E-コマース 感じています どこにでもあるように。 しかし真実はそれです パンデミックの間でさえ、 eコマースは米国の総小売売上高の15％未満を占めました

国連によると、 eコマースは全世界の小売売上高の約19％しか占めていません. 

Eコマースは他の小売スペースに追いつくまでには長い道のりがあります。 そしてそれが私がeコマースのスタートアップにとても強気である理由です。 混乱と成長の余地はたくさんあります。 そして、修正すべき市場の非効率性に不足はありません。

投資家にとっての鍵は、「単なるeコマース」以上のeコマーススタートアップを見つけることです。

Eコマースは簡単ではありません

成功するeコマースビジネスを構築することは困難です。 以下を含む、理解すべき多くの問題があります。

• 製品をどのように配送しますか（ラストマイル）？
• どのようにして製品を配達員に届けますか？
• 人々が購入したい製品を確実に手に入れるにはどうすればよいですか？
• どのようにして人々にあなたの製品を発見してもらうのですか？
• どのようにして良いショッピング体験を保証しますか？

配達は解決するのがめちゃくちゃ難しい問題です。 充実感もそうです。 アマゾンはそれを簡単に見せてくれます。

その結果、多くの小売業者は、AmazonやInstacartなどの企業にパッケージングと配送をアウトソーシングしています。 他の人は配達だけを外注します。

AmazonとShopifyは、eコマースストアの設定をかなり簡単にします。 Instacartを使用すると、実店舗の小売業者がゲームに簡単に参加できるようになります。 また、多くの小売業者は、Amazon、Etsy、ソーシャルメディアで発見された商品を利用して売り上げを伸ばしています。

しかし、現在のツールは広大で包括的ですが、小売市場全体のニーズに対応するには至っていません。 そのため、オンラインショッピングは明らかに便利ですが、特にパンデミックの場合はそうです。 — eコマースは世界市場の20％未満を占めています。

アルコール、処方薬、超新鮮な農産物などの製品は、現在のeコマースの世界にうまく適合していません。 そして、それはスタートアップにとって大きなチャンスです。

隠されたロジスティクス

人々が犯す最大の過ちのXNUMXつは、Amazonが行うことは簡単だと思い込んでいることです。 そうではありません。 アマゾンは、世界で最も洗練されたロジスティクス業務のXNUMXつを運営しています。 アマゾンの取り組みの範囲は息を呑むほどです。 このタイムラインを検討してください。

• 2015年、米国郵政公社、UPS、およびFedExは、Amazonのパッケージの97％以上を配送しました。
• 2019年、Amazonは世界中で約7億個のパッケージを出荷しました。 米国では、Amazonの自家製配送サービスがこれらのパッケージの約58％を配送しました。 Digital Commerce360によると。 米国以外では、Amazonはパッケージの48％を配送しました。 
• 2020年には、 Amazonは、出荷したパッケージの約XNUMX分のXNUMXを配送しました 米国では。 残りはUPS、Fedexなどから配送されました。
• 今後数年間で、Amazonは顧客のパッケージの80％以上を出荷する可能性があります。

このすべてを機能させるために、Amazonは全国に大規模なフルフィルメント倉庫を建設しました。 アマゾンが満たすものを注文すると、これらの倉庫の労働者が商品を受け取り、梱包して発送します。 その後、Amazonの配送サービスがそれらをあなたに届けます。

Amazonの内部システムは、速度と効率を最適化して、顧客ができるだけ早く荷物を受け取ることができるように設計されています。

しかし、Amazonと同じくらい大きくて効率的ですが、そのシステムには多くのことがあります ありません 処方薬のXNUMX時間（または同日）の配達のように処理するように設計されています。

処方薬をわずか数時間で届けるために、顧客から数時間離れた場所に倉庫を置くことはできません。 薬はすぐには届きません。

また、薬の調剤に問題がないことを確認するために、現場に薬剤師が必要です。 また、規制遵守に適合する方法で処方箋を提供するように訓練されたドライバー。

これは、Amazonが設定されているものではありません。 そのため、NowRxのようなスタートアップがその空白を埋めるための扉を開きます。

NowRxは、 第一段階投資家 スタートアップポートフォリオ。 （あなたがいない場合 第一段階投資家 メンバー、 サインアップするにはここをクリックしてください。）処方薬を迅速かつ合法的に調剤および配送する方法を理解しました。 そして 重要なこと、NowRxは、患者と医師にそのサービスを利用させる方法を考え出しました。

つまり、NowRxはeコマースプレイのように見えますが、実際にはそれだけではありません。 NowRxは、従来のeコマースではなく、処方薬の分野で運営されています。 AmazonよりもWalgreensやCVSとの競争が激しくなっています。 したがって、NowRxの可能性を評価するときは、 右 競合他社。 そうでなければ、欠陥のある投資決定を下す可能性があります。

スタートアップが単なるeコマース企業ではないもう12つの例は、LeapClubです。 リープクラブはインドで運営されています。 有機果物や野菜は、収穫されてからXNUMX時間以内に消費者に届けられます。 そして、すべての食料品はWhatsAppを使用して注文されます。

NowRxと同様に、LeapClubのビジネスはeコマース以上のものです。 Leap Clubは、認定された有機食品の信じられないほど効率的なサプライチェーンを作成して維持する必要があります。 収穫から12時間以内に有機食品を届けることは、米国では大きな成果となるでしょう。インドでそうすることは、指数関数的に困難です。 

まず、Leap Clubは、収穫から12時間以内に一貫して食料を届けるために、有機食料源が十分に近く、信頼性が高いことを確認する必要があります。 農民が実行可能なビジネスを生み出すためには、毎日どれだけの収穫が必要かを理解する必要があります。 農場から現在操業しているニューデリーに食料を届ける方法を理解する必要があります。 そして、それは最終的な（ラストマイル）配達をアウトソーシングしているので、彼らが悪名高い悪いトラフィックに立ち向かうのに間に合うように、その食べ物を第三者の配達人の手に渡す方法を理解する必要があります。 （ニューデリーでは、交通渋滞に何時間も座っているのが一般的です。）

これはあなたの通常のeコマーススタートアップではありません。 そして、それはあなたが誰もがWhatsAppを介して注文しているという事実に到達する前です！ （インドはWhatsAppの最大の市場です。）

従来のeコマースプレイブックはLeapClubでは機能しませんでした。 そのため、FlipkartやAmazonとの競合について心配する必要はありません。 代わりに、ジャストインタイムの有機食品配送のサプライチェーンとロジスティクス上の課題を理解できる他の有機食料品店や農家についても心配する必要があります。

プレイブックの書き直し

Leap ClubとNowRxは、オンラインで物を売る以上のことをしているeコマーススタートアップのほんのXNUMXつの例です。 彼らは、彼らが活動している市場に適用されないので、伝統的なeコマースプレイブックを捨てる洗練されたビジネスです。

また、従来のeコマースビジネスモデルは機能しないため、Amazonのようなレガシーeコマース企業はこれらの新興企業との競争に苦労するでしょう。 Amazon（またはFlipkart）は、このために設計されたものではありません。

したがって、今後のスタートアップを評価するとき、Amazonと競争できないと思うので、eコマース企業を自動的に却下しないでください。 時々、eコマースのスタートアップは単なるeコマースのスタートアップ以上のものです。 そして、そこに最高の機会があります。

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出典：https：//earlyinvesting.com/ecommerce-startups-have-massive-opportunity/