ゼファーネットのロゴ

インタビュー:Razerのパートナーシップ戦略の内訳

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Razerの象徴的な緑のヘビは、おそらくeスポーツやゲームの最も同義のロゴのXNUMXつです。 同社はXNUMX年以上前にeスポーツチームやイベントのスポンサーを始め、それ以来ずっとそうしています。

からXNUMX週間 RazerとTeamEnvyの最新のパートナーシップ、EsportsInsiderが話しました Razerのグローバルeスポーツディレクター、Flo Gutierrez、関係について、そしてそれがeスポーツスポンサーシップの世界でRazerが持っているより広い計画にどのように適合するかについて。

Razer フロー
(ESIイラスト)写真:Razerのグローバルeスポーツディレクター、FloGutierrez。 画像クレジット:Razer

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Gutierrezは、Team Vitalityで2021年間勤務した後、XNUMX年にRazerに入社し、最高マーケティング責任者を務めました。 フランスのeスポーツ組織で働く前は、レッドブルでゲームやeスポーツに直接関係するマーケティング職を歴任しました。 

RazerとEnvyとの複数年にわたる契約は長期的な取り組みであり、ハードウェア会社にとってこれまでで最大のパートナーシップの2021つであるとGutierrez氏は説明しました。 この契約には、Envy Gamingのすべてのチーム(Envy、Dallas Fuel、OpTic、およびOpTic Texas)が含まれ、XNUMX年から作成されています。Envyとの連携はRazerにとって実り多い経験であり、Gutierrezは両当事者が最初は、長いプロセスでしたが、プロセスはスムーズでした。

表面的には、パートナーシップの背後にある理由は明らかです。 OpTic Gamingとの合併後、Envyは北米だけでなく世界最大のeスポーツ組織のXNUMXつになりました。 数十のチームとコンテンツクリエーターがいるため、ハードウェアブランドがEnvy全体と提携することで得られる露出は強力です。 Gutierrez氏は、Razerは「eスポーツのストーリーを伝える方法を常に模索している」と述べました。これは、コンテンツクリエーターとの協力に特に重点を置いているパートナーシップの背後にある原動力です。

より良いハードウェアパートナーシップ

ほとんどすべてのeスポーツチームは、周辺ブランドと何らかのパートナーシップを結んでいます。 多くの場合、これらのパートナーシップは、使用する周辺機器を受け取るチームと、何らかの形の財政的支援を中心に展開されます。 次に、ブランドはジャージのロゴ、ストリームで使用される周辺機器などを要求します。 かなり基本的な概念であり、ほとんどすべてのeスポーツチームにとって簡単です。結局のところ、プレーヤーにはツールが必要です。

ただし、Razerは、このパートナーシップをさらに推進しようとしています。 Razerは、単にハードウェアを提供するだけでなく、大規模なトーナメントの前にチームがブートキャンプを計画するのを支援し、怪我やストレスを克服するためにチームと協力するセラピストやウェルネスの専門家を提供しています。 おそらく最も重要なことは、グティエレスはプレーヤーのニーズをパートナーシップに組み込むことの重要性も強調したことです。  

Razerの複数年契約は、EnvyGamingのすべてのチームを対象としています。 画像クレジット:Envy / Razer

「Razerでは、チームと緊密に連携して、開発中の新製品に関するフィードバックを入手しています。 これは、ゲーマーが必要とし、使用する可能性のある最高の製品を作りたいので、私たちにとって特に重要です。これにより、ゲーマーにこの勝利のアドバンテージを与えることができます。 専門家として、チームは彼らに勝利の優位性を与えるのに役立つ製品で何に注意すべきかを知っています。」

Gutierrez氏は、スポーツウェアブランドが新製品を開発する際にアスリートからのインプットを使用するのとほぼ同じように、Razerはプロのプレーヤーと協力し、製品開発に使用する洞察を得ることで多大な恩恵を受けたと付け加えました。 

あなたの腸を信頼する

スポンサーシップに関しては、全体的なパートナーシップのパフォーマンスを判断することが問題のXNUMXつです。 コンテンツの作成者とチームは、スポンサーを感動させるために楽観的である傾向のあるデータを使用する可能性があります。これは、業界にいくらか 危険なメトリクスの評判。 Gutierrezは、Razerがパートナーシップの有効性を測定する方法はいくつかあると述べました。 具体的で定量化可能な指標は、社会的プレゼンス(可視性、印象、リーチ)と競争力のある結果の組み合わせで構成されます。 しかし、「腸の感覚」もあります、とグティエレスは主張しました。

「無形の側面は、チームとの関係全体と、明日の成功のために今日構築したプロジェクトから得られる直感です。 私たちはパートナーチームと緊密に協力して、誰もが満足し、ゲームの内外で最高のパフォーマンスを発揮できるようにカスタマイズします。」

グティエレス氏は、バイタリティでの時間を参考にして、キャリアの中でフェンスの両側で働いていたため、個人的には数字の膨らみについてあまり心配していないと述べました。彼はゲームを理解しています。

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ただし、チームがハードウェアパートナーに必要としているものは、過去XNUMX年間で大幅に変化しており、その逆も同様であると彼は指摘しました。 したがって、最善の行動方針は、問題のブランドに向けて可能な限り各パートナーシップを調整することです。

Gutierrezは、Razerがeスポーツチームや組織と行っているパートナーシップの詳細については明らかにしていませんが、パートナーシップに関しては、同社がXNUMXつの主要な関心領域を維持しようとしていると述べました。

XNUMXつ目は、Fakerのようなプロのプレーヤー、またはそれぞれの地域の上層部で競うPajamasのNinjasやEdwardGamingのようなチームです。 もちろん、これはRazerがEnvyおよびOpTicと提携しているのと同じ理由です。 一方、Razerは、パートナーシップとアクティベーションを使用してストーリーを伝えることで、新進気鋭のプレーヤーや才能の出現を支援することにも重点を置いていると述べています。

2022週間経った今でも、RazerxEnvyのパートナーシップはまだ初期段階にあります。 しかし、XNUMX年には、羨望と象徴的なヘビとのパートナーシップがどれほどの違いを生むことができるかがわかります。

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