テコゲン 事業開発担当副社長のSteveLaFailleがEdKeatingに加わり、彼の会社の製品が大麻と大麻の耕運機がエネルギーのニーズを効率的に満たすのにどのように役立つか、そして彼のチームがCannabizMediaデータベースを使用して事業開発イニシアチブをサポートする方法について話します。

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Cannacurioポッドキャストエピソード39トランスクリプト

Ed Keating：

これは、Cannabiz MediaによるCannacurioポッドキャストであり、DataVaultから直接大麻と麻のライセンスニュースを入手できます。 CannabizMediaを搭載したCannacurioポッドキャストへようこそ。 私はあなたのホストであるエド・キーティングです。 今日は、TecogenのSteveLaFailleが参加します。 スティーブ、ポッドキャストへようこそ。

スティーブ・ラファイユ：

エド、あなたと一緒にいるのは素晴らしいことです。

Ed Keating：

優秀な。 ですから、あなたの会社について調査を行ったところ、Tecogen'sはXNUMX年前から存在していることがわかりました。 それはかなりの時間です。 少し裏話を聞かせてください。彼らはどのように始めたのか、そしてどのようにして今日の場所にたどり着いたのでしょうか。

スティーブ・ラファイユ：

もちろん。 うん。 うん。 40周年を迎えます。1982年がTecogenの正式な開始日だと思います。

Ed Keating：

うわー。

スティーブ・ラファイユ：

時間をかけて見るとおかしいです。40年は長い時間ですが、その間、中央の電力網はそれほど効率的でなく、それほどクリーンになりませんでした。 したがって、私たちのバリュープロポジションはほとんど変わっておらず、どちらかといえば、グリッドからの電力はより高価になっています。 ですから、価値提案は、時間の経過とともに私たちとお客様にとってより良いものになりました。

スティーブ・ラファイユ：

しかし、私たちのルーツは、Thermo Electronという会社に基づいています。ThermoElectronは、現在、はるかに大きな会社であるThermo Fisher Scientificの一部であり、そこから始めました。 そして、その会社は大成功を収め、Tecogenの製品は彼らが商品化した最初の製品のXNUMXつです。 だから、そこにいくつかのきちんとした歴史。 私たちは現在、OTC証券取引所で上場している別の会社です。 しかし、ええ、それは技術開発の長い歴史であり、確かに業界で権力を維持しています。 いわば、クリネックスのような一般的な名前になりたいと思います。

Ed Keating：

うん。

スティーブ・ラファイユ：

オンサイトCHPと発電に関しては、Tecogenについては以上です。

Ed Keating：

そして、リスナーの何人かが知らない場合に備えて、CHBは何の略ですか？

スティーブ・ラファイユ：

もちろん。 つまり、Combined Heat andPowerは頭字語の定義です。 そして人々が使用する他の用語、コージェネレーションは同義語です。 したがって、その用語であるコージェネレーションを聞いた場合、さまざまな時期に流行しているさまざまな用語があります。 CHPは最近呼び出された用語のようですが、中央の電力網から購入するのではなく、基本的に施設のオンサイトで電力の全部または一部を生成しています。

Ed Keating：

確かに。

スティーブ・ラファイユ：

そして、その概念は本当に基づいており、そうすることには経済的な正当性があります。 オンサイト発電の効率が高いなどの理由で、そうすると温室効果ガスを節約できます。 そのため、オンサイトでのエネルギー生産は理にかなっています。

Ed Keating：

とった。

スティーブ・ラファイユ：

すべての業界にとって、とにかく多くの業界にとって、大麻はそれらのXNUMXつにすぎません。

Ed Keating：

うん。 さて、少し詳しく見てみましょう。1982年に、皆さんは温室の外に身を置き、人々が大麻を栽培するのを手伝っていなかったと思いますか？ それで、あなたが他の会社の一員であるとき、恩恵を受けた業界は何でしたか、Tecogenソリューションは何になりましたか？

スティーブ・ラファイユ：

もちろん。 うん。 そのため、長い間、私たちは多くの大規模な機関顧客、多くの医療、病院にサービスを提供してきました-

Ed Keating：

大丈夫。

スティーブ・ラファイユ：

…私たちのビジネス、大学、大規模な集合住宅、矯正施設、一般的にはあらゆる施設製造の大部分を占めています。 良い例ではありませんが、大量のエネルギー、加熱、冷却、電力、およびそれらのさまざまな組み合わせを必要とする人々は、私たちが作成するさまざまなタイプのシステムにあなたを導きます。 そしてもちろん、大麻は非常に多くのエネルギーを使用しています。 それは非常にエネルギー集約的なプロセスであり、数年前にその業界に陥り、「ねえ、私たちの製品はここに本当にぴったりで、他の業界と同じ理由で」と気づきました。 しかし、これらの理由に加えて、他の業界では実際には見られなかった、大麻で見られる新しいまたは異なるドライバーがあります。 ですから、これは私たちのシステムにとって、これまでに見たことのない最も魅力的なアプリケーションです。 ですから、それは私たちにとって本当に興味深いことです。

