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Outplayは7.3万米ドルを調達し、アウトバウンド販売をスケーラブルにします

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顧客とのシード募金が4か国以上に広がって以来、収益が50倍に増加

  • セコイアキャピタルインディアから調達したシリーズAの資金

サンフランシスコ、21年2021月XNUMX日: マルチチャネルのセールスエンゲージメントプラットフォームであるOutplayは本日、セコイアキャピタルインディアからの7.3万ドルのシリーズA資金調達を発表しました。 Outplayは調達した資金を使用して、テクノロジーに投資し、世界中で優秀な人材を採用します。

今日の企業は、インバウンドとアウトバウンドの販売モデルの組み合わせに依存して収益を上げています。 インバウンド販売プロセスは過去10年間で急速に進化しましたが、アウトバウンド販売はそうではありません。 アウトバウンドセールスチームは通常、大量の戦術を使用して収益を上げます。 しかし、このアプローチはスケーラブルではなく、収益は最終的にアウトバウンドセールスチームの規模の関数になります。 これは、アウトバウンドセールスチームには、コンバージョンにつながる可能性が最も高い見込み客をターゲットにするためのデータ駆動型のアプローチがなく、数百人の見込み客にメールを送信したり、少数の見込み客にコールドコールしたりすることに時間を費やしてしまうためです。

2019に発売、 アウトプレー これを変える使命を帯びています アウトバウンド販売に予測可能性をもたらす そして、すべての営業担当者が適切なチャネルを通じて適切なタイミングで適切な見込み客と話すのを支援します。 このプラットフォームは、アウトバウンドセールスチームが、電子メール、電話、SMS、ソーシャルメディア、ライブチャットなどの複数のチャネルにわたって、企業とその見込み客の間のやり取りを計画、実行、追跡、測定、および最適化するのに役立ちます。

OutplayのCEO、Laxman Papineni コメント、 「アウトバウンドセールスチームは、本当にセールス組織のダークホースです。目標は高いですが、方法は科学的ではありません。 Outplayは、アウトリーチアウトリーチをデータ主導にすることに取り組んでいるため、営業チームは、複数のチャネルにわたる任意の時点で最も暖かい見込み客とのみ話し合い、時間とリソースを最適化します。 セコイアキャピタルインディアとの継続的なパートナーシップは、 5.59億ドルの市場 2023年までに、Outplayにとって大きなチャンスです。」

Outplayを使用すると、営業マネージャーはデータに裏打ちされた営業プレイブックを作成して、チームメンバーを指導し、営業目標の達成を支援できます。 プラットフォームの自動化とパーソナライズの組み合わせにより、チームは大規模な本物の会話を開始でき、単一のインターフェイスを介して複数のチャネルを使用してより多くの会議を推進することで、チームはタスクを継続できます。 したがって、営業担当者は、電子メール、電話、SMS、LinkedIn、Twitter、およびチャット全体で、見込み客のためのマルチチャネルアウトリーチ計画を作成できます。

たとえば、Outplayは、見込み客がビジネスWebサイトにアクセスしたときに通知することで、営業チームが暖かい見込み客と関わりを持つのを支援します。 Outplayの業界初のアウトバウンドライブチャット機能によって実現され、 マジックアウトバウンドチャット、担当者はライブチャットを開始し、見込み客と状況に応じた会話をすることができます。 顧客は見込み客をより早く認定することができ、 パイプラインを300%成長させる インバウンドチャットと一緒にツールを使用します。

「私たちは、すべての営業担当者をチームの最高の担当者のように実行させるというOutplayの使命に引き続き非常に興奮しています。 アウトバウンドセールスのニーズは急速に進化しており、営業担当は、アウトプレイが成功裏に実現しているセールスを促進するために、パーソナライズされた自動化されたコンテキストツールを必要としています。 営業担当者はOutplayにXNUMX日平均XNUMX時間費やしており、カテゴリをリードするカスタマーレビューを持つ製品の有効性を示しています。 さらに、COVIDによる急速なデジタル化はビジネスにとって重要な促進要因であり、アウトバウンド販売がよりデジタル化されるにつれて、これらの追い風は続くと信じています。」 Sequoia India、プリンシパル、Harshjit Sethi

Outplayは、顧客チーム全体でのソフトウェアの採用が数週間または数か月ではなく数日以内に行われるようにするためのサポートも提供します。 シード募金–今年初めのセコイアキャピタルインドのサージからの2万米ドル以来、 同社は収益が4倍、チーム規模が3倍に成長し、50か国以上からの顧客を抱えています。 アウトプレイはの一部でした サージ04コホート.

アウトプレイについて

Outplayはマルチチャネルのセールスエンゲージメントプラットフォームであり、アウトバウンドセールスチームが適切なチャネルを介したバイヤージャーニーの最適なタイミングで最も強力なメッセージを配信できるようにします。 動的シーケンス、魔法のアウトバウンドチャット、詳細な分析などの機能を備えたOutplayは、営業開発担当者(SDR)と事業開発担当者(BDR)に適切なシグナルを提供するため、メール、電話、SMS、LinkedInなどの複数のチャネルで最も暖かい見込み客にのみ対応します。 、Twitter、チャット。

出典:Platodata Intelligence

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