ウォルマートは、収益で世界最大の企業であり、世界中にさまざまな部門を持つ大型スーパーマーケット、ディスカウントデパート、小売店のチェーンを運営しています。 それは、90年代初頭に流行した小さな割引デパートの成功に触発されたサムウォルトンによって設立されました。 ウォルマートを始める前に、そしてこのアメリカの多国籍小売企業がどのように多くの同様の電子商取引ビジネスを彼らの人生のために走らせたかについて、ウォルマートが依然として消費者のお気に入りである理由を知ることは不可欠です。 しかしながら、 ウォルマート類似企業 最も説得力のある競争相手として浮上し、市場で牽引力を獲得していることも少なくありません。

ウォルトンは常に小売店との境界を越えることを熱望しており、今日、ウォルマートは11000か国に27以上の店舗とクラブを持ち、世界で56の異なる名前で運営されています。 ウォルマートは、店舗で約250億XNUMX万人の顧客にサービスを提供しています。 ウォルマートの売り上げは毎年伸び続けています。 Statistaによると レポート、同社の収益は約519.93億ドルに達しましたが、貿易アナリストは、年末の直前に発生していると思われる524ドルを超えると予測していました。 フォーチュンによると グローバル 500年に公開された2019のリストで、ウォルマートはSinopec Groupを超えて514.405億ドルを生み出し、チャートのトップになりました。

多くのeコマースビジネスが並んでいるので、ウォルマートの成功したビジネスモデルをたったXNUMXつのラインで終わらせることは不正です。 しかし、会社がその成果を主導し続ける事業戦略は、誰にとっても明らかです。 ウォルマートは、組み込まれて以来、EDLPのモットーである次のように取り組んでいます。 「毎日の低価格。」

毎日の低価格は、ウォルマートUS、ウォルマートインターナショナル、サムズクラブのXNUMXつの主要セグメントすべてに対する同社の取り組みです。 ここで問題となるのは、ウォルマートがこの低価格戦略で、定評のあるeコマースおよび小売ビジネスに対抗する方法です。 重要なのは在庫管理です。 これだけでなく、同社は業界内の競争圧力に対応するために、ビジネス自体の多くの革新的なプログラムでポジションを確保することができます。 今多く ウォルマートの競合他社 多国籍小売企業と同じ道を歩み、同じビジネスモデルとモットーを採用してより多くの聴衆を巻き込もうとしている人々が見えてきています。

ウォルマートのビジネス戦略– EDLP +競争上の優位性

ウォルマートは、他の電子商取引や小売業よりも安い料金ですべてを顧客に提供することを目的として、1962年に小売店としてスタートしました。 ウォルマートの製品は、電化製品、美容製品、ハードウェアからスポーツまで多岐にわたります。 今日、同社は食料品、ヘルスケアなどを含む他のサービスにもその翼を広げています。多くの企業は、同じアプローチに従って、ウォルマートと同じビジネスモデルを採用しています。 ウォルマートは、消費者がすべてを最低料金で利用できるようにすることを目的として、すべての市場セグメントに参入することを目指し、EDLPという単一のモットーですべての市場セグメントを支配し続けています。 

この会社のキャッチフレーズは山火事のような人々の間で広まり、ウォルマートの製品の価格は宣伝活動においてもすぐには変更されないという信頼を獲得しました。 それとは別に、90年代にロールバックされた独自のイニシアチブであったウォルマートの返金保証は、顧客の背骨に満足感をもたらしました。 

ウォルマートは、顧客の努力を容易にするために、返金保証やオンライン注文などの行動計画を実施することによって、次の時代に顧客を活用する方法の様相を変えることであるか、長い道のりを歩んできました。 小売および卸売事業のリーダーであるウォルマートは、低価格アプローチで市場に浸透しています。 かつて百貨店の小売業者として人々の間で有名だった会社は、今や進出し、世界最大のオンライン小売業者にもなりつつあります。 

による フォーブス、ウォルマートは97年の第2四半期に2020％の売上成長を記録しました。他のeコマース業界の平均はディスカウントストアとウェアハウスクラブで6.2でしたが、ウォルマートは9.5％の無店舗売上を記録しました。 同社は、市場ごとに絶えず成長することで、世界最大の小売業者および卸売業者のXNUMXつになるだけでなく、厳格な取り組みに参加しました。 競争分析 今日の地位を確保するために。 

