あなたが若いスタートアップの創設者であるとき、マーケティングに専念するための適切な量の努力を測ることは常に非常に困難です。 それを失敗させると、あなたは専門家ではないように見える危険があります。 伝統的な代理店を雇うと、時間とお金を無駄にするかもしれません。
オーストラリアの成長マーケティングエージェンシー アモ対照的に、クライアントが過剰投資や過少投資をしていないことを確認したいと考えています。 テック系スタートアップを対象としており、フィンテックやSaaSからハードウェアに至るまで、「200を超える革新的なビジネスの成長を後押しした」ことを誇っています。
Ammoはパースを拠点とし、TechCrunchに推薦した調査回答者の言葉を借りれば、「非常に高く評価されている」西オーストラリアのスタートアップコミュニティの活発なメンバーです。 しかし、その人が弾薬を扱うことに決めた場合、彼らはそれは「彼らの結果が語った」からだと言いました。 （推奨する成長マーケティング代理店またはフリーランサーがいる場合は、 アンケートにご記入ください!)
これを読んだ後、Ammoのディレクターに連絡しました カム・シンクレア 初期段階のブランド開発、マーケティングの準備などに関する洞察。 以下のインタビューをご覧ください。
編集者注：以下のインタビューは、長さと明確さのために編集されています。
弾薬の概要を教えてください。
キャムシンクレア： Ammoは、西オーストラリア州パースを拠点とする成長マーケティングチームです。 私たちは新興企業や革新的な企業と協力して、彼らが成長目標を設定し、達成するのを支援します。
キャムシンクレア。 画像のクレジット： アラインクバ（新しいウィンドウで開きます）
私たちはこのコミュニティにXNUMX年間参加しており、さまざまなバックグラウンドを持つ小規模で無駄のないチームがありますが、いずれも従来のマーケティングではありません。
オタク系の子供として、私はテクノロジーが大好きで、ビジネスの仕組みに魅了されました。 私は、創設者やイノベーターが素晴らしいアイデアを世に出すのを助ける方法を見つけたいといつも思っていました。 政治キャンペーンに携わった後、私は多くのスキルセットがスタートアップが必要としているものと重複していることに気づきました。
それがきっかけで、スタートアップの創設者が自分たちの課題と自分たちが取っているリスクを理解している誰かがチームにいるように感じることができる「反エージェンシー」を育てました。
スタートアップとどのようにコラボレーションしますか？
私たちのサービスは、創設者の旅のあらゆる段階に対応しています。 開始するときは、初期の顧客にリーチするためのブランド、戦略、およびマーケティングインフラストラクチャが必要です。 成長するにつれて、目標到達プロセスを強化する継続的なマーケティングキャンペーンと自動化が必要になります。 成熟するにつれて、PRと継続的な戦略的アドバイスが提供するより広い範囲が必要になります。
スタートアップは常に新しいマーケティングの機会や顧客のニーズを発見しているので、私たちはエンゲージメントを可能な限り柔軟に保つことを望んでいます。 進行中の関係もあれば、XNUMX週間で完了する迅速なプロジェクトもあります。 私たちの長期的な関係は、成長戦略ワークショップから始まります。そこでは、誰もが初日から同じ方向に引っ張るように、北極星の指標を特定します。
私たちのワークショップは、スタートアップチームが海賊メトリクスフレームワークを使用してカスタマージャーニーを設計し、それを実装またはアウトソーシングできる明確で段階的なアクションプランに変えるのに役立ちます。
より多くのユーザーを見つけて維持するのに役立つ才能のある個人または代理店と協力しましたか?
アンケートに回答する そして、他のスタートアップが彼らが一緒に働くことができるトップ成長のマーケターを見つけるのを手伝ってください！
あなたのサイトには、企業が「成長マーケティングの準備ができている」かどうかを確認するように促す調査があります。 会社を準備するためのハイレベルなポイントは何ですか？
それは本当に少数の初期の狂信的な顧客、つまり伝道者を持つことについてです。 多くの人がそれを製品市場適合と呼びますが、それは本当に顧客適合です。
スタートアップの下でロケットに火をつけて成長し、明確で自信に満ちた方向性なしに幅広い聴衆に到達することにはほとんど意味がありません。 確かに、あなたはどこかに速く行くかもしれません、しかしあなたはどこに行きますか？
成長するには時期尚早のクライアントを引き受けるという過ちを犯したため、適切でない場合に「いいえ」と言うことがいかに重要であるかを知っています。 私たちは世界中のすべてのトラフィックをあなたのウェブサイトに向けることができますが、顧客の適合がなければ、あなたはすべての販売のために戦うことになります。
スタートアップは、成長に向けて準備を整えるために、いくつかのことを正しく行う必要があります。 すべてのスタートアップが私たちが彼らのためにできることの準備ができているわけではありません。 私達は私達自身の顧客適合にも焦点を合わせています。
一対一の仕事の場合、あなたの典型的なクライアントは誰ですか？
私たちの最も成功した関係は、すでに顧客適合を確立しており、急速に成長しようとしている新興企業との関係です。 私たちは、B2BおよびB2C SaaS企業だけでなく、業界での物事のやり方を混乱させようとしているより伝統的な企業とも協力しています。
カリフォルニア州バークレーを拠点とする神経科学のスタートアップHummを含め、オーストラリアと海外でスタートアップを育ててきました。 私たちは彼らと協力して、初期投資を集めている間に初期の顧客と事前注文チャネルを特定し、彼らが成長するにつれてチーム内に学習/実験システムを構築し、最近では戦略レベルで助言を提供しました。
