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スタートアップ

予算が限られているスタートアップでも、マーケティングへの影響を最大化できます

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検索エンジン最適化、PR、有料マーケティング、メール、ソーシャル—マーケティングとコミュニケーションは、テクニック、チャネル、ソリューション、頭字語で溢れています。 時間とお金に縛られている多くのスタートアップが、持続可能なマーケティングキャンペーンを定義して実行することを困難な見通しと感じているのも不思議ではありません。

オプションの数が非常に多いため、効果的なアプローチを決定することは困難です。私の見解では、この複雑さは明白な答えを曖昧にすることがよくあります。スタートアップの最高のマーケティング資産はそのストーリーです。 チームの知識と専門知識、およびその提供の理由と方法が最も説得力のあるコンテンツを提供します。

この資料をベストプラクティスの手法で活用することで、予算がいくら限られていても、スタートアップは効果的なマーケティングキャンペーンを実行できます。

多くの新興企業は、システムを選択し、それを必要とする部門の差し迫ったニーズを解決するための手順を採用するという間違いを犯しています。

Storyblokをセットアップしたときに、共同創設者のAlex Feiglstorferとまったく同じことをしたので、このアプローチが機能することはわかっています。 明確にするために、私たちはマーケターではなく開発者です。 ただし、CMSシステムを構築した以前の経験から、ほとんどの企業のオーガニックエンゲージメントの主な推進力は、コンテンツに関する顧客との会話であることがわかりました。

具体的には、経験、専門知識、そして私たちが学んだことを共有します。 私たちは利用可能な現金のほぼすべてを製品の開発に費やしていたので、Storyblokを売り込む唯一の方法はそれをすべて自分たちで行うことであることがわかっていました。

その結果、私たちは問題解決のコンテンツのみに焦点を合わせました。 これは、Web開発に関するチュートリアルと、ヘッドレスCMSに関する意見記事および私たちの専門分野内の他のトピックの形をとりました。 秘訣は、私たちが公開したものはマーケティングのためだけに作られたものではなく、製品の開発中に遭遇した問題に関する私たち自身の内部文書に基づいていたということでした。 本質的に、私たちは「公の場で学んでいた」のです。 このアプローチにより、初年度に数千人の顧客を獲得することができました。

この話を語ることは、私自身のトランペットを吹き飛ばすことではありません。スタートアップを成功裏に売り込むために、トレーニングや膨大な時間とリソースを費やしてマーケティング担当者になる必要がないことを明確にすることです。 では、どのように始めますか?

構造とテクノロジーを正しく理解する

スタートアップのマーケティング機能をどのように編成するかについて、万能のアプローチはありませんが、ほぼすべての状況に適用されるいくつかの基本原則があります。 CMS Wireの400人以上の経営幹部を対象とした最近の調査では、次の要因が企業にとっての「デジタルカスタマーエクスペリエンスの最大の課題」であることがわかりました。

  1. 限られた予算/リソース。
  2. サイロ化されたシステムと断片化された顧客データ。
  3. 部門間の調整/コラボレーションが制限されています。
  4. 時代遅れ/限定されたテクノロジー、運用、またはプロセス。
  5. 社内の専門知識/スキルの欠如。

課題XNUMXからXNUMXは、回避することに集中できる落とし穴です。 これらは、スタートアップがコンテンツを作成、整理、配布する方法に直接関係しています。

システムのサイロ化と顧客データの断片化に関して、最も重要な目標は、すべてのシステムが統合され、相互に通信できるようにすることです。 実際には、これは、販売からのフィードバック、Webサイトでのエンゲージメント、カスタマーサービスの応答、製品開発情報など、さまざまな部門で収集されたデータが均一かつ系統だった方法で収集され、ビジネス全体で簡単にアクセスできることを意味します。

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出典:https://techcrunch.com/2021/05/13/even-startups-on-tight-budgets-can-maximize-their-marketing-impact/

スタートアップ

インドの38代を対象としたフィンテックであるFamPayがXNUMX万ドルを調達

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XNUMX代の若者を対象としたネオバンクのインドの市場はどのくらいの大きさですか? 著名な投資家のスコアは、見つけるためにスタートアップを支援しています。

