5月、マット・クロフォードは物議を醸す投稿でツイッターを沸かせた。「コーディングはスタートアップにとって最も価値のあるスキルではない。マーケティングこそが彼のツイートはテクノロジー業界で長年続いてきた議論に再火をつけた。
長年、プログラミングスキルは起業家を目指す人にとっての聖杯とみなされてきました。しかし、クロフォード氏の投稿は、私たちが何か重要なことを見落としているかもしれないことを示唆しています。スタートアップ成功の秘訣は、実際には製品を効果的に販売する能力なのでしょうか? クロフォード氏の見解は孤立したものではなく、他の成功した創業者も同様の意見を述べています。
顧客は単に製品を購入するのではなく、問題に対する解決策を購入するという古いビジネス格言があります。それでは、この難しい質問を掘り下げてみましょう。 技術創設者 コードをマスターした方が良いのでしょうか、それとも完璧なセールストークの作成と製品のマーケティング技術に重点を置くべきでしょうか? スタートアップにとって、コーディングではなくマーケティングが本当のゲームチェンジャーだとしたらどうでしょうか? シートベルトを締めてください。これからいくつかの仮定に挑戦し、なぜマーケティングがスタートアップの成功の陰の立役者であるかを探ります。
スタートアップにとって最も価値のあるスキルはコーディングではなく、マーケティングである
クロフォード氏だけではありません。他の成功した創業者も同様の発言をしています。14年前、連続起業家でエンジェル投資家のロブ・ウォーリング氏が著書で同様の見解を述べています。 コーディングを始めたその日からマーケティングを始めるウォーリングはこう書いている。
「マーケティングがなければ、あなたの製品は単なるプロジェクト(お金のためではなく、楽しみのために作るもの)に過ぎません。 製品を販売する予定がある場合、マーケティングは絶対条件です。コードをハードドライブに保存するのと同じくらい、プロセスにとって重要です。 それをスキップすると、あなたは破滅しますに設立された地域オフィスに加えて、さらにローカルカスタマーサポートを提供できるようになります。」
「作れば人が集まる」という神話
私たちは皆、こんな話を聞いたことがあろう。素晴らしい製品を開発すれば、ユーザーはあなたのところに押し寄せてくる。素晴らしい話だと思いませんか? でも、そう簡単にはいきません。Google Wave を覚えていますか? 最先端の技術でしたが、誰もその用途を理解しなかったために失敗に終わりました。厳しい現実は、素晴らしい製品でもしっかりしたマーケティングがなければ失敗する可能性があるということです。
コーディングを始める前にマーケティングを始めるべき理由
開発に本格的に取り組む前に、製品と市場の適合性を検証するにはマーケティングが不可欠です。市場調査、アンケート、顧客インタビューを実施することで、創業者は顧客のニーズや好みに関する貴重な洞察を得ることができます。
マーケティングとは、看板にロゴを貼るだけではありません。人々とつながり、彼らのニーズを理解し、製品が彼らの生活にどのように適合するかを示すことです。Dollar Shave Club を例に挙げましょう。2012 年に話題になったビデオはカミソリを売るものではなく、ライフスタイルを売るものでした。このマーケティングの天才は、この会社を小さなスタートアップから XNUMX 億ドルのブランドへと変貌させました。
今日の市場では、類似製品が不足することはありません。では、どのように注目を集めるのでしょうか。それはすべてマーケティングです。たとえば、Airbnb の初期の成功は、技術的な能力だけでなく、ソーシャル メディアやバイラル戦術を通じてユーザー ベースを構築するためのマーケティングの戦略的使用によるものでした。消費者が選択肢に圧倒されているとき、製品を輝かせるのはマーケティングです。
製品やサービスが開発されると、マーケティングは顧客獲得と成長にとって重要になります。ソーシャル メディア、コンテンツ マーケティング、SEO、広報、有料広告などのチャネルは、ブランド認知度を高め、トラフィックを増やすのに役立ちます。たとえば、Dropbox は、ユーザーに友人を招待するよう促し、急速なネットワーク効果をもたらすバイラル紹介プログラムのおかげで、初期段階で大幅な成長を遂げました。
マーケティングは、飽和した市場で製品を差別化するのに役に立ちます。たとえば、Uber は、テクノロジーだけでなく、便利で手頃な代替手段としての地位を確立することで、従来のタクシー業界に革命をもたらしました。この戦略的なマーケティング手法により、Uber は目覚ましい成長と市場浸透を達成しました。
コーディングは重要だが、それがすべてではない
誤解しないでください。コーディングは重要です。しかし、それがすべてではありません。Snapchat を見てみましょう。リリースされたとき、その技術は革新的ではありませんでしたが、マーケティングは完璧でした。若いユーザーに焦点を絞り、独自の機能を強調することで、Snapchat は写真共有アプリの海の中で際立っていました。
機能的な製品を作るにはコーディングが不可欠ですが、コーディングには独自の制限があります。たとえば、コーディングに集中しすぎると、市場のニーズから乖離してしまうことがあります。開発者が技術的な機能に夢中になりすぎて、中核となるビジネス目標を見失い、技術的には優れているものの、実際の顧客ニーズに対応できず、収益も生み出せない製品ができあがることがあります。
