街の春が終わり、夏が近づいてくると、ニューヨーカーはアパートで暑く厳しい日々を乗り切るために、主に窓用エアコンに頼ることになるでしょう。 ニューヨーク市の 75 つの区の建物の 1960% は 1960 年以前に建設され、建物内のセントラル エア システムは XNUMX 年代後半にさらに普及しました。 建物を改修する場合でも、多くの開発者は、莫大な費用と規制のため、中央システムの改修にかかる莫大な費用を回避することを選択します。 ウィンドウエアコンは見た目はあまり変わっていませんが、 風車 は、最先端の Wi-Fi 接続ユニットを備えたウィンドウ エアコンを最新化します。 同社は最大 395 平方フィートの部屋を冷却する強力で効率的なユニットを $350 で販売しています。 洗練された筐体は、何十年も進化していない典型的な箱というよりも、Apple 製品のように見えます。 Windmill の最初のモデルは、同社のサイトを通じて消費者に直接販売されるほか、Home Depot を通じてオンラインで入手できます。 同社は近々、PC Richard ショールームとその Web サイトで販売される予定です。

路地時計 創設者兼CEOに追いついた マイク・メイヤー ビジネスのインスピレーション、将来の拡張計画、最新の資金調達ラウンドについて詳しく知ることができます。

あなたの投資家は誰で、いくら調達しましたか？

私たちは、Pentland Ventures が主導し、Untitled、Next Play Ventures (LinkedIn 会長の Jeff Weiner のファンド)、Graph Ventures、その他いくつかのファンドの参加を得て、シード資金で 3 万ドルを調達しました。 私たちはこれまでに家族、友人、さまざまなエンジェル投資家から資金を調達しており、これまでの調達総額は約 5 万ドルになりました。

私たちはこの収益をインフラストラクチャとチームの拡大に使用するとともに、現代のコネクテッドホームの一部としてのエアケアイノベーションへの投資を継続する予定です。 より具体的には、Home Depot (オンラインでライブ) や PC Richard & Son (今春後半に店舗とオンラインで販売予定) などの新しい小売パートナーからの注文も含め、前年比 1,000% 以上の需要増加に対応するために生産と運営を拡大します。 さらに、資金の一部を製品、データ、テクノロジーにわたる研究開発への投資を継続するために使用します。

Windmill が提供する製品またはサービスについて教えてください。

Windmill は、美しいデザイン、最先端のテクノロジー、そして素晴らしい顧客体験を備えて空調を再考する新しい会社です。 当社の最初の製品は、設置が簡単で環境に優しく、静かな窓用エアコン ユニットで、ご自宅のインテリアにぴったりと溶け込み、より涼しく、よりクリーンで健康的な空気を供給します。

私たちは、大金を掛けずに、快適さ、利便性、スタイルを優先した、より強力で効率的なマシンを構築しました。 業界に新風を吹き込み、その問題点を解決するために、当社は 60 年の AC 経験を持つニューヨークを拠点とする専門家を起用し、半世紀以上の学びと消費者の利便性と技術革新への現代的なアプローチを融合させました。

Windmill を始めたきっかけは何ですか?

Windmill は、何十年にもわたる都市生活で蓄積されたフラストレーションから生まれました。ニューヨーク市の散歩道を頻繁に上り下りする無数の移動、精彩のないエアコンに費やした数千ドル、アイスパックの上で寝ても解消されない夏のうだるような暑さなどです。 私はこの街に 7 年以上住んでいますが、エアコンの購入、設置、使用という最大の問題点にはもう飽きました。 ビジョンを実現するために、私は長年の友人と協力しました ライアン・フィグリアは、家族経営として 60 年以上にわたり、ニューヨークで AC ユニットの製造、設置、サービスを行ってきました。 Windmill は、現代の消費者重視のアプローチと半世紀以上の業界経験を融合させて、今日の目の肥えた顧客に応えるクラス最高の製品を提供しています。

風車はどう違うのですか？

当社の製品と顧客エクスペリエンスはどちらも、今日市場に出ているものとはまったく異なります。どちらも、独特の製造制限や微妙な違いがある時代遅れの業界では達成するのが簡単ではありませんでした（したがって、これまでイノベーションが欠如していました）。 いくつかの重要な差別化要因は次のとおりです。

