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PAIRアイウェアは、子供と大人向けの直接販売のアイウェアブランドで12万ドルを調達します

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GenXの20%は、子供時代に眼鏡を必要としていました。 米国眼科学会によると、今日では40%近くになっています。 この増加は、画面時間とデバイスの増加に起因しており、今後も続くと予想されます。  ペアアイウェア は、メガネを必要とする若者の増加に対応するために構築された、消費者向けのカスタマイズ可能なアイウェアブランドです。 同社のメガネは、ベース処方フレームのアクセス可能な60ドルから始まり、各ペアは、スタイルと好みの表現を可能にするために交換可能なスナップオントップ(25ドル)でカスタマイズできます。 お客様は500以上の組み合わせから完璧なメガネをデザインできます。 子供が利用できる単色の伝統的なアイウェア製品からの大幅な変更。 マーベル、ハリーポッター、セサミストリートなどとの強力なブランドパートナーシップの数に加えて、デジタルへのラッシュに後押しされて、手頃な価格のアイウェアへの関心が高まったため、PAIRはパンデミックの間に前月比で30%成長しました。 PAIRは、大人向けのスタイルも提供しているため、家族全員にサービスを提供しています。

路地時計 共同創設者兼共同CEOに追いついた ソフィア・エーデルスタイン 眼鏡市場、同社の印象的な牽引力、将来の計画、および資金調達の合計が13.5万ドルに達する最新の資金調達ラウンドについて詳しく知るために。

あなたの投資家は誰で、いくら調達しましたか?

今週、私たちはシリーズAの資金調達ラウンドで12万ドルを発表しました。 ラウンドは、アレックス・グレヴィチが主導しました。 ジャベリンベンチャーパートナー からの参加 Norwest Venture Partners、Precursor Ventures、Bolt、Gingerbread Capital およびNFLプレーヤーを含む他の戦略的投資家 クリスチャンマックカフリー, デビッド・ロヒール、Masterclassの創設者兼CEOなど。

PAIRアイウェアが提供する製品やサービスについて教えてください。

PAIRは、子供から大人まで、消費者向けのカスタマイズ可能な最初のアイウェアブランドです。 PAIRは、60ドルの処方メガネとカスタマイズ可能なトップフレームを25ドルで提供し、消費者がダイナミックなスタイルを表現して共有できるようにします。 限定版のドロップとライセンスされたパートナーシップを通じて、PAIRはあなたがあなたになることを可能にする無限に用途の広い、手頃な価格のアイウェア会社を作成しました。

ペアアイウェアの始まりに影響を与えたのは何ですか?

当社の共同CEO兼共同創設者、 ネイサン・コンダムリ 彼が7歳のときに眼鏡をかけ始め、その経験は恐ろしいものでした。 服や靴のようなあなたのスタイルに関する他のすべてはあなたが毎日変えることができる何かダイナミックなものでしたが、眼鏡はただ静的な医療機器のように感じました。 スタンフォード大学の学部生の間、ネイサンと私は協力して、眼鏡のペアのビジネスモデルと製品設計を再設計しました。

ペアアイウェアはどう違うのですか?

それは、お客様の行動に変化をもたらした独自の製品から始まります。 PAIRの前は、アイウェアカテゴリは、オプションを制限する価格目標で、規範的で制限されたスタイルを提供していました。 平均的な眼鏡の価格は300ドルから400ドルで、常に個人的なスタイルの深い意味を欠いたXNUMX回限りの高価な医療機器でした。 PAIRを使用して、アイウェアカテゴリの最初のかみそりかみそりブレードモデルを作成しました。これにより、お客様は月に数回戻ってきて、PAIRトップフレームコレクションをすべて手頃な価格で拡張できます。

それは、お客様の行動に変化をもたらした独自の製品から始まります。 PAIRの前は、アイウェアカテゴリは、オプションを制限する価格目標で、規範的で制限されたスタイルを提供していました。 平均的な眼鏡の価格は300ドルから400ドルで、常に個人的なスタイルの深い意味を欠いたXNUMX回限りの高価な医療機器でした。 PAIRを使用して、アイウェアカテゴリの最初のかみそりかみそりブレードモデルを作成しました。これにより、お客様は月に数回戻ってきて、PAIRトップフレームコレクションをすべて手頃な価格で拡張できます。

PAIRを使用すると、顧客は、マーベル、ハリーポッター、NBAチーム、セサミストリートなど、いくつかの最大の国際ブランドとのライセンスコラボレーションを通じて、進化し続ける個性を表現することもできます。

PAIR Eyewearはどの市場をターゲットにしており、その規模はどのくらいですか?

