スタートアップは過去XNUMX年間、想像できるあらゆるバリエーションのAirbnbを提供しようとしてきました。 しかし ウキオ 在宅勤務が標準になると同時に、住宅賃貸の競合他社、および規制当局のますます増大するもつれを乗り越える方法を見つけたと考えています。
XNUMXか月以上のレンタルを提供し、地元の不動産所有者と協力して、主要都市の場所でターンキープレミアム体験を提供します。 初期の結果は有望です。
スペインのバルセロナに本拠を置くこの会社は、昨年初めに設立され、100％の占有率を維持しながら、その都市とマドリードの間に95以上のアパートに成長しました。
本日、ヨーロッパのトップ投資家から9万ドルの大規模なシードラウンドを発表し、700年には2022つの大陸の首都でXNUMX以上のアパートに拡大する計画です。リスボンがリストの次の都市で、ロンドンとベルリンがそれに続きます。
共同創設者兼CEOのStanleyFourteau *によると、これまでのUkioのゲストはXNUMXつのユースケースにほぼ均等に分割されています。 半分は、地元の仕事に就き、最終的には恒久的な住宅に移る新しい長期居住者で構成されています。 これまでのところ、このグループはXNUMXか月以上滞在する傾向があります。
Airbnbの長年のディレクターであるFourteauは、リモートおよび分散作業の主流化により、短期間のレンタル以上のものを探しているデジタル遊牧民タイプのグループも増えていると述べています。 ユーザーベースのこの半分は、現在までに約XNUMX〜XNUMXか月滞在する傾向があります。
その市場機会を示すために、彼は引用しました ガートナーレポート リモートワーカーの人口統計は、今年末までに全ワーカーの31％にまで成長する可能性があることを示しています。 しかし、TechCrunchの読者はその数が少し控えめだと思うかもしれない。 私がエクストラクランチのために調査したプロプテックの投資家 たとえば、XNUMX月には、オフィススペースは将来的にはより贅沢なものになり、より多くの労働者が好きな場所に住むようになると説明しました。 楽しい「サードスペース」のある場所 多くのヨーロッパの都市が知られているように、娯楽とコミュニティのために。
この変化する人口動態を目指すスタートアップは、「今を生きる」という意味の日本人であるUkioだけではありません。 それらの長いリストからのいくつかの著名なものには、Blueground、Sonder、Sentinel、Zeus（およびAirbnbの長期レンタルオプション）が含まれます。 では、ここでは何が違うのでしょうか。
「Ukioは、ゲストエクスペリエンス全体を監督するために、物件を賃貸、提供、管理しています」とFourteau氏は説明します。 「私たちの垂直統合アプローチにより、グローバルホテルチェーンがBooking.comの供給を専門化するのと同様に、Airbnb（ピアツーピアマーケットプレイス）などのプラットフォームの供給を専門化することができます。」
このアイデアは、Airbnbでの彼の時代に端を発しました。そこでは、長期レンタルに対するユーザーの需要が、会社のプラットフォームモデルに実際には適合しませんでした。 「その会社の中心的な焦点は、ホストコミュニティとの関係を強化し、成長させることです」と彼は言います。 AirbnbがUkioのような垂直統合型のレンタル事業者を構築した場合、「既存のコミュニティと競合し、彼らとの関係を損なう可能性があります」。
今日、彼は、都市で最も望ましい長期賃貸物件は、Airbnbに投稿される前に取得されるか、需要が満たされるかなり前にプラットフォームから奪われると言います。 一方、浮世が運営するアパートは、「今後何年もの間、そのコミュニティの一部となるでしょう」。
Ukioと不動産所有者との関係は、主要な場所の周りに堀を作るもう7つの方法であると彼は信じています。 「私たちは完全なテナント管理と10-XNUMX年のリース契約を結んでいます。 これらの契約は、空室率を回避し、管理コストを削減して、リターンを最適化します。 Ukioは、保証された歩留まりを提供し、手間のかからないソリューションを提供します。 ビジネスとして、私たちは現在、ターゲットを絞ったアウトリーチよりもUkioと協力したい家主からより多くのインバウンドリクエストを受け取り、来年の成長のための強力な供給パイプラインを備えています。」
簡潔に言い換えると、長期的に差別化を提供していると彼が見ているものをより詳細に見てみましょう。Ukioは200ポイントのプロセスを使用して潜在的なアパートを選択し、最高のロケーションにある最高のアパートの所有者とのみ連携します。 これらの多くは単一のユニットであり、建物全体を使用するSentralのようなスタートアップよりも都市全体に広がるミックスを可能にします。 各ユニットは、Bluegroundや他のいくつかのテンプレート化されたアプローチとは対照的に、独自のデザインも備えています。 多くの競合他社は主にホストが独自のユニットを提供および管理するプラットフォームですが、Ukioにはすべてのプロパティを管理する内部チームがあります。 Zeusのような最も直接的な競争相手の多くが米国に焦点を合わせているのに対し、それはまたヨーロッパに焦点を合わせて始まっています。
技術面では、供給獲得ツールに加えて、動的価格設定モデルを使用して占有率を高く維持し、内部設計システムとカタログを使用して設置とオンボーディングのコストを削減します。 Ukioの製品中心の共同創設者であるStanleyの兄弟Jeremyは、Zynga、EA、Headspace、そして最近ではKnotelでの主要な役割からXNUMX年の経験があります。
Ukioは、中核製品が物理的な企業であるため、地域の規制やCOVID関連の規制を強化するリスクに直面しています。 Fourteau（Stanley）は問題を認めましたが、Ukioの会社の特定のモデルは、長期の地元の人々から非常に頻繁に使用されているため、対処するのに適していると主張しました。 このフェーズでのより大きな問題は、Ukioのさまざまな資金の豊富な競合他社であるように思われます。競合他社は、将来のリモートワーカーを引き付けるために、モデルを繰り返し調整することは間違いありません。
したがって、この迅速なスケーリングの必要性は、大規模なシードラウンドのコンテキストです。 それは、HeartcoreとPartechの参加を得て、フランスのベンチャー企業Breegaと、Coverwalletの創設者であるIñakiBerenguer、Travelperkの創設者であるAviMeirを含む天使たちによって率いられました。
- 開示：私は20年近く前にスタンと大学に行きましたが、彼がこのニュースを送ってくれる前に、私たちはXNUMX年前に連絡を失っていました。
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