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優れた担当者が、悪い担当者の9倍、さらには良い担当者の2.5倍を閉じることができる理由

SaaStrについては、優れた営業担当者、リードあたりの収益の増加、セールスコンプシステムの上限を設定しないこと、最悪の担当者を管理する必要がある理由(リードは貴重であるため)について多くのことを話しました。

まだ行っていないことは、すべてをシンプルで定量的なスプレッドシートにまとめることです。 それをやってみましょう—それは目を見張るものです:

これが現実の世界で起こっていることです。 優れた担当者は、多くの場合、貧弱な担当者よりも文字通り9倍多く閉じます。 そして、まともなミッドパックの担当者の2.5倍以上です。 まったく同じ数の、そして同じ品質のリード。

しかし、どのように?  認定条件 これは起こりますか? それは複合するいくつかの要因です:

  • まず、最高の担当者は、より多くのシート/取引あたりのより多くの収益を閉じます。 彼らは、ビジネスプロセスの計画を立てたり、販売するシートやユニットの数を見つけたりするのに優れています…そして、彼らはただもっと売るだけです。 時計仕掛けのような。 優れた担当者は、各見込み客が実際に購入できる金額を真に迅速かつ効果的に学習し、その金額を取得します。 恐れることなく、そして顧客を引き裂くことなく。
  • 第二に、最高の担当者は一般的に割引が少ないです。 常にではありませんが、通常。 最高の担当者は、価値提案に非常に自信を持っています。 そして、貧しい担当者や平凡な担当者でさえ、矢筒の唯一の矢に頼ります—割引!! しかし、見込み客が本当に望んでいない製品を割り引くことは、実際には機能しません。 実際、それは成約率を損なう可能性があります。
  • 最後に、最高の担当者はより速く閉じ、より多くを閉じます 彼らはぐちゃぐちゃになったり、ゲームをしたりしません。 彼らは時間が取引の敵であることを知っています。 彼らは重要な反対意見に非常に優れています。 製品とピッチと価値を知っていると冷たくなります。 彼らは見込み客との強い関係を築き、彼らが恩返しを求めることができる十分な価値を追加します—販売。 それらはより良くそしてより速く閉じます。

これらの3つの要因は一緒に持っています 配合 重要な効果。 あなたはまだ良い担当者であり、これらの3つの要素のいくつかが得意である可能性があります。 あなたが3つでも素晴らしいなら、魔法が起こります。

トップの担当者は、ミッドパックの担当者よりも大きな取引を成立させ、割引を少し少なくし、より早く成約します…そしてXNUMXつの要素が合わさって、パックよりはるかに早く取引を成立させます。 同じ量の労力で(そして多くの場合、合計時間はさらに短くなります)。

これは、貧しい担当者をすばやく解雇しなければならない理由でもあります。 あなたは彼らが配達できるかどうか見る必要があります。 しかし、それができない場合でも、割り当てを逃すだけではありません。 彼らはテーブルの上のスプレッドシートにすべてのお金を残します。

言い換えると、上記のシナリオでは、上記の貧しい担当者はテーブルに$ 160,000を残しました($ 189,000- $ 20,790)。 たったXNUMX分のXNUMXで取るためにそこにあった収入。 リードはそこにありました。 に販売されるのを待っています。

それらのリードをより良い誰かにルーティングすると、魔法が起こります。 速い。

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(注:更新されたSaaStr Classicの投稿)

10月に公開5、2021

PlatoAi。 Web3の再考。 増幅されたデータインテリジェンス。
アクセスするには、ここをクリックしてください。

出典:https://www.saastr.com/why-a-great-rep-can-close-9x-of-a-poor-rep-and-even-2-5x-more-than-a-good-担当者/

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