ビジネスは、顧客に販売された製品またはサービスからの優れたROIがある場合にのみ成長できます。 ただし、これらの製品は単独では販売されません。 あなたはあなたのターゲット顧客に到達し、彼らに購入するように説得するためにマーケティング戦略に投資しなければなりません。 それが十分な作業を伴わないかのように、あなたはあなたがしていることがうまくいっているかどうかについても心配する必要があります。 ここで、マーケティングのアトリビューションが重要になります。

マーケターは長い間それを認識してきました b2bアトリビューション マーケティング戦略の最前線であり、中心である必要があります。 パフォーマンスメトリクスに焦点を当てることは、マーケティング自体と同じくらい重要です。 b2bアトリビューションソフトウェアから得られた洞察に満ちた情報を収集、分析、およびアクションを実行する集合的な方法は、企業が既存および新規の顧客に到達するのに役立つものです。

マーケティングアトリビューションソフトウェアとは

ビジネスを運営するには、常にマーケティングにお金を使う必要があります。 これには、今日のマーケティングトレンドの定番であるデジタルマーケティングが含まれます。 通常、かなりの金額が関係するため、投資から利益を得ているかどうかを知る方法もあることを確認する必要があります。 デジタルマーケティングアトリビューションソフトウェアは、この目的に必要なツールです。

アトリビューションは、マーケティングソースからリードや販売までのすべての要素を明らかにします。 これにより、マーケティング活動の結果を正確に測定できます。 これは、マーケティングキャンペーンへの支出に注意を払っている中小企業の所有者にとって重要です。 大企業でさえ、アトリビューションを使用して、どのマーケティングチャネルが有利に機能するかを判断します。

マーケティングアトリビューションを使用すると、どのマーケティングソースが適切であり、リードのクレジットが必要かを特定できます。 また、リードを提供しないお粗末なマーケティングソースも示しています。 ただし、それが機能するためには、顧客の旅の全体像を示す検証可能なデータにアクセスする必要があります。

イメージソース： DreamData.ioB2Bマーケティングアトリビューション

マーケティングアトリビューションソフトウェアの仕組み

何年にもわたって、多くの帰属手法が導入されてきました。 これらは通常、Software-as-a-Serviceアプリケーションとして展開されます。 それらはクラウドに保存されているため、マーケターはインターネット接続があればいつでもどこでもSaaSマーケティングアトリビューションソフトウェアに簡単にアクセスできます。

これらのアプリケーションは大きく異なりますが、アトリビューションデータの追跡に関して特定の類似点があります。 通常、クリックパスデータを通じてパフォーマンスを測定します。 複数のプラットフォームにわたってユーザーを追跡するためのツールがあります。 これらの追跡サービスも、メディアの種類によって異なります。 アトリビューションモデルについても学ぶことを検討した場合に役立ちます。 ファーストタッチまたはラストタッチモデルのアトリビューションのように単純な場合もあれば、マルチタッチアトリビューションモデルのように複雑な場合もあります。

最終的に、アトリビューションソフトウェアは、すべてのマーケティングタッチポイントに付与されるクレジットの数に関する情報を提供します。 それはあなたが使用しているチャネルのマ​​ーケティング貢献を測定します。 データを取得したら、それを使用して、どのメソッドが機能するかを特定し、より高いROIを得ることができます。

マーケティングの帰属を重要にするもの

Google Analyticsは、コンバージョンを追跡するための貴重なツールです。 ただし、クリックと販売を結び付けるという点では、少し制限があります。 これは、マーケティングアトリビューションが、顧客の購入過程で収集できるすべてのデータを最大限に活用するのに役立つ場所です。 アトリビューションの主なメリットは次のとおりです。

1.何が機能し、何が機能しないかについての洞察を得る。

非常に多くのマーケティング方法とプラットフォームがあります、そしてあなたのビジネスと相乗的に働く何かを持っていることは素晴らしいでしょう。 問題は、どれが最も効果的かを特定するのが難しい場合があることです。 マーケティング予算を無駄にするのではなく、アトリビューションに投資して、自分にとって最も有益な戦略に集中できるようにします。

