過去数年間で、サービスとしてのソフトウェア（SaaS）業界は飛躍的な成長を遂げてきました。 最近、ほとんどの人が複数のSaaS製品を使用しています。 SaaSはどこにでもあり、創設者やマーケターにとっては素晴らしいニュースです。 それにもかかわらず、大きいほど良いとは限りません。

SaaS業界は大規模な成長を遂げていますが、誰もがパイの一部を望んでおり、これは大きな問題を引き起こします。 SaaSの所有者にとっては競争が激化しています。 したがって、ノイズから目立つためにマーケティング戦略について考え、創造的に行動する必要があります。

すべてのSaaS企業は、成長のためにPPCを必要としています。 したがって、 SaaS企業の広告、PPCは最も強力なマーケティングツールのXNUMXつです。 正しく使用すると、PPCキャンペーンは記録的なパフォーマンスを達成するのに役立ちます。

したがって、この記事では、SaaS企業の一貫した成長を促進するための上位XNUMXつのヒントとベストプラクティスについて説明します。これらも役立つ可能性があります。

＃1-じょうごを上に行く

目標到達プロセスの最上位の見込み客（TOF）をターゲットにする場合、有料ディスプレイ、ソーシャル、およびビデオキャンペーンを考えるのは簡単です。 ただし、ターゲティングとは、人々の興味や閲覧履歴を使用して、状況に応じてユーザーを引き付けることです。

ほとんどの人は最初の調査段階を過小評価していますが、それは意図的な検索よりも上に位置しています。 調査段階では、目標到達プロセスの上部を埋めるために検索は価値があり、費用対効果が高くなります。

さらに、関連するロングテールキーワードは、未開拓の可能性を秘めています。 したがって、広告コピーとランディングページを工夫することで、訪問者に関連性の高いエクスペリエンスを提供できます。

＃2 –脅威を下げる

SaaSの販売サイクルでは、信頼のレベルを構築する必要があります。 したがって、リードとの関係を育むことが不可欠です。

SaaS企業の大多数は、PPC戦略で同様の間違いを犯しています。 バリュープロポジションとシチュエーションが一致しないため、ユーザーは何を検索しても同じメッセージまたはオファーを受け取ります。

信頼を築くには、忍耐と脅威の軽減が必要です。 基本的に、訪問者を購入する前に、訪問者を教育し、ブランド認知度と親しみやすさを構築する必要があります。

どうやってやるの？

コンテンツ、ケーススタディ、ホワイトペーパー、ウェビナー、およびビデオを使用して、人々をブランドに公開しながら、知識と専門知識を示すことができます。

オーディエンスの注意を引いた後、リマーケティングキャンペーンを使用できます。 キャンペーンは、検索、YouTube、ディスプレイ、ソーシャルメディアにまたがることができます。 また、独自の販売提案（USP）に焦点を当てることも不可欠です。これは、競合他社よりも優れたものになります。

販売サイクルには忍耐が必要なため、サイクルによってはプロセスに数か月かかる場合があります。 強すぎると、見込み客を怖がらせる可能性があります。

＃3 –競争力を高める

見込み客を奪うための優れた方法は、競合他社に入札することです。 ずるいように見えますが、競合他社もあなたにそれをしていることを知っておく必要があります。

幸いなことに、人々は毎回同じSaaS製品を使用するわけではありません。 人々があなたの競争相手を検索するとき、それは彼らがあなたのソフトウェアの必要性をすでに理解していることを示しています。 したがって、作業の一部はすでに完了しており、ユーザーは購入する準備ができています。

競合他社の代替案に入札することで、競合他社に効果的に入札できます。これは、「競合他社」を競合他社の名前に置き換えることを意味します。

その後、競合他社に対する製品の利点を説明するランディングページにユーザーを誘導するのが最善です。

カスタムインテントは、競争力を高めるためのもうXNUMXつの実用的な手法です。 この手法は、競合他社のサイトへの訪問者またはアプリのユーザーに基づいてオーディエンスを効果的に構築できるGoogle広告機能です。 この手法は、広告とランディングページでターゲティングできるカスタムオーディエンスを作成するのに役立ちます。

競合他社があなたが彼らに入札していることに気付いた場合、彼らはあなたに入札することに注意することが重要です。 したがって、注意する必要があります。 あなたが望む最後のものは入札戦争です。

＃4 –ランディングページの最適化

あなたがあなたの広告をクリックする人々をあなたのホームページに送るならば、あなたはそのような訪問者をリードに変えることを逃しています。

CPCが高く、競争が激しい場合、成功の秘訣はランディングページとコンバージョン率の最適化にあります。 ランディングページにごくわずかな変更を加えるだけでも、PPCのパフォーマンスを大幅に向上させることができます。

ランディングページを作成するために使用できるいくつかの優れたツールがあります。 これらのツールには、UnbounceとOptimizelyが含まれ、Google Optimizeを使用して、テストを継続的に展開してパフォーマンスを向上させることもできます。

ランディングページに追加できるその他のツールには、HotjarまたはFullstoryがあります。 これらのツールは、訪問者の行動を確認するのに役立ち、訪問者がどのようにスクロールするか、クリックする場所、および訪問者がページを放棄する理由を確認できます。

最適化が不十分なランディングページに訪問者を送ることは、お金を捨てることを意味します。

あなたのPPCを完成させる

この投稿では、SaaSPPCのパフォーマンスを向上させるためのXNUMXつのヒントについて説明します

すべてのヒントはビジネスに不可欠であり、理想的にはすべてを実装する必要がありますが、キャンペーンを改善するにはXNUMXつだけを実装するだけで十分です。

これらのヒントの実装を開始するとすぐに、結果が表示されるようになります。

出典：プラトンデータインテリジェンス： PlatoData.io