PITCHIT FINTECH STARTUPS PODCASTNO。 13–ABBEY WEMIMO

フィンテックスタートアップのポッドキャストであるPitchItへようこそ。一度にXNUMX人の創設者、XNUMX人のスタートアップ、XNUMX人の投資家です。 私はあなたのホスト、LendItFintechのチーフプロダクトオフィサーであるToddAndersonです。

（音楽）

トッド・アンダーソン： 第13話では、エススのウェミモ修道院と話をします。 Esusuは、毎月の家賃の支払いをクレジットビューローに報告することでクレジットの作成を自動化し、一度にXNUMX回のレンタル支払いでクレジットスコアを上げます。 ご存知のとおり、賃貸料と公共料金のデータポイントをクレジットスコアリングシステムに取り込むのにかかる時間はかなり驚くべきものです。 ご存知のように、これは、金融システムが歴史的に特定のグループ、特に色のコミュニティや移民を見落としてきたという事実を本当に強調しています。 アビーと私は、賃貸人だけでなく、家主、今日の財政状態、クレジットスコアの刷新など、賃貸料のメリットについて深く掘り下げています。 とても楽しかったです。皆さんがショーを楽しんでくれることを願っています。

（音楽）

ポッドキャスト、アビーへようこそ、お元気ですか？

アビーウェミモ：私は元気です、ここにいるのはとても嬉しいです、トッド。

トッド： そうそう。 これらのエピソードは、プロとしての経歴を持って始めたいと思います。聴衆に自分自身について少し話していただければ、エススを始める前はどこにいましたか、現在の役職でプロとして働いたことはありますか。

修道院：うん。 特に私にとって、少し背景を共有できてうれしいです。それは、私の共同設立者であるEsusuと私のパートナーであるSamirの背後にある理由を描いているので、私の起源の話について話すことは常に重要です。 だから私はナイジェリアのラゴスのスラム街で育ち、60歳で父を亡くし、母とXNUMX人の元気な姉妹に育てられました。 母がいつも基本的に信じていたのは、教育は子供の人生で最も重要な投資であり、彼女は給料のXNUMX％で私の学費を支払ってくれました。これは、この国で最高の高校のXNUMXつです。

私の同僚が高等教育、特に大学のためにアメリカとイギリスに行っていたとき、私の社会的地位の喪失は私を妨げたり想像力を制限したりしませんでしたが。 そのために、私は同じ試験を受け、合格してミネソタ大学に入学しました。その間、ラゴスの80度の天気から-22度に移行しました。 それはキャラクター構築の経験でしたが、本当に不可欠なことが起こりました。それは経済的疎外のXNUMXつでしたが、今のところ、私たちがEsusuで行うことを行う理由に完全に一致する義務があります。

専門的には、ミネソタ大学の学部に進学し、オバマ選挙キャンペーンに取り組み始め、ニューヨーク大学の大学院に移り、テクノロジーへの進出を開始し、クラスプロジェクトを設立して会社になり、2014年に買収されました。アクセンチュア、プライスウォーターハウス、ゴールドマンサックスに進みました。 これらの機関は本当にM＆Aに焦点を合わせており、50億ドルの取引額でそれを行いました。 私の共同創設者と私は長年お互いを知っていて、話は似ており、事実上移民の話です。

母と私はラゴスからミネアポリスに引っ越しましたが、クレジットスコアはありませんでした。 私たちはお金を借りるために最大の金融機関の400つに足を踏み入れました、私たちは背を向けられ、XNUMX％以上の金利でペイデイローンの貸し手からお金を借りに行かなければなりませんでした。 それに加えて、私の母は私の父の指輪と他のたくさんの宝石をポーンしました、そしてそれは私たちが米国で始めた方法です。 この経験と私の共同創設者の経験に触発されて、私たちはXNUMXつの中核施設にある会社であるEsusuを立ち上げました。 あなたがどこから来たのか、あなたの肌の色、そして特に経済的アイデンティティは、あなたが世界でこれまでに見た中で最も裕福な国のどこに行くのかを決して決定するべきではありません。

トッド： だから、エススの背後にある考え方と質問に答えるとき、あなたがあなたたちが提供するものの概要のようなものを聴衆に与えることができるかどうか。 なぜそのアイデアは、あなたが知っている、賃貸料の支払いと賃貸料の報告、そしてなぜあなたがそうしたときに立ち上げるのか。

