マーケティング ゲームを次のレベルに引き上げる方法を知りたいですか? しかし、どこから始めればよいかわかりませんか?
すべてのインターネット ノイズを切り抜けて、すぐに実装でき、実績もある実用的なマーケティング戦略を見つけることは困難です。
適切なタイミングで適切なマーケティング戦略を実施することで、ビジネスの収益、成長、および新しい機会を増やすことができます。
これを行うには、慣れ親しんだマーケティングの水域から出て、うまくいくかもしれないしうまくいかないかもしれないさまざまなことを試す必要があるかもしれません. それにもかかわらず、あなたはより優れたマーケティングの洞察力を身につけており、マーケティングのゲームチェンジャーがすぐそこまで来ている可能性があることを忘れないでください!
一歩踏み出すためにマーケティングに適用できる 5 つの実用的な戦略を見てみましょう。
#1 フォームを通じてリードを生成する
ほぼ マーケティング担当者の 49.7% は、フォームが最もコンバージョン率の高いリードジェネレーション媒体であると考えています.
これは驚くべきことではありません。 今日のデジタル マーケティングの世界では、適切なリードを生成し、その後適切なマーケティングでそれらを育成することが絶対に不可欠です。
あなたの製品に飛びつき、すぐに購入しようとする見込み客はいません。 慎重にターゲットを絞って、特定の問題や問題点に対応するメッセージを配信し、最終的には勝利を収める提案を行う必要があります。
このプロセスの最初のステップは?
すべてのオンライン チャネルで獲得したすべてのトラフィックから実際にリードを生成します。 フォームはこれを行うための優れた方法であり、正しく行われれば、ビジネスにより多くのコンバージョンと顧客をもたらすことができます. 以下に、留意すべき点をいくつか示します。
- 常にユーザーを中心に置き、フォーム入力プロセスを可能な限りシームレスにします
- 関連性のある人目を引く CTA をフォームに追加して、直帰率を減らし、リードを改善します
- あまりにも多くのフィールドや不要なテキストを使用して、複雑でぎこちないユーザー エクスペリエンスを回避する
- フォームをモバイル用に最適化します。 トラフィックのかなりの部分がそこから来ている可能性があります
- リード獲得フォームのデザインを正しくしましょう。 見栄えの良いフォームは仕事を成し遂げるかもしれませんが、直帰率が高くなります
フォームを使用するのは初めてで、マーケティング戦略のためにチャネルを最大限に活用する方法を考えていますか? フォーム作成の詳細については、ここをクリックしてください.
#2 インフルエンサー マーケティングの力を活用する
今日のスマートフォンは、私たちの物理的な自己の技術的拡張にほぼなっています。 それらは無限のデジタル体験へのポータルであり、私たちは常にそれらを身につけてきました.
このような背景に対して、ソーシャル メディアは常にマーケティング担当者にとって宝の山であり、それには正当な理由があります。 ほとんどの人は、自分のソーシャル プラットフォームに好きなプロフィールを持っており、そこで共鳴するさまざまなパーソナリティをフォローしています。
ソーシャル メディアの有名人についての興味深い事実を次に示します。 14 ～ 18 歳の 24% が、ソーシャル メディアでお気に入りのパーソナリティが商品をすすめたので、過去 6 か月間に何かを購入しました。.
あなたがビジネスである場合、ナノ、ミクロ、マクロの有名人が聴衆に対して持っているこの強力なホールドをどのように活用できますか?
その答えは、巧みに実装されたインフルエンサー マーケティング戦略にあります。
今日、インフルエンサー マーケティングは飛躍的に成長しています。 TikTok や Instagram のコンテンツ クリエーターによる大規模なブランド支持であろうと、特定のニッチ分野の専門知識を持つ主要なオピニオン リーダーであろうと、企業は自社製品に関する福音を広めるためにインフルエンサーに目を向けています。
他のマーケティング戦略やメディアと同様に、インフルエンサー マーケティングがあなたのビジネスにとって適切なチャネルであるかどうか、または同じチャネルに投資する適切な時期であるかどうかを判断する必要があります。
以下に、留意すべき点をいくつか示します。
- インフルエンサー マーケティングの取り組みが何を達成しようとしているのかを正確に判断します。常に新規顧客である必要はありません。
- オーディエンスのペルソナを明確に識別します。 それらを取得したら、各ペルソナに最適なインフルエンサーを見つけます
- インフルエンサー マーケティングの 3 つの R (リーチ、レゾナンス、関連性) について考える
- キャンペーンを通じて関係を構築するためには、インフルエンサーとのコラボレーションと強力なコミュニケーションが重要です
- インフルエンサーの投稿に対するいいねやコメントなどの虚栄心の指標ではなく、マーケティングの針を動かす KPI に焦点を当てる
ブランドが関連するマイクロインフルエンサーを見つけたり、その逆を行ったりできる市場があるかどうか疑問に思っていますか? チェックアウト アインフルエンサー— 完全に無料で使いやすいインフルエンサー マーケティング マーケットプレイス。
#3 コンバージョン率の最適化に焦点を当てる
コンバージョン率の最適化 (CRO) は、デジタル マーケティングのより大きな傘の中で、専門分野として注目されるようになりつつあります。
デジタル タッチポイントへのトラフィックを生成するだけでは、もはや十分ではありません。 メインのウェブサイトのホームページ、ブログ、価格設定ページなど、訪問者が見込み客に変わり、それ以降は有料の顧客になることを期待して指を交差させることはできません.
