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Flatfileが7.6万ドルのシード投資を獲得し、データのオンボーディングを簡素化

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エンタープライズSaaSベンダーなどの企業が新規顧客に直面する大きな課題のXNUMXつは、顧客データをサービスに取り込むことです。 それは問題です フラットファイル 創設者は自分の仕事に直接直面し、それを解決することにしました。 今日、同社はそのビジョンを拡大するための健全な7.6万ドルのシード投資を発表しました。

同社はまた、その最新製品のリリースを発表しました コンシェルジュ.

XNUMXつのシグマベンチャー 以前の投資家であるAfore Capital、Designer Fund、Gradient Ventures(GoogleのAI重視のベンチャーファンド)の参加を得て投資を主導しました。

会社のCEOであるDavid Boskovic氏は、彼と共同創設者のEric Craneは、これがすべての会社が直面している問題について認識していると語った。 HubspotなどのCRMツールにサインアップするとします(これは フラットファイル お客様)。 最初のステップは、顧客データを新しいサービスに取り込むことです。

Boskovicが指摘するように、実際の問題になる可能性のある何千もの既存の顧客がいる場合、顧客ベースのサイズに応じて、データの準備に数日または数週間もかかることがよくあります。 通常、既存のソースからデータをインポートし、それを手動でExcelスプレッドシートに移動します。

「フラットファイルで解決しようとしているのは、そのプロセス全体を自動化することです。 Boskovic氏はTechCrunchに、入手したあらゆるデータをドロップして、新製品に取り込むことができます。市場の観点から解決できるのは、新しいソフトウェアを採用するスピードです。

画像のクレジット: フラットファイル

彼は通常、データを処理するのに数分しかかからないところまでプロセスを自動化したと言います。

創設者は、すべてのユースケースに単純なXNUMX対XNUMXのデータ転送が含まれるとは限らないことを理解し、企業が顧客のより複雑なデータ統合シナリオを管理するのに役立つコンシェルジュと呼ばれる新製品を作成しました

「私たちがしていることは、もう少し複雑な異種のデータ形式間のブリッジを提供し、顧客がオンボーディングしている新しい顧客と協力して、データを新しいシステムで使用するための適切な状態にすることです。」ボスコビッチは説明した。

彼らが何をしていてもそれは機能しているようです。 同社は2016年に立ち上げられ、現在160人の顧客があり、300人が順番待ちリストに入っています。 パンデミックの真っ只中にある年の初め以来、顧客数は5倍に増加しています。

デジタルコンテキストでの労力を削減し、効率とコラボレーションを向上させる製品は、今すぐ顧客の注目を集めるでしょう。現在の経済にもかかわらず、フラットファイルは大きな関心を集めています。 「私たちはお客様を迅速かつ効率的にオンボードでサポートしています。 また、私たちのコンシェルジュサービスは、この長くて典型的なデータオンボーディングプロセスを減らすことで、対面式のタッチポイントを減らすのにも役立ちます。

パンデミックが発生して以来、同社は当初から分散型の労働力であったため、その働き方を変える必要はありませんでした。 実際、ボスコビッチはデンバーにおり、共同創設者のエリッククレーンはアトランタを拠点としています。 この新興企業には現在14人の従業員がいますが、今年は少なくとも10人の役職に就く予定です。

「かなり積極的な採用マップを用意しています。 私たちのパイプラインは、私たちが販売の観点から扱うことができるよりも大きい」と彼は言った。 つまり、彼らは販売、マーケティング、製品の仕事に就こうとしているのです。

Source: https://techcrunch.com/2020/06/10/flatfile-scores-7-6m-seed-investment-to-simplify-data-onboarding/

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YouTubeからブログ投稿のアイデアを取得する方法

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企業の約XNUMX分のXNUMXは、 魅力的なコンテンツを作成する。 あなたがその一人であるなら、あなたの問題が発想段階から生じる可能性が高いです。 言い換えれば、あなたは十分な魅力を思い付くのに苦労しています ブログ投稿のアイデア.

さて、あなたが私のブログを定期的に訪問しているなら、私がたくさんのコンテンツを書いていることを知っているでしょう(また、読んでくれてありがとう!)。 私はこれを長い間やっています。 しかし、私はまだ時々新しいブログ投稿のアイデアを思い付くのに苦労しています。

では、ライターズブロックが発生した場合はどうすればよいですか?