修道院： ええその背後にある理由は私たちの個人的な話であり、Esusuで私たちがしていることは、大規模な複数家族の所有者や運営者と協力して、賃貸データを信用格付け機関に報告し、居住者がクレジットスコアを確立または構築するのを支援することです。二度と誰にも起こりません。 家賃を払える余裕のある住民には、無利子で家主に直接支払う社会で、ホームレスを後戻りせず、家主が儲かる社会です。 XNUMXつ目は、私たちが行っていることの影響を実際に示すためのデータと洞察を提供することです。

今日、国の1.6万の賃貸ユニット、あなたが知っている、連合の50の州。 なぜそして今、あなたがこの国にクレジットスコアのない45万人の人々を持っているように見えます、平均債務は92,000ドルです。 あなたが数学をするならば、あなたは資本で4.1兆ドルのロックを解除することができます。 それはアメリカ経済にとって良いことではありません。政府が引き出すことができる一般的な通常の所得税について考えても、それは有益なことです。 それが私たちがやろうとしていることであり、関係するすべての人に相互に利益をもたらす、より包摂的でより経済的なアクセスの感覚を生み出します。

トッド： インクルージョンとアクセスの部分に関連して、今日の財政状態はどのようなものですか？ これを前置きするので、私たちはすでにフィンテックのXNUMXつの段階を経ていると思います。それは、フィンテックのCOVID前の段階のようなものであり、現在、フィンテックのCOVID後の段階に入っています。 多くのフィンテックが民主化、アクセスの増加について語っていますが、実際にはまだ大きな変化はありません。

物事をより平等にするためのツールが作成されたと思いますが、全体として、人々は彼らが与えられるべきであった、または与えられるに値するアクセスを与えられていません。 それで、今日の財政状態はどうですか、そして家賃報告は依然として最大の障壁のいくつかですか、それとも人々をシステムから遠ざけ続けている他の障壁がありますか？

修道院： したがって、今日のフィンテックの状態、特にインクルージョン、膨大なものに関連する場合、私が焦点を当てるのは（inaudible）の移行です。 COVID以前、あなたは……アメリカ人のおよそ76％が彼らの銀行口座に400ドル未満を持っているという人気のある統計があります。 続いて、特にこの国では主に黒人、少数派で銀行口座などにアクセスできません。クレジットシステムについて考えると、無罪であることが証明されるまでは有罪であるかのように扱われます。借金をし、資本にアクセスし、あなたの支払い履歴と履歴を表示すると、他の人があなたを信頼します。

ただし、質問は、そもそも、その資本にアクセスできない場合、あなたが持っているクレジットスコアが本質的に一致しないために、銀行が必ずしもあなたにお金を貸してくれない場合はどうなるかということです。 これが私たちの現状であり、この国ではクレジットスコアを持たない45万人がいます。基本的に薄いファイルを持っている人は100億人を超えており、140億XNUMX万人近くが賃借人。 住宅ローンを支払う場合はデータが報告されますが、家賃を支払う場合は主にそのデータは報告されません。 私たちのような会社や他の多くの会社のおかげで、私たちはそのデータを信用格付け機関に報告しています。

つまり、それが状態です。状態はXNUMXつのものに分けられます。 除外は、私たちが物事を成し遂げる歴史的な方法のために依然として普及しています。XNUMXつ目は、アクセスできるように見えることですが、問題の根本原因ではなく問題の症状の処理をスキップするため、依然として物事を制限しています。 最大の問題は、制度への信頼の欠如です。私たちには、人々のグループを根本的に疎外する制度があります。 あなたが彼らのサービスを選んで、それが彼らにとって良いとしても彼らが乗船するので、あなたは彼らが翌日目を覚ますことを期待していません。

それでは、それを改善する方法について話しましょう。 COVID後の2.0の観点から私たちが進んでいることの新しい波は、コミュニティベースのアプローチのこの考えから移動して、本当にナンバーワンに焦点を合わせています。 フィンテックでは、成長、成長、成長、成長、権利を追加し、できるだけ多くの人々を巻き込もうとします。 しかし問題は、なぜあなたが適切な人々のためにこのカスタマイズされた製品に集中する必要があるのか​​ということです。 私が住宅ローンの所有者であり、レンタル保険商品を見せてくれた場合、アルゴリズムは、彼らが行うはずの、調整された商品アプローチを実行していません。 あなたがそれをノモセティック対イディオグラフィックアプローチと呼ぶ心理学では、人々は規模の経済ではなく範囲の経済を持っている必要があり、それがアップルを信じられないほど成功させた理由です。