ウォルマートは、全体を通してXNUMXつのモットーで作業するのではなく、消費者に専門的な治療とカスタマイズされたサービスを提供することに重点を置きました。 ウォルマートが世界のさまざまな場所に店舗を設立して以来、同社はあらゆる場所で市場を勝ち取るための戦略を軸に据えています。 ウォルマートは、インド市場を除いて、すべての製品とサービスを顧客に直接販売しています。 インドでは、ウォルマートは小売店の伝統的な習慣を捨てることによって、現金とキャリー形式の店を開くことによって顧客に直接製品を販売することになりました。 

キャッシュストアとキャリーストアは、セルフサービスをコンセプトとする通常のチェーンとは異なります。 これは、エンドカスタマーではなくプロのカスタマーを対象としています。 そして驚いたことに、セルフサービスストアのコンセプトがそれほど普及していないインド市場自体を含め、世界中で強力な地位を維持しています。 では、ウォルマートはどのようにそれを行ったのでしょうか？ ウォルマートがビジネスで立ち上がるために採用した独自の提案された行動計画を深く掘り下げる前に、ライバルに目を向ける必要があります。 この単一の会社が競合他社の多くをどのように凌駕してきたか、そしてその理由が何であったかを見るのは興味深いでしょう。

ウォルマート類似企業–市場における7つの主要なウォルマート競合企業

ウォルマートには、ウォルマートUS、ウォルマートインターナショナル、サムズクラブの名前で呼ばれる世界中のさまざまな事業部門があります。 競争の激しいビジネスであるため、同社は短期間で十分な競争相手を獲得しています。 そう ウォルマートの競争相手は誰ですか？ ウォルマートを主宰する強力な戦略に従っている人もいますか？ みてみましょう。

アマゾンは多国籍テクノロジー企業であり、世界最大の小売企業としても活動しています。 1994年にジェフベゾスによって設立されました。同社は米国ワシントン州シアトルに本社を置いています。 そのサービスと市場をに限定することは別として eコマース 業界では、Amazonはデジタルストリーミング、人工知能の分野でもサービスを提供しており、著名なクラウドサービスプロバイダーとして浮上しています。 アマゾンは最大のXNUMXつになりつつあります 米国のウォルマートの競合他社。 ウォルマートが物理的なスペースをリードしている間、アマゾンは後部の痛みであり、オンラインの世界で会社を支配してきました。

アマゾンと直接対決するために、ウォルマートは腰をかがめています。 ウォルマートは最近、Amazonプライムに厳しい競争を与えることができるウォルマート+のコンセプトを備えたストリーミングサービスへの新しいプッシュを発表しました。 市場で最大の小売ネットワークであり、その分野でアマゾンにマノアマノを提供しているウォルマートは、間違いなくアマゾンプライムの実行可能なライバルとなるためのリソースと資金を持っています。 

しかし、最高のオンライン小売業者であるというこの競争において、Amazonに遅れをとることはありません。 同社は、一般的にコンビニエンスストアのチェーンであるAmazon Goを通じて、米国のセルフサービスコンビニエンスストアの概念に革命を起こすことを楽しみにしています。 これは、Amazonがそれを大きくし、eコマース市場を席巻することを目指していることを意味します。 アマゾンには、確立されたサードパーティのマーケットプレイスがあり、 会社 売上の50％はサードパーティの選択によるものだと主張しています。 

中国を代表する電子商取引の巨人であるアリババは、市場を席巻し、ウォルマートに対して大きな進歩を遂げています。 同社のビジネスモデルは、ユーザーが自社のプラットフォームで商品を売買できるサービスベースのeコマースWebサイトであるeBayと非常によく似ています。 アリババは中国でeコマースとクラウドコンピューティングサービスを支配していますが、アリババはの著名な名前のXNUMXつとして知られるようになりました ウォルマートの競合他社 近年では。 

アリババは56.12億ドルを報告しました 収入 2019年51月に終了した会計年度は、前年比XNUMX％の急増でした。 アリババの販売戦略は少し異なります。 同社は基本的に、販売手数料、広告料、およびその他のサービスベースの料金から収益を生み出しています。これには、オンライン決済業者であるAlipayが含まれますが、Walmartはそうではありません。

