すべての SaaS 創設者は何を望んでいますか?会社を成長させるには、早いほど良いのです。しかし、問題は、企業の成長には常にコストがかかるということです。
多くの SaaS 企業にとって、成長のコストは所有権です。創業者はお金と引き換えに事業の一部を手放し、そのお金をマーケティング、販売、製品開発、その他会社が次のレベルに到達するのに役立つと信じるあらゆることに注ぎ込みます。
これが標準的なアプローチでした SaaSの成長 長年。しかし、時代は変わりつつあります…
私たちは最近、Capchase のエンタープライズ セールスおよび戦略的オリジネーションの責任者である Jamie Maynard 氏と、Worksuite の共同創設者兼 CEO である Joey Frasier 氏に話を聞きました。
Capchase は、SaaS およびサブスクリプションベースのビジネス向けの非希薄化資金調達ソリューションです。彼らと提携することで、SaaS 創設者は成長の過程で会社の一部を手放すことなく、成長に必要な資金を得ることができます。
Worksuite は革新的なフリーランサー管理プラットフォームであり、Capchase と協力して会社の成長を促進し、創設者が会社の管理を確実に維持できるようにしています。
ジェイミーとジョーイとの対談では、SaaS ビジネスの現在の資金調達環境、自己資本と非希薄化資金のどちらを選択するか、そして次の重要性について話し合います。 SaaS メトリクスの追跡 最初から。
注： この記事は、ジェイミーとジョーイとの会話の要約です。イベント全体を見て、重要な詳細をすべて確認したいと思いませんか?そうすることができます ここ.
SaaS 企業の現在の資金調達状況
SaaS 業界はやや好調な傾向にありますが、それは当然のことです。
ジェイミーの言葉を借りれば、「SaaS ではなかった人は皆、SaaS に移行しつつあります。なぜなら、継続収益モデルの一貫性が気に入らない人がいるでしょうか?」
ベンチャーキャピタリストはこれに注目し、SaaS分野に巨額の資金を注ぎ込んだ。残念ながら、その現金は均等に分配されていません。成功の実績がまだ確立されていないため、VC からの資金調達ができない、将来性の高い SaaS 企業がたくさんあります。
この事実が市場のギャップにつながっています。 SaaS企業はどうやってやっているのか 階段 自分で成功を目指したり、融資を受けたり、ベンチャーキャピタルから投資を獲得したりすることができないのに、急ピッチで行動するのでしょうか？
多くの SaaS 創設者にとって、その答えは代替資金を探すことです。
自己資本と非希薄化資金の比較
SaaS 企業が利用できる代替の資金調達オプションを理解するには、自己資本と非希薄化資金の違いを理解する必要があります。
自己資本とは、投資家が所有権と引き換えに企業に支払うお金です。あなたの会社の価値が 500 万ドルで、あなたの金持ちの叔父があなたに XNUMX 万ドルの自己資本を提供すると、彼はあなたの会社の半分をあなたから買うと申し出ていることになります。
一方、非希薄化資金調達は、創業者に会社の所有権の放棄を強制しないあらゆる形式の資金調達です。銀行ローン、政府補助金、クラウドファンディング、製品ロイヤルティ、クーポン、税額控除はすべてこのカテゴリに分類されます。
あなたの SaaS 会社にはどのタイプの資金調達が適していますか?
