ברור שהרבה טכנולוגים מוכשרים אינם אנשי עסקים מוכשרים במיוחד. אז אם יש לכם רעיון לפתרון טכנולוגי, ואתם רוצים לבנות עסק סביב הרעיון שלכם, לאן אתם פונים כדי לקבל עזרה שיכולה לאפשר לכם להפוך את הסטארט-אפ הטכנולוגי הפאנקי שלכם למתחרה רציני?
אפשרות אחת עבור סטארטאפים רבים היא חברה כמו פינמרק. המטה הראשי של Raleigh, צפון קרוליינה ונוסדה מוקדם יותר השנה, Finmark מתמחה במתן לסטארט-אפים את המשאבים הדרושים להם כדי לבנות ולנהל את התוכניות הפיננסיות שלהם. על ידי מתן תובנות על כל דבר, ממסלול וגיוס עובדים ועד גיוס כספים ודיווח, Finmark הופכת את משימת המודלים הפיננסיים לקלה הרבה יותר עבור סטארט-אפים.
פגשנו לאחרונה את המייסד והמנכ"ל של Finmark, Rami Essaid, באימייל כדי ללמוד עוד על החברה וכיצד היא עוזרת לסטארט-אפים להפוך לעסקים טובים יותר.
מהי הבעיה שפינמרק פותרת - ולמי היא פותרת אותה?
רמי אסייד: Finmark היא חברת טכנולוגיה המספקת תוכנת תכנון פיננסי ומודלים עבור סטארטאפים. הפלטפורמה של Finmark לוקחת מושגים וחישובים פיננסיים מורכבים ומזקקת אותם לממשק פשוט לשימוש כך שחברות יוכלו לעדכן, לבדוק ולשתף בקלות את המדדים הפיננסיים שלהן.
מייסדי סטארט-אפים, מחברות קדם-הכנסות ועד חברות טרום-הנפקה, מסתמכים על Finmark כדי ליישר צוותים, להניע שיתוף פעולה, להפחית עלויות ומשאבים ולבנות את הדור הבא של סטארט-אפים מעולים.
מה הופך את הפתרון של Finmark לטוב יותר מאחרים? איזו פונקציונליות יש לו שמייחדת אותו?
מסה: רוב הסטארט-אפים משתמשים ב-Excel עבור מודלים פיננסיים, אבל גיליונות אלקטרוניים גרועים לשיתוף פעולה ובקרת גרסאות היא סיוט. Finmark מבטלת את הצורך בגיליונות אלקטרוניים מורכבים עם פלטפורמה פשוטה לשימוש, כך שהמייסדים יכולים ליצור, לעדכן ולשתף בקלות את התוכניות הפיננסיות שלהם.
Finmark נבנה כך שכל אחד, לא רק אנשי מקצוע בתחום הפיננסים, יוכל ליצור ולעדכן בקלות מודל פיננסי מבלי להקדיש שבועות לעבודה על גיליונות אלקטרוניים מסובכים. בעוד שלגליונות אלקטרוניים מבוססי Excel יש זמן מחצית חיים של כחודש, למייסדים יכולים להיות גישה מיידית ל-Finmark ולדעת שהנתונים הכספיים שלהם מתעדכנים באופן קבוע.
מייסדים רבים מסתמכים גם על מודלים תבניות, אבל אנחנו עוזרים ליצור מודלים מותאמים אישית תוך דקות, לוקחים את הרכיבים שמניעים את העסק שלך ומאפשרים לקשר אותם יחד בצורה חלקה.
מה ברקע שלך נתן לך את הביטחון להשיק את החברה?
מסה: כמייסד סטארט-אפים שלוש פעמים, עברתי את הסיבוכים של מודלים פיננסיים מבוססי אקסל. בחברה לשעבר שלי Distil Networks, ניסיתי לתקן את הבעיות האלה כל כך הרבה פעמים שהגעתי לרעיון הכללי של Finmark כדי שמייסדי סטארטאפ אחרים לא יצטרכו לעבור את מה שעברתי.