PAIRの市場は、140億ドルの世界的な眼鏡市場です。

あなたのビジネスモデルは何ですか?

度付きメガネと非度付きメガネを60ドルで、カスタマイズ可能なトップフレームを25ドルで販売しています。 限定版とライセンスを受けたトップフレームドロップを通じて、お客様が毎月戻ってくるようにしています。

COVID-19はビジネスにどのような影響を与えましたか?

アイウェアは不況に強い製品であり、COVID-19は、人々が手頃な価格で、簡単にアクセスでき、よりパーソナライズされたアイウェア製品を探していることを示しています。 30月にCOVID-19が最初に米国を襲って以来、PAIRはXNUMX%以上のMOMを成長させることができました。 老若男女を問わず、お客様の心に響くユニークなものを作り上げ、その成長を物語っています。

資金調達プロセスはどのようなものでしたか?

AlexGurevichとJavelinVenturesで、象徴的な消費者ブランドの構築を支援するのに最適な取締役会メンバーと主要な投資家パートナーを見つけることができたのは幸運です。 ジャベリンとともに、私たちは最初から一緒にいた既存の投資家や、テクノロジーを活用して自己表現と自信を高める次の現代のアイウェアブランドを構築するという私たちのビジョンを理解し、サポートする新しい投資家から素晴らしいサポートを受けました。

AlexGurevichとJavelinVenturesで、象徴的な消費者ブランドの構築を支援するのに最適な取締役会メンバーと主要な投資家パートナーを見つけることができたのは幸運です。 ジャベリンとともに、私たちは最初から一緒にいた既存の投資家や、テクノロジーを活用して自己表現と自信を高める次の現代のアイウェアブランドを構築するという私たちのビジョンを理解し、サポートする新しい投資家から素晴らしいサポートを受けました。

資金調達の際に直面した最大の課題は何ですか?

COVID-19により、私たちの募金活動全体がズーム上で行われました。 海岸間を行き来しないのは良かったのですが、ズームを介した資金調達では、投資家との個人的なつながりを形成することはできません。

あなたのビジネスについてどのような要因があなたの投資家に小切手を書くように導きましたか?

投資家は、PAIRと当社のビジネスモデルがお客様の共感を呼んでいることを認識していました。 私たちの技術と製品の革新、典型的なアイウェア会社の3倍の高LTV、そして急速に成長している熱心な顧客のコミュニティを通じて、投資家は私たちが次の大規模なグローバルアイウェア会社になる能力があることを認識しました。

今後XNUMXか月で達成する予定のマイルストーンは何ですか?

この新しい資金提供により、私たちはできるだけ多くの顧客にサービスを提供するために成長し、すべての顧客に、よりパーソナライズされたアイウェアソリューションを提供することに注力します。 この資金を使用して、テクノロジー、R&D、およびチームにも投資します。

銀行に新たな資本を注入していないニューヨークの企業にどのようなアドバイスを提供できますか?

高い製品マージン、真の顧客生涯価値、および収益性への道を備えたビジネスモデルの構築に焦点を当てれば、お金が生まれます。

投資家からお金を受け取るときは、彼らがあなたのビジョンと一致し、あなたと同じようにあなたの製品と会社に情熱を持っていることを確認してください。

近い将来、会社はどこに行くと思いますか?

私たちは、次のモダンなグローバルアイウェアブランドとなるPAIRを構築しています。 構築するものはまだまだたくさんあり、まだ始まったばかりです。

ニューヨークでお気に入りのアウトドアダイニングレストランは何ですか

ブルックリンのクラロ! 彼らは美しく広々とした屋外パティオから信じられないほど本格的なオアハカ料理と飲み物を提供しています。


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出典:https://www.alleywatch.com/2021/04/pair-eyewear-brand-affordable-glasses-children-adults-sophia-edelstein/

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