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Dreamforceを後援することはできません。 したがって、2021月にSaaStr Annual XNUMXを後援する必要があります!

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ドリームフォース フォローしています SaaStr 年次 戻ってくるXNUMX番目の主要なクラウドイベントとして。 Dreamforceは前の週になります 2021年間、および5人の参加者を上限としました。 チケットを手に入れるのは非常に難しく、ほとんどの企業は今年のイベントを正式に後援することができません。

では、今年5,000人以上の創業者やクラウドの幹部と関わりたい場合はどうすればよいでしょうか?  スポンサー2021SaaStr Annual!

詳細 .

ブースの選択はすでに進行中ですので、急いで できるだけ早くスポンサー!

June 11、2021に掲載されました

コインスマート。 BesteBitcoin-ヨーロッパのBörse
出典:https://www.saastr.com/you-cant-sponsor-dreamforce-so-you-should-sponsor-saastr-annual-2021-in-september/

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見込み客がベンダーを他のベンダーよりも選ぶ 7 つの方法

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ほとんどの購入者が求める基本的な基準があります。 また、それらを分類すると、新規参入者の開口部がどこにあるかもわかります。

  • 最も信頼されるブランド. 最終的に、バイヤーの 80% 以上が、この分野で最も信頼できるブランドまたは最も信頼できるブランドの XNUMX つを選択します。 これは非合理的ではありません。 私たちのほとんどは、どのベンダーが最適かを本当に決定する時間やスキルを持っていません。 ブランドは品質と信頼の代理です。 確かに不完全なプロキシ。 しかし、プロキシ。
  • そのキーを持つ XNUMX つの特定のベンダー 10倍機能. これは、いくつかのスタートアップがスペースに侵入する方法です. 場合によっては、新規参入者は機能が乏しく、比較的新しいかもしれませんが、それはスペースを新たに取り入れており、主要ベンダーにはない新しい重要な「10x」機能を備えています。 顧客は、確立されたリーダーにはない重要な統合、重要なワークフロー、重要なダッシュボードなどを備えている場合、新しいベンダーを選ぶことがよくあります。 10x 機能の詳細 .
  • はるかに優れたパフォーマンスなど. 実際には「10x 機能」のバージョンですが、特定のユースケースでは特定のベンダーの方がはるかに優れたパフォーマンスを発揮する場合があります。 たとえば、アルゴリアの検索は、特定の種類の検索では 10 倍以上高速ですが、すべてではありません。 Datadog は、アプリケーションスタックのすべての重要な部分の監視と管理をはるかに簡単にできるようにすることで、この点でも成功しました。
  • 導入がはるかに簡単なもの. 私たち全員が Salesforce をリリースする時間はありません。 Pipedrive は数分でデプロイできます。 につながった 1.5億ドルの出口.
  • 安い(たまに). 安いからといって大きなものを作るのは難しい。 SaaS は商品ではありません。 すべてのベンダーは異なります。 しかし、マーケット リーダーが高級市場に参入し、価格が上昇し始めると、底辺に多くの余地が残されます。 多くの場合、いくつかのユニコーン。 それについての詳細  .
  • 最もエンタープライズ ベンダー。 市場のリーダーは、企業に焦点を当てていない場合があります。 これにより、より安全で信頼性が高く、ワークフローを重視したベンダーのニッチ市場が生まれる可能性があります。 関連する投稿 .
  • お客様の業種に合わせて調整されたベンダー. 垂直型SaaSが活況を呈しています。 どうして? CRM、ERP、業界に合わせたマーケティング自動化ソリューションがあると非常に役立ちます。 Veeva はその好例であり、ヘルスケア向けの CRM およびボールト製品で 1,000 を超える顧客を抱えています。

あなたはどっち?

そしてここに関連する投稿:

混雑した市場に参入する5つの方法。 そして、3つ以上の方法はありません。

June 11、2021に掲載されました

コインスマート。 BesteBitcoin-ヨーロッパのBörse
出典: https://www.saastr.com/the-7-ways-prospects-choose-a-specific-vendor/

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B2B スタートアップがヨーロッパで支配的なスタートアップ種になる理由

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ヨーロッパのユニコーンの最近の波は、B2B スタートアップによって支配されています。 ヨーロッパのスタートアップの約 60% が 獲得 2021 年第 2 四半期のユニコーン ステータス、B2B ビジネス モデル。 Celonis では、ドイツから生まれた最初の BXNUMXB「デカコーン」を見ました。

しかし、なぜヨーロッパの B2B スタートアップがますます成功しているのでしょうか?