まあ、私はに傾いています 実証済みの信頼できる方法論 私は何年にもわたって、新しいコンテンツタイトルを考案するために築き上げてきました。

これらの方法論の中で、最も一貫して役立つ方法のXNUMXつは、ブログ投稿のアイデアを求めてYouTubeを襲撃することです。 この記事では、その方法を正確に説明します。

インスピレーションを得るためにYouTubeを使用する必要があるのはなぜですか?

ストリーミングビデオサイトを使用してブログ投稿のアイデアを見つけるのは直感に反しているように思われるかもしれません。 他のブログを見るだけの方が理にかなっているのではないでしょうか。

確かに、それも非常に効果的な戦術になる可能性がありますが、競合他社のブログを読んですべてを学ぶことはできません。 同じ古いソースに依存してコンテンツのインスピレーションを見つけ続けると、必然的に同じ種類のコンテンツを何度も作成し続けることになります。

あなたが限界を押し続けたいならそして 素晴らしいコンテンツを作成する それは本当の影響を与えます、あなたはネットをより広くキャストする必要があります。 YouTubeがそれを支援できる理由はいくつかあります。

自分を差別化するのは簡単です

他のブログを使用してブログ投稿のアイデアを刺激すると、「どうすればこれを改善できるか」と疑問に思うかもしれません。

時々、あなたは幸運になるでしょう。 あなたは非常に魅力的なタイトルに出くわすでしょう、しかし実際の記事は質が悪いでしょう。 多分それは数年前であり、情報は更新されていません。 あるいは、詳細に説明するのではなく、トピックの表面を傷つけるだけかもしれません。

また、オリジナルを改善する明確な方法がない場合もあります。 しかし、それが素晴らしいブログ投稿のアイデアであると確信しているため、競合他社の記事を効果的に書き直し、実際の価値をもたらさない大量の追加情報を追加することになります。 おめでとうございます、あなたはライバルよりも悪い投稿を書きました!

YouTubeを使用して新しいアイデアを見つける場合、これはそれほど問題にはなりません。 どうして? なぜなら、ビデオがたくさんあるので、まともな書かれたバージョンが利用できないだけです。 ビデオのトランスクリプトがあるかもしれませんが、読みやすさを念頭に置いて作成されたものは何もありません。

それはあなたが外に出てより良いものを作ることをはるかに簡単にします。

インスピレーションを引き出すコンテンツはたくさんあります

驚異的な500時間のコンテンツが毎分YouTubeにアップロードされ、その数は 毎年成長:

それを文脈に入れるために、主要なXNUMXつの映画スタジオ 87年に2019枚の写真をリリース、平均長さ 96分強。 つまり、YouTuberが16年分のハリウッドコンテンツに相当するものをアップロードするのに約XNUMX秒かかるということです。

そのような豊富なコンテンツが利用可能であるため、超ニッチな企業でさえ、彼らを刺激するために関連する何かを見つけることがほぼ確実です。 そして、それを見つけるために複数のプラットフォームをナビゲートする必要さえありません。

人々は完全に異なる方法でビデオやブログと対話します

これは微妙な点ですが、興味深い点です。 完璧なブログ投稿のアイデアのように聞こえるが、多くの視聴回数やエンゲージメントを生み出していないYouTubeタイトルを見つけたとします。 まあ、それは必ずしも問題ではありません。

どうして? なぜなら、人々はさまざまな方法でさまざまなコンテンツタイプに関与しているからです。

このように HubSpotグラフィック 人々は、探している情報を見つけるためにビデオをざっと読むよりも、ビデオを徹底的に消費することを好みます。 それは理にかなっている; ビデオは最初から最後まで視聴できるように設計されています。 多くの場合、特定のセクションにジャンプする簡単な方法はありません。

ブログは違います。 上から下まで読む人は29%に過ぎず、43%はスキップすることを好みます。 それはブログがスキミングに最適だからです。 小見出し、箇条書き、番号付きリスト、表、およびさまざまな視覚要素により、最も関連性の高い情報を簡単に見つけることができます。

それで、これは私たちに何を伝えますか?