Ed Keating：

それで、あなたはそれらのドライバーに少し光を当てることができますか？ つまり、彼らはおそらくCO2のようなものを持っていると思います、周りに他の力はありません、または他のものはありませんが、それらのユニークな大麻業界の推進力のいくつかを理解するのに役立ちますか？

スティーブ・ラファイユ：

もちろん。 うん。 したがって、まだ存在している通常のドライバーから始めるのが良いかもしれません。 主に人々が私たちのテクノロジーを求めているのは、運用コストの節約です。

Ed Keating：

うん。

スティーブ・ラファイユ：

そのため、彼らは施設への光熱費を削減しようとしています。ほとんどの人は、それに伴う温室効果ガスのメリットもあることを理解しており、副次的なメリットとしてもそれを望んでいます。 ですから、それは大麻栽培者にとって確かに重要ですが、電気容量の問題もたくさん出てきています。 そして、それは、誰かが選択した施設で利用できる十分な電力を持っていないか、場合によってはまったく利用できないことです。

Ed Keating：

うわー。

スティーブ・ラファイユ：

または、妥当な時間枠でそれを取得することはできません。 そして明らかに、このビジネスでは時は金なりです。そのため、開業に時間がかかるほど、供給が需要に追いついたときに価格が下がり始めるため、利益が減少する可能性があります。 ですから人々はそれに非常に敏感です。 つまり、彼らが必要とする力を手に入れるタイミングです。 必要なものをすべて手に入れることができない場合もあります。 そのため、利用可能な電気サービスに合わせるために、キャノピーを犠牲にする必要がありました。

Ed Keating：

右。

スティーブ・ラファイユ：

だから私たちは入ってこう言うことができます。「ねえ、見て、私たちはあなたのビジネスとあなたの収益性に役立つこれらの他のすべての利点を提供するだけでなく、あなたがより速く成長するのを助けることもできます、多分避ける何百万ドルものアップグレード。」 これらの顧客は、実際にいくつかのユーティリティアップグレード、おそらく変電所のアップグレードに資金を提供しなければならない場合があり、それらは回避できる大きなコストです。 また、これらのコストを回避することで、光熱費を削減することもできます。 ですから、それは本当にお互いに有利です。 そして、他の業界でもそれを少し見てきましたが、病院が拡張され、電気サービスが不足することもありました。 しかし、それが他の業界の推進力となったのはごくわずかであり、その間には程遠いものでしたが、大麻は他のほとんどすべての顧客のようであり、私たちはこれらの懸念の緩和に貢献してきました。

Ed Keating：

ええ、確かに。 頭の中でセールスコールをしている。 「それで、エド、あなたはどんなゲーティング要因を持っていますか？」のように。 「ああ、力。」 「まあ、私たちはそれを解決することができます。」 "本当？" 生産、収益性、収益、拡大を本当に実際に抑えるような大きな障壁を取り除くことができれば、それは本当に大きな価値のある小道具であり、人々が理解できるものだからです。 彼らがそれを手に入れたり、彼らがそれに苦しんでいるので、あなたが多くの説明をしなければならないとは思いません。

スティーブ・ラファイユ：

ええ、絶対に。 私たちは数年前に人々から電話を受け始めました。THPまたは共同世代の営業担当者は、ユーティリティのコスト削減、つまりコスト削減について話すように訓練されていました。 そして、「いいえ、それは素晴らしいことであり、それは副次的なメリットです。 私の最初の目標は、施設を開放し、電気容量の制約を解決することです。」 そして、私たちはこれがどれほど頻繁に発生し続け、発生し続けているかにただ驚いていました。

Ed Keating：

わお。 続ける。

スティーブ・ラファイユ：

うん。 私たちが頭を悩ませていたのは、なぜこれほど多くの人々が十分な電気容量を持っていないという立場にいるのを目にし、なぜ彼らは事前にデューデリジェンスを行わないのかということでした。 そして、私が気付いたように、それは必ずしもそれほど単純ではないと思います。 建物を選択する必要があるこの鶏が先か卵が先かというシナリオに入り、ユーティリティや必要なすべての情報を入手する前に、このエンジニアリングをすべて実行し、多額の費用を費やす必要があります。 彼らはあなたが彼らに提示することができる本当に詳細なエンジニアリング分析なしではあなたに何が利用可能であるかをあなたに教えてくれないかもしれないからです。 ですから、あなたはこの本当にトリッキーなシナリオに入り、それが人々がその立場にたどり着く方法だと思います。