1) 優れた技術はヨーロッパの DNA の一部です

エンジニアリングのノウハウと科学的革新は、ヨーロッパの DNA の一部です。 防弾技術は、この大陸の強力な産業遺産の基盤となっています。 ここ数年、私たちは、大胆な野心を持つ先見の明のある創業者によって推進され、業界全体のデジタル化への道を開く重要なテクノロジーを構築しているディープテックの新興企業がヨーロッパから出てきているのを目にしてきました。 エンジニアリングの卓越性と起業家の才能をさらに結びつけることができれば、セロニス、センダー、カーゴワンなどのB2B企業がヨーロッパを離れてグローバルカテゴリーのリーダーになる道を歩むことができるでしょう。

2) 法人顧客の増加  

企業や業界全体の変化への圧力が高まる中、既存のプレーヤーの調達部門はますますスタートアップから購入し、スタートアップと協力しています。 クラウド コンピューティングなどの主要なインフラストラクチャ テクノロジは、新しい時代への迅速な移行の基礎をすでに築いています。 結局のところ、私たちは、イノベーションから概念実証プロジェクト、ビジネスにとって適切なサプライヤーとして認識されることへと、確立された企業内のスタートアップへの考え方の変化を見てきました。 B2B スタートアップの提供の成熟度の高まりと、デジタル ソリューションに対する理解の高まりが相まって、これは、必要な変革の管理に役立つソリューションを提供するスタートアップにとって、絶好の時期です。 世界的なパンデミックは、 加速された この傾向は、アジャイルな B2B スタートアップがこの移行をサポートする適切なソリューションを提供するためです。 Next47 Go-to-Market チームは、収益を拡大するためにポートフォリオを毎日サポートし、この変化を経験しています。

3) 初日からのグローバルな機会

市場やユースケースの解決策が見つかったら、国境を越えて同じ特定の問題を共有する企業に簡単に展開できます。 多くの場合、地域レベルで事業を展開し、さまざまな地域でさまざまな消費者のニーズ、ライフスタイル、文化に直面することが多い B2C スタートアップとは対照的に、B2B の創設者は最初から考え、グローバルに展開できます。 Next47 では、投資した、またはシリーズ A の段階で見た企業の中で、国内市場での収益のみを持っている企業はありません。

4) 今日の B2B スタートアップには、より良いエグジットの機会があります。

最近の進展は、すべてのスタートアップがユニコーンになり、遅かれ早かれ IPO に向けて動くことを示唆していますが、そうではないことは誰もが知っています。 ですから、M&A取引を重要な出口オプションとして念頭に置いておきましょう。 米国のテクノロジー企業がヨーロッパのスタートアップを買収する傾向が続いていることに加えて、ヨーロッパの企業が地元のスタートアップを買収するケースも増えています。 また、ヨーロッパのエコシステムが成熟するにつれて、市場での地位を確保して拡大するために、M&A を通じて成長する高成長のテクノロジー企業も増えるでしょう。 B2B スタートアップのエグジットの機会が増えると、このスペースは投資家にとって再び魅力的なものになります。

これらの 2 つの側面が勢いを増しているため、現在の B2B のトレンドは、新しい時代の始まりであると確信しています。つまり、BXNUMXB スタートアップの時代はヨーロッパで支配的なスタートアップ種としての時代です。

コインスマート。 BesteBitcoin-ヨーロッパのBörse
ソース: https://www.eu-startups.com/2021/06/why-b2b-startups-will-be-the-dominant-startup-species-in-europe/

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真につながる企業になるための統合の時代への再突入

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著者の詳細については、ここをクリックしてください スラジ・クマール.