一部のコンテンツは、動画にとって適切なトピックではないため、YouTubeでのパフォーマンスが低下する可能性があります。 それでも、それでも素晴らしいブログ投稿になる可能性があります。 そのため、動画の視聴回数を気にする必要はありません。 あなたはただ良いタイトルを見つけることに集中することができます。

YouTubeからブログ投稿のアイデアを見つける4つの方法

YouTubeは、潜在的なブログ投稿のアイデアの宝庫です。 ここにそれらを見つけるXNUMXつの方法があります。

1.あなたの競争に立ち向かう

競合他社がYouTubeを利用している場合、競合他社はあなたのために多くの大変な仕事をしてくれます。 彼らのコンテンツはあなたの聴衆にも非常に関連性があるでしょう。 ぜひチェックして、最高のタイトルを選び、高品質のブログ投稿に変えてください。

競合他社のリストを作成することから始めます。 彼らが誰であるかわからない? 次のことを試してください。

  • 営業チームに相談してください。 彼らはあなたの製品を販売している人々なので、彼らは販売プロセス中に定期的にどの会社に出くわすかを知るでしょう。
  • 顧客に尋ねる: 彼らはおそらくあなたの製品を購入する前にいくつかの異なる製品を検討したので、彼らが評価した他のオプションを見つけてください。
  • ソーシャルリスニングを行う: 視聴者はフォーラムやソーシャルプラットフォームを使用して製品に関するアドバイスを探し、競合他社と比較する可能性があるので、それらの会話を見つけてください。 方法がわかりませんか? 私のこの記事をチェックしてください XNUMXつのお気に入りのソーシャルリスニングツール.

これで競合他社のリストができました。YouTubeチャンネルにアクセスして、既存のコンテンツを閲覧するだけです。 [ビデオ]タブでは、ドロップダウンの[並べ替え]メニューを使用して、コンテンツを次のようにセグメント化できます。

  • 最も人気のある
  • 最古
  • 最新

だから私があなたの競争相手の一人だと想像してみましょう。 私の最も人気のあるビデオをチェックすることは、始めるのに良い場所のように感じます。

すぐに、私の聴衆の共感を呼んだたくさんのタイトルが表示されます。 すべてではないにしても、これらのタイトルのほとんどは、次のようにブログ投稿として作成することもできます。

  • 初心者のためのSEO:3年にGoogleで1位にランク付けするための2020つの強力なSEOのヒント
  • チャンネル登録者がゼロのときにYouTube動画を宣伝する方法
  • 月額$ 100,000を(少なくとも)生成するデジタル製品を作成する方法
  • 最初から最後までブログ投稿を書く方法
  • Facebookで1件のいいねを取得するための1,000つの簡単なハック

あなたもビデオを見る必要はありません(あなたはそうするべきですが、彼らは素晴らしいです)。 タイトルを取り、それらを切り替え、トピックについて調査を行い、それからそれらを新しいブログに変えてください。

2.コメントを読む

YouTubeのコメント 悪いラップをする、しかし、それらはコンテンツのインスピレーションの驚くほど豊富なソースになる可能性があります。 コメント投稿者は、動画を改善または拡張する方法についてのアドバイスが不足していることはめったにありません。これらの提案は、新しいブログ投稿のアイデアを策定するのに役立ちます。

繰り返しになりますが、例として私のYouTubeチャンネルを使用しましょう。 現在、これは私の最も視聴されたビデオです:

1.7万回以上の再生回数を記録しただけでなく、何千ものコメントを受け取りました。 これらのコメントの多くは、基本的に、ビデオが好きだと言っているだけの人です。これは常に聞くのは良いことですが、新しいブログのタイトルを見つけるのにはあまり役立ちません。 しかし、それらのいくつかは私(そして彼らが注意を払っているなら私の競争相手)に将来のコンテンツのアイデアの有用な舵取りを与えてくれます。 これが良い例です:

Wendyは、Google SearchConsoleのキーワード情報を使用してコンテンツを最適化する方法を知りたがっています。 

ご覧のとおり、私はすでに短い回答を残しています。 しかし、さらに進んで、Google Search Consoleを使用して既存のコンテンツを改善し、新しい記事を作成する方法を説明するブログ投稿全体を作成することもできます。

同じビデオに関する別の有用なコメントは次のとおりです。

Manavから、GoogleAdWords認定資格に関するコンテンツがあるかどうか尋ねられます。 たまたま、これは私がカバーするものではありませんが、競合他社の一部にとって優れたブログ投稿のアイデアになる可能性があります。