XNUMXつ目は、低所得者から中所得者向けの品質に夢中になっていることです。 私たちがやったことは、選ばれた少数の人々に高品質で優れた製品を提供することだと思いますが、ジェフ・ベゾスが顧客に夢中になっていたように、私たちは夢中になっている必要があります。 私たちは、そこに押し出している商品の観点から、金融商品の観点から取りつかれる必要があります。

そして、XNUMX番目は本当にこの信頼の考えに焦点を合わせています。 それ以前に私たちが行っていたことがすべての人に役立つとは限らないので、私たちはそれを超えて追求します。 ラテン系アメリカ人の人口が増加している英語のみのモバイルアプリケーションがあり、スペイン語がない場合は、時間を無駄にしている、またはウルドゥー語やアラビア語などの他の種類の移民言語がない場合、この国に来る人々のその巨大な流入で、それはアメリカの真の天才です。

したがって、これらのことを考慮していない場合は、沈む砂の上に邸宅を建てていることになります。 したがって、過去に明確な二分法が発生したことを確認するために、これらは特に注意を払う必要があるXNUMXつのことです。 問題の兆候にどのように対処しているのか、フィンテックの観点から、私が今話したXNUMXつのことを包み込む根本的な原因に本当に焦点を当てることをお勧めします。

トッド： 信頼についておっしゃったことを取り上げたいと思います。 最後の金融危機は銀行によって引き起こされました。 私たちはこのフィンテックを持っています、あなたが知っている、革命、フィンテックは彼らが到達する必要があるより高い信頼の基準を持っていますか？ あなたが銀行にあなたのお金を与えれば、彼らは少なくともそのお金を保持し、あなたはそのお金を失うことはないというこの暗黙の信頼はまだあると思いますが、フィンテックであることは一般的に銀行と比較して新しいです。 フィンテックは、銀行と言うよりも顧客にサービスを提供するときに、より高い信頼の基準に到達する必要がありますか。

修道院： 私は実際にはそうは思いません。 フィンテックには、大銀行が本質的に持っている歴史的な手荷物のために大きなチャンスがあると思います。フィンテックが本質的に消費者にリーチするために活用できることは大きな利点であり、今日は新しい日であり、これは物事を成し遂げる新しい機会です。 しかし、私たちのようなフィンテック企業は、特にリスクを管理する際に非常に注意する必要があります。 ご存知のように、これらの金融機関の全員が恐ろしい人々であるわけではありません。 私は、私たち全員がこれまでに行った中で最悪のことよりも優れていると考えています。フィンテックとしての私たちは、成長し、規模を拡大するにつれて、カウボーイの野生の西になります。

リスクを管理し、ドッド・フランクがリスクキャピタルのように導入したことなどを考え、運営方法に応じて本質的に金融システムに含まれている人々の信頼を解体できないようにする必要があります。私たちのビジネスは、リスク比率が正しいと計算していなければ差し迫っている可能性があります。 ですから、それは覚えておくべきことですが、あなたの質問に対して、フィンテックは…大規模な機関が持っているかもしれないし持っていないかもしれない歴史的な手荷物を持っていないので、私たちは強い競争上の優位性を持っていると思います。

Todd Stuebing：クレジットスコアに関連して、明らかに、クレジットスコア、それらが行われてきた伝統的な方法は、言葉の意味で等しくありませんでした。 クレジットスコアとは何かを完全に見直す必要がある段階に達しましたか、ご存知のように、一種のリフレーム、再起動、完全な変更、またはこれは21世紀のクレジットスコアであり、より平等で、より公平です。スコアを取得するために借金をすることはありません。 そして、世界のFICOと銀行システム自体との間のすべての歴史的なつながりに基づいてそれを行うことさえできる可能性はありますか？

修道院： ご存知のように、私の祖母はいつも、小さな水滴が強大な海を作り、ローマは間違いなくXNUMX日で建てられなかったと言います。それは一般的なことわざです。 私の世界観は単純です。白い家を建てる前に犬小屋を建てる必要があります。 その背後にある理由は、今日は完璧ではありませんが、実際にはシステムを持っているからです。 この国でも同じことが言えますが、彼らの米国建国の信条は、建国の父たちがあなたがそれをもっと完璧にすべきだと言っているからです。 今はすべてを焼き尽くして言うべき時ではありません、私たちはカナダに移動するつもりです、あなたが知っている、アラスカの南極の延長に避難しようとします、それは物事をする正しい方法ではありません。

