、その会話をはるかに簡単に理解できます彼らはどこで働いていますか？

– [Alexey]ええ、ライアン、それはとても良い質問です。 ですから、まず、ナビジン側からより多くの経験を共有することが正しい方法だと思います。 医療施設、倉庫、産業環境、小売店などでシステムがどのように機能するかを示すビデオチュートリアルやビデオ例など、非常に単純な方法でクライアントとより多くの経験を共有するとよいでしょう。 顧客が同様の使用例を見た場合、彼らはあなたをより信頼します。 実際、彼らはあなたを信頼しています。なぜなら、このソリューションは私と同じ環境で機能し、それが役立つからです。 そして、他に役立つ可能性があるのは、概念実証です。 たぶん私たちのプロジェクトの半分と私たちの顧客の半分は、概念実証を求めています。 これは、たとえば、倉庫内の小さな領域を選択できる倉庫があり、小さな領域にシステムをセットアップできることを意味します。 そして、たとえばXNUMX、XNUMX日、XNUMX週間などの短い期間で、それがどのように機能するかを示すことができます。 ただし、パイロット段階から実際の展開のリアルタイム実稼働環境に次のステップに進むのは難しいため、このパイロットの測定可能なKPIを設定することが重要です。 そして、それが再び重要な部分である理由です。それは、概念実証を開始することを計画しているときに、たとえば、測定可能なKPIに同意する必要があるように設定することです。 わからない、あなたは注文ピッカーが箱のようになるのに費やした時間として測定するか、フォークリフトが移動した距離を測定するか、会場の所有者がロジスティックプロセスを最適化するのに役立つ何かを提案します。 あなたはそれを認識する必要があります。 その後、パイロットを行う必要があります。パイロットを開始して何を期待できるかわからない場合、最終的にクライアントに優れたスケーラブルなプロジェクトを好むように説得するのは非常に難しいためです。

– [ライアン]私はあなたに完全に同意します。最も興味深いことのXNUMXつは、あなたが顧客または新規顧客とこのようなエンゲージメントを行ったときに、あなたが作成したKPIポイントです。基本的に価値を証明するためにパイロットを設定する道を進んでいくつもりです。顧客が何を求めているのかをある程度明確に理解する必要があります。 したがって、あなたとあなたの会社は、ソリューションがそれらに対処し、そのROIを満たすことに焦点を合わせていることを確認できるだけでなく、成功の指標のように設定されているだけでなく、すべての人にとって非常に明確です。 ですから、これがパイロット段階を過ぎて、うまくいけばスケーリングできるものになる可能性がどの程度あるかについては、良い考えがあります。これは、基本的に、誰もが理想的にはそこで勝つ場所です。 ですから、これらの議論でKPIのポイントを強調することは、企業がテーブルに来て、私たちの問題を解決するために私たちが望んでいることであると言うために重要だと思います。 これが私たちが見たいと思っているいくつかの数字です。 これが私たちが維持しようとしているいくつかのコストです。 そして、これらのポイントをより適切にカスタマイズして対処し、パイロット向けにソリューションを調整して、これが彼らにとって現実的であることを示すことができます。 そして、それはしばしば常に焦点を当てられるとは限らないことだと思います、そしてそれは非常に重要だと思います。

– [Alexey]はい、ライアン、KPIは非常に重要であり、ユーザーのトップです。

–ここで終了したら、エルヴィーナを少しの間戻したかったのです。 そして、私たちの聴衆であるエルヴィーナが質問をしたり、フォローアップの議論をしたり、このエピソードを聞いた後、彼らが探していることについてもっと知りたいと思っている場合、彼らがそれを行うための最良の方法は何ですか？ それに加えて、聴衆が注目するような新しい発表やあなたの側から出てくるものはありますか？

– [エルビナええ、確かに。 私たちはたくさんの異なるソーシャルメディアを持っています、そしてまたあなたは私たちのウェブサイトを見つけることができます、それはnavigine.comそこに私たちが私たちの会社についてのさまざまな記事やニュースや市場についてのニュースを書く私たちのブログ部分を見つけることができます。 また、Facebook、LinkedIn、Twitterで私たちを見つけることができます。そして今、私たちはRedditとQuoraを使おうとしています。これは私たちの新しい楽器です。 そして、そこであなたとコミュニケーションをとることができます。 もちろん、ご不明な点がございましたら、いつでもお答えいたします。メールでお問い合わせください。 これは [メール保護]

- 素晴らしい。 そして、新しい側面では？

– [Alexey]うん、うん。 だから私はもっと情報を追加することができました。 ですから、強調したいことが1,000つあります。 最初のものは今非常に興味深い競争がKaggleで起こっています。 これは、人工知能や一部の機械学習の人たちがスキルを練習できるサイトであり、実際にマイクロソフトが開催するコンテストです。 それは、屋内測位と屋内測位の品質についてです。 そして、それは非常に興味深い、非常に、非常に興味深いです。 すでにXNUMX以上のチームがそれで遊んでいました。 それは主催者によって提供されます。 そして、アルゴリズムの品質はとても良いです。 たとえば、それらのいくつかはすでにXNUMXメートルの精度に達しています。 この技術に興味のある研究開発者や学生の方は、ぜひこのコンペティションに参加して、このコンペティションに参加してみてはいかがでしょうか。 それが最初です。 XNUMXつ目は、昨年、GitHubのページでオープンソースイニシアチブを発表しました。 オープンソースアプローチで公開されているいくつかのアルゴリズムを見つけることができます。 また、このアルゴリズムは、BluetoothおよびWiFiアクセスポイント環境での位置を特定するのに役立ちます。 そして間もなく、より多くのアルゴリズムを公開し、この分野で働き始めたいエンジニアが最初のソリューションを実装するのに役立ちます。 そして、このアプローチは、市場のさまざまなアプリケーションを後押しするのに役立ち、市場のすべての人に役立つと考えています。 したがって、私たちは新しいアプローチを好むことに完全にオープンです。 オープンソースアプローチに参加したい場合、または屋内測位で非常に良い経験があると思われる場合は、お問い合わせください。 あなたと話すのはとても素晴らしいことです。

–素晴らしいですね。今日のショーでは、あまり取り上げないテーマについてもっと多くのことを話してくれたこと、または屋内でのナビゲーションやポジショニングについてあまり話していないことを本当に感謝しています。 屋内と屋外の資産追跡について多くのことを話しましたが、ナビゲーションの配置には、会話とそれが業界に提供する価値の種類に関して、確かに独自の種類の価値があります。 どうぞよろしくお願いいたします。ここにいらっしゃっていただきありがとうございます。

– [エルビナ]ありがとうございます。 とてもおもしろい会話でした。 多くの人がこの市場やこの技術についての質問に対する答えを見つけてくれることを願っています。

– [Alexey]はい、ライアン、私たちを招待してくれてありがとう。

–もちろんです。

–ええ、どうもありがとうございました。 どうもありがとうございます。

- ありがとうございました。

– [ライアン]わかりました、皆さん。 今週はIoTforAllポッドキャストにご参加いただきありがとうございます。 このエピソードを楽しんでいただけたでしょうか。 もしそうなら、私たちに評価やレビューを残してください、そしてあなたが私たちを聞いているどのプラットフォームでも私たちのポッドキャストを購読することを忘れないでください。 また、ショーで見たいゲストがいる場合は、にメモを送ってください。 [メール保護] そして、将来のゲストとして彼らを迎えるためにできる限りのことをします。 それ以外は、よろしくお願いします。 次回お会いしましょう。

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ソース：https：//www.iotforall.com/podcasts/e126-current-state-indoor-positioning-iot