バンガロールベース ファムペイ 水曜日に、ElevationCapitalが主導するシリーズAラウンドで38万ドルを調達したと語った。 General Catalyst、Rocketship VC、Greenoaks Capital、および既存の投資家であるSequoia Capital India、Y Combinator、Global Founders Capital、Venture Highwayも新しいラウンドに参加し、FamPayの現在の調達額は42.7万ドルになりました。

TechCrunchの 報告 今月初め、FamPayはElevationCapitalと新しいラウンドを立ち上げるために交渉中でした。

によって設立された サンバブジャイナ教 クシュタネジャ (上の写真)—どちらも2019年にルールキーのインド工科大学を卒業しました— FamPayを使用すると、ティーンエイジャーはオンラインとオフラインで支払いを行うことができます。

スタートアップの背後にある論文は、TechCrunchとのインタビューでJainが、若い年齢でインドに銀行口座を開くための選択肢が限られているティーンエイジャーに金融リテラシーを提供することであると述べた。 ゲーミフィケーションを通じて、スタートアップはお金についてのレッスンを若者にとって楽しいものにしていると語った。

XNUMX代の若者がレストランやその他の場所で仕事を得て、若い年齢でお金を処理する方法を理解するのが一般的である米国とは異なり、インドには同様の伝統は存在しません。

両親から同意を得た後、FamPayはティーンエイジャーにオンライン購入を行うためのアプリと、オフライン取引用のこの種のカードとしては数え切れないほどのプラスチックカードを提供します。 親は子供のFamPayアカウントにお金を入金し、高額の支出を追跡します。

米国を含む他の市場では、 グリーンライト, 手順 ファイナンシャルまで ElevationCapitalのパートナーであるMridulArora氏は、TechCrunchとのインタビューで、XNUMX代の若者にサービスを提供することを追いかけているが、インドでは現在、XNUMX代の若者の経済的アクセスの問題を解決しようとしているスタートアップはいないと述べた。

それは解決するのに良い問題であることがわかるかもしれません—インドは世界で最大の青年期の人口を持っています。

「若い年齢で彼らにサービスを提供することができれば、時間の経過とともに、あなたは多くのことで彼らの頼りになる製品になることになります」とアロラは言いました。 「FamPayは、非常に魅力的であると同時に十分なサービスを受けていない人々にサービスを提供しています。」

Jain氏によると、FamPayの現在の提供はまだ始まったばかりです。 結局、スタートアップはさまざまなサービスを提供し、若者がプラットフォームでそれらを永久に保持するためのネオバンクとして機能することを望んでいると彼は言いましたが、現在それらのサービスが何であるかを共有したくありませんでした。

画像のクレジット: ファムペイ

XNUMX代の若者は、「インターネットのない世界を見たことがないので、最も技術に精通した世代」を代表していると彼は言いました。 「彼らは他のどのターゲットオーディエンスよりも早くテクノロジーに適応し、インターネットでの最初の露出はInstagramやNetflixなどから来ています。 これは、彼らが使用することを好む製品からのより高い期待につながります。 私たちは、Z世代の雰囲気に合うように、コミュニティとゲーミフィケーションのレシピを使用して、まったく新しいレンズから銀行にアプローチする点でユニークです。」

「私はFamPayを単なる決済サービスとは見なしていません。 チームがこれを実行できれば、FamPayはインドのティーンエイジャーと彼らの経済生活への非常に強力なゲートウェイ製品になることができます。 ネット銀行になる可能性があり、社会、コミュニティ、商取引の周りで何かをする機会もあります」とアロラ氏は述べています。

大学時代、JainとTanejaは共同でアプリを作成し、ソーシャルネットワークShareChat、ロジスティクス会社Rivigo、ビデオストリーミングサービスHotstarなどの多くの新興企業で働いていました。 Jainは、初期のスタートアップとの共同作業により、このエコシステムの未来を探求するアイデアが生まれたと述べました。

FainPayに到着する前に、Jainは、デュオがスタートアップのためにさらにいくつかのアイデアについて考えていたと言いました。 FamPayの初期の頃は、大学の仲間のほとんどがそうであったように、会社やスタートアップに参加するのではなく、スタートアップを行うという彼らの決定について両親を説得しなければならなかった創設者にとって独特の挑戦でした。 Y Combinatorに選ばれるまで、Jainはキャップテーブルと希釈を完全には理解していなかったと言いました。

