Cal-Chip Connected Devicesは最近、すべてのサプライヤーを対象に調査を実施し、2021年のニーズを把握しました。調査結果の一部を以下に示します。
より多くの透明性と顧客プロファイル
データによると、サプライヤーは流通パートナーに透明性の向上を求めています。 たとえば、サプライヤは、受け取った注文の数、より具体的には、誰がどのデバイスを購入しているのか、なぜ、いつ、どこで購入しているのかを示す、配布パートナーからの月次レポートを望んでいます。
サプライヤーはまた、より多くの顧客インサイトを求めています。 彼らは、サプライヤが大量の顧客の集中を明確に確認できるようにヒートマップを要求しました。 これは彼らの探鉱活動に役立ちます。 顧客のサクセスストーリーは、サプライヤがIoTソリューションの開発とプロモーションの支援を望んでいるもうXNUMXつの分野でした。
インタビューを受けたほとんどの人は、連絡先の名前と会社のデータがサプライヤーにとって最も役立つと感じていました。 ユースケースに関して収集された情報は、非常に価値があります。 サプライヤーは、毎月の戦略コールでその情報を共有するようにディストリビューターに求めています。 質問された人々は、彼らと彼らの流通業者および製造業者との間のパートナーシップは、双方に利益をもたらす「共同の努力」と見なされると述べた。 購入している企業の名前と何を購入しているのかを知ることは、サプライヤ自身からより多くのビジネスを確保しようとしている企業をサプライヤがサポートするのに役立ちます。 あるサプライヤは、サプライヤが組織を勝ち取るためのより協調的な取り組みを開始するのを支援するために、他の企業と連絡を取る可能性がある例を示しました。 または、購入者が、売れ行きの良い他の製品を所有している特定の業界にいることを特定する場合もあります。
支援マーケティング
マーケティングキャンペーンの結果に関する情報を提供することは、サプライヤーからの上位の要求のXNUMXつでした。 ディストリビューターが、クリック数、インプレッション数、ROIの観点など、効果的なマーケティング分析をサプライヤーに提供できれば、非常に有益です。 これらの結果は、サプライヤーが将来のマーケティングコミュニケーションキャンペーンをどのように作成して開始するかを明確に示しています。
サプライヤーは、強力なマーケティング計画の策定と、関係するパートナーとそのパートナーシップが成功にどのように貢献したかを強調するさまざまな製品にリンクされたケーススタディの促進に焦点を当てると述べました。 他の人は、メッセージングプラットフォームと、業界で「問題解決者」と見なされる方法、およびソリューションプロバイダーとハードウェアプロバイダーとして認識されることの違いに焦点を当てると述べました。 おそらくさらに重要なのは、エンドユーザーへのメリットを強調する必要があることです。 その他の重点分野には、 IoTエコシステム。 一部のサプライヤーは技術面を完了し、2022年にマーケティングを通じてそれを促進する準備ができています。
顧客エンゲージメント
見込み客を助け、顧客基盤を拡大するために、秋に新しいチームメンバーを雇った人もいました。 彼らは、最近採用した新しいセールスマネージャーとの顧客エンゲージメントを高めるために、新年に向けてより多くのリソースを利用できるようになったと述べました。 ほとんどの人が既存のパートナーシップを育て、新しいパートナーシップを模索しています。 彼らは新しい販売キットを作成し、さまざまなリード開発、より多くのPoCベースのキットを調査し、ウェビナーを追加し、販売サイトに参加してプロモーションを提供しています。 過半数は、プロビジョニングサービスを強化する計画があると述べました。
垂直市場
あるサプライヤーは、新しい垂直市場への再編を期待しており、エキサイティングなトレンドが続くことを期待しています。 もうXNUMXつは、米国およびEU市場でのプレゼンスを拡大しようとしています。 さらに他の人々は、パンとバターのアカウントとの健全なつながりを育み続け、新しい市場に拡大すると述べました。 彼らは、「スマートホーム」市場を成長へのより直接的な経路のXNUMXつと見なしています。 の進歩 屋内/屋外の資産追跡 屋内および屋外のホームソリューションをカバーするWi-FiIoT製品ラインも焦点になります。 高性能のアナログおよびミックスドシグナル半導体を製造する業界のリーダーの2022つが、サプライヤにリアルタイムのデータと分析を提供する機能をデバイスに提供しているため、これは朗報です。 XNUMX年に成長が見込まれるその他の分野には、コールドチェーン、IoTプラグアンドプレイ、およびそれらに関連するディスプレイテーブルとソリューションが含まれます。
サプライヤーは、配布パートナーがソーシャルメディアイニシアチブをサポートし、共同マーケティングおよび広報活動に参加するのを支援することを望んでいます。 彼らは、販売目標を達成するとともに、販売パートナーと非常に戦略的であり、新製品の発売に協力し、運用の観点からサポートを得て、リードを育成したいと考えています。 配布パートナーとそのサプライヤー間の明確で継続的かつオープンなコミュニケーションが、上位XNUMXつの要求にランク付けされました。
PlatoAi。 Web3の再考。 増幅されたデータインテリジェンス。
アクセスするには、ここをクリックしてください。