私たちが自問しなければならない質問は、現在のモデルで非常にうまく機能しているもの、機能していないもの、この国が表すものと同じように、モデルをより強くし、より完璧にするために含めることができるいくつかの新しいものは何ですか？代替モデルを作成します。現在、クレジットデータ、クレジットカード情報が適用されます。蔑称的な発言などがあります。特定の違反を追加すると、彼らの立ち退きにつながる可能性があるため、最初にそれらを修正することを十分に検討してください。 次に、含まれていないすべての種類のデータについて考えます。従来のクレジットデータは含まれていますが、家賃、公共料金、その他の情報は含まれていません。

では、これらのものが含まれ、複数の利害関係者にとってパイをより広範にするさまざまなビジネスモデルを持っていることをどのように確認するのでしょうか。 現在のシステムを焼き尽くすと、多くの人が傷つき、移行期があると思います。 私の考え方は、何が機能しているかを考え、それを焼き尽くさず、それを強化するものを追加し、複数の利害関係者を持ち、日本人が「カイゼン」と呼ぶものを提供し、継続的な改善を行うことです。 これは、より論理的な方法です。データをキャプチャし、変換し、正義とインクルージョンを念頭に置いて適切かつ責任ある方法でレポートする複数の利害関係者を追加するだけです。

それは信じられないことになるでしょうが、私たちがすべてを焼き尽くすことを決定した場合、この移行期間には、プロセスの確立があります。 家賃のせいで大丈夫な人からの反撃もありますが、現在の制度を過激化すれば、中所得者の方がもっと傷つくと思います。 どちらにも価値があると思いますが、それについて考える必要があります。

トッド： スコアに関連して、あなたが知っている、家賃、ユーティリティ、それらは誰かが彼らが与えられたクレジットを返済するかどうかについてのかなり良い指標であるように思われます。 そのようなものが含まれ始めるのになぜそんなに時間がかかったのですか？ それは一種の伝統でしたかねえ、これは私たちがやってきたやり方のようなものでした。なぜなら、一見すると、家賃をXNUMX年間支払ったとしたら、それは私が行くことのかなり良い指標であるように思われるからです。私に与えられたクレジットを支払うために。 それに加えて、あなたたちは家賃でXNUMX年前に戻ったと思いますが、なぜXNUMX年だけ、もっと戻ってみませんか？ そのいくつかについてどう思いますか？

修道院： ええ、あなたは非常に良い点を述べています。 統計を見ると、ほとんどの人が毎月の収入の30/35％を家賃で支払っています。実際には含まれていないのに、そのデータが信用リスクの傾向を測定するために報告されていないのはばかげています。信用リスクについての私たちの考え方は、特定の債務を負っている人々が特定の支払いや債務を履行できるかどうかを判断するためのレート義務を実行せず、多くの人々を除外することです。

有名なことわざがあります、銀行は彼らのお金を必要とする人々にそれを与えません、彼らはそれを必要としない人々にそれを与えます、そしてそれは現実であり、それはただのリスク管理メカニズムです。 私たちがしなければならないことは、そこに大きな利益があるので、増殖し、より多くの人々を巻き込むことです。 24年間の履歴データを報告するEsusuで私たちが行っていることを考えると、それが法律の文言です。 法律は、特にこの面で、レポート、24か月の履歴データについて説明していますが、ほとんどのクレジットビューローがその履歴レポートと機能を持っていないことを前提として、XNUMXか月を超えるものを要求することはありません。 したがって、家賃の報告は最前線にあり、大規模な信用プロファイルを持つ人々による居住を確立するための代替データとしてです。

それは本質的に私たちの目の前にある難問ですが、それにもかかわらず、私たちが運転し、より多くの人々を含め、報告されていないデータを報告する機会を生み出します。 クレイジーです。住宅ローンを取得したい場合は、クレジットカードの請求書を見て、ああ、この人は300,000万ドルの免責事項に適していると言います。なぜ、家賃である住宅ローンと同じようなものを見ないのですか。 その人はXNUMX年間一貫して家賃を支払い、医療費を逃したので、家賃の支払いを高く評価する必要があります。 ですから、これらは新しい答えの一部ですが、基本に戻って、なぜそれが実装されなかったのか、そして世界がより完璧な場所になるのか、本当の倫理に疑問を投げかける必要があります。

