私達と接続する

SaaSの

フィールドセールス:ドメインの専門知識が役立つ場合。 インデックスを付けすぎないでください。

アバター

公開済み

on

あなたが$ 100,000以上の製品を販売していて、CEO /創設者としてのあなた自身が顧客ベースに販売する知識が限られていると想像してください。 一見魔法のようなロロデックスを持っている人を雇いたくなるでしょう。

ビッグディールの販売で確実に機能しないのは、(x)ドメインの専門知識がない人を雇うことです/ Rolodexも(y)小さな(たとえば$ 10)ディールしか販売していません。

しかし、取引が大きくなるにつれて、ドメインの専門知識の価値は 早い 担当者の在職期間の一部は上がります。  

大規模な取引で業界での経験が豊富な担当者は、必ずしもRolodexを持っているとは限りませんが、少なくとも1つか2つの強力なリードをもたらすことがよくあります。 年間1ドルで、それで何? しかし、年間250万ドルで、これらXNUMXつのリンガー取引は採用を正当化する以上のものになります。

少なくとも最初は、最初の3-6-9か月です。

過去の仕事で営業担当者の企業であるRolodexが実際にXNUMXつ以上の取引をもたらすのを見たことはめったにありません。 しかし、私はそれらの顧客の生涯にわたって、それらのいくつかの取引だけでも数百万の価値があるのを見てきました。 私はそれを自分で経験しました。 したがって、ACVが大きい場合は、初期の段階で両方のタイプのフィールド担当者を試すことに投票します。

  •  業界での深い経験を持つ最高のAEを雇い、彼女ができるかどうかを確認してください すぐに 彼女のネットワークから1〜2の強力で適格な機会をもたらします。 たとえ彼女がこの段階であなたの会社にとって素晴らしくないとしても…それらの1–2の取引はそうかもしれません。
  • また、一般的なソフトウェア販売の経験だけで見つけることができる最高のAEを価格で採用します。 ここでは、Rolodexを使用する担当者よりも「優れた」担当者を採用することになります。これは、ドメインの専門知識のために彼女または彼のたるみを削減しないためです。

誰が上手くいくか見てみましょう。 多分両方が実行します。

トランザクションの多い販売の場合は、このアドバイスを無視してください。 Rolodexが問題になるには、リードが多すぎ、速度が多すぎます。 また、ドメインの専門知識自体が不足しているため、チームの他のメンバーから十分なサポートがあれば、60日でそれを理解できます。

しかし、あなたの業界のベテランAEができるかどうかについて簡単な実験を実行します すぐに 少なくとも資格のある機会と同じくらい遠くまで、1〜2人のビッグネームを連れてきますか? それほど高価ではありません。 実験を迅速に判断することについて厳密に考えてください。 彼女のロロデックスからのその資格のある機会が来るはずです 速いです 彼女が過去の役割で本当にいくつかの強力な顧客関係を構築した場合。 前日からの1〜2人の見込み客がすぐに来ない場合、彼らはまったく入ってきません。

したがって、実験をかなり迅速に判断し、採用するその他のAEが純粋な販売スキルでさらに強力であることを確認してください。 そして、XNUMXつだけ雇うのではありません。 両方を雇う。 その詳細 ここに。

(注:更新されたSaaStr Classicの投稿)

2月に公開5、2021

出典:https://www.saastr.com/field-sales-domain-expertise-matter-just-dont-index/

SaaSの

需要生成とは何ですか?

アバター

公開済み

on

需要生成とは何ですか?

あなたのビジネスをマーケティングすることは困難な戦いのように感じるかもしれません、しかしそれはすべてあなたを作ることに帰着します ターゲットオーディエンスはあなたが販売しているものを気にします。

それを行うための最良の方法は何ですか? あなたが何をしているのかだけでなく、あなたがどのような問題を解決しているのかを彼らが理解できるように、彼らの視点を変えます。 あなたの製品やサービスの需要を生み出すためにあなたが提供するものが彼らに必要であることを彼らが認識するのを助けてください。

このプロセスは需要生成と呼ばれます。

それがうまくいけば、需要創出はあなたの希望するオーディエンスとの認識を生み出し、より適格なリードをあなたの営業チームに届け、そしてあなたのマーケティング努力を収益に結びつけるのを助けることができます。

需要生成の概要

需要創出は、営業チームのための適格なリードの健全なパイプラインを構築するために、製品またはサービスへの関心を生み出しています。

これは、のすべての段階でのすべてのマーケティングおよび販売イニシアチブをカバーする広義の用語です。 販売ファンネル。 適切なオーディエンスに適切なタイミングで価値のある情報を提供できれば、販売する商品に対する認識と需要を高めることができます。

最良の需要生成戦略は、誰かがあなたの会社と初めて対話するときから、彼らが顧客になる瞬間まで、購入者の旅のすべてのステップを考慮します。 需要創出イニシアチブは、ビジネスの成長を支援するためにマーケティングチームとセールスチームを調整する必要があります。

需要生成が重要なのはなぜですか?

需要創出は、潜在的な顧客との立場を変えるのに役立つため、非常に重要です。 ソリューションの販売に集中するのではなく、需要生成によってニーズの認識が生まれます。

聴衆が彼らにニーズがあり、そのニーズが彼らのビジネスにどのように影響するかを理解するのを助けるならば、彼らは後で来るセールスメッセージを受け入れる可能性が高くなります。

あなたがあなたのビジネスを成長させたいならば、あなたは新しい顧客の堅固なパイプラインを開発する必要があるでしょう。 需要生成は、販売する前に、彼らのニーズに注意を払い、意識と関心を生み出すことに焦点を当てています。 ターゲットオーディエンスとのすべての連絡先を最適化できれば、目標到達プロセスを通じて取り込むリードの品質を向上させることができます。

需要生成はまた、あなたが 信頼できる情報源になる。 それはあなたがあなたの会社と対話するときの人々の経験を改善するためにあなたがより思慮深くそしてまとまりのあるマーケティングアウトリーチを作成するのを助けます。

需要生成とリード生成

需要生成と リードジェネレーション まったく同じではないので、それぞれを見て、どこが重なってどこが違うのかを理解しましょう。

彼らはあなたのビジネスを成長させ、売り上げを増やすという究極の目標を共有しているという点で似ており、両方ともあなたのビジネスに新しい顧客を引き付けるために働いています。 ただし、アプローチと当面の目標はまったく異なります。

リードジ​​ェネレーション

リードジェネレーションは、リードジェネレーションとも呼ばれ、コンテンツと引き換えに個人の情報を取得することに重点を置いています。 目標は、連絡を容易にするためにその連絡先情報を取得することです。 販売およびマーケティング目的のエンゲージメント。

潜在顧客は、聴衆がすでに問題を抱えていることを知っており、市場に出回っている製品やサービスを介して解決策を模索していることを前提としています。 彼らはあなたのビジネスを評価して、あなたが彼らが既存の問題を解決するのを助けることができるかもしれないかどうか見る準備ができている場所にいます。

リードジェネレーションは、見込み客から連絡先情報を取得することに重点を置いているため、このトランザクションを実行するためのゲートコンテンツまたはその他の方法が含まれる可能性があります。

デマンドジェネレーション

需要生成は、需要生成と呼ばれることもありますが、意識と関心、そして会社を重要な情報源としてどのように位置付けることができるかということです。

ターゲットオーディエンスの前でエッティングして、ニーズに対する認識を高め、ビジネスへの関心を高めることができます。 希望に満ちた結果はあなたのようにそれです ターゲットオーディエンスはあなたの会社にもっと興味を持ち始めます、 あなたが彼らと対話すると、彼らはより受け入れやすくなります。

あなたがしていることに人々を興奮させてください。そうすれば、彼らは必要があることに気づいたらあなたに目を向ける可能性が高くなります。 製品やサービスの需要を創出するということは、直面している課題について人々を教育し、ソリューションにリソースを投資する価値がある理由を理解できるようにすることを意味します。