現在、アリババの国際展開はウォルマートにとって憂慮すべき鐘を鳴らしています。 中国の巨人は、特定のアジアの特定の国や地域でもウォルマートとの厳しい競争として浮上しています。 多くのオンライン小売店と同様のピアツーピアプラットフォームであるAlibabaは、ウォルマートにとって最大の脅威であるだけでなく、Alibabaと同様のビジネスを行っている業界の他の大物でもあります。 

アリババがウォルマートにとって非常に強力な競争であることは間違いありませんが、すべての競争における文化の違いは、企業の成功の障害と見なされる可能性があります。 アリババは多かれ少なかれ対応する懸念に苦しんでいます。 アリババは国間の伝統的な違いを克服するために努力しています。どこかで言語の壁は依然としてアリババがウォルマートに勝って打ち負かすリスクと闘争です。

• ホーム・デポ

ホームデポがその成長戦略にどれほどニッチ特有であったかを言うのは間違いではありません。 ツールを供給し、主に建設に関連する製品とサービスを提供するホームデポは、米国で最大のホームセンター小売業者です。 1978年に会社が設立されたとき、当時の市場ではそのようなアイデアで運営されていなかったため、リフォームスーパーストアの建設を目指していました。 本社は米国のアトランタにあります。  

　 マーケティング戦略 of the Home Depotは常にユニークであり、同社は常に市場でその名前を構築するための多様な戦略を信じてきました。 これが、ホームデポが重いと見なされる主な理由のXNUMXつです。 ウォルマートのライバル。 ホームデポの事業は、住宅改修製品、建材、消耗品を販売し、住宅サービスの修理と改造を提供するという点でウォルマートにわずかに反対していますが、収益の面で最大の企業であるウォルマートは小売大手です。 

知覚可能な事業活動におけるホームデポのマーケティングと販売の成功は、会社がどれほど成功し、競争力があるかを定義します。 ホームデポのターゲットグループは、ゼネコン、商人、中小企業、および住宅所有者です。 ホームデポには膨大な数の店舗があり、価格も浸透しているため、最上位のXNUMXつです。 ウォルマートの競合他社 市場インチ

• コストコ卸売

Costco Wholesaleは、複数の国で倉庫クラブを運営しているグローバル小売業者です。 ウォルマートに次ぐ第XNUMX位の小売業者と見なされています。 ウォルマートと同様に、コストコは冷凍および新鮮な肉、パン屋、パッケージ製品、および商品を含むスーパーマーケットが運ぶすべての典型的なアイテムの販売を扱っています。 コストコとウォルマートはどちらも大規模なディスカウントストアです。 

非常に多くの共通の資質を共有した後でも、コストコには、両方の小売業者を同一ではないメンバーシップウェアハウスクラブ形式が付属しています。 世界中に数百の拠点を持つこの数十億ドル規模の小売企業は、専門部門の利便性と会員向けの独占的なサービスを提供しています。 これは、コストコが以前に消費者にとって楽しいショッピング体験を提供するために獲得した戦略です。 

による ソース、コストコは3.659会計年度に2019億152.703万ドルの収益を報告し、年間売上高はXNUMX億XNUMX万ドルでした。 ウォルマートのビジネスモデルを見て観察すると。 サムズクラブはコストコモデルからインスピレーションを得て、最安値で商品をまとめて販売しているようです。 コストコは前四半期に直立した成長を示し、ウォルマートの営業利益が前四半期に減少したように見えた一方で、はるかに良い売上成長を遂げました。 

コストコには、強力な顧客フォローと忠実な従業員がいます。 さらに、小売業者は単一の製品を販売することなくお金を稼ぎます。 これはどのように起こりますか？ コストコは、店内での受け取りオプションや店内での顧客体験の向上など、サービスを提供するという風変わりな戦略で顧客を忠実に保ちます。

クローガーとして有名なクローガーカンパニーは、アメリカの小売企業です。 1883年にオハイオ州シンシナティでバーナード・クローガーによって設立されました。これは驚くほど米国最大のスーパーマーケットです。 それは 収入 60会計年度末までに腐りにくい製品を通じて2019億米ドル以上を稼ぎ出しました。クローガーとウォルマートが何年もの間戦争状態にあったことを認識するのは難しいことではありません。 