コンバージョン率が低い理由と最適化方法を理解し、A/B テストを試して、マーケティング資料のどの変更が最良の結果をもたらすかを確認するには、堅牢なコンバージョン率最適化計画が必要です。
通常、会話の最適化は、Web サイトのワークフローの改善、既存のコンテンツの充実、コピーやデザインの分割テストによるユーザー エクスペリエンスの向上に重点を置いています。 CRO の取り組みを最大限に活用しようとする際に考慮すべき具体的な事項を次に示します。
- コンバージョンファネルがどのように見えるかについて明確な考えを持ってください. 訪問者を目標到達プロセスのさまざまな段階にマッピングし、それに応じてターゲットを設定します
- 顧客の声を最大限に活用する — ソーシャルプルーフは、どんな形式の巧妙なマーケティングよりも雄弁です
- ランディング ページやブログで説明などのビデオ コンテンツを利用する
- Web サイトのさまざまなタッチポイントに戦略的にフォームを配置して、リードを獲得し、後でそれらを育成します
- Web サイトにポップアップを展開し、関連するトリガーを設定します。 人気のあるポップアップの種類には、終了インテント バナー、スライド ポップアップ、モーダルなどがあります。
コンバージョンを最大化するために Web サイトやブログ ページを最適化することを検討している場合は、WatchThemLive をチェックしてください。これは、ヒートマップ、セッションの記録、詳細な分析などを通じて、ユーザーが Web サイトのコンテンツとどのようにやり取りしているかを理解できるツールです。
＃4メールマーケティングを活用して見込み客と売り上げを伸ばす
これはよく引用される統計ですが、メール マーケティングがいかに強力であるかを示す強力な証拠です。
メール マーケティングに 1 ドルを費やすと、38 ドルの見返りが得られます.
これは、約 3700% の投資収益率に相当します。
適切なメール マーケティング戦略を作成し、それを適切な方法で実施することで、ブランドの認知度を高めることから、マーケティング ファネルで見込み客を育成し、最初から直接変換することまで、ビジネスに無数の扉を開くことができます。
他の戦略と同様に、メール マーケティング パイプラインを適切にダウンさせることが重要です。 これに役立つヒントを次に示します。
- メールの視聴者をグループに分割し、それに応じてさまざまなメッセージで対象を絞ります
- 件名をパーソナライズします。メールの開封率が低い場合とそうでない場合の違いになります。
- メールのデザインとレイアウトをシンプルに保ちます。 コピーとメッセージにもっと集中する
- 分割テストでメールを広範囲にテストします。 外出先でメール マーケティング キャンペーンを繰り返す
- メインメッセージと CTA を上部に配置します。 メールに階層/構造を持たせると、メールがより美味しくなります
#5 エンゲージメントのためのウェビナー マーケティングを探る
ウェビナー マーケティングは、企業がユーザーに先行価値を提供するために活用するリード生成媒体です。 ウェビナーは価値を提供することに重点を置いていますが、ブランドに関するエンゲージメントを生み出し、参加者を見込み客に変えるための意欲的なタッチポイントとして機能します。
ウェビナーは通常、特定のニッチ分野の思想的リーダーまたは重要なオピニオン リーダーによるプレゼンテーションと、それに続くスピーカーとの Q&A セッションで構成されます。 これにより、マーケティング担当者は微妙なナッジを導入し、ターゲットを絞ったリードを獲得して、マーケティング ファネルをさらに成長させることができます。
マーケティング担当者がリードとエンゲージメントを生成するためにウェビナーにますます目を向けている理由は次のとおりです。 20-40ウェビナー セッションに参加した人の % 有資格のリード.
ビジネスのマーケティング チャネルとしてウェビナーを探索できます。メディアからの収益を最大化するための次の指針を考慮してください。
- ターゲット ユーザーを明確にし、そのグループに関連するインフルエンサーと主要なオピニオン リーダーに磨きをかける
- 関連性があるだけでなく、聴衆にとって刺激的なウェビナーのトピックを特定する
- 実際にセミナーに参加する人に割引やオファーの形で適切なナッジを提供する
- 事前にウェビナーを宣伝してください。 従うべき一般的な経験則は、実際の日付の XNUMX か月前に宣伝することです。
- セッション中にインタラクティブな素材を導入して、視聴者の関与レベルを高く保つ
これらの戦略を使用して、マーケティングの条件を引き上げる準備はできていますか?
ブランドやビジネスに有効なマーケティング戦略が、あなたに有効であるとは限らないのは当然です。
しかし、この記事で説明した 5 つの実行可能な戦略を使用すれば、あなたは確実に正しい道を進んでおり、どのチャネル/戦略が自分に最も適しているかを見つけることができます。 ここで重要なのは、さまざまな要素をマーケティング ミックスに追加して実験し、何が効果的で何が効果的でないかを学び、それを繰り返すことです。
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