2.ターゲットリードが変換する必要のあるタッチポイントを決定します。

アトリビューションの利点は、コンバージョンに向けたすべてのタッチポイントの価値を発見するのに役立つことです。 これは、戦略に最も影響を与えていないタッチポイントを手放すことができるように、どのタッチポイントが顧客をより引き付けているかを確認および改善するためのガイドになります。

3.より良いマーケティング戦略のためにデータ主導の洞察を導き出します。

アトリビューションの最大の価値は、マーケティング戦略を含め、組織を改善できることです。 アトリビューションから得たデータを使用して、カスタマーエクスペリエンスをより有意義なものにする方法を確認できます。

これらのメリットがあるため、アトリビューションを使用すると、マーケティング戦略の可能性を最大限に引き出すことができます。

2022年に考慮しなければならないマーケティングアトリビューションソフトウェア

マーケティング予算が大きい大企業だけが高度な分析およびアトリビューションシステムの恩恵を受けることができた時代は終わりました。 最近、中小企業は、マーケティング配布ソフトウェアなどのアクセス可能なソリューションからのb2bアトリビューションと分析のメリットを体験できます。

今年最も有望なマーケティングアトリビューションソフトウェアのXNUMX以上は次のとおりです。

1.ルーラーアナリティクス

このソフトウェアは、マーケティングアトリビューションでスマートなアプローチを利用したいマーケターの間でお気に入りのツールであるため、リストのトップにあります。 それは、顧客の旅を通して訪問者、タッチポイント、コンバージョン、および販売データを明らかにするためのたくさんの機能を持っています。 すべてのユーザーアクションを効率的に追跡し、マルチタッチアトリビューションを促進してROIを正しいキャンペーンに結び付けます。 Ruler Analyticsは、複数のチャネルとキーワードを同時に追跡できます。 また、主要なCRMおよび分析プログラムと統合することもできます。 すべてのデータが統合されるため、チームの混乱が少なくなり、生産性が向上しますので、ご安心ください。 ほとんどのユーザーは、このソフトウェアが洞察に満ちたマーケティング決定を下すのに役立つことに同意するでしょう。

2.ニュースター

アトリビューションの最も重要な側面のXNUMXつは、結果のデータからソリューションを測定、分析、および導出するための包括的な方法を持つことです。 Neustarは、革新的なアトリビューションツールを使用して、マーケターがこれらのことを簡単に行えるようにします。 このソフトウェアを使用すると、顧客の旅の所在に関する正確な情報を引き出すことができます。 実用的な洞察にアクセスすることで、マーケティング戦略を微調整し、ターゲットオーディエンスに合わせてよりパーソナライズすることができます。 Neustarを使用しても、マーケティングがROIに与える影響を理解するのは少し複雑ですが、アトリビューションのメリットは会社にとって非常に有利です。

3.アプリフライヤー

良いマーケティングの選択をすることは、会社の成功と失敗の違いになり得ます。 AppsFlyerなどのマーケティングアトリビューションソフトウェアを使用して、常にビジネスに最適な決定を下せるようにしてください。 その革新的なソリューションは、非常に優れたデータ収集と分析を提供します。 数値の監視に集中し、マーケティング予算をより賢く使いたい場合に役立つ詳細なデータを生成します。 最初は少し混乱するかもしれませんが、24時間年中無休の迅速なサポートと専任のアカウントマネージャーが問題を解決することを期待できます。

4.HubSpotアトリビューション

現代のマーケターは最新のツールを必要としており、HubSpotAttributionは真剣に検討すべきソフトウェアのXNUMXつです。 これは、マーケティングの自動化、CRM、カスタマーサービス、およびコンテンツ管理のニーズに対応するオールワンワンのツールです。 カスタムレポート機能により、HubSpotは強力なアトリビューションコンパニオンになります。 すべてのマーケティングツールをシームレスに統合できるため、データの追跡と分析にかかる時間、費用、労力を節約できます。 また、HubSpotチームからは、マーケティングアトリビューションについてすべてを学ぶために使用できる膨大な数のリソースがあります。 それはあなたがマーケターとして成長するのを助ける間、それは帰属ソフトウェアから利益を得る優れた方法です。