需要生成は、ブランドとソリューションの認知度を高めるために使用されるゲートのないコンテンツで、より広いネットをキャストします。 目標は、あなたがしていることへの可視性と関心を高めることです。

B2B需要生成戦略

需要創出があなたの会社が成長計画を前進させるのに役立つかもしれない兆候は何ですか? あなたは、より多くのより良いリードまたはより高い顧客維持の必要性を認識するかもしれません。 販売およびマーケティングプロセスにおけるより良いシステムが、顧客にとってより良い体験を生み出す可能性があることに気付くかもしれません。

B2B戦略を作成したら、需要生成がどれほど価値があるかを認識します。 どうすればそれを実装できますか? これがあなたのためにそれを機能させるためにあなたが使うことができる10の戦略です。

1.バイヤーペルソナで理想的な顧客をターゲットにする

作成 買い手のPersonas 重要なスタートです あなたのマーケティングでオーディエンスをターゲットにする。 あなたの理想的な顧客のこれらの架空のプロファイルは、あなたが到達する必要がある人と彼らがあなたから聞く必要があるものに集中するのを助けることができます。 完全な購入者のペルソナには、架空の名前、職務、年齢、性別、一般的な反対意見や懸念事項などの詳細が含まれている必要があります。

これらは、広告をより効果的にターゲティングし、作成したコンテンツがオーディエンスが読みたいものに確実に対応できるようにするのに役立ちます。

この焦点がないと、あなたが出したいメッセージに気を取られてしまいがちです。それは共鳴するかもしれないし、しないかもしれません。 バイヤーペルソナは、広告とコンテンツの明確なターゲットを作成することにより、マーケティングチームが団結して作業するのにも役立ちます。

プロファイルごとに、この人物が誰であるか、購入の決定に影響を与えるもの、直面する課題、決定に達する前に直面する傾向のある質問を検討します。 自分の経験や課題に合わせてパーソナライズされたと感じる広告やコンテンツで見込み客にリーチできることは、新しい顧客を獲得するのに大いに役立ちます。

2.人々が読みたい価値のあるコンテンツを作成する

人々は忙しく、注目を集めようと競うコンテンツがたくさんあります。 人々が私たちのコンテンツに興味を持っていると信じたいのと同じくらい、読むべき新しい記事やホワイトペーパーを見つけることを望んで目を覚ます人はほとんどいません。 ただし、適切なコンテンツは購入の決定を大きく変える可能性があります。

見込み客の共感を呼び、もっと欲しくなるような作品をどのように作成できますか? 最高品質のコンテンツに投資します。 インバウンドマーケティングは需要創出の重要な部分である可能性があるので、 コンテンツマーケティングにリソースを投入します。

コンテンツ作成は一夜にして戦略ですか? どういたしまして。 それは多くの努力を必要とする長期的な投資です。

すでにお持ちの場合 コンテンツの作成 そして、あなたが多くの牽引力を獲得しているように感じないでください、あなたが何を公開しているのか、そしてそれがあなたの業界の他のコンテンツとどのように違うのかを考えてください。 他の人が公開しているものと類似している場合は、目立つのに十分ではない可能性があります。 次のアイデアを検討してください。

  • 見て 同じトピックに取り組むための新しい方法について。
  • 提供 古い主題の新しい角度。
  • キュレート 他の専門家からの洞察。

3.貴重なコンテンツを無料で提供する

リード生成の取り組みのために最高のコンテンツを保存する必要がありますか? それと引き換えに連絡先情報やその他の洞察を求めますか? 需要生成段階ではありません。 私たちが需要生成について話すとき、私たちは意識と可視性について話していることを忘れないでください。 これの意味は 購入者の旅のすべての段階で、一貫して見込み客向けのコンテンツを作成する 各段階で信頼できるリソースとして表示されます。

最高のコンテンツを無料で提供していることを心配しないでください。 関連するトピックに関する洞察と権限を示すことは、顧客のニーズを理解していることを顧客に示すための貴重な方法です。 彼らが読んだり共有したりすることに抵抗できないリソースを作成し、あなたは彼らが購入を進める準備ができたときに彼らが最初に考える人になることができます。

4.プラットフォーム機能を使用してリーチを拡張する

すでに使用している可能性のある確立されたプラットフォーム機能を通じて、リーチを拡大する方法を探してください。

たとえば、Facebook広告は、企業が関連するオーディエンスとの認知度を高めるための人気のあるチャネルです。 特定のオーディエンスにリーチし、分析を介して結果を測定できる詳細なターゲティング機能により、これはマーケティングに不可欠な要素になる可能性があります。

Facebookには組み込みの機能があります 似たようなオーディエンスを作成できます。これは、販売する商品にすでに関心を持っている人々に似たカスタムオーディエンスです。 アプリでこれらのオーディエンスを作成するだけで、リーチが拡大するというメリットが得られます。

さらに、これらはランダムなユーザーではありません。 彼らはあなたがすでに接続している人々と密接に一致します。 興味に基づいて、より多くのオーディエンスまたはより小さなカスタムオーディエンスを試して、そこからそっくりさんを作成することもできます。

多くの場合、可視性を高めることは、より多くの人々にリーチするための取り組みを拡大または複製する方法を探すことを意味します。 似たようなオーディエンスは、広告でこれを試すのに最適な方法です。

しかし、Facebookはすべてのビジネスに適していますか? おそらくそうではありません。 多くの場合、顧客がアプリから直接購入したり、サイトから簡単に購入できるものをすばやく決定したりできるB2Cブランドに最適です。

5.ディスプレイ広告を使用してブランド認知度を高める

ディスプレイ広告を効果的に使用する 新しいオーディエンスの前にあなたのブランドを表示する別の方法になる可能性があります。 さらに、マネージドプレースメントを使用すると、広告主は広告を表示する場所を指定できるため、関連するオーディエンスをターゲットにすることができます。

広告を表示する場所を制御できれば、提供するものに興味を持っている可能性が高い個人に集中して取り組むことができます。

ディスプレイ広告は、コンバージョンではなく、見込み客の前にあなたの名前とブランドを広めることです。 彼らはあなたが見込み客にアクセスし、あなたのブランドとメッセージの意識を高めることを可能にすることができます。 管理されたプレースメントは、効果的なターゲティングとアウトリーチで投資を集中させるのにも役立ちます。

6.ディスプレイリマーケティングでコンバージョン率を上げる

リマーケティングは強力な方法です 認知度を高め、見込み客が最初のやり取りの後であなたを思い出すのを助け、コンバージョン率を高めます。

彼らがあなたのウェブサイトを訪問した後に見込み客を引き離すことができる多くの気晴らしがあります。 多くのユーザーが一度訪れて戻ってこないように見える場合は、その理由を理解し、注意を取り戻す方法を模索することが重要です。

ここでリマーケティングが登場し、リピーターを増やしたり、訪問者がWebサイトに費やす時間を延長したりすることができます。

効果的なマーケティングとは、多くの場合、あなたが記憶に残る前に、見込み客があなたのブランドを見て、あなたのメッセージに何度も遭遇する必要があることを意味します。 リマーケティングは、あなたが何とか引き付けた新しいトラフィックを構築し、これらの個人をあなたのウェブサイトに戻して詳細を学ぶのに役立ちます。

7.連絡先セグメンテーションでキャンペーンを最適化する

需要創出とは、適切なメッセージを配信することです。 あなたのメッセージがあなたがターゲットにしたオーディエンスに合わない場合、彼らは変換する可能性が低いです。

これを念頭に置いて、ターゲットオーディエンスが顧客になるまでの道のりのどこに適していないコンテンツを見ることが、ターゲットオーディエンスにどのように影響するかを検討してください。

あなたの会社のことを聞いたことがない人は、顧客が通常購入に近づいている質問に答える詳細なコンテンツを見る準備ができていません。 代わりに、組織内の課題を認識し、これらのタイプの問題をどのように解決するかを最初に確認するのに役立つ紹介コンテンツが必要です。