彼は次のような起業家の功績を認めました クナル・シャー (CREDの創設者)と アムリッシュラウ (Pine LabsのCEO)時間と指導に寛大であったことに対して。 彼らはまた、スタートアップに初期の小切手のいくつかを書いた。

2万人以上の登録ユーザーを集めたこのスタートアップは、新しい資本を展開してユーザーベースと製品の提供を拡大し、エンジニアを雇うことを計画しています。 また、リーダーシップチームに参加する人々を探しています、とJainは言いました。

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出典:https://techcrunch.com/2021/06/15/fampay-a-fintech-aimed-at-teens-in-india-raises-38-million/

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インドの38代を対象としたフィンテックであるFamPayがXNUMX万ドルを調達

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XNUMX代の若者を対象としたネオバンクのインドの市場はどのくらいの大きさですか? 著名な投資家のスコアは、見つけるためにスタートアップを支援しています。

バンガロールベース ファムペイ 水曜日に、ElevationCapitalが主導するシリーズAラウンドで38万ドルを調達したと語った。 General Catalyst、Rocketship VC、Greenoaks Capital、および既存の投資家であるSequoia Capital India、Y Combinator、Global Founders Capital、Venture Highwayも新しいラウンドに参加し、FamPayの現在の調達額は42.7万ドルになりました。

TechCrunchの 報告 今月初め、FamPayはElevationCapitalと新しいラウンドを立ち上げるために交渉中でした。

によって設立された サンバブジャイナ教 クシュタネジャ (上の写真)—どちらも2019年にルールキーのインド工科大学を卒業しました— FamPayを使用すると、ティーンエイジャーはオンラインとオフラインで支払いを行うことができます。

スタートアップの背後にある論文は、TechCrunchとのインタビューでJainが、若い年齢でインドに銀行口座を開くための選択肢が限られているティーンエイジャーに金融リテラシーを提供することであると述べた。 ゲーミフィケーションを通じて、スタートアップはお金についてのレッスンを若者にとって楽しいものにしていると語った。

XNUMX代の若者がレストランやその他の場所で仕事を得て、若い年齢でお金を処理する方法を理解するのが一般的である米国とは異なり、インドには同様の伝統は存在しません。

両親から同意を得た後、FamPayはティーンエイジャーにオンライン購入を行うためのアプリと、オフライン取引用のこの種のカードとしては数え切れないほどのプラスチックカードを提供します。 親は子供のFamPayアカウントにお金を入金し、高額の支出を追跡します。

米国を含む他の市場では、 グリーンライト, 手順 ファイナンシャルまで ElevationCapitalのパートナーであるMridulArora氏は、TechCrunchとのインタビューで、XNUMX代の若者にサービスを提供することを追いかけているが、インドでは現在、XNUMX代の若者の経済的アクセスの問題を解決しようとしているスタートアップはいないと述べた。

それは解決するのに良い問題であることがわかるかもしれません—インドは世界で最大の青年期の人口を持っています。

「若い年齢で彼らにサービスを提供することができれば、時間の経過とともに、あなたは多くのことで彼らの頼りになる製品になることになります」とアロラは言いました。 「FamPayは、非常に魅力的であると同時に十分なサービスを受けていない人々にサービスを提供しています。」

Jain氏によると、FamPayの現在の提供はまだ始まったばかりです。 結局、スタートアップはさまざまなサービスを提供し、若者がプラットフォームでそれらを永久に保持するためのネオバンクとして機能することを望んでいると彼は言いましたが、現在それらのサービスが何であるかを共有したくありませんでした。

画像のクレジット: ファムペイ

XNUMX代の若者は、「インターネットのない世界を見たことがないので、最も技術に精通した世代」を代表していると彼は言いました。 「彼らは他のどのターゲットオーディエンスよりも早くテクノロジーに適応し、インターネットでの最初の露出はInstagramやNetflixなどから来ています。 これは、彼らが使用することを好む製品からのより高い期待につながります。 私たちは、Z世代の雰囲気に合うように、コミュニティとゲーミフィケーションのレシピを使用して、まったく新しいレンズから銀行にアプローチする点でユニークです。」