3.予測検索を活用する

YouTubeはおそらくビデオ共有プラットフォームだと思いますが、検索エンジンでもあります。 実際、それは XNUMX番目に大きい検索エンジン 世界インチ

XNUMX億人以上のログインユーザーがいる 毎月YouTubeにアクセス XNUMX日にXNUMX億時間以上のコンテンツを視聴すると、プラットフォームは大量の検索アクティビティを生成します。 組み込みの予測検索機能のおかげで、そのすべてのアクティビティを使用して、潜在的なブログ投稿のアイデアを追跡できます。

これは本当に簡単なプロセスです。 検索ボックスにトピックを入力するだけで、予測される検索が多数表示されます。

さて、それは最も関連性があると思われるオプションを調査する場合です。 「英国のマーケティング学位」は私には適していないかもしれませんが、「中小企業のマーケティング戦略」の音が好きなので、詳しく見ていきます。

結果のこの小さなサブセクションを見るだけで、「ハウツー」コンテンツは中小企業のマーケティング戦略を探している人々の共感を呼んでいるようです。 リスティクルもそうです。 言い換えれば、私たちはブログ投稿のアイデアについての洞察を得ているだけではありません。 また、ブログをどのように構成するかについても学習しています。

しかし、それだけではありません。 ページを下にスクロールすると、関連する検索に関するセクションが表示されます。

それらのそれぞれは、潜在的に私にたくさんの追加のタイトルを与え、さらに関連する検索を明らかにする可能性があります。 うさぎの穴に深く入り込むほど、ブログ投稿のアイデアが増えます。

4.トレンドを見る

あなたの特定のニッチの外にコンテンツの全世界があることを覚えておくことは重要です。 そこで起こっていることはあなたとあなたの聴衆に自然に影響を与えるので、それについて書くことは理にかなっているかもしれません。

しかし、誰もが何を探しているのかわからない場合はどうでしょうか。 

幸いなことに、YouTubeはここでも役立ちます。 左側のホームページメニューの[トレンド]タブにアクセスして、YouTubeが最も関連性が高く話題性があると見なすコンテンツを見つけてください。

もちろん、すべてがオーディエンスやブランドに関連するわけではありません。 たぶん、そうなることはほとんどないでしょう。 ただし、バイラルトピックに便乗する機会を逃さないように、少なくともXNUMX日にXNUMX回はトレンドセクションにチェックインするようにしています。

結論

YouTubeをビデオプラットフォームではなく検索エンジンとして考え始めると、 新しいブログ投稿のアイデアを見つける はるかに理にかなっています。

グーグルのように、それはあなたが想像することができるすべての主題に関するコンテンツの事実上巨大なディレクトリです。 しかし、Googleとは異なり、そのコンテンツの大部分は視聴者を引き付けるために存在します。 検索結果は、製品の説明やカテゴリページでいっぱいではありません。 だからこそ、必要なインスピレーションを求めるマーケターにとっては、このような宝の山です。 優れたコンテンツを作成する.

新しいブログ投稿のアイデアを思いつくためにどのような戦術を使用しますか?

出典:https://neilpatel.com/blog/blog-post-youtube/

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マーケティングの4つのP:あなたが知る必要があること(例を使って)

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ステップバイステップガイドのマーケティングの4ps

マーケティングの4つのP-あなたはおそらく友人、教科書、あるいは学校でさえそれらについて聞いたことがあるでしょう。

常識的な退屈な話題のように聞こえるかもしれませんが、目に見える以上のものがあります。

いいえ、それは大企業だけのものではありません。 あなたが小さければ小さいほど、マーケティングの4つのPを活用することがあなたにとってより重要です。

それで、それに飛び込む前に、まずそれらが何であるかを分解しましょう…

マーケティングの4つのPは何ですか?

マーケティングの4つのPは、マーケティング戦略のXNUMXつの基本的な柱を要約した概念です。

マーケティングのXNUMXつのPは次のとおりです。

  • 製品: あなたが売るもの。 物理的な商品、サービス、コンサルティングなどである可能性があります。
  • 価格: あなたはいくら請求しますか、そしてそれはあなたの顧客があなたのブランドを見る方法にどのように影響しますか?
  • 場所:製品やサービスをどこで宣伝しますか? あなたの理想的な顧客はあなたの業界に関する情報をどこで見つけに行きますか?
  • プロモーション:あなたの顧客はどのようにしてあなたについて知りますか? どのような戦略を使用していますか?それらは効果的ですか?