購入プロセスのさらに進んだ見込み客は、彼らのニーズを特定し、あなたが何をしているのかを学び、あなたが提供するものを探求するでしょう。 彼らはより詳細なことを望み、彼らの独特の状況に関係するより具体的な質問をするでしょう。

あなたが使用することができます 連絡先セグメンテーション あなたの中でこれを管理する 顧客関係管理(CRM)システム、 つまり、顧客の連絡先を現在の段階に基づいてグループに編成します。連絡先を定義したら、キャンペーンを各グループにターゲティングして、価値があると思われるコンテンツを配信できます。

あなたのアウトリーチが受信者の共感を呼ぶとき、彼らはあなたのメーリングリストから彼ら自身を削除するか、さもなければ連絡を切るよりも、さらなる連絡を歓迎する可能性が高くなります。 連絡先セグメンテーションのもうXNUMXつの利点は、キャンペーンの効果をより適切に測定し、必要に応じてオーディエンスに最適になるように調整できることです。

8.メールマーケティングを強化する

誰かのメールアドレスを取得したら、マーケティングメールでどのくらいの速さで連絡を取りますか? メーリングリスト全体にメールを送信していますか? もしそうなら、あなたの会社が彼らを理解していないように、彼らを圧倒したり、さらに悪いことに感じさせたりすることによって、見込み客のグループ全体を延期するリスクがあります。

代わりに、 Eメールマーケティング 完璧なタイミングで適切な人々に正しい情報を提供する必要があるという考えを実行する必要があります。 複数の電子メールで人々にスパムを送信するショットガンアプローチは、「購読解除」応答の長いリストを獲得する可能性があります。

あなたのEメールマーケティングは、大規模な顧客とコミュニケーションをとるための強力な方法であると考えてください。 ただし、これを効果的に行うには、それらをユニークで理解していると感じさせる必要があります。

これは、さまざまなグループに直接宛てた電子メールを送信し、懸念事項について話し、質問に答えることを意味します。 これらのグループは、購入プロセスの段階ごとに、さらには業界ごとに分類される場合があります。

効果的なメールキャンペーンにはテストが必要です。同様の見込み客のグループをターゲットにするだけでなく、メールマーケティングをテストする準備をしてください。 A / Bテストを試す 件名、コピー、視覚要素、およびCTA。 さまざまなバリエーションをテストし、最高のパフォーマンスを発揮する要素を使用してキャンペーンを最適化します。

9.無料のツールまたはアプリを提供する

あなたが最初にあなたのブランドの意識を高めるとき、あなたはブランドアンバサダーになることができる人々に勝つ必要があるでしょう。 新しい見込み客を獲得するための最良の方法のXNUMXつは、無料のツール、アプリ、またはターゲットオーディエンスが無視できない別のリソースを提供することです。

貴重なリソースを提供することはあなたの販売目標に反します? 需要生成に関してはそうではありません。 このプロセスでは、認知度を高め、ブランドの注目を集めたいことを忘れないでください。 リーチを拡大するということは、最初のキャンペーンに与える影響と引き換えに、価値のあるものを提供することを意味する場合があります。

これは、混雑した市場で注目を集めようとしている新しいブランドにとって特に重要です。 見込み客があなたのブランドを体験し、あなたの会社とつながることを可能にします 個人的な方法 大規模な購入への道をスムーズに進むことができます。

10.成功を評価するためのリードスコアリングの調査

需要生成のためのさまざまな戦略をテストすると、いくつかの成功といくつかの損失をもたらす可能性があります。 多くの場合、あなたはあなたの会社に入ってくるリードを追跡し、それぞれが勝利であると考えますが、彼らが決して顧客に転向しない場合はどうでしょうか?

彼らが幸せな顧客にならなければ、あなたの会社に来るリードの数を増やすことだけがあなたの焦点になることはできません。 あなたが評価するにつれて 生成するリードの品質、 一部のリードはカスタマージャーニーをさらに進んでいく一方で、他のリードは段階を経て顧客になることに気付くでしょう。

違いは何ですか? リードが会社に関与するときにとるさまざまな行動を分析し始めると、コンバージョンにつながる可能性が高い行動パターンに気付くようになります。

見込み客が会社と行ったやり取りを追跡し、それらを結果と比較する方法を見つけることができれば、見込み客が転向する可能性を高める行動を見つけることができます。 これを行うと、顧客を獲得するためにそれらの相互作用を繰り返すことができます。

リードスコアリング、または入ってくるリードを評価することは、リードの品質を測定して、最高品質のリードを引き付けるイニシアチブに投資できることを確認する方法です。 需要創出は、あなたの会社やブランドの認知度を高め、興奮を生み出していることを忘れないでください。 それはあなたのビジネスに真の関心を持っていない大勢の聴衆を引き付けることについてではありません。

リードスコアリングを使用すると、顧客の行動を経時的に評価して、ビジネスへの関心のレベルを判断できます。 ウェブサイトのどのページを閲覧したか、あなたができることをもっと見たいと思っていることを示す行動をとったかどうかなど、意図を示すさまざまなアクションを考慮に入れることができます。 彼らは、より多くの情報を要求するか、あなたの製品のデモンストレーションにサインアップすることによってこれを示すかもしれません。

リードを獲得するのに苦労している場合は、最初は品質について心配する必要はありません。 リーチを拡大し、より多くの人々をビジネスに呼び込むための戦略を実行し続けてください。 リードを増やして、育成するのに最も価値のあるものを特定し始める必要がある場合は、リードスコアリングを検討する立場にある可能性があります。

需要生成のケーススタディ

需要創出がどのようにあなたのブランドへの関心を高め、あなたの会社に利益をもたらすことができるかについてのより多くの証拠が必要ですか? 需要生成の恩恵を受けた企業の次のXNUMXつの例を確認してください。

  • 前提、データおよび分析会社、需要創出、インバウンドマーケティング、およびリード管理に従事。 彼らは、CRMの実装、リードスコアリング、およびコンテンツ監査を使用して、すべてのマーケティングイニシアチブ全体で結果を改善しました。 結果には、すべてのデータが整理された合理化されたCRM、特定および実装された明確な戦略、洗練されたコンテンツ戦略、ソーシャルメディア、電子メール、ブログ投稿、およびその他のプログラムによるキャンペーンの改善が含まれていました。 
  • オクタは、従業員と顧客のIDおよび認証を管理する会社であり、営業チームとマーケティングチームの強化に取り組みました。 Oktaは、マーケティングオートメーション、チャットボット、AIを使用して、あらゆる連絡先でカスタマーエクスペリエンスを向上させました。 Driftを実装して以来、Oktaはパイプラインの30%の増加の恩恵を受け、マーケティング適格リードから販売適格リードへのコンバージョン率をXNUMX倍にしました。

需要創出を拡大するためのツール

需要生成の取り組みを拡大する際に役立つツールがいくつかあります。 これらのツールを使用すると、目標を達成するために効果的に作業していることを確認できます。

どのようなツールが役立ちますか? マーケティング、チャットボット、電子メールボット、コンテンツ、またはマーケティングシステム統合を特徴とするものを探してください。

1. マーケティングオートメーション

これらのタイプのツールのそれぞれがあなたのために何ができるか、そしてなぜそれらが需要生成において重要であるかを見てみましょう。

人々が忙しくなると、繰り返しの作業が途中で失敗する可能性があります。 マーケティング自動化ツール 効率を高め、時間のかかる反復的なタスクを遅滞なく完了することができます。

2.ボット

Driftのような企業は次のようなツールを提供しています チャットボット 営業チームのサポートシステムとして機能するメールボット。 チャットボットは、クライアントにフォローアップするとき、またはアウトリーチの次のステップに進むときに、営業担当者にリマインダーを送信できます。

営業チームは、営業会議の前にメールを受信して​​、クライアントの会社情報、クライアントが目標到達プロセスのどこにいるか、会話にシームレスに戻るためにすでに行われたやり取りをすばやく思い出させることもできます。

需要生成とは-ドリフトチャットボット図

電子メールボットは、マーケティングチームが効果的な電子メールのアウトリーチを大規模に送信し、重要な顧客の問題が発生したときにフラグを立て、正しい営業担当者に直接返信するのに役立ちます。