• モダンな美学 – AC のエレガントな外観はご自宅のインテリアにシームレスに溶け込み、60 秒後に色が消える LED ディスプレイにより、気を散らすブルーライトが排除されます。
• 二重濾過と二重断熱により、よりクリーンで健康的な空気を実現 – すべての Windmill ユニットには、ほこりや大きな空気粒子をブロックするのに役立つ、洗濯可能で再利用可能な抗菌保護メッシュ フィルターが付属しています。また、臭気、煙霧、揮発性有機化合物 (VOC)、煙から保護するのに役立つ活性炭で構成された XNUMX 番目の交換可能なフィルターが付属しています。 、 もっと。 当社は、スナップイン式の耐候性フォームパネルを発明しました。これは、見た目がスタイリッシュなだけでなく、調節可能なアコーディオンサイドパネルを二重に断熱して、オフシーズン中の騒音、虫、さらには冷たい空気の侵入を防ぎます。
• 優れたエアフロー + 静音設計 – 冷気を腰に（または顔に！）吹き付けるのではなく、Windmill の向きを変えた気流が完璧な角度で上方と外側に流れ、空間全体への冷気の分布を最大化します。 8,300 BTU の Windmill のエネルギー効率の高いコアは、最大 350 平方フィートの部屋の冷却に最適です。
• 簡単な設置 + サービス – Windmill ウィンドウ AC ユニットは、組み立て済みで箱から出してすぐに使える使いやすい設置キットを使用して、DIY で簡単に設置できます。 必要な方のために、当社は全国規模で TaskRabbit と提携しており、設置に加え、古い AC ユニットの責任ある撤去とリサイクルを含むさまざまなオプションが含まれています。 TaskRabbit の料金は平均 40 ドル/時間、最低 1 時間です (料金はタスク担当者と場所によって異なります)。
• スマートフォン対応 – Windmill は、Wi-Fi 経由で優れたデザインの iOS および Android アプリに接続し、スマート ホーム製品 (Alexa や Google Home など) と一緒に使用できます。 顧客はアプリから、オン/オフのスケジュールを設定したり、温度を制御したり、ファンの速度や冷却モードを変更したりできます。 もちろん、どこからでも操作できる電源スイッチもあり、不在時にエアコンがオフになっているという安心感を与えるだけでなく（エコスマート！）、帰宅前に家を冷やすのにも役立ちます。灼熱の暑い日々。
• エネルギーを意識したデザインとエクスペリエンス – 風車は最高のエネルギー効率基準を満たすように思慮深く設計されており、地球にとってより良いものになります。 & あなたの財布。 Windmill は現在、R32 と呼ばれるクラス最高の冷媒をユニットで使用しています。これは、現在市場で一般的に使用されているものよりも地球温暖化係数が低い、環境に配慮した選択です。 冷媒汚染を軽減し、過剰な廃棄物を削減するために、Windmill の Web サイトでは、顧客の所在地に基づいて古い AC ユニットを安全に廃棄するためのリサイクル ディレクトリを提供しています。また、サービス パートナーである TaskRabbit を通じて、オプションとして安全な廃棄も提供しています。 影響力のあるものとして、Windmill は、Pachama を使用した検証済みの森林回復プロジェクトを通じて、販売する各 AC ユニットの二酸化炭素排出量/排出量の相殺にも貢献しています。

Windmill はどの市場をターゲットにしており、その規模はどれくらいですか?

当社の最初の製品では、2 億ドル以上の米国の窓用エアコン市場をターゲットにしています。 窓用エアコンは国全体で購入され利用されていますが、この業界は独特にニューヨーク市 (風車の本拠地) と広範囲の北東部に集中しており、対応可能な市場の大部分を占めています。

今後、テクノロジーを活用した製品やソリューションを追加して機会を拡大する予定です。

あなたのビジネスモデルは何ですか？

私たちは、どのような方法で買い物をしても Windmill AC を入手できるようにしたいと考えています。 当社は DTC をオンラインで販売し、Home Depot (オンライン) および PC Richard and Sons (近日オンラインおよび店舗で販売予定) で小売販売します。

COVID-19はビジネスにどのような影響を与えましたか？

全体として、新型コロナウイルス感染症は当社のビジネスにとって課題であると同時に追い風でもありました（そしてこれからもそうです）。

2020 年の春から夏にかけての最初の立ち上げは、パンデミックの真っ最中に実現したため、当然のことながら、方程式に多くの変数が導入されました。 私たちは、製造停止からサプライチェーンの遅延、非接触型設置の戦略化まで、あらゆることに対処する必要に迫られました。 これらの挫折には長い時間の問題解決が必要でしたが、結果的に私たちを確実に強くしてくれました。 昨年を終えて XNUMX シーズン目に入り、私たちはビジネスのあらゆる側面についての知識が深まっただけでなく、サプライチェーン、コスト、そして最も重要なことに、包括的な顧客体験の管理をより良く行うことにさらに重点を置くようになりました。

スペクトルの対極では、新型コロナウイルス感染症は、Windmill が解決しようとしているまさにその問題を高め、最前線に置くことで、実際にビジネスを助けました。 パンデミックは、私たちの健康と家庭環境の健康を優先するという消費者の強迫観念を引き起こしました。 現代の家庭における快適さと空気ケアの向上を目的としたソリューションとして、Windmill はまさにそれを行っています。

