検索エンジン最適化、PR、有料マーケティング、メール、ソーシャル—マーケティングとコミュニケーションは、テクニック、チャネル、ソリューション、頭字語で溢れています。 時間とお金に縛られている多くのスタートアップが、持続可能なマーケティングキャンペーンを定義して実行することを困難な見通しと感じているのも不思議ではありません。
オプションの数が非常に多いため、効果的なアプローチを決定することは困難です。私の見解では、この複雑さは明白な答えを曖昧にすることがよくあります。スタートアップの最高のマーケティング資産はそのストーリーです。 チームの知識と専門知識、およびその提供の理由と方法が最も説得力のあるコンテンツを提供します。
この資料をベストプラクティスの手法で活用することで、予算がいくら限られていても、スタートアップは効果的なマーケティングキャンペーンを実行できます。
多くの新興企業は、システムを選択し、それを必要とする部門の差し迫ったニーズを解決するための手順を採用するという間違いを犯しています。
Storyblokをセットアップしたときに、共同創設者のAlex Feiglstorferとまったく同じことをしたので、このアプローチが機能することはわかっています。 明確にするために、私たちはマーケターではなく開発者です。 ただし、CMSシステムを構築した以前の経験から、ほとんどの企業のオーガニックエンゲージメントの主な推進力は、コンテンツに関する顧客との会話であることがわかりました。
具体的には、経験、専門知識、そして私たちが学んだことを共有します。 私たちは利用可能な現金のほぼすべてを製品の開発に費やしていたので、Storyblokを売り込む唯一の方法はそれをすべて自分たちで行うことであることがわかっていました。
その結果、私たちは問題解決のコンテンツのみに焦点を合わせました。 これは、Web開発に関するチュートリアルと、ヘッドレスCMSに関する意見記事および私たちの専門分野内の他のトピックの形をとりました。 秘訣は、私たちが公開したものはマーケティングのためだけに作られたものではなく、製品の開発中に遭遇した問題に関する私たち自身の内部文書に基づいていたということでした。 本質的に、私たちは「公の場で学んでいた」のです。 このアプローチにより、初年度に数千人の顧客を獲得することができました。
この話を語ることは、私自身のトランペットを吹き飛ばすことではありません。スタートアップを成功裏に売り込むために、トレーニングや膨大な時間とリソースを費やしてマーケティング担当者になる必要がないことを明確にすることです。 では、どのように始めますか？
構造とテクノロジーを正しく理解する
スタートアップのマーケティング機能をどのように編成するかについて、万能のアプローチはありませんが、ほぼすべての状況に適用されるいくつかの基本原則があります。 CMS Wireの400人以上の経営幹部を対象とした最近の調査では、次の要因が企業にとっての「デジタルカスタマーエクスペリエンスの最大の課題」であることがわかりました。
- 限られた予算/リソース。
- サイロ化されたシステムと断片化された顧客データ。
- 部門間の調整/コラボレーションが制限されています。
- 時代遅れ/限定されたテクノロジー、運用、またはプロセス。
- 社内の専門知識/スキルの欠如。
課題XNUMXからXNUMXは、回避することに集中できる落とし穴です。 これらは、スタートアップがコンテンツを作成、整理、配布する方法に直接関係しています。
システムのサイロ化と顧客データの断片化に関して、最も重要な目標は、すべてのシステムが統合され、相互に通信できるようにすることです。 実際には、これは、販売からのフィードバック、Webサイトでのエンゲージメント、カスタマーサービスの応答、製品開発情報など、さまざまな部門で収集されたデータが均一かつ系統だった方法で収集され、ビジネス全体で簡単にアクセスできることを意味します。
コインスマート。 BesteBitcoin-ヨーロッパのBörse
出典：https：//techcrunch.com/2021/05/13/even-startups-on-tight-budgets-can-maximize-their-marketing-impact/
