初期段階のスタートアップは、市場開拓戦略が完全に機能していると主張する傾向があります。 実際には、GTMは完全なナンバーゲームであり、しっかりとした計画を立てていても、芝の戦いやコミュニケーション不足などの一般的な問題によって簡単に失敗する可能性があります。
GTMの適合性を見つけることは、エンジニアリングチームの拡大から最初のメディア購入の開始まで、あらゆるスタートアップにとって画期的な出来事です。 しかし、その魔法の瞬間にいつ到達したかをどうやって知るのでしょうか？
「次のXNUMXつの指標を考慮する必要があります。 総解約率、マジックナンバー、粗利益」と、StormVenturesの共同創設者兼マネージングディレクターであるTaeHeaNahm氏は述べています。
解約率が高いということは、顧客が喜んでいないことを意味し、粗利益率が低いということは、ユニットの経済性が低いことを意味します。
「新しいARRをマーケティングと販売の支出で割ることで計算できます」とNahmは書いています。 「しかし、マジックナンバーは遅れている指標であり、良い結果が得られるまでに数四半期かかる場合があることに注意してください。」
完全なエクストラクランチの記事は、メンバーのみが利用できます。
割引コードを使用 EC金曜日 20年またはXNUMX年のサブスクリプションがXNUMX％オフになります。
より大きな顧客基盤を構築するためのアプローチに系統的であれば、着実な成長を促進することは難しくありません。
風が吹いている方向にシフトするマーケター、または他の誰かのベストプラクティスのアイデアに盲目的に従うマーケターは、成功する可能性が低くなります。
「ここでのそれほど秘密ではない秘密は、 優れた保持の鍵は本当に簡単です」と、最近TechCrunch Early Stage：Marketing andFundraisingで成長の専門家であるSusanSu氏は語った。 「それは、人々にとって現実的で特に永続的な問題を解決する製品を構築することです。」
スーは、編集長のエリック・エルドンとの会話の中で、創設者が投資家と成長について話し合う方法に関するヒントや、サンプルの定性的成長モデルを開発するための彼女の方法など、いくつかの問題を掘り下げました。
「私はすべての創設者が成長に手を出すべきだと固く信じています」とSuは言いました。
今週はExtraCrunchをお読みいただき、ありがとうございます。
ウォルター・トンプソン
TechCrunchシニアエディター
あずきっく
6年間でAIユニコーンを構築した方法
画像のクレジット： Lucas Knappe / EyeEm （新しいウィンドウで開きます）/ ゲッティイメージズ
創業者が最初に思い描いていた正確な製品を市場に出すスタートアップはほとんどありません。
今日、Tractableは、ドライバーが衝突後に車両の写真をアップロードして、AIが損傷を評価できるようにする技術を開発していることで知られています。 ただし、最初の有料顧客は、Tractableを使用してプラスチックパイプの溶接部を検査しました。
そして運命がそれを持っているように、その顧客はまた、創設者が彼らの最初のラウンドを上げていたのと同じように彼らを解雇しました。
「私たちは自動車保険で金を獲得しました」と共同創設者のAlexDalyacは言います。それは、「近代化が切実に必要とされている巨大で非効率的な市場」だったからです。
Extra Crunchのゲスト投稿で、彼は、すべてのストライプの創設者にとって価値のあるユニコーンのスケーリングに費やされた過去XNUMX年間のいくつかのポイントを共有しています。 第一歩？
「あなたの親友になる補完的な共同創設者を探してください」とDalyacはアドバイスします。
ヨーロッパのVC市場は非常に暑いため、夏休みをスキップする可能性があります
画像のクレジット： ナイジェルサスマン （新しいウィンドウで開きます）
AlexWilhelmとAnnaHeimは、灼熱のグローバルVC市場の調査を続け、今回はヨーロッパを調査しました。
展望として、彼らはDealroomからのデータを分析し、大陸の投資環境についてXNUMXつのVCに話しました。
- Diana Koziarska、SMOK Ventures
- ヴィノス・ジャヤクマール、ドレーパー・エスプリ
- Simon Schmincke、Creandum
- ハビエル・サンティソ、ムンディ・ベンチャーズ
「2021年にヨーロッパからこれまでに見たものが第3四半期または第4四半期に遅くなるという兆候はほとんどありません」とアレックスとアンナは書いています。
「ヨーロッパは夏休みが長いという評判がありますが、投資家は、この太陽が降り注ぐ四半期にヨーロッパで減速が起こるとは思っていません。」
新興企業と投資家はマイクロモビリティのサブスクリプションに目を向けています
画像のクレジット： ブライス・ダービン
「COVID-19パンデミックの混乱と共有電気マイクロモビリティの収益性への不透明な道の中で、ますます多くの企業がサブスクリプションに目を向けています」とレベッカ・ベランはマイクロモビリティの将来についてまとめて書いています。
「これは、一部の創設者や投資家がプロフィットセンターのスイートスポットに当たると主張するビジネスモデルです。これは、オーバーヘッドコストと減価償却を最小限に抑えながら、共有やスクーターや電動自転車の所有に前払いすることを警戒している顧客にアピールするアプローチです。資産の。」
暗号取引に関するロビンフッドの警告は、コインベースの近い将来について何と言っていますか
画像のクレジット： ナイジェルサスマン （新しいウィンドウで開きます）
ロビンフッドが暗号取引の減速の結果として第XNUMX四半期に収益の減少を予測していることに気付いた後、アレックスウィルヘルムはその予測がコインベースにとって何を意味するのかを考えるようになりました。