シンプルに聞こえますが、本当にそうです。 難しい部分は、次のセクションで説明する4psのマーケティングを実装することです。

マーケティングの4つのPの背後にある理論は、4つのPすべてをカバーすると売上が増加するというものです。 しかし、悲しいことに、それほど簡単なことはありません。

コンセプトの起源、別名 マーケティングミックス、マッカーシーが彼の本でそれを紹介した1960年にさかのぼります 基本的なマーケティング:管理アプローチ.

それは何年も前のことですが、4つのP /マーケティングミックスの概念は今日でも同じように有効です。

概念を掘り下げて、マーケティング例の4つのPを見て、これを自分の会社に適用する方法を理解しましょう。

マーケティングの最初のP:製品

製品は会社が販売しているものです。

飲料業界の清涼飲料や衣料品店のドレスのような製品かもしれません。 または最近それはのようなソフトウェアでさえあるかもしれません Ubersuggest.

Ubersuggestの例4psのマーケティング

それはまた、コンサルティングや有料のスピーキングギグ、さらにはセラピーセッションなどのサービスである可能性があります。

要するに、製品は消費者が利用できるすべてのものです。

4 P戦略では、これは、競合他社との差別化を図り、顧客を獲得するために、オファーに何が必要かを理解することを意味します。

言い換えれば、あなたの製品がこれほど素晴らしいまたはユニークな理由は何ですか? あなたが目立たなければ、それは繁栄するのが難しいでしょうから。

たとえば、私の製品Ubersuggestについて知っているかもしれませんが、おそらく私の競合他社のほんの一握りについて知っているでしょう。

それで、私の製品を他の誰よりも際立たせる大きなことは何ですか?

私は機能に焦点を合わせていません、私は何百ものレポートを持っていません。 代わりに、私は使いやすさに焦点を当てています。 私の目標は、特にマーケティングに不慣れな場合に、Ubersuggestを本当に使いやすくすることです。

反対に、私の競合他社は広告代理店と本当に先進的なマーケターに焦点を合わせています。 混雑した市場にいるのに、別のターゲット市場向けに何かを作りました。

あなたの顧客が愛する素晴らしい製品を作る方法

簡単なことをしてほしい。 に移動 ホットジャー、無料アカウントにサインアップして、投票を実行します。 以下のように。

マーケティングの4psの投票例

私はしばらくの間投票を行ってきましたが、あなたが始めているなら、私は次のような自由形式の質問をします:

  • 私があなたが解決するのを手伝うことができる最大の問題は何ですか? これにより、製品が何をする必要があるかがわかります。
  • あなたの好きなマーケティング製品は何ですか、そしてその理由は何ですか? 「マーケティング」という言葉を、現在の業界に置き換えたいと思うでしょう…この質問は、あなたの競争相手が誰であり、彼らが何を正しく行っているかについての考えをあなたに与えます。
  • 今日ここに来たのはなぜですか? これにより、人々があなたのサイトに来る理由と彼らが探しているものがわかります。
  • どうすれば製品を改善できますか? あなたが本当のフィードバックを得るので、あなたがすでに製品を持っているならば、これは素晴らしいです。
  • COMPETITOR ABCの何が気に入らないのですか? 競合他社のABCを競合他社の名前に置き換えてください…この質問は、機会がある場所を示しています。

最後の質問に特に注意を払ってほしい。 競合他社との差別化を図る方法を特定するのに役立ちます。

さて、あなたが行って製品を作る前に(またはあなたがすでにそれを持っているならあなたをより良くするために)、フィードバックを得ることなくあまり多くの時間とお金を投資しないでください。

たとえば、Ubersuggestに新しい機能を追加する場合、それを構築するだけではありません。 私はそれを設計します、最初にあなたに見せます、 反応を得ます、そしてそこから調整します。