トッド： 局への報告に関連して、基本的にそれぞれに行き、パートナーシップを開始できますか、このデータを報告したいのですが、そのプロセスはどのように機能するので、彼らはこのデータの報告を開始しますか？人々は自分のスコアを見始めることができます。

修道院： 局は、公正信用報告法と呼ばれる法律と一連のプライバシー法を遵守する必要があり、文字通り多くの人々の生活を管理するデータを持っているため、タフで当然のことです。 彼らとのパートナーシップを行うのは難しいです、それは数ヶ月、数年かかります。 そこにたどり着くまでに99年以上のデューデリジェンスが必要でした。特定のデータを信頼してもらうには、特定のものを用意する必要があります。そのため、データを提供したり、データを受け取ったりする必要があります。 Esusuでは、1％がうまくいくかどうかは気にしません。私たちが注力している評判を台無しにする可能性があるのは、XNUMX％です。そのため、セキュリティ対策に多くの投資を行い、多くのプロセスと従業員を投資して作成しています。そもそも規則や規制に違反しないようにし、可能な限り準拠することにより、法律の精神に基づいてその手紙に従うようにします。

毎年、あるいは四半期ごとにEsusuで何かをしたことがある人には、彼らは私たちのシステムを理解し、私たちが特定の攻撃にさらされないように、そして何よりも私たちをリードするように私たちがスピードを上げていることを確認するようにチームメンバーに示しますSOC2 Type 2のような認証は、通常、上場企業が提供する情報の使用のために予約されています。 私たちは、大きな責任と誰かが利用できる何かを考えています。 これが、リスクを軽減するためにEsusuで行っていることの構成です。 人間関係の美しさについてのあなたの質問に対して、あなたが人々の生活を扱っているので、本当に困難で正当な信用格付け機関があります。

トッド： ええニュースでは多くの話題があり、最近は当座貸越やローンの金利上限も上昇しているようです。 金融の健全性、金融包摂のより広い問題に取り組むことで、そのようなもののいくつかはどれほど有益である可能性があり、立法および規制分野からの介入が多すぎることと義務付けが多すぎることのバランスがありますか？それは助けになるか傷つくかもしれません。

最終的には、信用を提供し、そこにあるもののいくつかについてのあなたの考えと、それが最終的により良いアクセスとより公平なものを必要とする人々の全体的な経済的健康に何を意味するのかを聞くのにちょっと興味がある人が必要です最終的にアクセス。

修道院： ええ、私たちは基本に立ち返って、私たちが今日どこにいるのかという根本的な原因は何かを自問する必要があると思います。 私たちが平均的な白人家族を持っている理由は、平均的な黒人家族のXNUMX倍の価値があるからです。それは、復興後に人々が根本的に取り残された法律の色などのためです。 FHAが黒人を差別し、住宅ローンを返済しなかった住宅差別。ジム・クロウ法があり、学校とさまざまなパイプラインがあります。 それは人々を根本的に後れさせた多くのことです。

私はすべて自由市場システムに賛成ですが、資本主義システムは、沈む砂の上に邸宅を建てないシステムだと思います。 私たちは正義に少し耳を傾け、私が正義資本主義と呼んでいる本当の資本主義の感覚を持っている必要があります。それは本質的に、公正で正しく、より包括的で、すべての利害関係者について考える私たちのようなビジネスモデルをどのように作成するかです。 「winwin」ソリューションを作成します。 現在、多くの状況で「勝ち負け」があります。

私が35％APRのクレジットカードを持っていて、支払うことができない場合、そうです、私は利息にお金を払っています、利息の複利に、それはばかげています。 低所得から中所得の人にそれをする必要がある人は、あなたは彼らのために借金の罠を作ります。 基本的に人々に400％を請求しているペイデイローンの人々がいます。 彼らがその義務を負わない場合、それは1000％に達する可能性があり、彼らの関心は元本よりも大きくなります。 ですから、私たちは自分自身を社会として鏡の中で本当に見つめ、そのようなことを続ける必要があります。 それは私たちが必要とする債務システムであり、この国はフランクリン・デラノ・ルーズベルトのニューディール政策とすべての復員兵援護法案、私たちが提供するすべてのサービスのいずれかからの安価な債務に基づいて構築されたことをすべての人に思い出させる必要があります。 それがこの国の基本的な基盤です。