Ed Keating：

うん。 ですから、これは頻繁に起こるか、私たちがこれを見るので、私は業界の部分に戻りたいと思います。 Cannabiz Mediaの市場に対する見方は、大麻に真剣な企業であり、大麻業界でしか働いていない企業です。 そして、ある時点で大麻に興味を持っていたもの。 彼らは、「ねえ、私たちは大麻業界で働くかもしれない製品を持っている」のようなものです。 だから、あなたは大麻業界があなたに連絡を取り、「ねえ、テコゲン、あなたは私たちを助けることができる」と言った状況にあります。 でも、それが起こったら、社内でどのような議論があったのか興味があります。突然、これらの伝統的な産業、医療機関、ホスピタリティ、集合住宅ができて、「今から大麻をやろう」と思ったのです。 それはあなたの他の農業努力の単なる通常の延長でしたか？ それとも、社内での販売が難しく、好奇心旺盛だったのでしょうか。

スティーブ・ラファイユ：

ええ、それは素晴らしい質問です。大麻が合法化されるずっと前から存在していた多くの伝統的な企業を確かに見てきたので、躊躇します。 右？

Ed Keating：

うん。

スティーブ・ラファイユ：

そして、私たちは間違いなく、そうではありませんでした。 私たちはためらうことなく最初に足を踏み入れました。 そして、それは私たちが動くのを本当に助けたと思います、そして私たちはそれをもう少し早くやったらいいのにと思います。 パーティーに参加するのは、おそらくXNUMX、XNUMX年遅れていたので、コロラドのボートに乗り遅れました。 しかし、私たちがどれほどフィット感が良いかを理解し始めたら、私たちは躊躇しませんでした。 私たちは最初に足を踏み入れて、同じようなものを提供する多くの人々を見ましたが、そうではないかもしれませんが、より伝統的なHVAC機器を作った人々、いくつかの大企業は、私たちがこのスペースで実際に仕事を始めてから数年間、まだ躊躇していました今、彼らはちょうどやって来始めています。 しかし、それは本当に人々を傷つけたと思います。そのような躊躇があったとしたら、それは顧客にとって不快でした。

Ed Keating：

ええ、確かに。

スティーブ・ラファイユ：

私たちは両手を広げてそれらを受け入れました、そしてそれは私たちにとって本当にうまくいっています。

Ed Keating：

それは素晴らしいことです。 それは素晴らしいことです。 さて、あなたが話していたその例に戻ると、この状況全体の計画の側面、たとえば生産者にとって。 それで、私は最近、施設がそこに到達しようとしている、または施設を稼働させようとしているという見出しを見ました。 そして郡は、企業を誘致するためにどこかの公園の電気をアップグレードしようとすることに投資していました。 しかし、耕運機がそこに着いたとき、彼らは最初から彼らのニーズを満たすのに十分な力がないことに気づいたと思います。 それで、Tecogenはこの種の課題で潜在的な顧客に遭遇しますか？そこで突然、彼らは「ええ、私たちはここで必要なすべての力を本当に得ることができない」のような場所にいることに気づきます。

スティーブ・ラファイユ：

ええ、絶対に。 それはたくさん出てきます。 繰り返しになりますが、私たちはそこに入ることができ、ほとんどの場合、アップグレードにかかる費用よりも大幅に安価なソリューションを提供することができます。 ですから、その観点からはより良いのです。 また、一般的に、はるかに高速です。

Ed Keating：

そうそう。

スティーブ・ラファイユ：

なぜなら、あなたが「ねえ、私はお金を払って電気事業者にお金を払ってアップグレードするつもりだ」と決めたとしても。 必要なものを手に入れるのにXNUMX年かかるかもしれません。 右？ そして、それは誇張ではありません。

Ed Keating：

うわー。

スティーブ・ラファイユ：

通常、XNUMXか月からXNUMX年で測定されます。 それが私たちが話している測定値であり、このようなものにかかる時間です。 そして、この業界では、XNUMX年後にオープンした場合、多くのことが変わる可能性があります。 潜在的に、投資を回収するのにはるかに長い時間がかかる可能性があります。

Ed Keating：

ええと、タイムレコーダーが付いている州の免許を持っているなら、あなたは12ヶ月以内に、あるいはそれが何であれ、運用可能である必要があります。 つまり、ライセンスを取得しようとしている特定の州では、まだそれが起こっているのです。 そして、あなたがその時間枠を満たさないならば、あなたは危険にさらされています。 ミズーリ州は、30ライセンスをヤンクすると言ったと思いますが、それが起こるかどうかはわかりません。 同様に、ニューヨークは「ええ、ライセンスを発行します」のようなものです。 しかしその間、部族は「ええ、あなたはそうします。 今すぐ発行します。」 そして、彼らは数週間でライセンスをクランクアウトする予定です。 一方、ニューヨークはおそらく12か月先です。