ブランディングに関して、スタートアップが避けるのに役立つ間違いは何ですか？
230以上のスタートアップと協力した後、私たちは何が機能し、何が機能しないかを知っています。 私たちのクライアントは、経験の浅い創業者が定期的に陥る落とし穴を回避し、スタートアップが実行する厳しい予算を最大限に活用できることを私たちが知っているので、私たちと協力しています。
マーケティングエージェンシーは、スタートアップが必要としないブランドアイデンティティを構築する必要がないというお金を取っています。 これらのリソースが製品の構築と顧客との対話に投資されることを望んでいます。
とはいえ、ランディングページやスライドデッキが顧客、投資家、パートナーに信頼できるものであることが重要です。スタートアップがブランディングに過小投資していると、人々は注意、メールアドレス、お金を渡す可能性が低くなります。
たとえば、一部のクライアントは、適切なロゴファイルや、人々を効果的に顧客に変えるWebサイトを作成するのに十分な幅のカラーパレットさえ持っていないことがよくあります。 あなたのウェブサイト上のすべてが青いために誰かがあなたのウェブサイトに着陸したときにあなたの「サインアップ」ボタンをはっきりと見ることができない場合、あなたの製品やサービスがどれほど優れているかは関係ありません。
なぜあなたが スタートアップにアドバイス 「最小限の実行可能なブランド」を作成するには？
スタートアップの世界での誘惑は、オンラインマーケットプレイスでフリーランサーを使用することです（さらに悪いことに、熱心な従業員にPowerPointでロゴを作成させることもできます）。 しかし、これは通常、時間の経過とともにどのように発展するか、またはより大きなブランドアイデンティティに適合するかを考慮せずに、表面レベルのロゴデザインになります。
他の新興企業は代理店と協力してブランドアイデンティティを作成する可能性があり、これはブランドの行き過ぎにつながる可能性があります—文房具キット、写真、高尚な使命声明、そして終わりのない会議。 プレシードのスタートアップはまだ必要ありません。 このプロセスは、他の場所でよりよく費やされる時間とお金を浪費し、彼らがそうするように進化することができない高価なブランドでピボットスタートアップを罠にかけます。
私たちは、世界クラスの代理店が使用するブランディングプロセスを採用し、それを現在必要なブランドのコア部分にまで絞り込みます。 これは、スタートアップと同じように変化することを期待して成長し、作成される最小限の実行可能なブランドアイデンティティにつながります。 これは、無駄のない方法論と最小実行可能製品（MVP）に触発されており、過剰投資することなく、仮定に挑戦し、顧客の注意を引くように構築されています。
スタートアップが最小限の実行可能なブランドを開発するのを助けるためにあなたが従うプロセスは何ですか？
最初に私たちは彼らが名前を思い付くのを手伝います。
命名は重要であるため、可能であれば将来変更されないように、通常はこの部分に時間を費やします。 識別性、簡潔さ、適切性、綴りと発音のしやすさ、好感度、拡張性、保護性の基本原則を満たしていることを確認したいと思います（MartyNeumeierのブランディングインビジネスブックに基づく） ザグ).
そこからロゴをデザインします。 優れたロゴマーク（ロゴの「アイコン」部分）は、一般的に比喩的であり、文字通りではありません。 スケーラブルでシンプルで、単色の黒または白を含む複数の環境で機能する必要があります。 次に、ロゴにブランドの色の選択、フォント、シンプルな画像の方向性を追加して、基本的で便利なブランドガイドを作成します。
最も重要なことは、スタートアップのブランドガイドラインは、Dropboxのフォルダーに隠されたPDFではなく、オンラインで公開する必要があると考えています。 チームメンバーやパートナーをどこかに誘導できるので、誰もがブランドの一貫性を維持できるようになります。
Ammoは、社内のCMOと比べてどうですか？
CMOのように、私たちは戦略的です。 しかし、CMOとは異なり、私たちは数十の業界にわたる数百のスタートアップの経験があります。クライアントと協力しているときに、予期しない場所から洞察と教訓を引き出すことができます。
社内のCMOのような商業目標と密接に連携している一方で、スタートアップが迅速に行動することの重要性も認識しています。 そのため、Ammoの全員が袖をまくり上げて、クライアントのために物事を成し遂げます。
年間のマーケティング戦略を立てるのに何ヶ月もかかるという考え方はありません。クライアントが顧客の前にすばやく出て、途中で貴重なデータを収集し、必要なときに機敏に適応できるように支援したいと考えています。
あなたとあなたのクライアントはあなたの影響をどのように測定しますか？
Ammoでは、時間を測定するのではなく、結果を測定します。 すべてのプロジェクトの開始時に、クライアントでの成功がどのように見えるかを定義します。 クライアントはそれぞれ異なり、私たちはそれに対応しています。 毎月のミーティングで進行中のクライアントに再度チェックインし、合意した成功指標に向けてどのように追跡しているかを確認し、必要に応じて調整します。
これらはすべて、定量分析、顧客からの定性的フィードバック、および直感によって測定されます。
過去に、私たちは自分たちを時代遅れにすることとしての私たちの役割を説明しました—私たちのクライアントは彼ら自身の社内マーケティングチームを雇うことができるほど大きくなるでしょう。 今日でも、より戦略的なアドバイスを提供することにより、これらのクライアントとの関係の多くをさまざまな方法で保持しています。 これらの長期的な関係は、私たちが貴重な影響を与えてきたことを示す最大の兆候です。
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