私はこれを記録に残していますが、それが最大の欠点のXNUMXつであるため、従業員に投資する必要があります。 トッドが実際的な義務を負い、トッドが貸すことができ、何らかの理由でトッドが滞納し、トッドからお金を取り戻そうとした期間の後、政府が介入し、いつトッドは立ち直り、税金からそれを得ることができます。 それは興味深いモデルかもしれません、それは私たちが人々とより良くなっていることを示しています。 人々を永続的な借金に陥らせるというこの考えは、鏡で自分自身を見て、問題の症状を解決しているのか、それとも本当の問題を解決しているのかを言う必要があります。 シンプトンを提供している場合、私たちは深刻ではありません。

トッド： 変化し始めているように感じます。シフトは明らかに起こっていますが、当座貸越があっても、シフトの初期段階にあります…。つまり、過去XNUMXか月のように、銀行が次々と銀行になっているのを見てきました。当座貸越を考え直し始めました。当座貸越手数料なしでサービスを提供しているため、フィンテックが大きな理由になっています。そのため、明らかに長い道のりがありますが、シフトが起こり始めていると思います。インセンティブは本質的に権力を保持している人々のためのものです。

修道院： ええ私たちが考える必要があるのは、XNUMXつのステップを踏み出してから、すべての進歩を後退させるXNUMXつの記念碑的なことを行うことができるということだと思います。 ですから、私にとって、私は常に進歩の大きな支持者です。絶望は進歩の敵であり、あなたはプレーする場にいることを楽観視していると思います。 とはいえ、根本的な質問をする必要があります。できるだけ速く動いているのでしょうか。

当座貸越をなくすことについて話しているのですが、それは良いことですが、家にアクセスできる人の数と、家に行くためにその金利にアクセスできるベーシスポイントに焦点を当てる必要があります。 持ち家はこの国の富の最大の推進力です。 私たちは皆、株式市場に夢中になっていることを知っていますが、それは変わっていません。 税の観点からさえ、財産は最も儲かる。 私たちは大きく考え始める必要があります、あなたが知っている、ロナルド・レーガンはかつてそれを言いました、私は決して共和党員ではありません、しかしアメリカは小さな夢には大きすぎるので大きく考え始めてください。

トッド： ええアメリカンドリームの部分のように感じます、家の所有は一種のプッシュされました、私は知りません、さておき、またはあなたが知っている、これらの他の「スキーム」のいくつかは、それが暗号であるかどうかにかかわらず、より多くの生命を与えられました、金持ちになりますまたは、あなたが言及している株式市場やものは、より共鳴し、誰かのものよりも変化するのが遅いビルドである、あなたが知っている、急速なもの。

少しシフトしたいのですが、ここ18ヶ月はかなりの時間でしたね、エススはどうでしたか？ あなたはチームを構築している、このパンデミックを乗り越えてきた、チームの一種の疲労をどのように防ぐか、在宅勤務、そして全体として、過去18か月の状況はどのようになっているのかとチーム？

修道院： 物事は良い意味で信じられないほど挑戦的でした。 リモートで作業していると、ホワイトボードを作成して大きな問題に取り組むことができなかったと思います。特に、私のように非常に古い学校で、教授のように物事を書き留めている人にとってはそうです。 大変でしたが、私たちのチームが非常に回復力があることを称賛します。 私たちのチームはパンデミックの到来以来800倍になり、ビジョンのフロンティアを前進させるために追加の資本を調達し、ビジネスはパンデミック以来28％以上成長しました。 パンデミックが発生する前は、米国の50州でしたが、現在は4400州であるため、進歩は目覚ましく、昨年の収益の観点からもXNUMXベーシスポイント上回っています。 。

ですから、それは素晴らしいことであり、私たちは常に、ダウンマーケットでうまくいくことを非常に明確にしてきました。 ダウンマーケットでうまくいくのは、根本的に取り残された人々を気遣うことです。そのために、28万人が未払いの家賃で70億ドルを借りている社会でこれらの骨折が見られます。 政府は50億ドル以上を発行しており、それにアクセスするのは困難です。私たちは支援するためにここにいます。私たちは支援するためにここにいます。それが私たちの成長と興奮を推進しているのですが、私たちは常にダウンパフォームすることを知っていました。私たちは人々をサポートし、それをしながらお金を稼ぎ、社会をより完璧な場所にするためにここにいるからです。

