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で表明された意見 起業家 貢献者は彼ら自身です。
他の多くの業界と同様に、 マーケティング 今年は困難な時期を過ごしました。 広告費が5%近く減少 (昨年の成長率は 6.3% でした)。 しかし、企業がその価値を認識するにつれて、 広告 今でも、あなたのために方法はまだあります マーケティング代理店 今年の最後の四半期には成長するでしょう。
ここでは、収益を増やし、年末の目標を達成するためにできる XNUMX つの実践的なことを紹介します。
1. コミュニケーションを通じて顧客を保護する
すべての顧客に連絡を取り、今年をできる限り力強く締めくくりたいと伝えてください。 毎週の同期を設定し、そばにいてほしいと伝えてください。 コミュニケーションは、クライアントの気持ちを理解するのに役立ちます。 これは、アップセルまたは 抱き合わせ販売 物事がうまくいっているときは、物事がうまくいっていないときは問題を解決します。
ビデオ通話ができるなら、そうしましょう。 私たちの脳は次のように配線されています 顔に反応する 何よりも対面での通話の方が効果が大きいです。
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2. ソリューションマンになる
物事がうまく機能しているかどうかを確認し、方向転換できるかどうかを確認してください。 ある製品が動作しない場合は、別の製品に切り替えてください。 CRMを追加します。 SEOを追加します。 ニッチな製品を深く掘り下げるのではなく、ソリューションを提供できる他のものに拡張し、顧客を維持します。
3. 紹介を依頼する
家族、友人、顧客に他の XNUMX つのビジネスを紹介してもらうように依頼してください。 ビジネス オーナーは他のビジネスオーナーのことを知っており、たとえ彼らがあなたのサービスを望まなかったとしても、彼らはあなたにその可能性のある他のビジネスオーナーを紹介することができます。
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4. 友人や家族に連絡する
多くの人は自分の製品を家族や友人に提供することを好みませんが、誠実さと謙虚さを持って行うのであれば、正しく行うことができます。 彼らに率直に接し、実際に役立つもの、つまり彼らのビジネスに役立つと心から信じているパッケージやプランを提供する準備をしてください。
彼らがマーケティングで何を行っているかを監査するだけだと申し出てください。 監査により、あなたが知っていることと彼らが見逃していることを示すことができます。 それを「練習」として組み立てたり、制約を付けずに行動計画を与えたりします。
5. Lowe's または Home Depot に行きます。
早朝にLowe'sやHome Depotなどの地元のホームセンターに行き、駐車場の車に座ってください。 店舗にトラックが来るのを見たすべての業者の名前を書き留めます。空調設備、配管工、屋根業者などです。
オフィスに戻ったら、CRM でこれらの企業に連絡するためのワークフローを作成します。 これらの企業に連絡して、ランチまたはディナーに招待してください。 パイプラインに 200 人のビジネス オーナーを参加させ、彼らとの関係を構築します。
これらのクライアントはあなたの近所の人や友人であり、長期的なライフサイクルを持っているため、彼らを獲得できれば、代理店にとって価値があります。
6. クロスセル
クロスセルは、新規顧客を開拓することなく、顧客維持の取り組みを強化し、収益を増やす優れた方法です。 顧客が満足していれば、別のサービスへのクロスセルも簡単になるはずです。 意味があればいいのです。
顧客に電話して、成長目標について尋ねます。 それらの目標を達成するのに役立つマーケティング プランを考え出し、それを売り込みます。
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7. カレンダーを使って仕事に取り組む
誰かのために週に40時間働くのに、自分のビジネスのために同じ仕事をしたくない人がいるのは道理にかなっていません。 代理店を安定した状態にするには努力が必要ですが、収益を継続的に増やすにも同様に努力が必要です。
仕事、電話、学習、ネットワーキングなどで勤務時間をすべて埋めましょう。 これは、家族と自分自身のための時間を持ち、その時間を意図的に埋めることも意味します。 電話をかけることでも、子供と過ごす時間でも、それぞれのタスクに時間を確保して、それを使いましょう。
8. 運動と瞑想をする
運動と瞑想は、身体的なメリットだけでなく、心と生産性にも無数のメリットをもたらします。 運動できる 私たちの脳の可塑性を助ける、学習が容易になり、記憶力が向上します。 運動も役に立ちます ストレスホルモンを減らす.
一方、瞑想は、自分の目標とこれらのステップに再び心を集中させるのに役立ちます。 コミットメントを繰り返し改善し、ビジネスと成長の目的を振り返ることに集中できます。
好きなアクティビティが何であれ、それを日課にして、一日の始まりや終わりにそれを取り入れてメリットを享受し、この四半期の専門的な成長への旅を助けましょう。
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9.メンターを見つける
あなたがやろうとしていることを実行した他の人たちに囲まれてください。 多くのビジネスオーナーは、代理店を持ったことも、ビジネスを所有したことも、マーケティングをしたこともないコーチを雇っています。 コーチは助けになりますが、特定の問題についてアドバイスや指導をしてくれるメンターを持つことはさらに価値があります。
メンターは、あなたの専門分野や業界でマーケティングに長く携わっている人、あるいは首謀者コミュニティのように見えることもあります。