スティーブ・ラファイユ：

右。

Ed Keating：

だから、時はあなたが一貫して作ったお金のポイントであり、間違いなく問題です、あなたは待ちたくないです。

スティーブ・ラファイユ：

絶対。 そして、あなたの他の選択肢はひどいです。 あなたは投資家に戻って、「見て、私たちは利用可能な電気に合うようにキャノピーを40％減らす必要があります」と言わなければなりません。 そして、それは彼らが代表しているプロフォーマーとは相容れない。 右？

Ed Keating：

いいえ、その取締役会には参加したくありません。 それは決して楽しいことではありません。

スティーブ・ラファイユ：

ええ、その通りです。 うまくいけば、彼らは私たちを見つけます。 彼らは私たちのことを知っているか、私たちを見つけることができます。私たちはテーブルに着き、最も可能性の高い、はるかに口当たりの良い方法で問題を解決するのにどのように役立つかを示すことができます。 さらに、その問題を超えて前進すると、光熱費が削減され、競争力のあるビジネスになるのに役立ちます。 競争が激化し、価格の下落圧力が発生したとき。 あなたは利益を上げ続けるためにより良い立場にいるでしょう。

Ed Keating：

それで、スティーブ、これはテコゲンの領域の外にあるかもしれません、しかし誰かが大麻ビジネスの準備をしようとしているこれらの自治体と人々を助けて、彼らが電力の必要性が本当に何であるかを理解するのを助けますか？ それは未知のことではないので、少なくともしばらく業界に携わってきた私たちにとっては、ええ、これは大きな問題です。 しかし、誰かがそれらの人々の理解を助けていますか？ それとも、「ええ、あなたはそれをXNUMX倍にする必要があります」のような貧しいライセンス所有者ですか。 または、適切な乗数が何であれ。

スティーブ・ラファイユ：

うん。 経験則があると思いますが、私が見つけたところによると、ユーティリティは、「これが正確に必要な電力量です」という、かなり詳細な、いわゆるロードレターを本当に必要としています。 そして、それに到達するには、通常、コンサルティングエンジニアを乗せて、そのポイントに到達するためにいくらかのお金を費やす必要があります。 そして、私は多くの人々が建物を持っていると思います、そして多分彼らがそのスペースを使いたいと思った他の多くの大きな理由があるかもしれません、そして時々電気の懸念が後で来る。

スティーブ・ラファイユ：

しかし、プロセスの早い段階で所有者と関わり、建物を調べたり、コミットする前に評価したり、利用可能なサービスを調べたりする特定のタイプのコンサルティングエンジニアがいることは間違いないと思います。 彼らが地元の公益事業者とデューデリジェンスをしなければならない場合、彼らはそれを助けることができます、彼らはそのプロセスを理解しています。 ですから、所有者にとって、プロセスの早い段階で関与し、彼らが本当に特定するのに役立つコンサルティングエンジニアがいると、本当に役立つことがわかりました。「ユーティリティの観点から、電力、水、ガスの観点から、それは本当に良い建物または場所ですか。 、あなたが本当にそのようなエネルギー集約的な施設を運営するために必要なすべてのもの。

Ed Keating：

わかった。 数十年前、私はマンハッタンで働いていましたが、たまたまGoogleが最初に引き継いだ場所のXNUMXつである、古いポートオーソリティバスターミナルなどの建物にいました。 それは巨大な建物であり、彼らが持ち込んだインターネットのレベルはただ驚くべきものでした。 そして、それが私たちにとって有益な外部性を持っていたという点で、私たちは幸運だったと思います。 しかし、その特定のインフラストラクチャの観点から、非常によく設定されていたため、人々はその建物を選択したいと思ったと思います。

Ed Keating：

だから私はあなたが正しいと思います、人々は彼らのチェックリストでより高い力を上げなければなりません。 それで、私たちはいくつかのことについて話しました。 ROIの方が費用対効果が高いことは間違いないので、メリットと最も重要なことについてもっと理解したいと思います。 効率があり、パワーの清潔さがあります。 大麻事業に課税上のメリットもありますか？これは、大麻が償却できるものと償却できないものに影響を与える可能性がありますか？

