スタートアップ投資にまったく慣れていない場合は、少し圧倒されるかもしれません。
私はそのように感じたことを知っています。
株式市場に投資することは一つのことです。 少なくともそこでは、長年の財務データと市場での存在感が確立されている公開会社に投資しています。 まだその可能性に達していない（または製品の構築を完了していない）会社に投資することは、まったく異なります。
スタートアップ投資は芸術であると同時に科学でもあります。 投資家は、収益、顧客獲得コスト、市場規模などのハードデータを掘り下げることができます。 しかし、彼らはまた、世界が数年、さらには数十年先にどのように見えるかを想像し、スタートアップがその将来に成功するために順調に進んでいるかどうかについて判断を下す必要があります。
それは投資家がする必要があるという意味ではありません 予測する 未来。 しかし、それは彼らがすべきではないことを意味します 後ろを振り返る.
投資家がスタートアップを評価する際に考慮できる基準は数十あります。 その評価は公正ですか？ それは大きな市場で運営されていますか？ それは有能なチームによって率いられていますか？ 深刻な競争に直面していますか？ （KingsCrowdの友達は定期的に公開しています アナリストレポート ちなみに、これらすべての基準とそれ以上を評価します。）
考慮すべきことがたくさんあります。 そして、投資家が情熱的な創設者の売り込みを聞いて、説得力のある話に巻き込まれないようにするのは難しいかもしれません。
簡単にするために、私はXNUMXつの基本的な性質から始めるのが好きです。 私は次のようなスタートアップを探しています：
- 自分の業界を知っている創設者。
- ユニークな価値提案。
- 成長と拡張への明確な道。
これらのXNUMXつの性質から生じる他の多くの考慮事項があります。 しかし、これは確かな出発点です。 そして、それぞれの品質は他の品質に影響を与えます。
知識豊富な創設者
創設者がカリスマ的で意欲的であるだけでは十分ではありません。 彼らはまた、彼らが事業を行っている業界についての深い理解を持っている必要があります。
カリスマ is お金を集めるために重要です。 彼らは彼らの会社が投資する価値があることを投資家に納得させることができる必要があります。 また、投資家だけでなく、将来的に買収する可能性のある潜在的なパートナーや大企業ともネットワークを構築し、関係を構築できる必要があります。
しかし、カリスマ性がすべてではありません。 Facebookの創設者であるMarkZuckerbergを見てください。 誰も彼をカリスマ的だと言ったことはありません。
だからこそ、創業者が自分たちの業界（またはザッカーバーグの場合は建設中の業界）をしっかりと理解していることが重要です。 ビジネスが成功する方法、時間の経過とともに進化する方法、影響を受けるトレンドなど。
創業者が何も知らない業界で会社を立ち上げる場合、その知識を持っているか、業界を混乱させるような新鮮な視点を持った人々のチームを構築する必要があります。 そうでなければ、そのスタートアップは急な学習曲線に直面します。
ユニークな製品
スタートアップが他の企業が解決しようとして失敗した大きな問題に対処しようとしている場合、それは独自のアプローチを取る必要があります。
これは、知識豊富な創設者が優れているところです。 彼らは、競合他社が何をして何をしているかをすでに知っており、顧客に影響を与える傾向を理解しています。 その知識は、真にユニークなソリューションを作成するために重要です。
これの私のお気に入りの例の40つは、WhooshhInnovationsです。 同社は、鮭のような上流の移民がダムやその他の障害物を回避できるように、特許で保護された魚の輸送システムを作成しました。 そのシステムは、他の魚道ソリューションとは異なり、その多くは非効率的で、輸送するように設計された魚を傷つけます。 また、Whooshh Innovationsは、その名前にXNUMXを超える特許を取得しており、同社独自の価値提案を保護および維持するのに役立ちます。
模倣企業は、特定の市場で自分たちのために場所を切り開くことができます。 しかし、新しいテクノロジーを開拓し、従来のプレイブックを窓の外に投げ出す真に革新的な企業はどうでしょうか。 それらは世界を変える会社です…そして投資家に莫大な利益を与えます。
成長への明確な道
スタートアップの成長への道は、データと予測のトリッキーなブレンドです。 スタートアップが完成品を持っていて、すでに収益を上げている場合、その将来の収益を予測することは、まだ開発段階にある場合よりも簡単です。
しかし、それはまだ保証されていません。 したがって、完成品があるかどうかに関係なく、創設者が成長への明確な道筋を示すことが重要です。
創業者の業界知識と独自のアプローチの両方が、スタートアップの成長を知らせています。 したがって、前のXNUMXつのボックスをチェックするスタートアップを見つけた場合は、正しい方向に進んでいます。 しかし、会社の可能性を評価するために知っておく必要のあることはまだまだあります。
創業者に成長への明確な道があるかどうかを確認するためのいくつかの質問：
- 製品/サービスの提供をどのように拡大する予定ですか？
- 顧客獲得の計画は？
- 市場シェアの観点からあなたの成功をどのように定義しますか？ 今後XNUMX年間のそれぞれの市場シェアの目標は何ですか？
- チームを拡大する予定はありますか？ 彼らはどのポジションと専門分野をカバーしますか？
- パートナーシップはありますか？ する予定はありますか？
- XNUMX年後の会社はどこにあると思いますか？
- 出口計画はありますか？
創設者がこれらすべての質問に正直に答えることができたとしても、スタートアップが成功することが保証されているわけではありません。 しかし、それはあなたに投資機会をよりよく評価するためのより多くの情報を与えるでしょう。
一般的に、投資家は、スタートアップの取引フローがこれまで以上に改善されていることを覚えておく必要があります。 ありました ユニコーンの数の爆発 2021年だけで。 そして、その高品質はますます多くのスタートアップに広まっています。
これにより、あなたのような投資家は質の高い投資を見つける機会が増え、大きな利益を得るチャンスが増えます。
PlatoAi。 Web3の再考。 増幅されたデータインテリジェンス。
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出典：https：//earlyinvesting.com/three-qualities-look-for-startup-before-you-invest/