コンテンツストレージ

潜在的な顧客に適切なコンテンツを用意するということは、リソースをすばやく見つけるために営業担当者が必要になることを意味します。 BuyerDeckのような会社は コンテンツリポジトリ 営業チームが必要なすべてのリソースを整理してアクセスできるようにするのに役立ちます。

需要生成とは-BuyerDeckコンテンツリポジトリの例

カスタマー·リレーションシップ·マネージメント

B2Bマーケティングの重要な要素は、顧客の連絡先情報を最新の状態に保ち、営業チームの誰もが簡単にアクセスできるようにすることです。 探す CRM Nutshell、Zoho、Hubspotなどのソフトウェアオプションを使用して、顧客と目標到達プロセスのどこにいるかを追跡できます。

デマンドジェネレーションとは-一言で言えばCRMソフトウェアの例

システム統合

これをすべて最適に機能させるには、マーケティングシステム全体を統合して、アクティビティがシームレスに行われるようにする必要があります。作業を繰り返したり、あるシステムから別のシステムに手動で更新する必要はありません。 各コンポーネントを接続することで、顧客の履歴と情報の高レベルのビューにいつでもアクセスできるようになります。

需要生成についてさらに学ぶためのリソース

需要生成と、ここで説明した戦略を実装する方法に興味がありますか? あなたは自分を権威として位置づけ、効果的に顧客にリーチする方法を学ぶことができます。

方法を調査し、ビジネスに適したものを実装し、テストして結果を測定する必要があります。 アウトリーチを拡大するまで、機能するものを繰り返してスケーリングします。

需要生成とは何か、それがビジネスにどのように役立つかを理解したい場合は、豊富な情報があります。 詳細については、次のリソースを確認してください。

結論

ビジネスがオンラインに移行するにつれて、新しい方法で見込み客とつながる機会がますます増えています。 それらの新しい戦略のXNUMXつは、需要創出です。

この投稿を読んだ後、需要生成とは何か、そしてそれを改善するために使用できるいくつかの戦略について、はるかに明確なアイデアが得られることを願っています。

企業がこれらの方法を使用するにつれて、リーチを拡大し、マーケティング投資を成果化するための取り組みを自動化する方法をすぐに学びます。

需要の生成は、潜在的な顧客に影響を与えるコンテンツに関係する場合に、会社が現れることができるかどうかにかかっています。 これを行うと、顧客は自分の課題をあなたが提供するソリューションに結び付け始め、あなたは彼らを効果的に彼らに沿って動かすことができるようになります 購入の旅.

すべてのイニシアチブの中心に顧客のニーズを置く方法で顧客にマーケティングすることは、より直接販売の手法に慣れている企業にとって新しい角度になる可能性があります。 需要創出は、あらゆる段階と相互作用で価値を提供する能力に焦点を合わせているため、顧客は購入の準備が整うまでに、情報とリソースをすでにあなたに頼っています。

リードジェネレーションをデマンドジェネレーションから分離したり、ここで戦略のいずれかを実装したりするのを手伝いたい場合は、 届く サポートのための。 強力な需要生成戦略を作成し、どの戦略が最適かを特定するお手伝いをします。

現在、ビジネスに使用している需要生成戦略は何ですか? 次に試してみるのはどれですか?

NeilPatelとのコンサルティング

私の代理店がどのように推進できるかをご覧ください 大規模な あなたのウェブサイトへのトラフィックの量

  • SEO –大量のSEOトラフィックのロックを解除します。 実際の結果をご覧ください。
  • コンテンツマーケティング –私たちのチームは、共有され、リンクを取得し、トラフィックを引き付ける壮大なコンテンツを作成します。
  • 有料メディア –明確なROIを備えた効果的な有料戦略。

通話を予約

コインスマート。 BesteBitcoin-ヨーロッパのBörse
出典:https://neilpatel.com/blog/demand-generation/

続きを読む

SaaSの

スポンサー付きアプリの広告キャンペーンを実行する方法

アバター

公開済み

on

スポンサー付きアプリの広告キャンペーンを実行する方法

アプリを作成しました。 今、あなたはそれにトラフィックを駆動する必要があります。 マーケティング担当者またはアプリ作成者は、アプリのダウンロードをどこから始めればよいかわからない場合があります。 

思ったほど難しくないかもしれません。 

スポンサー付きアプリの広告キャンペーンを通じてトラフィックを獲得し始めることができます。 スポンサー広告キャンペーンとは何か、そしてそれを効果的に実行する方法を知りたいですか? 始めるために何をする必要があるかをカバーし、成功の可能性を最適化しましょう。

これには、スポンサー広告キャンペーンを使用して、Apple AppStoreやGooglePlayなどの主要なプレーヤーを介してアプリに直接トラフィックを集める方法が含まれます。 また、追跡する指標と、エンゲージメントとインストールを促進する魅力的なアプリ広告を作成する方法についても説明します。

スポンサー付きアプリの広告キャンペーンとは何かを正確に説明することから始めましょう。 

スポンサーアプリ広告キャンペーンとは何ですか?

スポンサー広告を使用すると、 ディスプレイ広告 他の製品の場合と同じように、アプリの場合。 広告主/作成者は、これらの広告の料金を支払います。通常、これらの広告には「スポンサー付き」または「広告」のマークが付いているため、ユーザーは検索結果で通常のアプリと区別できます。  

これをさらに説明するために、例としてAppleを使用してみましょう。 プラットフォームに広告を掲載すると、アプリ広告はオンラインアプリストアの検索ページの上部に表示されます。 スポンサー広告は他のアプリにも表示されます。

使用しているネットワークによっては、広告の表示方法にいくつかのバリエーションがあり、広告が複数のプラットフォームに表示される場合もあります。

スポンサー付きアプリの広告キャンペーンを実行する必要があるのはなぜですか?

それについては疑いの余地はありません。 アプリの開発と起動は難しい。 それは多くの時間と資金を必要とします、そしてそれはあなたがマーケティングの側面について考え始める前です。

ただし、現在のニッチに関係なく、インストールと関心を高めたいと思うでしょう。 そのため、スポンサー付きアプリキャンペーンの実行を検討する必要があります。 

それはあなたの時間の価値がありますか? 潜在的に。

あなたの有料広告がどれだけうまくいくか、そしてそれが長期的に報われるかどうかは誰にも言えません。 とは言うものの、あなたがあなたに有利に体重計を傾けるためにあなたが使うことができるいくつかの方法があります。

最初の広告からインストールまで、すべての段階でメッセージの一貫性を確保することから始めます。

また、あなたの聴衆と彼らに到達するための最良の方法を理解していることを確認してください。 どのアプリが最もパフォーマンスが良いかを確認して、自分のアプリが適しているかどうかを確認すると役立つ場合があります。

最後に、顧客に再度働きかけ、ターゲットを再設定し、その過程でメトリックを継続的に追跡する機会を探します。 後で監視する必要があるアプリの指標について詳しく説明します。

次のセクションに進む前に、あなたが考えたいと思う他の何かはあなたの会社の予算とそれがあなたをどこまで連れて行く可能性があるかです。

米国では、広告主に費用がかかります iOSアプリのインストールごとに2.07ドル また、Google Play Androidのインストールごとに1.72ドルなので、有料キャンペーンがビジネスにとって経済的に意味があることを確認してください。

モバイル対デスクトップアプリ広告

次に、モバイル広告とデスクトップ広告について説明します。これらは、アプリ広告を表示するXNUMXつの主な方法です。

260億XNUMX万人のスマートフォンユーザー 米国だけでも、モバイルアプリの広告に焦点を当てることは理にかなっています。 移動中にモバイルユーザーを捕まえたいと思うでしょう。これらのユーザーは、アプリをインストールする可能性が最も高いユーザーです。

モバイル広告を実行している場合、これらはタブレット、ウェアラブル、モバイルおよびスマートデバイス、および 他のアプリで 宣伝広告として。 あなたもすることができます リンク Google広告アカウントをGooglePlayデベロッパーアカウントに変更すると、リターゲティングを必要とせずにアプリユーザーに広告を表示できます。