そうすれば、使いたくない製品を作るのに何ヶ月も時間を無駄にすることはありません。

マーケティングのXNUMX番目のP:価格

価格は単純です、それはあなたがあなたの製品(またはサービス)にいくら請求するかを指します。

理解するのは簡単ですが、「適切な」価格を思い付くのは本当に難しいです。 売上高を最大化するだけでなく、利益も最大化するもの。

本当の問題は、どのように認識されたいかということです。

アマゾンは、AからZまで最も価値のある製品を手に入れることができる場所になりたいと思っています。そしてもちろん、迅速に配達されます。

私の仲間の会社、 インペリアキャビア 高級キャビアを低価格で提供しています。 彼は大手ブランドが数千ドルを請求するのと同じキャビアを手に入れることができます。

キャビア4psのマーケティング例

価格が安いとブランドが安くなると思うかもしれませんが、代わりに、彼は市場に透明性をもたらし、キャビアがそれほど高価ではないことを人々に教育しています…それは実際には単なるマーケティングの策略です。

私はUbersuggestと同様のアプローチを取ります。 マーケティングソフトウェアや教育は高額であるべきではないと思います。 だから私は無料でたくさん与えるか 超安い.

それが私のブランドを安くしたと思いますか、それとも傷つけたと思いますか? さて、データを見てみましょう:

トレンド4psのマーケティング価格の例

私はそうは思わない。 🙂

反対に、もし彼らの車が10,000ドルで売られていたら、フェラーリはフェラーリになるでしょうか? おそらくそうではありません。

あなたの製品に適切な価格を選ぶ方法

私は決して価格設定の専門家ではないので、製品の価格設定についてはお話ししたくありません。

私はあなたに読むように言います 価格インテリジェントブログ。 それらの人は彼らの手の甲のように価格設定することを知っていて、あなたの製品の価格設定方法を正確に教える何十もの記事を持っています。

特に混雑した場所にいる場合は、価格設定について考えることが重要です。 私の経験則は次のとおりです。新しいスペースにいる場合、またはすでにリーダーである場合は、プレミアム金額を請求できます。

反対に、スペースが飽和状態で市場に遅れている場合は、より安い価格が必要になります(最も安い価格ではない場合)。

自分自身に尋ねるべきいくつかの質問は次のとおりです。

  • あなたがあなたの製品を売ることをいとわない最低価格は何でしょうか?
  • 消費者が喜んで支払うであろう最高価格は何でしょうか?
  • あなたの顧客は価格にどの程度敏感ですか?
  • あなたのニッチ市場の現在のリーダーはどのような価格を請求していますか?
  • あなたの価格は競合他社と比べてどうですか?

マーケティングのXNUMX番目のP:場所

「場所」は場所の別の言葉です。

彼らがマーケティングで言うように、それはすべて場所、場所、場所についてです。

私はかつてロサンゼルスでTwiistupと呼ばれる技術会議を開催しました。

マーケティング例のtwiistup4ps

LAの雰囲気や有名人とのクールなイベントでした。 私はイベントを作成しませんでした、私は何年も前にそれを買いました。

しかし、あなたは何を知っていますか? 失敗しました。

イベントが良くなかったからではなく、ひどい場所に移動したのです。

ロサンゼルスのテクノロジーシーンの中心であるサンタモニカから、すべてのテクノロジー企業が置かれている場所から車でXNUMX時間の谷に移動しました。

言い換えれば、場所、場所、場所。

あなたはあなたの顧客がいる場所を選ぶ必要があります。 彼らがあなたのところに来ることを期待しないでください、 あなたは彼らに行かなければなりません.

適切な場所を選ぶ方法

ウェブはこの仮想世界です。 そして、場所(場所)は無関係に見えるかもしれませんが、実際にはそうではありません。

このように考えてください…会社をあちこちに置いたら チクタク、どうなると思いますか?

まあ、私は新しいクライアントを生成しません 私の広告代理店 私の理想的な顧客は誰もTiktokを利用していないからです。

tiktok 4psのマーケティング例

あなたはたくさんの 16〜24歳 マーケティングサービスをお探しですか? ソーシャルフォロワーを増やすのに役立つサービスを提供した場合は確かですが、提供していません。

プラットフォームを考えて、 理想的な顧客 あり、そこにいます。

それはグーグルのような特定のサイトかもしれないし、会議のようなオフラインの場所かもしれない。 あなたの顧客をあなたに連れて行こうとしないでください、あなたの顧客がいるところに行ってください。 それははるかに簡単です。

適切な場所を見つけるために、自分自身に尋ねる簡単な質問をいくつか示します。

  • あなたの顧客はどこにいますか?
  • どのアウトレット(オンラインとオフライン)があなたの製品を販売していますか?
  • 現在、どの流通チャネルが機能していますか?
  • 企業や消費者に直接販売していますか?
  • エンドカスタマーに直接販売しますか、それとも仲介業者を経由する必要がありますか?
  • 競合他社はどこにありますか?