トッド： ええ皆さんは、明らかに、資本の調達、投資家の食欲はどのようになっているのか、あなたの解決策と皆さんがしていることについて言及しました。 ショーを聞くかもしれない他のフィンテックにとって、資金調達に関するアドバイスと、おそらくあなたが提供できるそのプロセスは、あなたたちが資金調達のラウンドを確保するのに役立ちました。

修道院： パンデミックの間に私たちがしたことは本当にそうだったと思います…..私たちはビジネスのフロンティアを前進させることができる適切な投資家を見つけて提携しました、そして私たちは素晴らしい金融のオーバーサブスクライブラウンドを閉じました。 私が通常人々に資金調達について話すことはXNUMXつあります。 第一に、あなたがかかると思う時間のXNUMX倍の時間がかかるので、自分で準備してください。 XNUMXか月かかると思ったら、XNUMX倍にすると、XNUMXか月かかります。 そのプロセス全体を通して自分自身にバッファを与えるだけです。

私が今学んでいることは、特にあなたがこれで複数の資金調達を経験するとき、あなたがあなたのキャップテーブルで許可する人は誰でも長い間そこにいるでしょう、そしてそれは本当に関係のようです、私たちはそれを十分に強調することはできません。 ですから、誰かと取引できない場合は、彼らと一緒にパンを壊すことはできません。あなたがそのお金をどれほど必死に必要としても、あなたが取得しようとするとあなたの人生を悲惨にする可能性があるので、彼らにあなたの会社に投資させないでくださいやったこと。 それは非常に、非常に重要です、私はそれを十分に強調することはできません。 お金を稼ぐためだけにお金を払うのではなく、適切な人からお金を受け取らなければなりません。それがあなたのビジネスの成長に役立ちます。

XNUMXつ目は、これは基本的に販売パイプラインのように実行されていることです。 デッキやその他の販促素材について話したい相手を知ってください。 あなたが特定の人々と関係を持っていない場合は、あなたが実際に資本を受け取り、それらの資金との良好な関係を持っている場合は、あなたのために紹介を仲介するように彼らに依頼してから、プロセスを実行してください。 常にVCをプッシュして、「はい」または「いいえ」の答えを得るようにしてください。最後になりたい場所は多分であり、それが通常、プロセスを引き出すものだからです。

だから、それは本当にそれです、あなたの時間をかけて、プロセスを通してあなたの精神的な見通しを維持してください、あなたが鋭くとどまり、プロセスについてただ思慮深くすることが重要です、私はそれが重要だと思いますそして何よりも、あなたがお金を稼ぐ人は誰でも行くことを覚えておいてください家族の一員になるためには、あなたは彼らと非常に長い間立ち往生するでしょう、それであなたはただランダムな人からお金を受け取るだけでなく、あなたの人生は悲惨になるでしょう。

トッド： これは大きなポイントだと思います。特に、私たちが今いるような市場では、どこにでもお金があるように見えるので、その考えに入るかもしれません。いくつかの受動的な投資家といくつかの能動的な投資家になり、私は私が望むものを調達することができます。 私はあなたがこの人と一緒に寝ているというアドバイスだと思います、あなたが知っている、これはパートナーシップであり、長期的なパートナーシップであり、それは重要なものです。 あなたが知っている、私は若い創設者が時々誤った方向に導かれるかもしれないと思う、しかし…..

修道院： 私はそれを十分に強調することはできません、ランダムな人からお金を取らないでください、それはあなたを悩ませ、あなたの人生を悲惨にするために戻ってきます。 あなたが信頼し、本当にあなたが会社を前進させるのを助けることができる人々からお金を取りなさい。

トッド： それはあなたやあなたの共同創設者にとって過去のような個人的な経験からのものですか？

修道院： 個人的な経験、私はそれに直接話すことができます、ただあなたがお金を受け取る人々について非常に、非常に注意する必要があります。 あなたは非常に、非常に注意深くそして意図的である必要があります、そうでなければそれはあなたを悩ませます。 あなたは人生の何からでも戻ってくることができます、私たちは成功しました、しかしそれがあなたの人生に引き起こすストレスの価値はありません、それはそれだけの価値がありません。