モバイルアプリはパーソナライズとターゲットオーディエンスへのリーチに適していますが、調査によると タブレットはコンバージョン率が高い デスクトップより。

デスクトップでは、ラップトップなどの静的デバイスに広告が表示されます。 この方法は、アプリを宣伝するための最も明白な方法のようには思えないかもしれませんが、完全に無視するべきではありません。

最も効果的なスポンサー付きアプリキャンペーンを作成すると主張する人もいますが、 両方のタイプを実行するには 成功の可能性を高めるために。

AppStoreでアプリ広告を実行する方法

アプリ広告を掲載するプロセスは、使用しているアプリストアによって異なります。 これらのキャンペーンは自分で実行することも、 代理店に問い合わせる あなたに代わってそれらを実行します。

最も注目を集めるオプションのいくつかとその開始方法を以下に示します。

AppleのApp Store

スポンサー付きアプリ広告キャンペーン-アップル検索広告画像

店舗あり 175の国と地域 毎週XNUMX億人のユーザーがいる、AppleのAppStoreが最適です。

アプリの宣伝を開始するには、 Apple広告アカウント まだ行っていない場合。 個人情報などの詳細を記入し、Appleの条件に同意し、支払い方法を提供する必要があります。

これまでに広告を設定したことがない場合、Appleはプロセス全体をユーザーフレンドリーにします。

  1. 検索広告に移動 「アプリの宣伝」ページ.
  2. アカウントダッシュボードに移動します。 宣伝するアプリをリストから選択します。 Appleでは最大50個まで選択できます。 
  3. ターゲットの国と地域を選択します。
  4. あなたの予算を決定します。 Appleは時々あなたが始めるために無料の100ドルを提供します。
  5. インストールあたりのコストを詳しく説明します。 Appleは、「アプリについて私たちが知っていることと、同じユーザーにリーチするために他の開発者が喜んで支払う金額に基づいて、最大CPIを設定する」と述べています。 ただし、これは変更できます。
  6. 準備完了です!

Android App Store(Google Play)

スポンサー付きアプリ追加キャンペーン-グーグルアドストア

Google Playでスポンサー広告が必要な場合は、でアプリキャンペーンを作成することでこれを行うことができます Googleの広告。 Googleのアプリ広告では、AndroidアプリとiOSアプリの両方を宣伝できます。

グーグルはあなたの広告を最適化することによってあなたを助けます ターゲットオーディエンス それらを見て、あなたはあなたの広告をデザインする必要はありません。 グーグルはあなたのためにこれを行います 材料を使用して あなたはあなたのAppStoreのリストにあります。 

Googleを使用している場合、アプリの広告はPlay、YouTube、Discovery、その他のチャネルに表示されます。

他のいくつかのサイトとは異なり、 グーグルはかなり長いプロセスを持っています、 だから私はそれをできるだけ簡単に分解します。

  1. Google広告にサインアップまたはログインします。 アカウントをまだお持ちでない場合は、 オンラインで設定できます。
  2. ページメニューに注意してください。 左側にあります。 「キャンペーン」を選択します。 中央に白いプラス記号が付いた青いボタンが表示されます。 それをクリックして、「新しいキャンペーン」を選択します。
  3. 次に、キャンペーンの目標を設定する必要があります。 この場合は「アプリプロモーション」になります。
  4. 次に、Googleはキャンペーンのサブタイプを要求します。 「アプリのインストール」と「アプリのエンゲージメント」のどちらかを選択できます。
  5. プラットフォーム(iOSまたはAndroid)を選択します。
  6. 次に、検索フィールドが表示されます。 ここで、アプリの名前、パッケージ名、発行元を追加します。 その後、アプリがリストに表示されます。
  7. アプリを選択して「続行」を押します。 Googleは、「これがアプリキャンペーンであることを名前で示したいと思うかもしれません」と提案しています。 これを行うと、後で参照する必要がある場合にアプリキャンペーンを見つけやすくなります。
  8. 場所または言語設定を更新します。 グーグルはあなたのためにあなたの広告を翻訳しないので、ターゲット言語を選択するときは注意してください。
  9. XNUMX日の平均予算を選択してください。
  10. 「キャンペーンの最適化」に進みます。 ここでは、最も重要なユーザーアクションに応じてキャンペーンを最適化できます。
  11. 目標入札額を記入してください。 アプリインストールキャンペーンでは、これを行う必要はありません。
  12. キャンペーンの日付を設定します。
  13. 広告グループ名を選択します。
  14. 「広告アセット」に移動します。 XNUMXつの見出しのアイデア(最小)と説明のアイデアを含めます。 最大XNUMXつまで追加できます。

効果的なアプリ広告を作成するためのヒント

効果的なアプリ広告をどのように作成しますか? 他のマーケティングコンテンツと同じように考えると役に立ちます。 

通常のマーケティングコンテンツでは、次のようになります。

  • 説得力のある見出しを作成します。
  • 製品(アプリ)とその機能の詳細を示す明確で簡潔な要約を提供します。
  • コンテンツを理想的なユーザーに向けます。
  • わかりやすい日常の言葉を使いましょう。
  • キーワードを含める 行動を促すフレーズ。

また、広告スペースが限られていることを考慮する必要があります。そのため、メッセージを正確かつ的を絞って、最も重要な情報を最初に配置する必要があります。 

効果的なアプリキャンペーンを作成するためのヒントをさらにいくつか紹介します。 

画像がすべてであることを忘れないでください

モバイルユーザーの注意を引きたい場合、画像はテキストと同じくらい重要です。 ブランドに沿った、視聴者に適した画像を選択してください。 可能であれば、画像にブランドを含めます。

また、画像が全体的なスタイルとトーンと一致していることを確認して、両方がシームレスにブレンドされるようにします。

最後のヒント:最良の結果を得るには、販売しているプラ​​ットフォームごとに推奨される画像サイズを常に使用してください。

アプリ広告をテストして微調整する 

何が機能するかを確認するには、広告を開始するときに結果を比較するためにさまざまな広告をテストする必要があります。 テストを検討してください: 

  • 画像
  • アプリの説明 
  • ターゲティングオプション 

A / Bキャンペーンを実行すると、どの広告がオーディエンスに最も共鳴しているのかをよりよく理解するのに役立ちます。 時間をかけてテストし、目的の結果が得られるまで微調整を続けます。

アプリの広告の目的を念頭に置いてください

最も重要なことは、あなたの目的が何であるかを知っていることです。 広告で何を達成してほしいか、ユーザーに何をしてもらいたいかを明確にし、スポンサー付きアプリ広告がそれを明確に伝えていることを確認してください。 たとえば、無料ダウンロードを促進し、後で有料アドオンをプッシュすることが目標である場合は、無料バージョンの機能に注目してください。 

アプリの広告指標の追跡

スポンサー広告アプリキャンペーンが希望する結果をもたらすかどうかを理解するには、広告指標を追跡する必要があります。 復習が必要な場合は、 以前にこの主題をカバーしました。 ただし、次のように、他にも注目したいことがあるかもしれません。

  • アプリストアのコンバージョン率:これは異なります プラットフォームによって異なります、カテゴリ、トラフィックタイプ、および広告品質。
  • クリック単価:クリック率は異なります いくつかの要因に応じて、選択したプラットフォームや広告の配置など。
  • 毎日および毎月のユーザー:DAUおよびMAUとも呼ばれるこれらの指標は、顧客がアプリを再訪する頻度を理解するのに役立ちます。 
  • 投資収益率:スポンサー付きアプリキャンペーンは費用に見合う価値がありますか? 広告のテスト作業、広告のクリック単価、アプリの開発とマーケティングの費用を必ず含めてください。
  • ユーザーの成長率:これは、視聴者が増えているかどうかを確認するのに役立ちます。
  • アプリストアランク:このメトリックは、表示するために不可欠です アプリがキーワードにランク付けされている場合 とその可視性。

結論

アプリを作成するのはXNUMXつのことですが、 トラフィックを取得 挑戦すること。 効果的なスポンサー付きアプリの広告キャンペーンは、トラフィックを増やし、インストールを増やすことができます。 

初めての方でも、プロセス全体がユーザーフレンドリーです。 ほんの数ステップで、あなたは始める準備ができています。

結果を最大化するには、アプリ広告を慎重に作成し、指標を追跡して調整できるようにします。 これにより、キャンペーンを最適化し、結果を促進することができます。 

ダウンロードを開始したら、ユーザーにアプリのレビューを残してもらい、 アプリストア最適化を実装する あなたの聴衆を成長させ続けるための努力。 

スポンサー付きアプリキャンペーンを実行していますか? どのような戦略があなたを最も助けましたか?