顧客は常にあなたの決定の中心にいる必要がありますが、私たちが議論した他のPの側面も含めることが重要です。

マーケティングのXNUMX番目のP: プロモーション

私のお気に入りのP(そして私が最もブログに書きがちなもの)はプロモーションです。

マーケティングの前のXNUMXつのPを最適化したら、オファーを宣伝します。

明確にするために、私がプロモーションについて話すとき、私はあなたのブランドをそこに出すことについて話しているだけではありません。 私は収入を生み出すことについて話している。

売り上げを伸ばせない場合のプロモーションのポイントは何ですか?

そこにあるすべてのチャネルで、最初にどのチャネルから始めますか?

さて、私はあなたに ここに行く 競合他社のURLを入力します。

4psのマーケティングのためのトラフィックアナライザー

それらが大きい場合は、それらが生成しているトラフィックの量、Googleでランク付けされているキーワード、それらにリンクしてそれらについて話しているサイト、さらにはそれらが生成しているソーシャルシェアの数に関するデータが表示されます。

それらが小さい場合、データは表示されません。 あなたはより大きな競争相手を入れなければならないでしょう。

あなたが使うべきもう一つのサイトはSimilarWebです。 競合他社のURLを入力すると、競合他社がどのように宣伝しているかに関する大量のデータが表示されます。

4psのマーケティングガイドのsimilarwebの例

私が最初にオンラインマーケティングを始めたときと比べて、今日のWebの優れている点は、あなたの生活を楽にするツールがたくさんあることです。 だからあなたの利益のためにそれらを使用してください。 😉

どのようにうまく宣伝しますか?

まず、次の質問を自問してください。

  • 視聴者が情報を消費するために最もよく使用するチャネルはどれですか。
  • ソリューションを宣伝するとき、どのようなメッセージがより効果的である傾向がありますか?
  • あなたの製品を宣伝するための理想的な期間は何ですか?
  • 季節性について懸念はありますか?
  • 競合他社はどのようにプロモーションを計画および実行しますか?

繰り返しになりますが、上記のツールを使用して、ジャンプスタートを取得できます。 私が強くお勧めするもう一つのことは、あなたが見ることです Facebookの広告ライブラリ.

fb広告ライブラリ4psのマーケティングガイド

競合他社が掲載している広告と、さらに重要なことに、競合他社が使用しているメッセージが表示されます。

さて、私はすでにたくさんのブログ投稿を持っているので、プロモーションのヒントについてあなたを死ぬほど退屈させることはありません。 しかし、私はこれらから始めます:

結論

マーケティングの4つのPは退屈に見えるかもしれませんが、それらは 成功するマーケティング計画を作成します。

それらがなければ、競合他社との差別化を図ることができません。

誰も他の私すぎる会社を気にしません。 私たちは皆、ユニークで特別なものを求めています。 私たちが共鳴する何か。

どのように行います 競合他社から目立つ? あなたはマーケティングの4つのPを活用します。

マーケティングの4つのPをどのように活用していますか? それはあなたが利益を上げるのを助けていますか?

出典:https://neilpatel.com/blog/4-ps-of-marketing/

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今週のトップ10SaaStrビデオ:Twilio、MongoDB、Blackline、Stripeなど

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週末にYouTubeに追いついた?

他のSaaSの創設者や幹部が見ているトップのSaaStrビデオを見てみましょう。

#1。 「TwilioのCEOであるJeffLawsonと開発者をコラボレーション、管理、および連携する方法。」  ジェフは彼の新しい本、AskYourDeveloper.comを宣伝するために多くのことを話してきましたが、私たちはそれを特別に取り上げ、エンジニアリングチームと初めて実際にどのように協力するかについて深く掘り下げました。 見てください!