スティーブ・ラファイユ：

ええ、確かに。 ですから、私が言ったように、この分野のお客様の50％が、必ずしも電力容量の制約を受けているわけではないので、これらすべてに確実に対処したいと思います。 それで、彼らは他のすべての理由でこれをすることを選びました。 したがって、ROIは、通常、これらのタイプの製品のXNUMX年からXNUMX年の範囲にあります。 そして、XNUMXつの異なるタイプのシステムを作成します。 私たちはあなたの建物のために電気を生成し、除湿を行うために使用できる自由な熱をあなたに与えることができるシステムを作ります。 また、原動機である天然ガスエンジンを冷凍コンプレッサーに直結する別の製品も製造しています。 そのため、実際に建物を冷却し、除湿のために無料のお湯を提供しています。

スティーブ・ラファイユ：

したがって、これらXNUMX種類の製品は、シナリオに応じて、またはのいずれかで使用されることがあります。 時々それらは互いに組み合わせて使用​​されます。 しかし、私たちが製造するこれらの製品はすべて、通常、XNUMX年からXNUMX年のROIの範囲に分類されます。 そして、それは私たちが電気容量の問題を解決しなかったと仮定しています。 電気容量の問題を解決した場合、見積もり、見積もりなし、回収期間はありません。これは、代替案よりも少なかった可能性があるためです。 つまり、これは大まかなROIのようなものです。 また、特定の州にはエネルギー効率のためのインセンティブプログラムがあり、それによってその期間をさらに短くすることができます。これは、最初はかなり合理的な期間です。 ですから、インセンティブが素晴らしい場合でも、そうでない場合でも、それでも多くの意味があります。

スティーブ・ラファイユ：

税の観点から、いくつかの利点があります。 したがって、熱電併給システムは、いくつかの連邦税制上の優遇措置の対象となります。 10％ITCに対するCHPシステムの特定のITC投資税額控除があります。 そして、それは一般的にシステムに適用されます。 したがって、私たちの機器を超えて、建物への電力と冷暖房の供給を支援することに関係するものは何でも。 ですから、それは非常に有益です。 ここに免責事項を挿入してください。税理士にご相談ください。 しかし、それはXNUMXつの大きな利点です。 加速償却も関係しています。 ですから、それは人々にとって有益なものになる可能性があります。 ほとんどのお客様がこれらのメリットを活用していると思います。

スティーブ・ラファイユ：

確かにわからないものもありますが、一般的には複数の事業体があり、事業控除やクレジットなどが受けられる構造になっているのではないかと思います。 ですから、それは間違いなく人々がこの決定をするときに考慮していることです。 清潔さの側面は、人々にとってますます重要になっていると思います。 大麻は、エネルギーを大量に消費することで、ある種悪いラップを得ています。

Ed Keating：

右。

スティーブ・ラファイユ：

それは本質的にですが、多くのエネルギーを使用する他の多くの産業があります。 ビールの缶を作るのにどれだけのエネルギーが必要かについては誰も実際には話しませんが、かなりの時間がかかると確信しています。

Ed Keating：

またはビットコイン。

スティーブ・ラファイユ：

ええ、その通りです。 そのため、彼らは彼らにスポットライトを当てており、顧客に対するその懸念を軽減する方法を検討し、環境に配慮していることを顧客に知らせたいと考えています。 つまり、私たちが提供しているという事実は、従来のグリッドからの作業と比較して、約50％の炭素削減です。 そのため、それは人々にとってますます重要になり、意思決定プロセスのより大きな部分になると私たちは見ています。 財布に良いことをするのは素晴らしいことですが、環境を犠牲にして必ずしもそうする必要はありません。 そして、それはCHPの場合には絶対に当てはまりません、あなたはXNUMXつの利点を得ています。

Ed Keating：

ええ、確かに、確かに。 それは素晴らしいことです。 つまり、人々がこの道を進む理由は複数あるようです。 それで、私が今したいのは、あなたの市場とあなたがそれにどのようにアプローチするかについてより深く理解しようとすることです。 ですから、頭の中で考えてみると、あなたの主な焦点は屋内での成長のみであると思いますか、それとも主にですか？ 誰かが屋外またはミックスを持っていた場合、同じ利点が適用されるのでしょうか？

スティーブ・ラファイユ：

うん。 それで、それは主に屋内で、倉庫タイプの成長であり、それからいくつかの温室プロジェクトでした。 しかし、一般的には、制御された環境が必要なため、屋外にはなりません。

Ed Keating：

ええ、そうです、そうです。

スティーブ・ラファイユ：

したがって、管理された環境農業が私たちの目標であり、温室栽培はすべての形とサイズで提供されるため、まったく異なるカテゴリーに分類されます。 HVACが非常に少ないものもあれば、ファンがいるだけで、環境を完全にまたは厳密に制御していないものもあります。 そして、ほぼ完全に密閉され、非常に洗練されたHVACユニットを備えた非常に洗練された温室があります。

