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元アマゾン人が率いるAcqucoは、eコマースビジネスを購入して拡大するために160億XNUMX万ドルを調達します

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アマゾンでサードパーティの売り手を買収し、彼らがビジネスを構築するのを助けることに焦点を当てたスタートアップへの投資が急増しています。

最新は アッコは、実際にAmazonで働いていたRaunakNirmalとWileyZhangのXNUMX人の創設者によって形成され、そのプラットフォーム上で数百万ドル規模のビジネスを構築したという点で、他の企業との差別化を図っています。

ニューヨークを拠点とする新興企業は、シリーズAラウンドで160億XNUMX万ドルの負債と資本を調達し、「積極的な成長計画」に資金を提供すると述べています。 CoVenture、Singh Capital Partners、Crossbeam、およびGoDaddyのCEOであるAman Bhutaniなどの他の著名な投資家は、ラウンドのエクイティ部分に資金を投入しました。 Acqucoは、「かなりの部分がエクイティであった」と言う以外は、資金が調達されたときの評価や、負債とエクイティの正確な内訳を開示しませんでした。 しかし、CEOのRaunak Nirmalは、他にもいくつか注目すべき点を共有しました。 

一つには、同社は設立以来(100年以内に)すでに2億ドルを超える収益に拡大し、XNUMX万ドル未満の自己資本を展開しています。 さらに、「初日から」利益を上げていると彼は語った。

Nirmalはまた、Acqucoの独自技術と「実績のあるプレイブック」が、ThrasioやPerchなどの競合他社に対して優位に立っていると主張しています。 具体的には、Amazonの出品者が30日以内に事業を終了し、買収後も「次のレベル」に事業を拡大し続けるのに役立つと同社は述べています。 それはまた主張します 柔軟な条件を提供し、起業家がAmazonで再び販売することを妨げないこと。

Acqucoは、買収するのに最適なビジネスを特定し、「柔軟な創業者に優しい取引構造」と呼ばれるものを活用します。これにより、売り手は出口からお金を稼ぎ、それでも収益を削減することができます。 同社は、ブランドを自社のプラットフォームに移行した後、平均して100%を超える収益成長を達成していると主張しています。

Acqucoの設立は一夜にして行われた話ではなく、何年にもわたって作成されました。

「大学を出た最初の仕事は、実際にはアマゾンでした。 私はそこでマーチャントテクノロジーチームのビジネスアナリストとして働いていました。このチームは、サードパーティの販売に重点を置き、サードパーティの販売者がプラットフォーム上で成長できるよう支援し、ビジネスのそのセグメントを成長させることに重点を置いていました」とNirmal氏は振り返ります。 「当時、サードパーティの販売はAmazonの小売側よりも小さかった。」

もちろん、eコマースの巨人のビジネスのそのセグメントが劇的に成長したので、それ以来多くの変化がありました。 

近年、Amazonでの売り上げのほとんどは、何百万もの外部の売り手が顧客を見つけるために競うAmazonマーケットプレイスを通じて行われています。 多くの人がAmazonに商品の保管と発送にお金を払っており、Fulfillment by Amazon(FBA)と呼ばれる取り決めを通じてプライム配送の対象となっています。 これはどこです アッコ 焦点を当てています。 

数年前にAmazonにいたとき、Nirmalは、売り手の問題点と、「売り手の成長を本当に助ける」ために構築できるツールをよりよく理解できるように、サイトでブランドを立ち上げる任務を負っていました。

最終的に、NirmalはAmazonを離れ、Amazonでのフルタイムの販売を追求しました。これは、彼が始めたブランドが最初の7年でXNUMX万ドル以上を販売することになったためです。 その後、彼とCOOの張は、アマゾンのエコシステムで複数のブランドを構築して販売した後、主に中国に拠点を置き、米国市場で販売する「市場で最大の売り手のいくつか」について相談しました。