5.ドリームデータ

マーケターに頼りになるアトリビューションソフトウェアについて尋ねる場合は、DreamDataが最上位の選択肢のXNUMXつになると期待できます。 その理由は、このプラットフォームが、顧客の旅をリアルタイムで追跡および分析するために使用できる信頼性の高い分析を生み出すためです。 キャンペーンとROIへの影響について収集されたデータに基づいて、より適切なマーケティング決定をすぐに行うことができます。 また、使いやすく、中小企業から大企業に最適です。 アトリビューションソフトウェアを選択する際には、マーケティングへの洞察を深めるときに信頼できる革新的なパートナーが必要になるため、拡張機能が不可欠です。

6.ニールセン

主要なマーケティングインテリジェンスソフトウェアプロバイダーの製品として、このアトリビューションソフトウェアには最高のものしか期待できません。 Nielsenは、帰属方法の組み合わせを使用して、最も正確なデータを取得します。 主要業績評価指標に焦点を当てて、マーケティングイニシアチブが詳細なレベルでどれほど効果的であるかについての有益な洞察を提供します。 最も堅牢なアトリビューションプラットフォームのXNUMXつとして、マーケターは、データ駆動型のアトリビューションエグゼクティブダッシュボードから、チャネル、戦略、人口統計にマーケティング予算を展開する方法をよりよく理解できます。 それは多くのことを行いますが、多くのユーザーはこのソフトウェアの学習曲線がいかに速いかを証明できるので、機能を即座に簡単にナビゲートできます。

7.フルサークルインサイト

マーケティングおよび販売実績管理ソリューションとしてのFullCircleInsightsの主な利点は、会社のマーケティング戦略を最適化し、収益を増やすことです。 マルチタッチアトリビューションモデルに特に効果的で、包括的な目標到達プロセスの指標と連携します。 これは、最も信頼性の高いマーケティング自動化ソリューションに完全に統合できるSalesforceAppCloudを利用しています。 これは、すべてのキャンペーンのパフォーマンスを理解し、キャンペーンの影響を販売目標到達プロセスと収益に関連付けるために使用されます。 Salesforceの元幹部がこのソフトウェアを設計していることを知って安心してください。 これは、マーケティングメトリクス業界のマーケティングオートメーションスペシャリストとベテランによって可能になった共同プロジェクトです。

8.ティーリウム

アトリビューションの精度が向上したことで、Tealiumはマーケティングアトリビューションシーンで最高のXNUMXつになりました。 シンプル、高速、正確なアトリビューションツールを使用すると、問題なく積極的な収益目標を達成できます。 また、最適なマーケティングチャネルの選択など、重要な要素をよりよく理解できるため、市場投入までの時間を短縮できます。 これは、A / Bテストを行う企業にとって理想的であり、キャンペーン分析とコンバージョントラッキングデータの完全な概要を求めています。 ほとんどのマーケターは、キャンペーンのテストと展開のために複数の環境を処理できるため、Tealiumを使用することが有利であると感じています。 別のキャンペーンスプリントサイクルを待たずに更新を数分で実行できるため、ROIの追跡も迅速です。

9.スパークフライ

Sparkflyは、ダイニング、小売、サービス業界で信頼できる管理ソリューションとして、革新的な販売アトリビューション機能でマーケター向けのゲームを強化しています。 これは、顧客獲得を最大化し、マーケティング活動の効果をリアルタイムで測定するように設計されています。 ロイヤルティプログラムを含むキャンペーンをパーソナライズすることにより、顧客体験を向上させることに焦点を当てています。 顧客の購買行動、チャネルのパフォーマンス、および販売属性に関するすべてのデータをリアルタイムで可視化することで、マーケターは、顧客の旅と忠誠心を向上させるデータ主導の決定を下すことができます。 これはあなたのチームがあなたのマーケティング支出を改善することにつながります。 Sparkflyは、リードの生成、変換、および保持の目標を達成するための優れたツールです。