「現在公開されているユニコーンは、暗号通貨の上昇と下降を乗り越えてきました」と彼は書いています。 「今後数か月または数四半期の消費者の関心の低下は、ファンが期待する十分な長さの見通しと暗号通貨が注入された未来が実現することを前提として、大きな問題ではありません。」
しかし、そうでしょうか？
親愛なるソフィー：国際的な才能を維持するためにカナダに目を向けるべきですか？
画像のクレジット： Bryce Durbin / TechCrunch
親愛なるソフィー、
私はいくつかの異なる技術系スタートアップのコンサルタントとして人々の活動を扱っています。 多くの人が、今年のH-1B宝くじに選ばれなかったOPTまたはSTEMOPTの従業員を抱えています。
企業はこれらの個人を維持したいと考えていますが、選択肢が不足しています。 一部の企業は、特にH-1B宝くじが来年の賃金ベースの選択プロセスになる場合、長いオッズに直面していても、来年のH-1B宝くじで再試行します。
他の人はO-1Aビザを検討していますが、多くの従業員はまだ資格を満たすための経験を持っていないことがわかりました。 カナダを見るべきですか？
—シリコンバレーのスペシャリスト
シリコンバレーの通信専門家であるCarynMarooneyが、物語を釘付けにする方法を共有します
画像のクレジット： ゲッティイメージズ経由のMediaNewsグループ/ベイエリアニュース （新しいウィンドウで開きます）/ Getty Images（画像が変更されました）
シリコンバレーのコミュニケーション専門家からベンチャーキャピタリストに転向したCarynMarooneyは、TechCrunch Early Stage：Marketing andFundraisingでストーリーテリングについて幅広く講演しました。
彼女はシリコンバレーにいる間、Salesforce、Amazon、Facebookなどの企業が製品を発売し、メッセージを研ぎ澄ますのを手伝いました。 2019年、彼女はFacebookを離れ、テクノロジーコミュニケーション担当副社長を務め、ジェネラルパートナーとしてCoatueManagementに参加しました。
Marooneyは、頭字語RIBSを使用して、スタートアップメッセージングの基本戦略（関連性、必然性、信憑性、シンプルさの維持）を説明しています。
カナダのスタートアップ市場は、ホットなグローバルVC投資とともにブームになっています
画像のクレジット： ナイジェルサスマン （新しいウィンドウで開きます）
The Exchangeについては、AlexWilhelmとAnnaHeimが2021年前半のカナダのVC市場を調べました。彼らの作品を読んでいれば、何が来るのかがわかります。
カナダは、世界の他の地域と同様に、前半は絶対に灼熱でした。
「カナダのベンチャーキャピタルの結果は現在、ラテンアメリカ地域全体の結果に匹敵し、第XNUMX四半期には出口とメガディールがほぼ同等になり、この期間のベンチャーキャピタルラウンドの総数は同程度です」と彼らは書いています。
「それが私たちの注意を引いた。」
GreylockのMikeDuboeが、成長を定義してチームを構築する方法を説明します
スタートアップエコシステムにこれまで以上に多くのベンチャー資金が流入しているため、成長の専門家になるのにこれほど良い時期はありません。
今月初めのTechCrunchEarly Stage：Marketing and Fundraisingで、GreylockPartnersのMikeDuboeは、StitchFixを含む多くの高成長スタートアップで主導的な成長を遂げた多くの教訓と知恵を掘り下げました。 彼のアドバイスは、採用、構造、分析にまたがり、成長チームが注意とリソースをどこに集中させるべきかについての多くの推奨事項がありました。
ラテンアメリカでのラストマイル配達は離陸する準備ができています
画像のクレジット： エルロンシルバ/ TRIデジタル （新しいウィンドウで開きます） / ゲッティイメージズ
広大なフルフィルメントセンター、シームレスなロジスティクスネットワーク、ユビキタスインターネットアクセスのおかげで、多くの地域の消費者は朝食時に食料品や新しい調理器具を注文でき、夕食に間に合うようにすべてが到着することを合理的に期待できます。
ラテンアメリカでは、テクノロジーインフラストラクチャが不足しているため、配信操作が複雑になり、これらのサプライチェーンは、スプレッドシート、紙、ペンで管理されることがよくあります。
WINDVenturesの投資家であるBobMaは、配達ルートを管理したり、ドライバーを自動的に派遣したりするアルゴリズムは、「ラテンアメリカの小売ロジスティクス部門ではほとんど前例のないものです」と述べています。
しかし、消費者の需要の高まりとラストワンマイルの配達スタートアップへの投資の拡大のおかげで、Maはこの地域がターニングポイントにあると言います。
ラテンアメリカの中産階級は過去50年間で6％成長し、eコマースは小売全体のわずかXNUMX％を占めるため、近年、いくつかのユニコーンが出現し、さらに多くの人が待ち構えています。
中国の予想される教育工学の取り締まりは、主要なスタートアップセクターを冷やす可能性がある
画像のクレジット： ナイジェルサスマン （新しいウィンドウで開きます）
中国の教育工学産業は100億ドルの価値があると推定されていますが、その指導者たちは、これらの企業が非営利団体として活動することを要求する計画を検討していると伝えられています。
「支配に関しては、中国政府はあちこちで時価総額の数十億ドルを一掃することを気にしません」と、今朝のTheExchangeの版でAlexWilhelmは書いています。
「それは素晴らしいシステムではありません。」
PlatoAi。 Web3の再考。 増幅されたデータインテリジェンス。
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