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柔軟性への賭け:Intelsatの破産後の成長戦略

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SpaceNewsは、Intelsatのエグゼクティブバイスプレジデント兼最高商務責任者であるSamer Halawiと話をし、衛星巨人のリストラ後の成長戦略について詳しく学びました。

Intelsatは、ソフトウェア定義の衛星や潜在的には独自の低軌道ブロードバンドコンステレーションへの大きな賭けを含む、今年後半の破産再編から抜け出した後の変革的なビジネスプランを考案しています。

第11章破産保護に10年半近く携わってきたオペレーターは、XNUMX月末に、ミッションのニーズの変化に合わせて軌道上で再構成できるXNUMX個の衛星の提案依頼書(RFP)を発行しました。

Intelsatのエグゼクティブバイスプレジデント兼最高商務責任者であるSamerHalawi氏。 クレジット:Intelsat

ソフトウェア定義の衛星は、リストラから抜け出した後、インテルサットにとってどのような役割を果たしますか?

ソフトウェア定義の衛星は、私たちの戦略の不可欠な部分です。 今日の工場でこれまでに10つ注文し、そのうちXNUMXつに対してRFPを開始しました。 私たちはこれに光を当てるつもりはありません。 これはテクノロジーへの大きな投資です。

このRFPの期限はありますか?

発売したばかりで、期間は今後XNUMX〜XNUMX年になる予定ですが、それほど長くはありません。

地球をカバーするのに10は必要ありません。 最初のXNUMXつに加えて、今日の内容により、ほぼグローバルなカバレッジが得られます。 残りはすべて、必要な場所に容量を追加することです。 つまり、カバレッジの観点からではなく、より高密度化の要素です。 これらのことの美しさは、時間が経つにつれて、契約から軌道までの時間がますます少なくなることです。 ですから、私たちはそれらを非常に迅速に立ち上げることができます。

これらの10個の衛星が何をするかについて他に何を言うことができますか—ソフトウェア定義であるということは、その場でそれを変更できることを意味すると思いますか?

はい、インテルサットは業界で最も豊富なスロットポートフォリオを持っているため、ミッションによって異なります。 明らかに、最初のXNUMXつとそれらを配置する場所については現在計画がありますが、残りの部分については、必要に応じて穴を塞ぐか、機能を追加するだけです。

業界が現在直面しているサプライチェーンの問題のために、できるだけ多くのソフトウェア定義衛星をまとめて購入することは理にかなっていますか?

部分的には、しかしまた、成長志向のこのリストラから生まれるビジネス戦略もあります。 その成長を実現するには、その背後にある資産が必要です。 そのため、私たちはニーズを満たす以上のことができるネットワークを設計しています。 たとえば、商用航空の接続性を見ると、今日の飛行機の乗車率は非常に低いことがわかります。 Wi-Fiサービスは従来低品質または高額だったため、飛行機の利用率は8〜10%ですが、そのモデルは現在、多くの航空会社がフリーミアムとして広告サポートとして提供しているところに変わりつつあります。またはコンテンツサポートモデル。

この環境に移行すると、テイクレートが劇的に上昇します。 したがって、飛行機に必要な容量は桁違いに増加します。 次に、それに追いつくために、あなたは適切な品質を提供したいので、あなたはたくさんの容量を必要とするでしょう。 これにより、最大10個の衛星が必要になります。

つまり、これは従来の市場だけでなく、成長するとはるかに多くの容量を必要とする市場でもあります。 同様にクルーズ市場でも。 以前はクルーズで接続を切断していましたが、現在はインターネットを利用できるという事実に基づいて広告が掲載されています。

これは、GEO製造市場にとっても素晴らしいニュースです。

はい、今日、工場には10個の衛星があります。 XNUMXつのCバンド衛星、XNUMXつのソフトウェア定義衛星、および[ハイスループットプラットフォーム] Epicの高度なバージョン。

10年かXNUMX年前の工場にXNUMX個の衛星があったかどうかさえわかりません。 多くの点で、そうでなければ破産したかもしれないいくつかのメーカーを復活させたと思います。 あなたは絶対に正しいです、私はGEO市場内に若返りがあると思います。 これは、長い間存在し続ける従来のCバンド衛星を中心にしていますが、ソフトウェアで定義された衛星がもっとたくさんあると思います。

これらの10個の衛星をさまざまなメーカーに広めたいと思いますか?

多分。

これらすべてをいつ決定する予定ですか?

来年の第XNUMX四半期中に、リストラから抜け出し、事業計画を完成させていくと思います。

これらのソフトウェア定義の衛星は、既存のGEOフリートにどのように適合しますか?