巨大小売業者であるウォルマートは、常に顧客から圧倒的な反響を呼んでいる可能性がありますが、肉や農産物などの新鮮な商品を提供することになると、ウォルマートの品質はクローガーほど良くありません。 実際、ほとんどの食料品店はウォルマートよりも高品質の肉を持っています。 ウォルマートの方が安いのですが、クローガーの方が加工食品の種類が豊富です。 競争の激しい食料品業界でウォルマートを圧倒するクローガーは、成長を続け、食料品業界での地位を維持しています。 

クローガーを主要な食料品小売業者のXNUMXつにした理由のひとつは、製品の販売方法です。 食料品店でエコシステム体験を開発するための新しいアプローチに加えて、クローガーは従来の方法を使用して成長を促進しようとしています。 国内最大の有機食品販売業者のXNUMXつであるクローガーは、果物や加工品を含むいくつかの最も購入された商品の大幅な割引を提供していますが、カット済み野菜などの残りの農産物のほとんどは、比較してクローガーでより高価ですウォルマートへ。

eBayは、B2CおよびC2Cの販売で最もよく知られているアメリカの多国籍eコマースWebサイトです。 また、オンラインマーチャントが販売チャネルとして使用することも非常に人気があり、最も人気のあるオンラインショッピングマーケットプレイスとして浮上しています。 eBayは数十億ドル規模の企業であり、約32か国で事業を展開しています。 ウォルマートは、そのターゲットユーザーベースのために主にアマゾンと競争してきましたが、現在、同社はeBayや他の同様の業界の影響を受けています。 eBayのマーケティングおよび販売戦略は、新しいビジネスから学ぶことがたくさんあるものです。

eBayは、この数年の間に、顧客との関係を根底から育み、顧客との関係を理解し​​てきました。 いつ eMarketer社 2020年0.6月に米国のトップ企業のeコマース売上シェア別レポートを発表しました。ウォルマートがeBayの売上成長を4.7％上回ったのは驚きでした。 eBayは2％の売上シェアで5.3位にランクインしましたが、Walmartは50％のeコマース売上シェアで2018位になりました。 両社は驚くべき流通とサプライチェーンネットワークを持っていますが、ウォルマートがXNUMX年以来ほぼXNUMX％の販売シェアの成長を経験したところで、eBayのシェアはほぼ均等に減少しました。

ターゲットは、米国で20番目に大きい小売業者です。 ターゲットコーポレーションは、前衛的な広告で主に米国で市場シェアと電子商取引業界を切り開いてきました。 ただし、ウォルマートは依然としてその巨大なサイズで市場を支配しています。 ウォルマートとターゲットはどちらも収益が大きい費用対効果の高い小売店ですが、ターゲットのより近いビジネスモデルに目を向けると、ウォルマートはターゲットの約XNUMX倍の大きさであることがわかります。 Targetは大規模な店舗も運営していますが、サプライチェーン全体の利益率に重点を置いています。 あなたがグーグルなら– 「ウォルマートの主な競争相手は誰ですか」 画面には、米国に1800を超える店舗を持つTargetCorpの名前が点滅しています。

ターゲットにはウォルマートと共通する基本的な特性がたくさんありますが、それらはそれほど多様性を持たないことに成功しています。 Targetの常連客は、ファッション志向の買い物客に優れていると言っています。 一方、ウォルマートはターゲットよりも事業運営において効率的であるように思われます。 まあ、これは会社の資産回転率に反映されています。 両社の時価総額とバランスシートがすべてを物語っています。 ターゲットはウォルマートと同様の低価格戦略を採用しようとしましたが、そのビジネスモデルは、わずかに小さい店舗に焦点を当てたわずかに異なるものです。

まとめ

活気に満ちた競争にもかかわらず、ウォルマートは浮かんでいます。 ウォルマートは、これらすべての年月の間、その目的に忠実であり続け、顧客に毎日の低価格を提供するよう一貫して努力してきました。 これは、特定の競争上の優位性が、競合他社に先んじるこのゲームにおいてウォルマートにとって価値のある戦略であることがどのように判明したかを証明しています。 でも ウォルマートとその競合他社 多数のオーディエンスに影響を与え、提供している製品やサービスの種類は、依然として顧客を獲得する上で大きな役割を果たしています。 同様の業界で非常に多くの競争が激化するプレーヤーがいるにもかかわらず、ウォルマートは飛んでいる色でeコマース市場を受け入れています。 ウォルマートの主なセールスポイントは、ここ数年、可能な限り低価格で最高の顧客に提供してきました。