「これらの人々の多くは実際には現在上場企業です」とNirmalは言いました。 

デュオはフィリピンで売り手アウトソーシング会社を共同設立しました。これは売り手のためにブランドを運営するコストを最小限に抑え、Amazonで何かを構築するための巨大なチームを持たない売り手にとってよりアクセスしやすくするのに役立ちます。 

次に、Refund Labsという会社を設立しました。これは、出品者がAmazonから受け取る支払いの問題を本質的に自動的に特定し、在庫の破損や紛失、手数料などの代金を回収するのに役立つ出品者ツールです。間違っている可能性があります。 

NirmalはRefundLabsのCEOを辞任し、Acqucoを設立しました。

「私たちがやりたかったのは、過去XNUMX年間に実際に蓄積したこの知識と経験を取り入れ、可能な限り最善の方法でそれを適用することです」とNirmalはTechCrunchに語った。 「そして、ゼロからブランドを構築したり、これらの大規模な売り手のいくつかに相談したりするのではなく、「最高のブランドを買いに行き、私たちの専門知識を使用してそれらを成長させるのを手伝ってみませんか?」 」

同社は、独自のアルゴリズムが数千の基準セットと数百万のデータ入力を分析して、ポートフォリオ全体で「サプライチェーンとブランド管理内のコア機能のパフォーマンスを自動化および最大化する」と述べています。 

チーフストラテジーオフィサーのジェレルホー氏によると、Acqucoは新しい資本を使って「超成長モード」に入る計画であり、最近WeWorkで企業開発と戦略を主導し、40億ドルを超えるM&A取引を完了しました。

このスタートアップは、500年までにポートフォリオを2022億ドル以上の収益に拡大するという野心的な目標を持っています。アマゾンやその他のブランド全体の管理を自動化できるツールなど、テクノロジープラットフォームの構築を継続するために新しい資金を投入する予定です。他の小売チャネル—およびブランドの獲得を継続します。 また、当然のことながら、いくつかの雇用を行う予定です。

「私たちはほんの少しで多くのことを成し遂げました」とHoはTechCrunchに語った。 「しかし、超成長計画には、すべての機能にわたってはるかに大きなチームが必要です。」

CoVentureの創設者であるAliHamedは、Amazonのサードパーティセラーエコシステムは200億ドルの収益を上げており、50%を超える複合年間成長率(CAGR)で成長していると述べています。 

「これは私たちの会社を設立して以来、私たちが見た中で最も魅力的な市場です」と彼はTechCrunchに語った。 「そして、私たちが話をしたすべての人々の中で、ラウナックは私たちが見つけることができる誰と同じようにアマゾンのエコシステムに接続されています。 多くの点で、彼は私たちに資本を見て、考えて、市場に展開する方法を教えてくれました。」

ハメドがAcqucoに対して強気であると言うのは、控えめな表現です。 2020年に最初に会社に投資して以来、NirmalはCoVentureのすべての期待を「上回っています」。

「最初の小切手を書いた後、XNUMXか月ごとにもっとお金を払うように彼に頼んでいます」とハメドは付け加えました。 「ラウナックは、ビジネスの購入を支援し、これまで以上にビジネスを改善することができます。 彼は、Amazonネイティブではない他のオペレーターにはない、購入後にこれらの資産を運用する方法についてのビジョンを持っています。」

Thrasioの他に、最近資金を調達したこの分野の他のプレーヤーには、最近資金を調達したBrandedが含まれます。 150億XNUMX万ドルの資金で独自のロールアップ事業を開始し、 と同様 ベルリンブランドグループ, セラーX全盛期英雄たち & パーチ。 そして、 バロレオメキシコシティを拠点とするeコマースビジネスの買収者である、は、で50万ドルのエクイティおよびデットファイナンスを調達しました。 シード資金調達ラウンド XNUMX月に発表されました。

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出典:https://techcrunch.com/2021/05/11/acquco-raises-160m/

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