#2「チャーンは死んだ。 デイブ・ケロッグによる長期の純ドル維持率」。  NRRを推進する方法に関するSaaStrScaleのトッププレゼンテーション。

#3。 「Zuoraのチーフデータサイエンティストとのデータによるチャーンとの戦い。」  解約率への取り組みに関するもうXNUMXつの詳細。

#4。 「FiresideChat:Jyoti Bansal、harness.io&Dev Ittycheria、MongoDB。」  XNUMX人のUnicorn + CEOが集まったとき、何について話しますか? ここで見つけてください!

#5。 「Airtableを使用したローコードプラットフォームのスケーリングのレッスン」。  CEOのHowieLiuから、AirtableがどのようにしてAirtableになるかを学びましょう。

#6。 「長くなる:BlackLineのCEO +創設者になる20年の旅」。  テレーズ・タッカーとのもう7つの素晴らしいセッションで、XNUMX億ドル以上の業界優勝者を育てる方法について、多くの点で困難な方法でした。

#7。 「ForgeRockとSolarwindsでチャーンを定義するための10のルール| SaaStrソフトウェアコミュニティ」。 解約に関するもう10つの詳細は、これを推進するためのXNUMXの優れた実用的なステップが含まれています。

#8。 「HubSpotのDharmeshShah – 0日目からIPOまで:何が計画され、何が最も確実に計画されなかったか。」 Hubspotのトップミス(および最も賢明な選択)のいくつかに関するSaaStrクラシックがIPOに到達しました。

#9。 「トラップドアの決定を回避する:COOのクレアヒューズジョンソンによるストライプのスケーリングから学んだ5つの教訓」。 別のSaaStrクラシックであり、間違った重要な決定を行わないように注意する必要があります。

#10。 「販売と製品が実際にMongoDBとどのように連携する必要があるか」。  これは重要なトピックであり、販売責任者と製品の責任者がモンゴで一緒に本当に価値があることを学びに来てください。

1月に公開18、2021

ソース:https://www.saastr.com/top-10-saastr-videos-of-the-week-twilio-mongodb-blackline-and-more/

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はい、パートナーがほとんど取引を成立させた場合、販売手数料を支払う必要があります

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Q:営業担当者のコミッションからパートナー紹介料を差し引く必要がありますか?

これは重要な質問であり、答えは一般的に「いいえ」です。営業担当者に成約した全額を支払う必要があるだけでなく、取引を成立させるために営業担当者とパートナーに本質的にXNUMX倍の料金を支払うことになります。 これらの取引は 思われる あなた自身のインバウンドリードよりも閉じるのに多くの費用がかかります。

最初は、これはあなたを創設者として混乱させるでしょう。 パートナーに取引の20%を支払う必要があり、パートナーが多くの作業を行う場合、なぜ自分の営業担当者にも全額の手数料を支払う必要があるのでしょうか。

私たち全員が見つけたのは、少なくとも長い間、取引を行うすべての人にコミッションを提供しないと、(x)対立が多すぎて、(y)さらに重要なことに、彼らが完全な手数料を得なければ、誰も他を助けるのに十分な動機を持っていません。

そうです、少なくともしばらくの間、多くのパートナーでは、本質的に二重のコミッションを支払う必要があるかもしれません。 XNUMXつはパートナーに、もうXNUMXつは自分の営業チームに。 取引が成立すれば大丈夫です。 特に、顧客が何年も何年も滞在する場合。

後で、チャンネルを管理するチームを開発することができます。 一度行うと、チャネルからの収益が十分に大きい場合、直接販売チームに対して行うよりも低いコミッションを支払うことができます。 たとえば、おそらくチャネルマネージャーは2万ドルの割り当てを所有できますが、AEの場合は500万ドルです。 しかし、そこにさえ、それはXNUMXつの委員会です。

そして実際、パートナー料金はマーケティング費用です。 あなたがそれらをそのように考えるならば、あなたはおそらく最終的にそれらを見つけるでしょう、それらはチャンネルのそれほど高価ではありません。 特に見込み客があなたにかなり資格を持って来た場合。

ここの関連記事:

私たちはSaaS企業です。 無料の製品を販売する私たちのより大きなパートナーは、営業担当者に私たちの製品を一緒に販売してもらいたいと考えています。 彼らは最初の年の収入の25-50%を望んでいます。 私たちはそれをすべきですか?

1月に公開18、2021

出典:https://www.saastr.com/yes-you-do-have-to-pay-sales-commissions-when-a-partner-mostly-closes-the-deal/

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