統合は何十年にもわたってここにありましたが、何年にもわたって接続の課題に適応するように変化しました。 データ、デバイス、およびシステムの急増に伴い、組織はシームレスで統合されたアプローチを緊急に必要としています。競争力を維持し、顧客に新しいエクスペリエンスを提供できる真に接続された企業になります。 

による CompTIAは、成長と牽引力を推進する新しいテクノロジーを説明する「次の大きなもの」やタイムリーな流行語はありません。 業界の誇大広告に焦点を当てるのではなく、回復力を育み、変革を推進する強力な基盤を持つことに焦点を迅速に転換しています。 これには、組織がすでに持っているものを活用して最大限に活用することが含まれます。つまり、統合を使用して IT 構成要素、人、デバイス、およびプロセスを革新的な方法で結合します。 スマート企業とは、増え続けるITビルディングブロックのセットをよりよく理解し、それらを組み合わせてデジタルトランスフォーメーションを推進することに多くの時間を費やす企業です。 

これは、新しい技術標準が登場するたびに適応するため、統合にとって朗報です。 今、角を曲がったところに新しい光沢のあるオブジェクトが潜んでいないので、企業は統合する必要があるものと投資する必要がある機能を正確に理解できます。API革命は、企業がデジタル接続する方法を作成した可能性がありますが、ほとんどの組織の頭脳と予算の最前線は、真に接続された企業になることに焦点を当てる必要があります。 最終的に、これを達成するには、Everything-as-a-Serviceの考え方を採用する必要があります。 

Microservices ここでは API 管理ツールが役立ちます。 IoT、クラウド、AI などの今日の最も重要なテクノロジー全体の統合機能にアクセスできることで、組織はデジタル トランスフォーメーション ジャーニーに備えることができます。 以下では、統合によってユーザーエクスペリエンスとビジネスの最適化がどのように改善されるかを説明します。 企業が統合する際に追求すべきデータとテクノロジーはたくさんあり、デジタルトランスフォーメーションの旅に最適なオプションを知っていることが不可欠です。 

何よりもまず、一晩で何も変更することはできません。すべては言うまでもありません。 これの多くは忍耐が必要です。 今日、APIはデジタルトランスフォーメーションとしてのビジネスのインターフェースであり、オープンな接続された世界の必要性がAPIおよび統合ソリューションの推進要因となっています。 そうは言っても、まだ作成していない場合は、APIレイヤーを作成することをお勧めします。 組織はプロセスを構築しましたが、今こそシフトする時です。 APIレイヤーを前面に配置すると、フロントエンドアプリケーションを最初にAPIにすることができ、バックエンドを変更せずにビルドできるほか、複数の種類のインターフェースやモバイルアプリまたはウェブアプリを有効にできます。 パンデミックのために組織が行っている急速な変化は、APIなしでは対処できません。 ただし、効果的にするには、APIと統合のイノベーションは、顧客のデジタルトランスフォーメーションの旅を簡素化および加速し、顧客の現実に基づいて進行中の旅を促進する方法を実証する必要があります。 

の増加に伴い SaaSの 企業内のアプリケーションとクラウドのフットプリントに関係なく、ハイブリッド統合は、配信プロセスを制御して利用する必要のある基本的な要素でもあります。 統合のメリットを最大化するために、SaaSやAIなどの基本的なインフラストラクチャを積み重ねることで、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、自動化を実現できます。 ハイブリッド統合は、組織がクラウドフットプリントを統合し、デジタルに移行する際の障害を排除する効率的なプロセスの合理化と作成を支援できるため、現在重要です(大きな目標です!)。 

アプリケーション統合を成功させるには、ハイブリッド統合ソリューション、API、およびマイクロサービスを使用した統合アプローチが必要です。 マイクロサービスは、次世代のアプリケーション アーキテクチャとして進化してきました。 マイクロサービス主導のアーキテクチャは、クラウドネイティブの原則(迅速な実装、迅速な展開、拡張)を活用して、アプリケーションをすべてマイクロサービスで構築、展開、スケーリングすることにより、ITがビジネスニーズに迅速に対応できるようにします。 マイクロサービスを正しく管理すれば、企業がまだ気付いていない可能性のある問題を積極的に特定して解決できるため、IT だけでなく、包括的なビジネス戦略にとって不可欠になります。 

多くの組織がデジタルトランスフォーメーションの旅を進めていますが、それはまだ始まったばかりです。 による データ 当社の企業の97%は、デジタルトランスフォーメーションが今年も続くと考えており、完全にデジタル化を目指す企業にとって、真に接続された企業になることを約束しています。 統合がこの旅の重要な要素であることを認識してください。この旅は、最初の一歩を踏み出すことによってのみ開始できます。 忍耐強く、変革、顧客体験、収益を促進する新しい接続された世界のために資産を受け入れてください。 

コインスマート。 BesteBitcoin-ヨーロッパのBörse
出典:https://www.dataversity.net/reentering-the-age-of-integration-to-become-truly-connected-enterprises/

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