私たちの見解では、さまざまなアプリケーションにサービスを提供するために、GEOに実際に複数のレイヤーを持つシステムが必要です。 あなたは私たちのメディア顧客にサービスを提供する従来のCバンド衛星を持っています—そして私たちのメディアビジネスは今日でも私たちのビジネスの42%です、そしてあなたはインテリジェンス、監視と偵察、またはISRのようなアプリケーションにサービスを提供するワイドビーム衛星を持っています。 次に、ネットワークビジネスとモビリティの顧客にサービスを提供する高スループットのEpic衛星があります。 その上、ソフトウェアで定義された衛星が必要です。

アイデアは、GEOレイヤー内で、お客様が利用しているアプリケーションに最適な容量を、お客様がいる場所で提供できるようにすることです。

特に商用航空について話すとき、いくつかの領域で多くの容量密度が必要であり、この多層アプローチでそれを行うことができます。

戦略のXNUMX番目の部分は、マルチバンド機能です。 従来、私たちのビジネスのほとんどはKubandで行われてきましたが、Kaバンドサービスの提供も開始しました。 将来的には、Q、V、その他のバンドにも移行する予定です。 つまり、Kuバンドだけではありませんが、今日、このバンドには多くのスロットと周波数があります。

Intelsatは、さまざまな市場に合わせて接続サービスを調整するために、再構築後の多層戦略を計画しています。 クレジット:Intelsat

Intelsatが非地理的軌道(NGSO)で見る機会についてはどうですか?

戦略のXNUMX番目の要素はマルチオービットです。これは、GEOが当社の製品の基本であると信じている限り、主に遅延とカバレッジを中心とした機能を提供できるNGSOコンステレーションには利点があると考えているためです。 特に、政府と商用航空の顧客の両方にとってますます重要になっているポールを見始めるとき。 そのため、今日はNGSO戦略を定義および設計しています。 まだ発表はありません。 私たちが既存のプレーヤーの何人かとパートナーシップを組んでいることは秘密ではありませんが、私たちは潜在的に私たち自身を構築することも検討しています。

スタンドアロンのNGSOシステムが収益を上げるとは考えていません。 投資収益率が得られるとは考えていません。 私たちは、それを行う人々が、ビジネスの他の部分にとって価値のある他の理由でそれを行うと信じています。

私たちはこれをかなり調査し、このようなシステムを収益化できないことを十分に理解しましたが、GEOコンステレーションを補完するものとしてそれを置くと、それは理にかなっていると信じています。

私はどのように知っていますか?

まず、世界中にあるものを構築する必要がないためです。 あなたはあなたのギャップがどこにあるかをカバーするためにそれを構築することができます。 次に、収益と顧客ベースの既存のプラットフォームの上に構築しています。

NGSOで私たちが信じている最大の問題は、システムを構築する必要があるという事実です。その後、XNUMX年ごとに必要になるため、システムを補充できるように、すべてを収益化する必要がある非常に短い時間枠があります。新しい衛星ですね。 既存の顧客基盤があり、サービスをアップセルしたりバンドルしたりするだけの場合は、新しい顧客基盤を構築しようとしている場合とは異なります。 その観点から、私たちのNGSO戦略はおそらく正しいものであると信じています。

これが私たちが構築しているものです。 これは、宇宙セグメントからのマルチ軌道、マルチレイヤー、マルチバンド戦略です。

IntelsatがNGSO市場に直接参入することは大きなニュースになるでしょう。

これについては発表していません。 私たちは今日、単に提携するのではなく、私たちが構築する可能性を模索しています。 将来的にはそれについて言うことがもっとあります。

いつそれを決定する予定ですか?

来年初めには、おそらく計画を立てて公表することになると思います。 インマルサットが最近、GEOコンステレーションにLEO要素を追加することについて話しているのを見たことがあるでしょうか。 このXNUMXつの組み合わせが便利だということを多くの人が理解していると思います。 人々がそれをやってのけるかどうかにかかわらず、それは別の話です。

そして、これはすべて、リストラ後に新しいバランスシートで出現しようとしているインテルサットの物語の新しい章の一部ですか?

私たちは企業として非常に多様化しており、考えてみれば、すべてのセクターにサービスを提供しています。 ちなみに、この多様化は、COVID-19環境で非常に役立ちました。この環境では、ヒットしたセクターもあれば、非常にうまくいったセクターもありました。

しかし、どのように複数のセクターにサービスを提供していますか?