「私はFamPayを単なる決済サービスとは見なしていません。 チームがこれを実行できれば、FamPayはインドのティーンエイジャーと彼らの経済生活への非常に強力なゲートウェイ製品になることができます。 ネット銀行になる可能性があり、社会、コミュニティ、商取引の周りで何かをする機会もあります」とアロラ氏は述べています。

大学時代、JainとTanejaは共同でアプリを作成し、ソーシャルネットワークShareChat、ロジスティクス会社Rivigo、ビデオストリーミングサービスHotstarなどの多くの新興企業で働いていました。 Jainは、初期のスタートアップとの共同作業により、このエコシステムの未来を探求するアイデアが生まれたと述べました。

FainPayに到着する前に、Jainは、デュオがスタートアップのためにさらにいくつかのアイデアについて考えていたと言いました。 FamPayの初期の頃は、大学の仲間のほとんどがそうであったように、会社やスタートアップに参加するのではなく、スタートアップを行うという彼らの決定について両親を説得しなければならなかった創設者にとって独特の挑戦でした。 Y Combinatorに選ばれるまで、Jainはキャップテーブルと希釈を完全には理解していなかったと言いました。

彼は次のような起業家の功績を認めました クナル・シャー (CREDの創設者)と アムリッシュラウ (Pine LabsのCEO)時間と指導に寛大であったことに対して。 彼らはまた、スタートアップに初期の小切手のいくつかを書いた。

2万人以上の登録ユーザーを集めたこのスタートアップは、新しい資本を展開してユーザーベースと製品の提供を拡大し、エンジニアを雇うことを計画しています。 また、リーダーシップチームに参加する人々を探しています、とJainは言いました。

コインスマート。 BesteBitcoin-ヨーロッパのBörse
出典:https://techcrunch.com/2021/06/15/fampay-a-fintech-aimed-at-teens-in-india-raises-38-million/

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エドテック

エドテックの投資家はSaaSガイダンスカウンセラーに群がっています

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ApplyBoard、留学生が留学する機会を見つけるのを助けるスタートアップ、 発表の 今日では、3.2年強で評価額がほぼ300倍になりました。 オンタリオ州に本拠を置くこの会社は、オンタリオ州教職員年金基金が主導するXNUMX億ドルのシリーズDラウンドを調達した後、現在約XNUMX億ドルの価値があります。

学生が教育経験からより多くの価値を引き出すことができるように機関の官僚機構をナビゲートするのを助けるスタートアップは、仮想の個人化された学習に対する消費者の需要が高まるにつれて、投資家にとってますます焦点になるかもしれません。

ApplyBoardは、大学との収益分配契約から収益を上げています。 学生がサービスを利用した後に大学に通うと、ApplyBoardは授業料の一部を受け取ります。 一方、学生が学校を検索して応募するのに役立つサービスは無料で利用できます。

共同設立者兼CEO マーティンバシリ 収益の詳細は共有していませんが、彼の会社は400年に前年比2021%の売上高を伸ばしていることを確認しました。コンテキストとして、2019年の売上高は300億ドルに達し、ApplyBoardは少なくとも1.2億ドルを稼いでいます。今年の売上高。

これらの数字は、昨年の一般的な教育工学の説明に違反しています。 高等教育は死んだ! 学生はもう大学に行きたくない。 ギャップイヤーを取り戻しますが、それを永続的にしてください!

代わりに、この会社は、特にコンテンツの提供を超えてバックエンドのマーケティングサポートを検討する場合、大学の技術スタックが多くの想定よりも儲かることを証明しています。

私の見解:学生が教育経験からより多くの価値を引き出すことができるように機関の官僚機構をナビゲートするのを助けるスタートアップは、仮想の個人化された学習に対する消費者の需要が高まるにつれて、投資家にとってますます焦点になるかもしれません。

「学生はシームレスで痛みのない申請プロセスを望んでいます」

ApplyBoardの最近の資金調達の取り組みは、これまでにサービスを提供してきた約200,000万人の学生の技術に精通したガイダンスカウンセラーになるという戦略に光を当てています。

