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不況時の4つのスタートアップ状態

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多くの新興企業の会計四半期が終わりに近づくにつれ、取締役会メンバーと経営陣はXNUMXつの会話のうちのXNUMXつを行っています。

これらのシナリオが2×2のマトリックスにどのように当てはまるかを次に示します。 x軸はゼロキャッシュ日付です:スタートアップがお金を使い果たしたとき。 y軸は販売効率であり、製品市場適合(PMF)の代用です。 通常、中小企業セグメントに売り込むほとんどのスタートアップは、14〜18か月の投資回収を望んでいます。 エンタープライズスタートアップは18〜28か月である必要があります。

砂利を噛む:スタートアップはまだ効率的な商業的成功を収めておらず、その銀行口座は12か月以内に現金がゼロであることを意味します。 これは最も難しい場所です。 同社は、製品の開発に1〜2四半期、ビジネスの予約に2四半期を必要とする可能性があります。 オプションには、ビジネスの売却、インサイドラウンドの調達、またはビジネスを保存するためのオールアウトスプリントが含まれます。

戦略を立てる時間:滑走路は長いが、製品と市場の適合性が不足しているため、スタートアップは拡張するためのリソースを持っています。 北極星は効率でなければなりません。 燃焼を最小限に抑えて滑走路を長くし、製品と市場投入の両方を効率的に開発します。

大きくなるか、利益を上げる:顧客はこの製品を望んでおり、同社は予約や解約が不況に見舞われることはないと確信しています。 選択肢があります。収益性を高める。 あなたの運命を完全にコントロールするために成長を犠牲にしてください。 または、市場が不確実であるにもかかわらず資本を調達して、成長を優先します。 これらのビジネスの多くは、資金調達市場で成功を収めるはずですが、四半期前とは条件が異なります。

世界はあなたのカキです:0.70ドルを費やして、粗利益で$ XNUMX以上を生み出しますか? たくさんの現金がありますか? この象限の右上にある位置Aにいます。 最高速で前へ。

2022年の戦略を決定するための重要な要素は、次の答えです。私たちのビジネスは米国の不況の影響を受けますか? 購入者はプロセスを遅らせたり、価格設定に大きな圧力をかけたり、契約をオプトアウトしたりしますか?

市場での購買行動の大きな変化はまだ見ていません。これは励みになりますが、警戒を怠らないでください。 市場は一瞬で逆転します。

一部のスタートアップは、このきちんとした状態のカルテットの間にいることに気付くかもしれません。 より保守的な見方をしてください。 市場が急上昇すれば、より多くの資本でより速く成長できる効率的なビジネスができます。

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