NeilPatelとのコンサルティング

私の代理店がどのように推進できるかをご覧ください 大規模な あなたのウェブサイトへのトラフィックの量

  • SEO –大量のSEOトラフィックのロックを解除します。 実際の結果をご覧ください。
  • コンテンツマーケティング –私たちのチームは、共有され、リンクを取得し、トラフィックを引き付ける壮大なコンテンツを作成します。
  • 有料メディア –明確なROIを備えた効果的な有料戦略。

通話を予約

コインスマート。 BesteBitcoin-ヨーロッパのBörse
出典:https://neilpatel.com/blog/app-ads/

続きを読む

SaaSの

常緑樹のコンテンツを最初から作成する方法

アバター

公開済み

on

常緑樹のコンテンツを作成する方法

エバーグリーンのコンテンツは、多大な労力をかけることなく、読者をより長く引き付け、教育します。 「時代を超越した」コンテンツを書く技術を習得すると、記事、電子書籍、チュートリアルが今後何年にもわたって関連性を保つことができます。 

以下では、常緑のコンテンツがすべてのマーケターのコンテンツ戦略の一部である必要がある理由を正確に示し、独自の時代を超越した作品を作成する方法を説明します。 

エバーグリーンコンテンツとは何ですか?

エバーグリーンコンテンツは、関連性を維持し、一度に数か月または数年もトラフィックを増やすように最適化されたコンテンツです。 

賞味期限はありません。 これは、人々が今後何年にもわたって興味を持つであろうトピックを中心にしています。 

常緑樹と見なされる可能性のあるトピックの例は次のとおりです。

  • 遺言の書き方
  • 体重を減らす方法 
  • 鶏肉を調理する方法
  • 受動的な収入を生み出す方法 
  • SEOのためにあなたのサイトを最適化する方法 
  • ブログの作り方 

季節や年は関係ありません。これらのトピックに関するコンテンツを検索する人は常に健全な数です。 

マーケターは常緑樹のトピックについて書く傾向があります。なぜなら、それは彼らのウェブサイトにオーガニックトラフィックをもたらす比較的簡単な方法だからです。 このトピックには常にある程度の関心が寄せられるため、視聴者ベースを見つけるのに苦労することはありません。  

たとえば、Googleが「適切なSEOを選択」している場合、次のいずれかが見つかります。 私の記事 最初のページ:

常緑樹のコンテンツ-SEOエージェンシーの投稿例

SEOがすぐに時代遅れになることはないので、常緑です。 企業は今後数年間、SEOのアドバイスを探しています。 

少し後で、最初のページのランキングを長期間保持する可能性を高める方法を紹介しますが、今のところ、覚えておいてください。常緑のコンテンツの場合は、永続的に 人々にとって重要であり、あなたはそれについて書くべきです。  

常緑ではない時間に敏感なコンテンツの例を次に示します。

  • 季節の記事、例えば、クリスマスプレゼントのアイデア
  • 発表とニュース投稿 
  • Covid-19やスポーツシーズンなど、現在ではあるが一時的な問題に関する投稿

それが時間の経過とともに人々が興味を失うことを期待するニッチなトピックである場合、人々は自然にそれについて考える(そしてオンラインで検索する)のをやめるので、それは常緑樹ではありません。 

これを覚える簡単な方法は次のとおりです。 

常緑樹のコンテンツは常に関連性があります。

エバーグリーンコンテンツが重要なのはなぜですか?

OK、それが常緑樹のコンテンツですが、なぜそれが重要なのでしょうか? いくつかの理由がありますが、ここにXNUMXつの最も重要なものがあります。 

1.常緑のコンテンツが検索ランキングを押し上げる

知っていましたか 人の75パーセント 検索結果の最初のページを超えてスクロールすることはありませんか? あなたが最初のページにいない場合、他の人があなたのコンテンツを見つける可能性はほとんどありません。 

エバーグリーンコンテンツはあなたを後押しするのに役立ちます 専門知識、信頼性、信頼性 (「EAT」)Googleでのスコア。 EATスコアが高いほど、Googleの最初のページのランキングを確保できる可能性が高くなります。 

長期的にはどのようにあなたのEATスコアを高めることができますか? あなたをあなたの業界の権威として位置づけるのを助けることによって。 

明確にするために、あなたが良いスコアを確保するために必要な「専門知識」のレベルは、主題によって異なります。 

たとえば、あなたが減量のヒントについて話している一般の一般会員である場合よりも、減量について常緑樹の投稿を書いている優秀な医師である場合、最初のページにランク付けされる可能性が高くなります。 

どうして? Googleは、医療アドバイスを提供する前に資格を得ることがいかに重要であるかを認識しているためです。 

業界の専門知識がある場合は、自分の分野で高品質の常緑樹のコンテンツを作成することで、最初のページのランキングの可能性を高めることができます。

2.オーガニックトラフィックを引き込む常緑のコンテンツ 

有機的な交通 有料広告をクリックするのではなく、検索結果ページであなたを見つけた後にWebサイトにアクセスする人の数です。 

常緑樹のコンテンツはトラフィックを集めるのにどのように役立ちますか? ここにいくつかの方法があります: 

  • それは常に健全なレベルの関心がある質問に答えるので、人々があなたと同じように定期的に記事を検索しているとみなすことができます。 
  • (あなたが推測したように)持続的な関心のレベルがあるので、読者はあなたのコンテンツを見つける可能性が高くなります。 

その結果、より多くのオーガニックトラフィックがWebサイトに到達します。 

3.常緑のコンテンツはあなたのビジネスを適切に保ちます 

それだけではありません トラフィックを生成する。 それは、読者にとって価値のある関連性の高いコンテンツを確実に作成することです。常緑樹のコンテンツは、まさにそれを実現するのに役立ちます。

その理由は次のとおりです。貴重なコンテンツとは 直帰率が低い、人々があなたのページに長くとどまるので。

常緑樹のコンテンツは関連性を維持しているため、読者があなたの記事が役立つと検索エンジンに示すために使用できます。これにより、全体的な検索ランキングが向上します。  

一番良いところ? 作成する価値の高いコンテンツが多いほど、読者に印象を与え、競争が激化するデジタル空間でブランドの関連性を維持します。 

エバーグリーンコンテンツを最初から作成するための7つのヒント

明確にするために、すべてのコンテンツが常緑樹である必要はありません。 あなたの聴衆はあなたがあなたの業界の鼓動にあなたの指を持っていることを知りたがっていて、彼らに影響を与える現在の傾向を理解しています。 また、時には、人々は短く、関連性があり、面白いニュース記事を埋めたいだけです。  

ただし、視聴者を感動させ、競合他社と一線を画すために、時代を超越した永続的なコンテンツの強固なハブを作成することは間違いなく価値があります。 

これらすべてを念頭に置いて、ここにあなた自身の常緑樹の作品を書くためのXNUMXつの比較的簡単な方法があります。  

1.適切なトピックを選択します

まず、トラフィックが持続する可能性のあるトピックを選択します。 

のような分析ツール Googleアナリティクス ここで助けることができます。 簡単に言うと、トレンドトピックと常緑トピックを区別する方法は次のとおりです。 

  • 注目の投稿:通常、初期検索ボリュームが大きく、かなり急速に低下します
  • 常緑樹のトピック投稿:最初は大量のトラフィックを引き付けますが、時間の経過とともにトラフィックのレベルは持続します

開始するには、自分のサイトを見て、どのトピックが時間の経過とともに高レベルのトラフィックを保持しているかを確認してください。 あなたがカバーできる関連トピックはありますか? 