同社は55月にXNUMX万ドルの延長ラウンドを調達し、パートナーである世界最大の非営利教育テストおよび評価組織のベンチャー部門であるEducation Testing Services(ETS)StrategyCapitalを設立しました。 ETSは、TOEFL英語能力テストとGRE大学院入試の管理を支援します。

そこでの相乗効果により、ApplyBoardはApplyProofを立ち上げました。これは、留学生が世界中の大学に申請する必要のある書類を入国管理局と入国管理官が確認するのに役立つサービスです。 今日の資金調達イベントも同様に、戦略的投資家であるオンタリオ州教職員年金基金をもたらします。

「パンデミック後も需要は依然として高く、留学を希望する学生からの強い、うんざりした需要が続いています」とバシリ氏は述べています。 「学生は、シームレスで痛みのない申請プロセスを望んでおり、情報に基づいた意思決定を行うために必要なすべての情報を入手できることを望んでいます。」

コインスマート。 BesteBitcoin-ヨーロッパのBörse
出典:https://techcrunch.com/2021/06/15/edtech-investors-are-flocking-to-saas-guidance-counselors/

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エドテック

エドテックの投資家はSaaSガイダンスカウンセラーに群がっています

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ApplyBoard、留学生が留学する機会を見つけるのを助けるスタートアップ、 発表の 今日では、3.2年強で評価額がほぼ300倍になりました。 オンタリオ州に本拠を置くこの会社は、オンタリオ州教職員年金基金が主導するXNUMX億ドルのシリーズDラウンドを調達した後、現在約XNUMX億ドルの価値があります。

学生が教育経験からより多くの価値を引き出すことができるように機関の官僚機構をナビゲートするのを助けるスタートアップは、仮想の個人化された学習に対する消費者の需要が高まるにつれて、投資家にとってますます焦点になるかもしれません。

ApplyBoardは、大学との収益分配契約から収益を上げています。 学生がサービスを利用した後に大学に通うと、ApplyBoardは授業料の一部を受け取ります。 一方、学生が学校を検索して応募するのに役立つサービスは無料で利用できます。

共同設立者兼CEO マーティンバシリ 収益の詳細は共有していませんが、彼の会社は400年に前年比2021%の売上高を伸ばしていることを確認しました。コンテキストとして、2019年の売上高は300億ドルに達し、ApplyBoardは少なくとも1.2億ドルを稼いでいます。今年の売上高。

これらの数字は、昨年の一般的な教育工学の説明に違反しています。 高等教育は死んだ! 学生はもう大学に行きたくない。 ギャップイヤーを取り戻しますが、それを永続的にしてください!

代わりに、この会社は、特にコンテンツの提供を超えてバックエンドのマーケティングサポートを検討する場合、大学の技術スタックが多くの想定よりも儲かることを証明しています。

私の見解:学生が教育経験からより多くの価値を引き出すことができるように機関の官僚機構をナビゲートするのを助けるスタートアップは、仮想の個人化された学習に対する消費者の需要が高まるにつれて、投資家にとってますます焦点になるかもしれません。

「学生はシームレスで痛みのない申請プロセスを望んでいます」

ApplyBoardの最近の資金調達の取り組みは、これまでにサービスを提供してきた約200,000万人の学生の技術に精通したガイダンスカウンセラーになるという戦略に光を当てています。

同社は55月にXNUMX万ドルの延長ラウンドを調達し、パートナーである世界最大の非営利教育テストおよび評価組織のベンチャー部門であるEducation Testing Services(ETS)StrategyCapitalを設立しました。 ETSは、TOEFL英語能力テストとGRE大学院入試の管理を支援します。

そこでの相乗効果により、ApplyBoardはApplyProofを立ち上げました。これは、留学生が世界中の大学に申請する必要のある書類を入国管理局と入国管理官が確認するのに役立つサービスです。 今日の資金調達イベントも同様に、戦略的投資家であるオンタリオ州教職員年金基金をもたらします。

「パンデミック後も需要は依然として高く、留学を希望する学生からの強い、うんざりした需要が続いています」とバシリ氏は述べています。 「学生は、シームレスで痛みのない申請プロセスを望んでおり、情報に基づいた意思決定を行うために必要なすべての情報を入手できることを望んでいます。」

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