「誰が最初に マーケティングの雇用？」

これは、Fuel の CMO として働き始めて以来、私が受け取った (断然) 最も一般的な質問であり、それには正当な理由があります。 あなたの最初のマーケティング担当者は、チームのダイナミクスだけでなく、ブランド、製品、会社の全体的な戦略的方向性にも大きな影響を与えます。

マーケティング機能の性質は、過去 XNUMX 年間で大幅に拡大しました。 創業者がこの質問をすると、すぐに複数の新しい質問が生まれます。ブランドとグロース マーケターを雇うべきですか? オフラインまたはオンラインのマーケティング担当者? 科学的または創造的なマーケティング担当者?

昔々、マーケティング チャネルの数はかなり限られていました。つまり、機能自体がよりきちんとした、よりタイトなボックスに収まることを意味していました。 それ以来、顧客にアプローチする方法の数は飛躍的に増えており、マーケティングの役割の範囲も拡大しています。 今日のスタートアップは、「マーケティング」の傘下に少なくとも XNUMX つの幅広い機能を必要とし、それぞれに独自のサブ機能があります。

以下は、典型的な初期段階のスタートアップにおけるマーケティング機能の例です。

ブランド マーケティング: ブランド戦略、ポジショニング、ネーミング、メッセージング、ビジュアルアイデンティティ、体験、イベント、コミュニティ。

製品マーケティング： UX コピー、Web サイト、メール マーケティング、顧客調査とセグメンテーション、価格設定。

コミュニケーション： PR とメディア リレーションズ、コンテンツ マーケティング、ソーシャル メディア、ソート リーダーシップ、インフルエンサー。

成長マーケティング: ダイレクト レスポンスの有料獲得、目標到達プロセスの最適化、リテンション、ライフサイクル、エンゲージメント、レポートとアトリビューション、口コミ、紹介、SEO、パートナーシップ。

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ご想像のとおり、XNUMX 人で管理するのは大変なことであり、専門家であることは言うまでもありません。さらに、成長マーケティングで優れているために必要なスキル セットと経験は、ブランド マーケティングで成功するために必要なスキル セットとはまったく異なります。 現実には、すべてのマーケティング機能に優れている人はユニコーンであり、見つけるのはほぼ不可能です。

では、誰を最初に雇うのですか？

幸運にもユニコーンを手に入れることができた場合を除いて、最初に雇うのはゼネラリストで、マーケティング機能のすべてを把握し、彼らが知らないことを学び、仕事を成し遂げるために腕を振るう必要があります。 適切な組み合わせが見つかるまで、さまざまなマーケティング チャネルを試してみる方法を理解している、頭が良く、知識が豊富で、非常に頭の切れる人。

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出典: https://techcrunch.com/2021/06/11/5-questions-startups-should-consider-before-making-their-first-marketing-hire/