次に、あなたのニッチで主要なブログをチェックしてください。 常緑樹の可能性のあるトピックを特定し、それらを実行します。 競合分析ツール どれが長期的なトラフィックを獲得しているかを確認し、トピックに独自のスピンを加えて、独自の読者に価値を付加する方法を決定します。 

2.適切なキーワードを使用する

これで、書きたいトピックをいくつか選択しました。次のことを行う必要があります。 適切なキーワードを使用する 投稿が検索結果に表示されるようにします。 

  • 次のようなキーワード発見ツールを使用する Ubersuggest
  • Googleに検索クエリを入力します。 「人々も尋ねる」セクションから関連キーワードのいくつかのアイデアを取ります。 

例を見てみましょう。 

あなたが減量について書きたいとしましょう。 あなたが「体重を減らす方法」をグーグルで検索するとき、トップの検索結果のXNUMXつはからの投稿です ダイエットドクター

このサンプルから取得できるXNUMXつの主なものは次のとおりです。 

  • 最初の段落には、「減量の問題」や「空腹のない減量」など、関連する複数のキーフレーズが含まれています。 
  • 小見出しは、「減量薬」などの人気のある関連キーワードを中心に最適化されています。 

検索結果に戻ると、次のような質問もあります。

  • 自然に体重を減らすにはどうすればよいですか?
  • どうすれば早く体重を減らすことができますか?

これはすばやく簡単なプロセスなので、試してみてください。 

3.特定のイベントや日付を避ける

コンテンツに「日付を付け」、その寿命を短くする最も簡単な方法のXNUMXつは、現在の日付とイベントを使用することです。 理由は次のとおりです。 

  • 日付が記事の文脈やより広い理解に関連している場合、つまりCovid-19の間に自宅で仕事をすることについて何かがあれば、それは常緑樹ではありません。
  • 人々は一定の時間が経過するとトレンドや日付関連のトピックの検索を停止するため、あなたのコンテンツは見つかりません。 
  • たったXNUMX年後でも誰かがあなたの記事を見つけた場合、彼らはそれが古くなっていると思い込み、クリックしないかもしれません。 

日付を使用する必要がある場合は、慎重に行ってください。 たとえば、「2021デジタルマーケティングガイド」を「2022デジタルマーケティングガイド」に変えることができます。 または、次の計画を立てます コンテンツを更新する 毎年日付付き。 

一般に、可能な場合は、日付を使用したり、現在のニュースイベントを参照したりすることは避けてください。 

4.ケーススタディを作成する

ケーススタディ すべての人に役立つわけではありません。 それはすべてあなたの聴衆とあなたが実行しているビジネスの種類に依存します。 

ただし、視聴者が詳細な分析コンテンツを重視している場合は、常緑のケーススタディを作成することを検討してください。 ケーススタディのいくつかの利点は次のとおりです。 

  • ケーススタディは、セクター内での信頼性を高めるのに役立ちます。 
  • 読者は、詳細なケーススタディから真の価値を引き出すことができます。 
  • 日付や時間固有のものではなく、主要な問題に焦点を当てることで、ケーススタディを常緑化することができます。 

最後に、実際のケーススタディを視聴者と共有することで、会社の信頼性を高めることができます。 以来 顧客の90%が信頼性を重視しています サポートする会社を選ぶとき、これは勝利だと思います!

5.詳細なガイドとチュートリアルを書く 

人々がアドバイスを求めているとき、彼らはしばしばガイドやチュートリアルに目を向けます。 どうして? 彼らは特定のトピックについて持っているすべての質問に答えるのに十分包括的だからです。 (または、少なくともそうあるべきです!) 

言い換えれば、ガイドとチュートリアルは、優れた常緑樹のコンテンツのアイデアになります。

たとえば、Googleに「キーワードリサーチ」と入力した場合、上位の結果のXNUMXつは、キーワードリサーチに関する私自身のガイドです。

エバーグリーンコンテンツ-コンテンツを最適化する方法

これはガイドであり、効果的なキーワード調査に関する包括的なXNUMX部構成のシリーズの一部です。 私は膨大な量の分野をカバーしています。目標は、ガイドがキーワード調査のニーズに対応する「ワンストップショップ」であることを確認することです。  

さらに、チュートリアルとガイドは、あなたの権威を示し、あなたのブランドへの信頼を築くチャンスです。 (私たちが知っているように、これはできます 検索ランキングを改善する.)

6.コンテンツを定期的に更新します 

常緑樹のコンテンツを作成するためにどれほど努力しても、それでも時々更新する必要があります。 戦略が変化し、新しい調査やツールが登場し、時間の経過とともにコンテンツの鮮度が低下します。 コンテンツのランキングを維持したい場合は、コンテンツを更新する必要があります。  

これはどのように作動しますか? コンテンツを更新することで、新しい公開日を作成し、投稿を即座に後押しします。 ほとんどの最初のページの結果 過去数年以内に公開されています。

コンテンツを更新するためのヒントを次に示します。  

  • もう少し情報を追加するか、いくつかの統計を変更してください。 
  • 画像を更新します。
  • 古い詳細を変更します。 
  • スペルとフレージングを再確認してください。 もっといい言葉を教えていただけますか?   

より詳細なガイドについては、この完全なガイドをチェックしてください。 コンテンツを一新します。 

7.コンテンツの再利用

最後に、すばらしいコンテンツを入手したら、それを機能させるときが来ました。 優れたコンテンツを最大限に活用し、できるだけ多くの視聴者にリーチするための最良の方法のXNUMXつは、次のことです。 コンテンツをさまざまな形式に再利用します。 

ここにいくつかのアイデアがあります: 

  • インフォグラフィックを作成する 他の場所で共有します。
  • コンテンツを再投稿し、ソーシャルメディア全体でリマーケティングします。 
  • 周りに Webユーザーの85% ビデオコンテンツを楽しむので、常緑樹の記事を共有可能なビデオに転用してください。 
  • ガット 前向きなレビュー または顧客の声? これを使用して、コンテンツにリンクします。

これらはほんの少しの提案です、あなた自身を制限しないでください!

エバーグリーンコンテンツのランキングを維持する方法

あなたは常緑樹のコンテンツを編集し、あなたはよくランク付けしています。 すごい! 

ここで注意が必要な部分があります。これからの数か月(および数年)の間、最初のページのランキングをどのように維持しますか? ここにXNUMXつの提案があります。 

  1. あなたのコンテンツを宣伝して、人々があなたのウェブサイトでいつでもそれを見つけられるようにします。 ソーシャルメディアで共有し、検討してください 新鮮なハッシュタグを追加する 露出を増やすため。 
  2. サイト全体の他のページの常緑樹の投稿にリンクします。 これは、より多くのトラフィックを引き出すのに役立つだけでなく、 内部リンク SEOを後押しするもうXNUMXつのシンプルで非常に効果的な方法です。

最初のページのランキングを維持する可能性を最大化するために、コンテンツの転用や更新などの他の戦略と一緒にこれらの手法を使用することをお勧めします。 

結論

エバーグリーンのコンテンツは時代を超えています。 それは時代遅れになることはありません。 あなたがしたい場合は オーガニックトラフィックを引き出す、視聴者を教育し、業界の権威としての地位を確立するには、コンテンツマーケティング計画の一部である必要があります。 

ただし、ただ飛び込むだけではいけません。 視聴者にとって重要なトピックを特定し、独自の調査を行い、それらに新たなスピンを加えます。 使用 適切なキーワード Googleでのランキングの可能性を高めるため、そして少し古くなったと感じたときはいつでもコンテンツを更新することを忘れないでください。 

常緑樹のコンテンツはあなたにとってどのような意味がありますか? 