たとえば、NGSOの設計のいくつかを見ると、競合他社の中には非常に柔軟性のない設計を持っているか、宇宙セグメントのXNUMXつのフレーバーのようなものがあります。XNUMXつのフレーバーの宇宙セグメントで複数のセクターにサービスを提供することはできません。 あなたはそれを行うことができますが、あなたはそれを非常に最適ではない方法で行っているだけです。 私たちがやりたいのは、さまざまな種類の宇宙セグメント機能を使用して、それぞれにさまざまな業種を最適に提供することです。 もちろん、そのためには規模が必要です。

あなたは、既存の顧客基盤を持つことがいかに重要な基盤であるかについて話しました。 先発者にならないことにもメリットはありますか? 地上アンテナは、LEOブロードバンドのパイオニアにとって大きな問題でした。 Intelsatが到着するまでにコストが下がると予想していますか?

あなたは100%正しいです。 5年前、誰もマルチオービット端末について話していませんでした。 誰もがただXNUMXつの端末を設置しようとしていると話していましたが、それは簡単ではありませんでした。 それで、私たちは多軌道端末について話しているゲートから始めています。 地面は、イノベーションの他の部分があり、私たちの焦点がどこにあるかです—完全にXNUMXG対応のインフラストラクチャを持っています。

お客様との相互運用性がシームレスになるように、5Gのコアネットワークから始めています。 それは非常に重要です。 また、将来的には5G波形を使用する可能性も検討しています。 私たちは、地上技術が私たちが通信に使用するものの中心にあるところまでそれを取り入れています。 バックオフィスだけでなく、サービスは5G対応になります。 それが私たちが狙っているものです。

消費者がすでに衛星や地上ネットワークに接続するために使用している携帯電話を有効にしますか?

これにはXNUMXつの部分があります。 XNUMXつは、衛星アセットとのリンクを閉じることができる必要があります。 GEOを使用すると、ハンドセットへのリンクを直接閉じることはできません。 しかし、今はGEOについて話しているだけではありません。 私たちは、おそらく高高度のプラットフォーム(自律飛行船など)を持つという点でさえ、機能の複数の層について話していて、それらはデバイスと直接通信できるものです。

つまり、あなたはそのリンクを持っていますが、それからあなたはテクノロジーも持っています—波形、それは何に基づいていますか? 私たちは会社として、17GPP標準のリリース3を推進してきました。 これは、衛星が地上環境内でシームレスに統合する方法を定義します。 これは私たちが重点的に取り組んでいることであり、さらに独自のクラウドサービスもあります。

これに加えて、私たちは仮想化の概念に重点を置いています。 COVIDを見ると、多くの人が帯域幅の要件がなかったためではなく、現場のエンジニアに機器をアップグレードしてもらうことができなかったために苦労していました。 仮想化の世界にいるときは、その問題は発生しません。複製と生産を続けなければならない非効率的なハードウェアのビジネスとは対照的に、ソフトウェアに頼ることができます。

オープンアーキテクチャはこれに果たす役割がありますか?

垂直統合されたクローズドテクノロジーとは対照的に、私たちは常にオープンアーキテクチャを採用してきました。 私たちが今日行っていることは、業界の志を同じくする事業者が、彼らの能力をもたらし、私たちとネットワークに入れ、その逆を行うことができる何らかの形の提携プログラムに参加するための扉を開くことです。顧客の利益のためにそれらすべてを調整することができます。 そのため、私たちと一緒に仕事をしているお客様は、現在のすべての宇宙資産と今後の宇宙資産だけでなく、サービス側の競合相手となる可能性のある他の資産にもアクセスできるというメリットがありますが、本当に意味のある製品を提供することができます。

これを行うことは本当に規模を構築します、そしてこれは規模のビジネスです。 私たちが将来を見据えている規模は、実際には以前よりも桁違いに大きくなっています。

つまり、Intelsatの見解では、XNUMXつの衛星オペレーターは、あらゆる場所のすべての人にサービスを提供する規模に到達することはできず、ネットワークにパッチを適用するにはパートナーシップが必要ですか?

絶対に、そしてそれは正しい戦略です。 明らかに自分たちで物事をやりたいと思っている企業があり、それらは垂直統合されています。 彼らは苦労し、自立するのは難しいと思います。

このインタビューは、長さと明瞭さのために編集されています。

この記事は、もともとSpaceNews誌の2021年XNUMX月号に掲載されました。


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出典:https://spacenews.com/betting-on-flexibility-intelsats-post-bankruptcy-growth-strategy/

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