ほんの数週間 SPACIPO後、ポーチは本日、合計122億XNUMX万ドル相当のXNUMX件の買収を行ったことを発表しました。 ここで最も重要なのはおそらく アメリカの住宅所有者 100億ドルで、ポーチは住宅保険の分野に深く入り込みます。 さらに、ポーチは引っ越し業者のマーケティングおよびデータプラットフォームも買収しています V６０ 22万ドルと住宅検査サービス パームテック & iRoofing、屋根葺き業者向けのSaaSアプリケーション。 ポーチは後者のXNUMX社の買収価格を明らかにしなかった。
あなたはまだポーチを住宅改修と修理サービスの市場と考えるかもしれません—そしてそれはそれがそれがあったときのように始まったものです 打ち上げ 約2013年前。 それでも、XNUMX年の立ち上げから数年後、同社はこれらのサービスを提供していますが、 ピボット 現在「家庭用の垂直ソフトウェアプラットフォーム」と呼ばれているものを構築することです。 数々の買収を通じて、ポーチグループには現在Porch.comのほか、HireAHelper、住宅検査官向けの検査サポートネットワーク、引越しに関するサービスを提供するKandela、エリート保険グループの形での保険ブローカーなどのサービスが含まれています。 何らかの形で、ポーチのツールは現在、米国の住宅購入者のXNUMX分のXNUMXが毎月、直接的または間接的に使用しています。
ポーチの創設者兼CEOのマット・アーリックマン。 画像クレジット：ポーチ
ポーチの創設者兼CEOのマット・アーリックマンが私に言ったように、彼は当初、従来のIPOを通じて会社を公開することを計画していました。 しかし、ますます人気が高まっているSPACルートを採用することで、タイムラインをXNUMX年延期することができ、その結果、同社は本日発表した買収を行うことができるようになりました。
「合計で323億2021万ドルの資金調達があり、公的通貨を使用する公開会社になるだけでなく、非常に十分な資本を得ることができます。 そして、その年を迎えることで、ポーチに本当に適していると思われる買収を行うことができます」とEhrlichman氏は私に語りました。 120年の収益に関するポーチのガイダンスは以前は170億134万ドルでしたが、現在、これらの買収に基づいてそのガイダンスを2020億2021万ドルに更新しています。 つまり、ポーチはXNUMX年からXNUMX年の間に前年比で約XNUMX％の収益成長を遂げることになります。
同社は以前に公文書に記載していたように、2021年の計画は常に保険に深く入り込むことでした。 実際、Ehrlichmanが指摘したように、最近のポーチは、定期的な収益源を生み出すことができるように、サービスの上に保険会社を重ねる垂直ソフトウェア会社と考える傾向があります。 また、ポーチはすでにこのような幅広いサービスを提供しているため、これらのサービスの顧客獲得コストは基本的にゼロです。
画像クレジット：アメリカの住宅所有者
ポーチはすでに認可された保険ブローカーでした。 Homeowners of Americaとともに、保険会社であると同時に管理総代理店でもある会社を買収しています。
「私たちは、消費者が新しい家で保険を設定するのを支援することで、消費者からすべての経済的価値を獲得することができ、その経験を実際に制御して彼らを喜ばせることができます。 その経験に投資したすべてのテクノロジーをラップすることで、新しい家に適切な価格で適切な保険に加入できるように、非常に簡単かつ迅速に行うことができます。 そして、他の誰も持っていない家に関するこのデータをすべて持っているので、屋根が古いかどうかを調べる検査から、給湯システムがすぐに壊れるかどうか、そしてすべての電化製品がわかります。ですから、それは私たちに保険において本当に大きなアドバンテージを与えるだけです。」
確かに、データはこれらの買収の多くが何であるかです。 ポーチは非常に多くの顧客について多くのことを知っているため、買収した企業に関連データへのアクセスを提供することができ、それにより、追加のサービスを提供し、より賢明な決定を下すことができます。
アメリカの住宅所有者は現在、31つの州（テキサス、アリゾナ、ノースカロライナ、サウスカロライナ、バージニア、ジョージア）で事業を行っており、800年に認可されています。これまでにXNUMX以上の代理店のネットワークがあり、ポーチは会社のネットワークと地理的範囲を拡大する予定です今後数ヶ月で到達します。 「私たちは全国に[顧客獲得コスト]のない需要があるので、私たちにとっての機会のXNUMXつは、単にそれを全国に拡大することです」とEhrlichman氏は説明しました。
V12に関しては、ポーチはその会社の引っ越し業者のマーケティングとデータプラットフォームに焦点を合わせています。 この買収は、この分野で200億ドルの収益源を構築するという中期目標を達成するのに役立つはずです。 ただし、V12は、自動車分野を含む複数の業種にわたるサービスを提供しており、今後も提供していきます。 プラットフォームの全体的な焦点は、ブランドが特定の消費者に連絡する適切な時期を特定できるようにすることです。おそらく、新しい車を購入したり引っ越したりする前にです。 ポーチの既存のデータがV12の既存の機能の上に階層化されているため、同社はこれらの機能を拡張できることを期待しています。また、ポーチはムーバーマーケティングではなく、アーリックマンが「プロムーバー」サービスと呼んだものも提供できるようになると期待しています。
「V12は、私たちがマーケティングソフトウェア部門と呼ぶものを支えています。 その主な焦点は、引っ越し業者のマーケティングです。 それが、長期的に、途方もない差別化をもたらすところです。 しかし、彼らが取り組んでいる他の多くの事柄が本当に素晴らしい成長ベクトルを持ち、それらを押し続けます」とEhrlichman氏は述べています。
iRoofingとPalm-TechのXNUMXつの小規模な買収については、これらは、同社が請負業者と検査部門で行った以前の買収のいくつかに似ています。 これらの以前の買収と同様に、計画は、ポーチグループの製品ファミリー全体に統合することによって、彼らがより速く成長するのを助けることです。
「私たちのビジネスは、本質的に非常に繰り返し発生している、または繰り返し発生し続けています」と述べています。 ポーチ CFOのマーティハイムビグナー。 「これらの新規買収を含め、ほぼすべての収益は一貫しており、予測可能です。 このリピート収益も利益率が高く、収益コストは20％未満であり、当社のプラットフォームでは年間30％以上の成長が見込まれています。 したがって、これらの取引は株主にとって非常に有益であると信じています。」
出典：https：//techcrunch.com/2021/01/14/home-services-platform-porch-acquires-four-companies/
