投資する場合、資本はリスクにさらされます。

現在、英国の25万人の常連のワイン愛好家の28％がオンラインで購入しています。これは、利便性とスピードに対する消費者の需要の副産物です。

発売から25,000時間以内にXNUMX件以上の注文が消費者の玄関先に届けられ、 Drop はサービスの行き届いていない市場を活用し、品質、専門知識、テクノロジー、そしてこれまで以上に多くの消費者の選択肢を提供しています。

創設者のIanCampbellとWillPalmerと話をし、ワインの配達に関する巨大な世界市場と、Dropがどのようにそれを提供する予定かについて話し合いました。

-

これまで何をしていましたか？また、なぜ起業家精神の道を選ぶことにしたのですか？

私はプロとしてのキャリアのほとんどを南太平洋でレストランを経営し、エコロッジを建てるのに費やしました。 

ドロップは、あなたの顔に浮かぶアイデアのXNUMXつにすぎません。タクシーを注文するのと同じくらい簡単に高品質のワインを届ける、明白で直接的な方法は実際にはありませんでした。 オンデマンドのワイン配達の市場には明らかなギャップがあったようで、それを埋めるために何もしていないようでした。 

会社を軌道に乗せるための最初の仕事は何でしたか？

私たちは最初に私たちのレストランThe10Casesでトライアルを行いました。 MVPを作成し、既存の顧客とテストしたところ、注文数を処理するのに十分なスタッフがいないことがすぐにわかりました。次に、アプリを作成して、取引の前提、多くのハードルを飛び越え、多くのレッスンを学ぶ–いくつかは苦痛で、いくつかはインスピレーションを与えますが、すべて信じられないほど便利です。

Covidは、多くの企業にピボットとイノベーションをもたらしました。Dropは状況に適応するために何をしましたか？

私たちのビジネスモデルがこのXNUMX年間に起こったことに対してかなり回復力があることは非常に幸運でしたが、購入や試飲のために人々を店に迎え入れないことは非常に残念でした。 

あなたのチームのコアメンバーは誰ですか？彼らの経験はミッションにどのように貢献していますか？

ドロップするファセットはたくさんあり、それぞれが非常に重要なタスクを実行します。 現場では、ワインのバイヤーであるビクター・ガイオネットが、私たちのリストが常に面白く、楽しく、親しみやすく、美味しく、そして大きな価値があることを保証しています。 また、ドロップブレインのXNUMXつの半球であるCEOのロバートワトキンスとCFOのポールジャフサがビジネスを正しい方向に導き、ボビーの場合はエイサーとソニー、ポールの場合はリンツで、私たちにはできなかった豊富な経験をもたらします。なしでやる。

これまでの最大のマイルストーンは何でしたか、そしてあなたのチームはどのように祝いましたか？

完全に機能するAndroidアプリを起動して実行することは驚くほど困難でしたが、最終的にはそこに到達しました。 当然のことながら、AndroidフォンからボトルをXNUMX本注文して祝いました。

また、業界のトッププレーヤーを採用したことは、私たちにとってちょっとした電球の瞬間でした。Dropを次のレベルに引き上げるには、ワインに対する私たち自身の愛と知識を超えて、物事のビジネス面に焦点を当てる必要があることに気づきました。 私たちはすでに素晴らしいアプリと尊敬されるブランドを構築しており、物事を前進させるためにAチームに電話する時が来ました。

25,000件の注文を達成したことは、私たちが行ったマーケティングが比較的少なく、元の半径がどれほど限られていたかを考えると、驚くべき成果のように感じました。 それは実際には昨年の注文の4倍であり、私たちが予測していなかったマイルストーンでした。 

最後に、最初のフランチャイズを確保することは大きな成功でした。これは、前進するビジネスモデルの中心であり、この最初のステップを事前に引き上げることは非常に励みになります。

次に構築する最大のものは何ですか？

私たちは、各顧客に完全にパーソナライズされたエクスペリエンスと、顧客の好みや予算に合った推奨事項を提供するAI対応の技術を目指しています。 また、仮想ウォレットを立ち上げて、ワインの購入とギフトの提供、セラーやお気に入りの共有、そして一般的にDropをさらに簡単に楽しむことを計画しています。 最後に、個人の好みを最大限に活用し、パーソナライズされた毎月のケースを簡単にキュレートできる新しいサブスクリプションモデルを構築します。

企業文化をリモートで維持するためにあなたがしたことは何ですか？

SlackまたはWhatsAppを介した毎日のチェックインであるかどうかにかかわらず、私たちは常に非常に実践的です。 とは言うものの、特に新しいワインを味わうために、私たちは常に顔を合わせてチェックインできることを望んでいます…それは大変な仕事ですが、誰かがそれをしなければなりません。 そして、私たちはチームの努力に感謝するために、あちこちで奇妙なボトルを送ることを恥ずかしがりませんでした。

新入社員に求めるXNUMXつのことは何ですか？ 

ユーモアのセンス、細部へのこだわり、そして学ぶ意欲がさらに高まります。私たちはワインの達人を探しているのではなく、正しい態度を持っている人だけを探しています。 

今すぐアプリから試してみることを誰かにアドバイスしますか？ 

アプリのワインの美しさの一部は、シフトするという理由だけでショートカットを使用したり、ワインを装着したりしないことです。 すべてのワインが味わわれており、すべてが素晴らしいです。 それがあまりにも多くの警官であるなら、私たちはビアノヴィンヤーズカベルネと言うでしょう-それはあなたがカリフォルニアのカベルネソーヴィニヨンに期待するかもしれない大きなブルーザーではなく、ワインにとって信じられないほど良い価値があるという点で私たちの箱の多くをチェックしますその品質と深さの。

英国の封鎖中に正気を保つためのヒントはありますか？ 

運動は常に正気を保つためにすべきことのリストのほとんどのトップにあります。 特にリストの次は友達とのおいしいランチなので、それは今のところ非常に冗長です！ 

ドロップと投資機会の詳細については、 キャンペーンにアクセス.

-

ミカエラ・サロモン

キャンペーンサポートチーム

出典：https：//www.seedrs.com/learn/blog/founder-stories/drop-the-virtual-wine-cellar