Ed Keating：

ロボットで実行されます。 その中に人はいない。

スティーブ・ラファイユ：

うん。 したがって、温度と湿度を完全に制御しようとしている場合、機械的な冷却装置が必要になるため、それが私たちが参加する施設です。高度なHVACシステムが必要になります。 それが私たちがプレイする場所です。 そして、それは明らかに、屋内栽培の場合は常に当てはまります。 ですから、それが主に私たちが焦点を当てているところですが、業界を見ると、温室を評価する人が増えていると思います。一部の人は完全に屋内で屋内で成長できるハイブリッドが見られます。 たぶん、彼らはそこで完璧な花を作り、温室を作るか、あるいは抽出用の製品を作るでしょう、そしてそれから彼らは屋外の作品を持っているかもしれません。 ですから、私たちはそれをより頻繁に、またはマルチスタイルの建物で見ています。

Ed Keating：

ああ、面白い。 右。 右。 そして、あなたが言及したもう一つの部分は、これらの施設のいくつかは従来の電源からどれくらい離れているかということです。 それで、どうやってそれを理解しますか？ チームのGoogleマップを持っていて、フライオーバーを行って人々がどれだけ離れているかを把握していますか？これは、私たちが製品を試して販売するのに適した場所ですか？ それはどのように作用しますか？

スティーブ・ラファイユ：

うん。 私は、それは一般的にあまり重要ではなかったと思います。 彼らが殴られた道から外れている場合、彼らは電気容量の制約を持っている可能性が高いと思います。それは私たちにとって有益だと思います。 しかし、繰り返しになりますが、遠すぎると、天然ガスパイプラインへのアクセスに問題が発生する可能性があります。

Ed Keating：

そうそう。 うん。

スティーブ・ラファイユ：

しかし、それを回避する方法もあります。いくつかの選択肢があるいくつかの機会にそれが出てきたので、あなたがそれを言ってくれてうれしいです。 つまり、100つはプロパンであり、これは明らかにトラックで運ぶことができます。したがって、XNUMX％プロパンで稼働している顧客がXNUMX人います。 彼らは天然ガスパイプラインへの合理的なアクセスを持っていませんでした。 他にも、仮想パイプラインと呼ばれるプログラムに実際に参加しているお客様がいます。このプログラムでは、実際にCNGトレーラーを施設に配送し、トレーラーをそこに駐車して減圧ステーションを設置しています。 そして、XNUMXつのトレーラーが削除され、別のトレーラーが戻ってきて、その後は継続的なプロセスになります。 これが別の解決策です。

スティーブ・ラファイユ：

そして、これらのソリューションはすべて、一般的にAに移行し、運用コストが低く、代わりにグリッド電気を購入できます。 そして、あなたの電気容量の問題を解決するためのより簡単な方法は確かにあります。 そこに電気容量を簡単に増やすための仮想配線プログラムはありません。 だから、それは少し出てきます。 だから、それは一種のバランスです。 少なくともうまくいけば、天然ガスのパイプラインに乗れるように、十分に接近したいと考えています。

スティーブ・ラファイユ：

必要な電力がすべて揃っていない可能性がありますが、その周りに解決策があり、運用コスト構造など、他のビジネス分野で実際に大きな成果を上げています。 しかし、現在、合法であるすべての州を検討しています。これは、一部の州では、エネルギーコストが高くなるため、光熱費を大幅に節約できるためです。 しかし、繰り返しになりますが、これらの電力容量の制約のために、お客様の50％が私たちを探し求めており、それらはほぼすべての州に存在することになります。

Ed Keating：

それで、スティーブ、それらは大きく異なるので、それらのサイズはどうなりますか？ そして、私が考えることができる例は、一方の端にあります。何千もの成長があるオクラホマのように、無制限のライセンス状態があります。それらのいくつかは納屋などにあります。 巨大な潜在的市場であるジョージア対、しかし彼らは100,000つのライセンスしか与えていません。 そのうちの50,000つはXNUMX平方フィートで、XNUMXつはXNUMX平方フィートだと思います。 したがって、州全体でキャノピーはそれほど多くありません。 あなたたちはそれをビジネスとしてどのように評価しますか？ ジョージアでそれらのカップルのMSOを確保しようとして行くのでしょうか、それともオクラホマのような場所で稼ぐべきお金が実際にあるのでしょうか。