10. IBMDigitalAnalyticsの表示属性

マーケティング予算を正当化するXNUMXつの方法は、すべてのマーケティングイニシアチブからの利益を最適化することです。 IBM Digital Analytics Impression Attributionを使用すると、その印象的なレポートソリューションを使用してこれを行うことができます。 これは簡単で、カスタマージャーニーからのデータを統合するシームレスな方法があります。 また、ユーザーが特定のデータ範囲の自動レポートを作成できるようにすることで、レポートのエクスポートを簡素化します。 このツールは主に、トラフィックを追跡し、すべてのROIコンバージョンを測定して、エンゲージメントの目標を達成するために追跡するために使用されます。 その分析は、より良いマーケティング戦略を設計するのに十分強力です。これは、マーケティングのための低予算で高いROIを実現することに熱心な場合に重要です。

11. Bizible（Adobe Marketo Measure）

さまざまなクリエイティブアプリケーションでアドビを信頼している多くの専門家のように、アドビはマーケティングアトリビューションの信頼できる情報源であることにより、デジタル業界での価値を再び証明しました。 このソフトウェアはセットアップが簡単で、すべてが完全に自動化されています。 これは、役立つ情報を手動で収集するために指を離す必要がないことを意味します。 強固なデータ基盤を構築する方法により、顧客が通過しなければならないすべてのタッチポイントの詳細を知ることができます。 次に、その情報を利用して、マーケティング活動が会社に与える影響を確認できます。 これは、広告に費やされたお金とそれから得られる収入の間の点を結ぶ簡単な解決策です。

12.Googleアトリビューション

ある時点でGoogleを関与させずに、帰属とマーケティングについて話すことはできません。 そのマーケティングプラットフォームは、結局のところ、ほとんどのブランドがGoogleのWebプロパティで宣伝するために使用するものです。 非常に多くのマーケターは、Google Analyticsから正確な情報を提供することが知られているため、Googleを信頼しています。 複数のマーケティングチャネルからのあらゆる種類のデータを追跡することが最も基本的なソリューションであると言えます。 そのアトリビューション機能には、マーケターが総ROIを測定し、マーケティング支出を最適化するのに役立つさまざまな貴重なツールが含まれています。 マルチチャネルファネルとアトリビューション機能をチェックして、マーケティング戦略のすべてのタッチポイントの概要を確認してください。

まとめ

ビジネスの重要な側面のXNUMXつは、あなたが存在することを顧客に知らせる方法です。 マーケティングアトリビューションは、既存の顧客を育成しながら新しい顧客をもたらすマーケティング戦略を設計するのに役立つため、優先する必要があります。

一言で言えば、マーケティングアトリビューションとは、売り上げの「方法」、「場所」、「いつ」、「誰」、「理由」を理解することです。 それはあなたの戦略があなたの顧客の購買行動にどのように影響するかについてあなたに明確な絵を与えます。 収集するデータは、ほとんどのアクションがいつどこで行われるかを具体的に示します。 また、どの人口統計があなたの会社と最も関連しているかについての情報を収集することもできます。 何よりも、いくつかの戦略が機能する理由と機能しない理由を最終的に理解できます。

効率的なマーケティングアトリビューションソフトウェアから得られる豊富なデータマーケターは、成功するマーケティング戦略の最も重要な要素です。 洞察に満ちた情報の力を活用することは、あらゆるビジネスを改善するための最良の方法です。 マーケティングを強化するインテリジェントな方法を探している場合でも、製品の改善に熱心である場合でも、アトリビューションとカスタマージャーニー分析はパフォーマンスの向上を促進する可能性があります。

出典：プラトンデータインテリジェンス： PlatoData.io