競争の激しい市場では、優秀なコーディングの才能を引き付け、維持することも困難であり、さらなる遅延やコストの増加につながる可能性があります。ここで、製品がうまく機能するだけでなく、市場の需要に効果的に対応できるようにする上で、マーケティングが重要な役割を果たすことができます。
混雑した市場で目立つ
最近は、あらゆるものにアプリがあります。では、どうすれば注目を集められるのでしょうか? 戦略的なマーケティングです。Airbnb は単に宿泊場所を提供するだけでなく、「地元の人のように暮らす」という体験を売り込みました。このアプローチにより、Airbnb はニッチな市場を開拓し、宿泊市場を独占することができました。
大胆なアイデア:マーケティングを優先する
ここに、一部の人の反感を買うかもしれない考えがあります。創業者はコーディングだけでなく、マーケティング スキルに重点を置くほうがよいかもしれません。コーディングは外注できますが、ビジョンと市場でのポジショニングは、多くの場合、創業者が顧客を深く理解していることから生まれます。Gary Vaynerchuk の例を見てください。彼は、技術的な魔法ではなく、優れたマーケティングによって帝国を築きました。
懐疑論者への対応
しっかりした製品がなければ、どんなにマーケティングをしても救われないと主張する人もいるかもしれません。その通りですが、マーケティングが下手だと素晴らしい製品でも失敗することがあります。Microsoft Zune を覚えていますか? 技術的には素晴らしいのですが、マーケティングは失敗しました。一方、iPod の成功は、デザインだけでなく、素晴らしいマーケティングによってもたらされました。
マーケティングの影響を強調したケーススタディ
いくつかの有名なスタートアップ企業は、成功を達成する上でマーケティングが重要であることを示しています。
- Airbnb: 強力な技術基盤があるにもかかわらず、Airbnb の急速な成長は、ユーザーを引き付けるためにソーシャル メディアやバイラル キャンペーンを活用するなど、効果的なマーケティング戦略によって大きく推進されました。
- Dropbox: Dropbox の紹介プログラムは、ユーザーに友人を招待するインセンティブを与え、急速なユーザー獲得を促進し、成長に貢献した優れたマーケティング戦略でした。
- Uber: Uber のマーケティング活動により、同社は従来のタクシーよりも便利でコスト効率の高い代替手段を提供し、輸送業界に破壊的な変化をもたらす存在として位置づけられました。
これらの例は、コーディングが製品の構築に不可欠である一方で、マーケティングが顧客獲得、ブランド認知度、全体的な成長において決定的な役割を果たすことが多いことを示しています。しかし、マーケティングとコーディングの支持者は何を言っているのでしょうか?
コーディングキャンプ
コーディングのファンは、マーケティングを考える前にしっかりした製品が必要だと主張します。彼らは、技術系スタートアップにとって技術的なスキルが不可欠だと考えています。コーディングができるということは、創業者が迅速かつコスト効率よく変更を加えることができることを意味し、技術を深く理解することで、より優れた製品決定を下すことができます。
マーケティングの達人
一方、マーケティングに熱心な人たちは、顧客を引き付けられなければ、素晴らしい製品があっても意味がないと主張しています。彼らは、強力なマーケティングは平均的な製品を輝かせることができるが、下手なマーケティングは最高の製品でさえ台無しにしてしまう可能性があると指摘しています。スタートアップにとって、早い段階でユーザーからのフィードバックを得て、牽引力を構築することが重要であり、マーケティングスキルは創業者がオーディエンスと真につながるために役立ちます。
スタートアップ成功の本当の鍵
まとめると、スタートアップの成功にはコーディングとマーケティングの両方が不可欠であることは明らかです。しかし、注目を集め、成長を促進するというマーケティングの役割は、もっと認識されるべきです。マーケティングに優れた創業者、つまりオーディエンスを理解し、説得力のあるストーリーを作り上げることができる創業者は、成功することが多いのです。では、コーディングはスタートアップにとって最も重要なスキルなのでしょうか? おそらくそうです! しかし、マーケティングこそが、すべてを左右する秘密の要素なのかもしれません。
ご意見はこちら: あなたはどう思いますか? クロフォードは何かに気づいているのでしょうか、それともスタートアップの世界ではコーディングが依然として王様なのでしょうか? 議論は激しさを増しており、その答えはあなた独自のスタートアップの道のりによって決まるかもしれません。 あなたはどう思いますか? スタートアップの成功にはコーディングよりもマーケティングが重要ですか? Xに参加してあなたの考えを共有しましょう.
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- 出典: https://techstartups.com/2024/08/31/why-marketing-matters-more-than-coding-for-startup-success/