スティーブ・ラファイユ：

ええ、確かに。 素晴らしい質問です。 したがって、私たちは施設を探しています。一般的に、私たちが見ている出発点は、約10,000平方フィート以上の天蓋です。

Ed Keating：

ああ、大丈夫。

スティーブ・ラファイユ：

実際には、ほとんどの施設がその範囲内に収まります。

Ed Keating：

うん。

スティーブ・ラファイユ：

一部の州ではマイクロライセンスプログラムがあり、それより少ない場合がありますが、実際にはほとんどの施設に適しています。これは、HVACに冷水を使用するときにシステムが意味をなすようになるためです。 また、一般的に、200〜300トン以上の冷房負荷がある場合は、冷水を使用するのが理にかなっています。 したがって、そのポイントに到達し、再びその冷却負荷、10,000平方フィートのキャノピーに達すると、250日中XNUMXトンの冷却が得られます。 それが出発点であり、そこから上っていきます。

スティーブ・ラファイユ：

そして、大きくなればなるほど、それはさらに理にかなっています。なぜなら、60,000平方フィートのキャノピーがあり、1,200トンの冷房負荷がある場合、かなり洗練されたHVACシステム、冷水分配、ほとんどで使用されるからです。絶対に。 そして本当に、それは私たちにとって完璧です。 したがって、XNUMX平方フィートあたりに必要な冷却密度が非常に高いため、私たちは人々が想定するよりも小さな施設に収まる傾向があると思います。 したがって、多くの大きな冷却装置が必要になるほど大きな設備は必要ありません。

Ed Keating：

面白い。 さて、特定の市場セグメントを見ると、多くの人々が焦点を当てているグループのXNUMXつは、これらの大規模な上場MSOですが、これは彼らのプレイブックの一部ですか？ 彼らはこれをやろうとしているのでしょうか、それとも十分な現金で洗い流しているのでしょうか。

スティーブ・ラファイユ：

そうだね。 だから、私たちは両方の少しを見てきました。 私たちは間違いなくいくつかの大きなMSOと協力しています。いくつかの名前は、聞いている人なら誰でも知っているでしょう。 しかし、私たちは複数の施設を持たない多くの小さなグループとも協力しています。 そして、私たちは両方のタイプの顧客が電気容量の制約に直面しているのを見たと思います。 ですから、どんな理由であれ、より多くのリソースを持っている大勢の人々でさえ、例外はないようです。 人々はそのシナリオに自分自身を見つけます。

Ed Keating：

うん。

スティーブ・ラファイユ：

しかしまた、現在使用していないMSOがある場合、レシピを作成し、それを維持したいので、彼らに別のことを考えさせるのはより難しいことがわかりました。 しかし、個々のグループは、それらの人々、それらの大きなMSOと競争しようとしているので、新しいアイデアを試すことにオープンであると思います。

Ed Keating：

はい。

スティーブ・ラファイユ：

ですから、彼らは創造性を発揮し、優位に立つことができるさまざまなソリューションを試してみてください。 そして、私たちが見つけたのは、MSOの一部とそうでないものを含め、すべての顧客が私たちの機器を使い始めたとき、見渡してこう言っていることだと思います。なぜなら、彼は私たちが持っているリソースを持っていなくても、この機器を置いていて、光熱費を半分に減らすことができれば、価格が始まると、はるかに多くの利益を上げることができるからです。落ちて、私たちは困っているかもしれません。」 ですから、私たちは人々が初日に養子縁組し、その後、成熟過程の後半でそれを養子縁組するのを見ています。

Ed Keating：

うん。 彼らがほこりの中に置き去りにされたくないと私が気付いたとき、あなたはアーリーアダプターを手に入れ、そして彼らの後ろに速いフォロワーを手に入れます。

スティーブ・ラファイユ：

まさにその通りです。

Ed Keating：

ですから、Cannabiz Mediaでは、「他に誰がこれを使用しているのか」というようなことが時々見られます。 そして、「すべての競合他社」と言います。

スティーブ・ラファイユ：

いいえ。

Ed Keating：

ええ、そうです。

スティーブ・ラファイユ：

右。

Ed Keating：

うん。

スティーブ・ラファイユ：

マサチューセッツでは市場浸透のレベルに達しました。たとえば、それは非常に非常に高いです。 そして、それは人々が言うところの多くのことです。「男、私の半径10マイル以内の誰もが、この機器で彼の光熱費を半分に削減しました。 そうしないとどうやって競争するの？」

Ed Keating：

そうですね。 うん。 ええ、その通りです。 スティーブ、私が聞きたい質問のXNUMXつは、あなたのチームがCannabiz Mediaプラットフォームをどのように利用しているかということです。 うまくいけば、これらのサービスを必要としている人々を見つけるのをどのように支援しますか？

スティーブ・ラファイユ：

ええ、いや、それは素晴らしかったです。 私たちは最近それでサインオンしました、そしてそれは本当に役に立ちます。 明らかに、それは本質的に連絡先がすでにロードされているCRMであり、これは素晴らしいことです。 ですから、ドリルダウンして誰に連絡するかを決めることができます。それは、常に最も難しいのは、「この会社に連絡したいのですが、どこから始めればよいのかさえわからない」ということです。