ジェイミー氏によれば、「会社を軌道に乗せるには、多くの場合、自己資本が不可欠です。」
SaaS 製品を作成するためにエンジニアを雇用するには費用がかかります。ほとんどの創業者は自分の普通預金口座に必要な資金を持っていないため、他人のお金に頼らざるを得ません。しかし、所有権という大きな見返りなしにお金をくれる人はほとんどいません。
もしあなたの金持ちの叔父が今あなたに500万ドルをくれたら、彼は要するに「私はあなたのビジョンを信じている、そしてあなたの夢の実現を手助けしたい。しかし、これがうまくいくという保証はありません。ですから、私が負っているリスクを補うために、あなたの会社の半分をいただきたいのです。そうすれば、あなたが成功して会社の価値が上がったら、私はあなたを信頼したことに報われるでしょう。」
それは理にかなっていますが、常に好ましい選択肢であるとは限りません。ほとんどの創業者は、できる限り自社の株式を所有したいと考えており、希薄化しない資金調達を求める可能性があります。
SaaS 企業向けの非希薄化資金調達の使用例
では、SaaS 企業にとって非希薄化資金調達が意味を持つのはいつでしょうか?答えは、それは状況によります。ただし、考慮すべきユースケースがいくつかあります。
成長を促すために
会社を成長させる準備はできていますか?非希薄化資金を以下に割り当てることができます マーケティング部門 SaaS 製品についての情報を広めるのに役立ちます。
また、ビジネスの新規顧客獲得を支援するために、新しい営業担当者を雇用するためにも使用できます。または、最終的に新機能を追加できるように製品開発に送り、マーケティング チームがその機能をターゲット ユーザーに宣伝して、できればサブスクリプションを増やすことができます。
資本不足を埋めるには
「多くのエンタープライズ SaaS で私たちが気づいたのは、年間の前払いサブスクリプションが請求されていることです」とジェイミーは言います。これはキャッシュフローの観点から見ても素晴らしいことです。」しかし、その後は「次のサブスクリプションが収集されるまで 365 日」待たなければなりません。
多くの SaaS ビジネスには「固有のキャッシュ フロー ギャップ」が存在します。非希薄化資金はこれらのギャップを埋め、SaaS ブランドが必要なときに必要な資金を確実に確保できるようにするのに役立ちます。
買収に資金を提供するため
場合によっては、SaaS ブランドを次のレベルに引き上げる最善の方法は、別の会社と合併または買収することです。非希薄化資金もこの目的に使用できます。
Capchaseのような企業が買収に資金を提供するには、買収によって収益や何らかの相乗効果がもたらされることを証明する必要があることに注意してください。さらに、Capchase は複数の資金を提供しません。 年間経常収益（ARR）.
最初から適切な SaaS 指標を追跡することの重要性
ジョーイはこう言います。「最初から、データ用に適切なシステムを用意しておきます。 メトリクス…そうすれば、[融資を求める]ときにその履歴を利用できるようになります。」
お金をあげて「頑張ってね！」なんて言ってくれる人は誰もいません。まあ、あなたのお母さんはそうかもしれません。しかし、あなたのお母さんにはあなたの SaaS ビジネスに資金を提供するのに十分な資金がない、つまりあなたは他の場所で資金を探す必要があると仮定します。
指標ダッシュボードを開き、潜在的な投資家に顧客の数を示すことができれば、これははるかに簡単になります。 収入 現在生成しているものなど
指標は資金調達後も役立ちます。
ジョーイが説明するように、創業者は「メトリクスを活用して、ここに XNUMX ドルを投資すれば分かる」と言うことができます。
、XNUMXつを取り返すつもりです。」あるいは、「将来の ARR に基づいて資金を調達し、それを活用して追加の開発リソースを導入しましょう。」
言い換えれば、あなたの指標は、お金を手に入れた後の使い方を教えてくれるのです。
これは、Capchase のような機関から希薄化しない資金を受け入れる場合に非常に重要です。なぜなら、ジョーイ自身の言葉を借りれば、「お金は返さなければなりません!」だからです。したがって、「そのお金をどこに使うか計画を立てて、賢く使いましょう。」
最終的な考え
成長には何らかのコストがかかります。幸いなことに、Capchase が提供するような代替資金調達オプションのおかげで、SaaS 会社の所有権は重要ではありません。
非希薄化資金調達は、会社の成長に必要な資本へのアクセスを可能にし、同時に、苦労して築き上げたビジネスの所有権と管理を維持できるため、幅広い SaaS 創設者にとって魅力的な選択肢です。
Capchase の詳細と、その代替資金調達へのアプローチが SaaS 企業に適しているかどうかについて詳しくは、次の Web サイトをご覧ください。 キャプチャーのウェブサイト.
ジェイミーとジョーイの言葉を思い出してください。会社の指標をしっかりと把握していなければ、株式ベースであろうと非希薄化であろうと資金を確保することはできません。そして、メトリクスを管理する最善の方法は、Baremetrics のような高品質のレポート ソリューションに投資することです。
ベアメトリクスを使用すると、会社の MRR、ARR、解約率などを簡単に特定できます。また、顧客がキャンセルした理由を発見し、失敗した支払いを回収し、将来のパフォーマンスを高精度で予測するのに役立つツールも装備されています。
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