NeilPatelとのコンサルティング

私の代理店がどのように推進できるかをご覧ください 大規模な あなたのウェブサイトへのトラフィックの量

  • SEO –大量のSEOトラフィックのロックを解除します。 実際の結果をご覧ください。
  • コンテンツマーケティング –私たちのチームは、共有され、リンクを取得し、トラフィックを引き付ける壮大なコンテンツを作成します。
  • 有料メディア –明確なROIを備えた効果的な有料戦略。

通話を予約

コインスマート。 BesteBitcoin-ヨーロッパのBörse
出典:https://neilpatel.com/blog/evergreen-content/

続きを読む

SaaSの

クラウドのオープンソース企業が直面しているアイデンティティの危機

アバター

公開済み

on

オープンソースソフトウェアは、インターネットの分散型コミュニティと素晴らしいものを構築するという野心を結びつけます。 データベース、アプリケーションサーバー、ストリーミングテクノロジー、アプリケーションデプロイメント、コンテナ管理–多くの最新ツールがオープンソースとして生まれました。 しかし、クラウドはオープンソース企業に転がっています(しゃれを意図しています)。 今日、オープンソースソフトウェアはアイデンティティの危機に直面しています。クラウド内のオープンソース企業であるとはどういう意味ですか?

あなたが大成功を収めたオープンソースプロジェクトを共同執筆し、それを商品化しようとしていると想像してみてください。 あなたは重大な決定に直面しています。 この決定は、今後24か月以降のビジネスに影響を与えます。 それはあなたの価格、あなたのロードマップ、あなたの雇用計画、あなたの収入、そして結果としてあなたの資金調達の見通しを決定します。 決定は可逆的ですが、苦痛と困難がないわけではなく、おそらく3〜4分のXNUMXの作業です。 その決定は何ですか?

オンプレミス展開をサポートしますか、それともマネージドサービス(aaS)を開始しますか?

これは、多くのオープンソース企業にとって、やりがいのある、手作業による、眠れない夜の決断です。

一方では、前世代のオープンソース企業はオンプレミスのサポートを開始しました。 その戦略で、彼らは巨大なビジネスを構築しました。 そして、正当な理由があります。 オープンソースのユーザーベースは、すでにプロジェクトを使用、展開、および貢献しています。

顧客ベースがすでに製品を使用しているというこのオープンソースソフトウェアの大きな魅力は、モデルのレバレッジです。 営業チームとマーケティングチームの仕事は自​​明です。 信者を契約した信者に改宗させます。 これらの販売サイクルは速く、契約サイズは大きいため、銀行に現金があります。

有名ブランドの契約ロゴは、参照の呼び出しに応答し、ステージで福音を広め、オープンソースと商業活動の両方の社会的証明を強化する灯台のアカウントになります。 エンタープライズファーストの販売です。

一方、未来はクラウドにあります。

ほとんどの顧客はマネージドサービスを好みます。 ですから、オープンソースソフトウェアを商品化する会社はそうすべきです。 マネージドサービスは、適切に運営されている工場内の同種のボックスの列です。 オンプレミスの展開は、半開きの箱が斜めのヘルタースケルターと暗い場所に潜んでいるワニが散らばっている散らかった工場の床です。 サービスは、すべての人に100つのプラットフォームを提供します。 オンプレミスとは、さまざまな構成、ハードウェア、およびネットワークトポロジを使用してXNUMXのオンプレミス展開を管理することを意味します。 セキュリティ体制は言うまでもありません。

次に、マネージドサービスは、適切なオープンソースライセンスで防御を提供します。 オープンソースプロジェクトが成功した場合、それを商品化するスタートアップは、ある時点で必然的に競争するモノクラウドからプロジェクトを守りたいと思うでしょう。

第三に、拡張は非常に簡単です。 顧客は、資格を使い果たした後、楽にさらに多くを費やします。

しかし、クラウドでオープンソースになるとはどういう意味ですか? オープンソースは、マネージドサービスの差別化要因ではありません。 では、会社は将来、潜在的なクローズドソース競争とどのように差別化するのでしょうか。

そして、このGTM戦略は、最初にミッドマーケットに取り組むことを意味します。これは、インフラストラクチャを新しいサービスに信頼する大企業は多くないためです。

オンプレミス企業を構築するということは、フィールドセールスチーム、ソリューションアーキテクト、フィールドマーケターを雇うことを意味します。 aaS企業は、SRE(サイト信頼性エンジニア)とPLG(製品主導の成長)マーケターという異なる頭字語のセットを要求します。 これらのスキルセットのベン図の共通部分はヌルセットです。 XNUMXつを選ぶということは、クロスオーバーする能力が制限されている専門のチームを雇うことを意味します。

したがって、オープンソース企業の前にはXNUMXつの道があります。

  1. オンプレミスで開始し、マネージドサービスに進化します。 より多くの収益をより早く獲得しますが、オンプレミスからクラウドへの移行に直面します。これは後で必要になります。
  2. オンプレミスを放棄し、マネージドサービスをすぐに提供します。 意味のある収益を生み出すにはもっと長く待ちますが、最初にクラウドに対応し、競争上の差別化に早く取り組みます。

普遍的な答えはありません。 ただし、決定する際に考慮すべき要素がいくつかあります。

  • ミッドマーケットまたは企業の今日の牽引力はどこにありますか?
  • 現在および今後3年間のスペースの競争力はどれくらいですか?
  • 製品はオープンソース以外にどのような差別化要因を提供しますか? とバイヤーは気にしますか?
  • 後でではなく早く収益を上げることは、ビジネスにとってどれほど重要ですか?

すべてのオープンソース企業は、いつクラウド企業になるかというこの決定に直面します。 それはビジネスの次のXNUMX年間とビジネスのほぼすべての側面を定義し、特に疑問を投げかけます:オープンソースであるとはどういう意味ですか?

コインスマート。 BesteBitcoin-ヨーロッパのBörse
出典:https://www.tomtunguz.com/open-source-cloud-identity-crisis/

続きを読む
エスポート3日前

Dota2パッチ7.29は新しいヒーローを明らかにします

エスポート5日前

ポケモンGOがライバルウィークの詳細を発表

エスポート4日前

勇敢な引き換えコード:引き換える方法は?

Blockchain5日前

MicroStrategy kauftweitere253BTCfür15万米ドル

エスポート4日前

TFTフェイトチャンピオンシップの見方

エスポート3日前

最高のウォーゾーンガン:ブラックオプスコールドウォーシーズン2で使用する必要のある武器

エスポート4日前

Ludwigは200,000万人のTwitchサブスクライバーを通過し、Ninjaの記録に迫ります

エスポート4日前

W33がチームニグマのアクティブ名簿から削除されました

Blockchain4日前

プラヤデルカルメン:クリプト-ホットスポットミットHODLversity

エスポート5日前

「コントロールを失った」TMセンチネルは謝罪します。 「恥ずべき」コメントの許しを求める

エスポート5日前

ヘキサグラムとオオカミはもはやオーバーウォッチリーグ2021をキャストしていません

エスポート4日前

トーナメントプラットフォームEpulzeが4.7万ポンドの投資を確保

エスポート4日前

これらはF1プロシリーズ2021に参加しているチームです

Fintech5日前

中小企業の大手金融プロバイダーであるCapifyは、金融ブローカー向けの独自のソリューションの立ち上げで新境地を開拓しました

Blockchain4日前

UnternehmengründenCryptoCouncil:Fidelity und Coinbase mit dabei

Fintech4日前

スタンダードチャータード銀行は、投資とCurrencyFairとAssemblyPaymentsの合併によりデジタル決済の提案を促進します

エスポート5日前

コードSRO16:バニーとハリケーンの前進、TYとDRGの排除

エスポート5日前

キャンセルされたブラックオプスコールドウォーバトルロワイヤルマップがリークする可能性がある

エスポート5日前

[インタビュー]レオ:「WorkAusterForceは間違いなく機械的に才能のあるチームです」

エスポート4日前

CSGOの歴史の中で最も衝撃的なXNUMXつの名簿の動き

トレンド