Ed Keating：

右。

スティーブ・ラファイユ：

または、「LinkedInで連絡を取ろうとして何日も過ごしたくない」 とても良かったです。 しかし、業界のニュースに追いつくだけで、私たちが見つけた小さなメリットがあります。

Ed Keating：

右。

スティーブ・ラファイユ：

私たちはほぼ毎日、業界で起こっていることをすべて伝え、それに追いついて、どの市場に時間を集中したいかを理解しようとしていることを知らせるメールを受け取ります。 とても良かったです。

Ed Keating：

ああ、いいね。

スティーブ・ラファイユ：

ええ、それは私たちにとって非常に有益です。

Ed Keating：

ああ、データチームの人としていつも聞いて良かったのですが、データが使用され、最高の目的に使用されていると聞きたいです。 ですから、私が最後に聞きたい質問のXNUMXつ、スティーブは楽しみです。 私たちは、新しい管轄区域が加わったり、プログラムに追加されたりすることを追跡しています。明らかにここニューイングランドでは、私の故郷であるコネチカット州が成人向けの追加、ニューヨーク、成人向けの追加、ニュージャージー、成人向けの追加、ニューメキシコ、国の反対側で、大人の使用を追加します。 それはあなたたちにとってどういう意味ですか、あなたにとってすぐに影響がありますか、それともこれらの人々がどこに設定されているかを見るのを待つ必要がありますか？ 新しい州が加わったとき、あなたとあなたのチームは、そこで最高の機会を得るために何をしなければなりませんか？

スティーブ・ラファイユ：

もちろん。 はい、そして一度に開いている州がたくさんあります。 ですから、私たちは最初に、エネルギーコストが高いものに焦点を合わせる傾向があります。なぜなら、それらは私たちから最大の利益を得るからです。 したがって、コネチカットは完璧な例です。 そして、それは実際にはそれらのライセンス所有者に連絡を取り、私たちが何をしているのかについて簡単な教育を与え、彼らの設計チームと連絡を取ろうとしているだけです。 そして、ここ東海岸で多くの成功を収めていることのXNUMXつの利点は、これらの施設を行った多くの設計チームが、オープンするにつれてこれらの他の州に移動し、すでに私たちの技術と彼らについて知っていることです。所有者にそれを提示して価値を付加することができます。 ですから、私たちの販売の多くは、いわば所有者主導であるため、彼らがそれらの新しい市場に参入するとき、私たちはそれらの人々もフォローします。 しかし、最終的にはクライアントに最適と思われる機器を選択するため、施設を設計しているコンサルタントを通じて多くのことが行われます。

Ed Keating：

うん。 彼らはほとんど付加価値再販業者ですが、不足しています。

スティーブ・ラファイユ：

ええ、その通りです。 彼らのクライアントは、彼らのために針を動かそうとしている製品を特定するために彼らを頼りにしています。 それは彼らがするために支払われている多くのことのXNUMXつです。

Ed Keating：

うん。 いいえ、それは非常に理にかなっています。 あなたにとって、彼らはそれが12対18である所有者とは対照的に、XNUMX対多の関係を持っている人々だからです。 ですから、あなたが素晴らしくて信頼でき、あなたの製品を提案できる人を見つけたら、それは特にこれらの新しい市場のいくつかに上陸し拡大するための素晴らしい方法でなければなりません。 まあ、素晴らしい。 さて、あなたとあなたのチームが私のコネチカット州と他のすべての州に来るとき、私はあなたに幸運を祈ります。なぜなら、それは新しいライセンスの点で間違いなくダイナミックな年であることが証明されているからです。 そして、私たちが見つけたもののXNUMXつは、多くの場合、人々は「まあ、これらのライセンスはどうなるのか」と非常に心配しているということです。 これらのライセンスが実際に稼働し、生産されている場所で実際に稼働するまでには、XNUMX〜XNUMXか月かかることがよくあります。 そして、私たちはこれらの州のいくつかでここでその真っ只中にいると思います。 だから、それはエキサイティングな時間になります。 ラスベガスで、数週間以内にMJ Bizでお会いできる可能性はありますか？

スティーブ・ラファイユ：

ええ、絶対に。 そこにブースを設け、既存のお客様、できれば多くの新規のお客様に追いつくことを楽しみにしています。

Ed Keating：

優秀な。 さて、スティーブ、今日のポッドキャストに参加してくれてありがとう。 ラスベガスでお会いできることを楽しみにしております。視聴者の皆様には、DataVaultからの最新情報にご期待ください。

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出典：https：//www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-39-with-steve-lafaille-of-tecogen