資金調達プロセスはどのようなものでしたか？

最初から最後まで、何百もの会話、数多くの勤勉な要求、そして たくさん Zoom通話の数。 このプロセスは困難ではありましたが、比較的効率的で、現在パートナーと呼べる投資家セットにこれ以上満足することはできません。 彼らは皆、私たちの全体的なビジョンと完全に一致する、驚くべき現実的で鋭い人材です。 ビジネスと私たちのチームに対する彼らの信頼の投票、そして彼らのアドバイスは、私たちが自分たちで設定できる高みを超えて成長するのに役立ちます。

資金調達の際に直面した最大の課題は何ですか？

前述したように、パンデミック中にビジネスを立ち上げることはもちろん、ビジネスを売り込むことは非常に困難でした。 多くのファンドは、世界の「新しい常態」がどのようなものかを理解できるようになるまで、投資を一時停止した（あるいは少なくとも、既存のポートフォリオ企業のためにより多くの資本を留保した）。 これらの課題により、私たちは投資家との会話においてより鋭敏になり、より集中できるようになりました。私たちは、モデルとビジョン、なぜ私たちがそれを達成するチームなのか、そしてなぜ今がそれを行うのに適切な時期なのかを、より明確に明確にする必要がありました。

あなたのビジネスについてどのような要因があなたの投資家に小切手を書くように導きましたか？

何よりも、投資家は、時代遅れの HVAC カテゴリで健全で持続可能で価値のあるビジネスを構築する機会を当社に見出してくれたと信じています。 より広範なエアケア市場 (特にエアコン) の特徴は、スマート ホーム テクノロジー、健康、データ、エクスペリエンスが XNUMX つの消費財に融合されており、あらゆる分野でイノベーションを推進するさまざまな機会を提供していることです。

今後XNUMXか月で達成する予定のマイルストーンは何ですか？

本日から再開し、10 人を超えるお客様の順番待ちリストからのご注文に対応する予定です。 今後 1 か月間の目標 #2、#3、#XNUMX は、夏季シーズンを通じて対象リストおよび新規顧客に対して高品質の製品と素晴らしい顧客体験を提供するという約束を達成することです。 私たちは、最もエレガントで便利、環境に優しく、健康的なソリューションを提供するつもりです。 それと並行して、当社は製品、データ、テクノロジーにわたる研究開発への投資を継続し、常に Windmill の将来に向けて考えていくつもりです。 

銀行に新たな資本を注入していないニューヨークの企業にどのようなアドバイスを提供できますか？

今日の競争環境では、顧客 (またはエンドユーザー) のエクスペリエンスを向上させることは、革新的な製品を構築することと同じくらい重要です。 当社が CX プログラムと設置サービスを開発する際、お客様の問題点への理解を深めるために、単に XNUMX 回限りの経験や組織の知識を活用するのではなく、実際に自分たちで多数のユニットを設置してきました。 現場に入り、あらゆるタイプの顧客と実際に話をすることで、ブランド (製品だけでなく) を構築する際に貴重な情報が得られます。 これらの経験は、最終的に Windmill がコンセプトから製品、さらに総合的なブランドへと進化するのに役立ちました。 その最終ビジョン（製品ではなくブランドの）は、いつか投資家に売り込むことになるのです。

今日の競争環境では、顧客 (またはエンドユーザー) のエクスペリエンスを向上させることは、革新的な製品を構築することと同じくらい重要です。 当社が CX プログラムと設置サービスを開発する際、お客様の問題点への理解を深めるために、単に XNUMX 回限りの経験や組織の知識を活用するのではなく、実際に自分たちで多数のユニットを設置してきました。 現場に入り、あらゆるタイプの顧客と実際に話をすることで、ブランド (製品だけでなく) を構築する際に貴重な情報が得られます。 これらの経験は、最終的に Windmill がコンセプトから製品、さらに総合的なブランドへと進化するのに役立ちました。 その最終ビジョン（製品ではなくブランドの）は、いつか投資家に売り込むことになるのです。

近い将来、会社はどこに行くと思いますか？

全体として、Windmill の使命は、現代の家庭向けの空気ケアを再イメージすることです。 言うのは簡単ですが、この声明を現実にするためには多くの作業が必要であり、それはさまざまな形をとるでしょう。 最新の窓用エアコンは始まりにすぎません。 私たちは、時間、エネルギー、資本を継続的に投資して、コネクテッド ホームの一部として他のテクノロジー対応の空気製品やソリューションを構築しています。すべては意図的で環境に配慮した考え方の中で行われています。

ニューヨークでお気に入りのアウトドアダイニングレストランは何ですか

この質問には脳よりも先に私の心が答えました。 天気の良い春や夏の週末の朝か午後に、Grey Dog で私を見つけてください。 人間観察、居心地の良さ、コミュニティの雰囲気、楽しさの完璧な組み合わせです。

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出典: https://www.alleywatch.com/2021/05/windmill-window-air-conditioner-brand-mike-mayer/