トッド： 私は通常、最後の数分間でいくつかの楽しみで終わります。 それで、私は尋ねたかったです、あなたはあなたが好きな本とあなたが最後に読んだ本を持っていますか？ あなたが大きな読者でないなら、あなたは好きなポッドキャストか何かを持っていますか、しかしあなたが本を持っているなら、読書媒体で行きましょう。

修道院： その本は難しいです、私はたくさん読みます、私はあまりにも多くの本を持っています、私はXNUMXつを与えることができます。 一番はキース・フェラッツィの「Never Eat Alone」です。これは、あなたが自分自身により良いサービスを提供する方法について多くを語っていると思います。特に私のキャリアの中で成長していたとき、その本は非常に役に立ちました。 私が非常に非常に役立つと思った本のXNUMXつは、特に起業家的な見方をしている場合は「ライト兄弟」であり、その本は非常に強力です。飛行機を発明する旅、多くの失敗、多くの間違い、多くの対立、知的財産。 あなたが起業家であるなら、それはまさにとても強力な本だと思います。それはあなたが何をしていても、飛行機を作るほど難しくはなく、この驚くべき楽観的な感覚をあなたに与えます。

最近読んだ本、数冊の本、バラク・オバマの「約束の地」、米国の住宅差別について語る「法の色」、そして最近エリザベスの「カースト」を読んだ。ウィルカーソン。 これらは私が最近読んだ本のいくつかであり、本当に楽しむのに良い本です。

トッド： 好きなスポーツや応援しているスポーツチームはありますか？

修道院： ええ私は元セミプロサッカー選手だったので、ロンドンのアーセナルの大ファンです。何年もの間、誇り高いサポーターです。ええ、大サッカーファンであり、アメリカンフットボールではなく本物のサッカーです。 （トッドは笑う）ええ、私は暇なときにサッカーが大好きですが、トレーニングのためにボクシングに行きます。

トッド： もう80つ質問がありますが、最後の質問をする前にもう20つこっそり入りたいと思います。 ナイジェリアから米国にもたらされた最大の衝撃は何でしたか？ ええ、あなたは一番上でXNUMX度から-XNUMX度について言及しました、しかし多分文化的にすごいような何か、これは大きなカルチャーショックですか？

修道院：家に帰ると、実家を出るのに少し時間がかかります。大学を卒業した後、または30歳で結婚している場合は、実家を離れる可能性があります。 アメリカでは、18歳になると誰もが荷物をまとめて行くことができるほどの大きなショックです。特に大学に行くとそうです。 この国は非常に個人主義的であり、私が出身地は集産主義者であることを示していますが、アメリカを特別なものにしているのは、それが何であり、何ができるかを作るために集まった文化の不協和音であるため、両方の結婚が見られますあります。 ですから、それは私が米国に移住したときに本質的に経験した最大のショックのXNUMXつです。

トッド： 前回の金融危機の後、多くの人々が大学卒業後に実家に戻り始めました。

修道院：シンプルに保ち、少しの間家にいて、もう少し成熟してから出かけましょう。

トッド： 最後の質問、人生で最大のインスピレーション？

修道院： 私の人生で最大のインスピレーションは母です。 母は私が父を亡くし、犠牲になり、給料の60％を超えて、この国で最高の高校のXNUMXつで学費を支払うために私を育て、常に私と家族を第一に考えました。 私の母のような人は誰もいません、そして私はただ非常に感謝しています。 彼女のような人々のおかげで、世界はより完璧な場所になっています。

トッド： これがエピソードをここで終わらせるのに最適な方法だと思います。 それで、アビー、私に数分を与えてくれてありがとう、あなたと話すことは大きな喜びでした。 あなたとEsusuのチームが引き続き成功することを願っています。そして、うまくいけば、将来いつかあなたを取り戻すでしょう。

修道院： どうもありがとう、トッド、あなたとつながることができてとても嬉しいです。

トッド： 了解しました。すぐに話します。

修道院：さようなら。

トッド： さようなら。

（音楽）

フィンテックスタートアップのポッドキャストであるPitchItの最新エピソードをお聴きいただきありがとうございます。 レビューを書いたり、エピソードを評価したりするのに数分かかることをお勧めします。 評価とレビューはどちらも、将来のエピソードのために番組を改善するのに役立ちます。 詳細を知りたい場合、または将来のエピソードの検討を希望する場合は、いつでもtodd@lendit.comに連絡し、次回までご連絡ください。

（音楽）