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クラウドのオープンソース企業が直面しているアイデンティティの危機

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オープンソースソフトウェアは、インターネットの分散型コミュニティと素晴らしいものを構築するという野心を結びつけます。 データベース、アプリケーションサーバー、ストリーミングテクノロジー、アプリケーションデプロイメント、コンテナ管理–多くの最新ツールがオープンソースとして生まれました。 しかし、クラウドはオープンソース企業に転がっています(しゃれを意図しています)。 今日、オープンソースソフトウェアはアイデンティティの危機に直面しています。クラウド内のオープンソース企業であるとはどういう意味ですか?

あなたが大成功を収めたオープンソースプロジェクトを共同執筆し、それを商品化しようとしていると想像してみてください。 あなたは重大な決定に直面しています。 この決定は、今後24か月以降のビジネスに影響を与えます。 それはあなたの価格、あなたのロードマップ、あなたの雇用計画、あなたの収入、そして結果としてあなたの資金調達の見通しを決定します。 決定は可逆的ですが、苦痛と困難がないわけではなく、おそらく3〜4分のXNUMXの作業です。 その決定は何ですか?

オンプレミス展開をサポートしますか、それともマネージドサービス(aaS)を開始しますか?

これは、多くのオープンソース企業にとって、やりがいのある、手作業による、眠れない夜の決断です。

一方では、前世代のオープンソース企業はオンプレミスのサポートを開始しました。 その戦略で、彼らは巨大なビジネスを構築しました。 そして、正当な理由があります。 オープンソースのユーザーベースは、すでにプロジェクトを使用、展開、および貢献しています。

顧客ベースがすでに製品を使用しているというこのオープンソースソフトウェアの大きな魅力は、モデルのレバレッジです。 営業チームとマーケティングチームの仕事は自​​明です。 信者を契約した信者に改宗させます。 これらの販売サイクルは速く、契約サイズは大きいため、銀行に現金があります。

有名ブランドの契約ロゴは、参照の呼び出しに応答し、ステージで福音を広め、オープンソースと商業活動の両方の社会的証明を強化する灯台のアカウントになります。 エンタープライズファーストの販売です。

一方、未来はクラウドにあります。

ほとんどの顧客はマネージドサービスを好みます。 ですから、オープンソースソフトウェアを商品化する会社はそうすべきです。 マネージドサービスは、適切に運営されている工場内の同種のボックスの列です。 オンプレミスの展開は、半開きの箱が斜めのヘルタースケルターと暗い場所に潜んでいるワニが散らばっている散らかった工場の床です。 サービスは、すべての人に100つのプラットフォームを提供します。 オンプレミスとは、さまざまな構成、ハードウェア、およびネットワークトポロジを使用してXNUMXのオンプレミス展開を管理することを意味します。 セキュリティ体制は言うまでもありません。

次に、マネージドサービスは、適切なオープンソースライセンスで防御を提供します。 オープンソースプロジェクトが成功した場合、それを商品化するスタートアップは、ある時点で必然的に競争するモノクラウドからプロジェクトを守りたいと思うでしょう。

第三に、拡張は非常に簡単です。 顧客は、資格を使い果たした後、楽にさらに多くを費やします。

しかし、クラウドでオープンソースになるとはどういう意味ですか? オープンソースは、マネージドサービスの差別化要因ではありません。 では、会社は将来、潜在的なクローズドソース競争とどのように差別化するのでしょうか。

そして、このGTM戦略は、最初にミッドマーケットに取り組むことを意味します。これは、インフラストラクチャを新しいサービスに信頼する大企業は多くないためです。

オンプレミス企業を構築するということは、フィールドセールスチーム、ソリューションアーキテクト、フィールドマーケターを雇うことを意味します。 aaS企業は、SRE(サイト信頼性エンジニア)とPLG(製品主導の成長)マーケターという異なる頭字語のセットを要求します。 これらのスキルセットのベン図の共通部分はヌルセットです。 XNUMXつを選ぶということは、クロスオーバーする能力が制限されている専門のチームを雇うことを意味します。

したがって、オープンソース企業の前にはXNUMXつの道があります。

  1. オンプレミスで開始し、マネージドサービスに進化します。 より多くの収益をより早く獲得しますが、オンプレミスからクラウドへの移行に直面します。これは後で必要になります。
  2. オンプレミスを放棄し、マネージドサービスをすぐに提供します。 意味のある収益を生み出すにはもっと長く待ちますが、最初にクラウドに対応し、競争上の差別化に早く取り組みます。

普遍的な答えはありません。 ただし、決定する際に考慮すべき要素がいくつかあります。

  • ミッドマーケットまたは企業の今日の牽引力はどこにありますか?
  • 現在および今後3年間のスペースの競争力はどれくらいですか?
  • 製品はオープンソース以外にどのような差別化要因を提供しますか? とバイヤーは気にしますか?
  • 後でではなく早く収益を上げることは、ビジネスにとってどれほど重要ですか?

すべてのオープンソース企業は、いつクラウド企業になるかというこの決定に直面します。 それはビジネスの次のXNUMX年間とビジネスのほぼすべての側面を定義し、特に疑問を投げかけます:オープンソースであるとはどういう意味ですか?

コインスマート。 BesteBitcoin-ヨーロッパのBörse
出典:https://www.tomtunguz.com/open-source-cloud-identity-crisis/

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