בזמנו, זה היה רק רעיון שהועלה על האש, אבל כשהגיע הזמן למיזם חדש, ידעתי שאני רוצה ליצור את Finmark. כמייסד שמבין את הכאב של דוגמנות פיננסית, החוויות שלי עזרו לעצב את החברה כדי להבטיח שהיא תעזור לאחרים כמוני.
המטרה שלי היא לעזור למייסדי סטארטאפים לדעת שהם בונים את החברה שלהם על בסיס איתן. אני מאמין שכתוצאה מפינמרק, עוד חברות טובות ישרדו.
אילו התאמות נאלצת לבצע כתוצאה ממשבר COVID-19?
מסה: כחברה שהושקה במהלך מגיפת COVID-19, התמזל מזלנו להיות זריזים במאמצים שלנו, שם לא נאלצנו לבצע התאמות רבות. רוב בסיס העובדים שלנו עובד מהבית, וככל הנראה זה ימשיך להיות המצב לאחר שהמגיפה תירגע. היו מספר התאמות שהיינו צריכים לבצע, אבל לקחנו אותן בקלילות, תוך הסתמכות על צורות חדשות של טכנולוגיה שיעזרו לנו.
אפילו השתתפנו ביום ההדגמה של Y Combinator קיץ 2020, ולמרות שזה לא היה האירוע הגדול שאליו רגילים רבים, עדיין הייתה לנו הזדמנות להציע את הסטארט-אפ שלנו דרך Zoom ליותר מאלף משתתפים.
פינמרק גייסה לאחרונה 5 מיליון דולר במימון ראשוני. עד כמה זה היה חשוב לחברה ומה זה יאפשר לפינמרק לעשות?
מסה: אני מאוד נרגש ממימון ה-Seed שלנו, מכיוון שראינו כמות מדהימה של עניין מקרנות השקעה ומשקיעי אנג'לים כאחד, עם יותר מ-14 חברות ו-30 אנג'לים שהשתתפו בסבב. רמת עניין זו מדגישה את הצורך בכלי כמו Finmark, שכן רבים מהמשקיעים הללו רוצים להתרחק מהמודלים המורכבים של גיליונות אלקטרוניים של Excel שעליהם מסתמכים היום.
רוב הקרנות יבקשו שחברות הפורטפוליו שלהן ישתמשו ב-Finmark כדי להישאר במסלול, ורוב המשקיעים המלאכים שלנו משתמשים או ישתמשו ב-Finmark כדי לעקוב אחר הפיננסים שלהם.
הזכרת זאת פינמרק הוא בוגר טרי של קבוצת קיץ 2020 של Y Combinator. איך הייתה החוויה הזו?
מסה: זו הייתה חוויה נהדרת בסך הכל. עבורנו, מטרות ה-Y Combinator שלנו היו כפולות. צברנו המון ניסיון עם המאיץ, אבל השתמשנו גם בקשרים כדי להכיר לחברות את Finmark. מכיוון שרוב הקבוצה היו מייסדים ומנכ"לים הזקוקים לכלי כמו Finmark, הצלחתי לחתום על עשרות מעמיתי כמשתמשי בטא. משתמשים אלו הם גם קהל היעד שלנו, וגם מעורבים מאוד בקהילת המשקיעים, שגם תוצג בפני Finmark באמצעות המודלים הפיננסיים שנוצרו על ידי התוכנה שלנו.
מה אנחנו יכולים לצפות מפינמרק בשנה הקרובה?
מסה: המטרה הראשונה והראשונית שלנו היא לבנות ולשכלל את הפלטפורמה, אולם אנו מתכננים להרחיב את היכולות שלנו בשנה הקרובה על מנת להפוך למערכת השיא של סטארטאפים. מודל פיננסי הוא בדרך כלל המרכז המרכזי לכל נתוני החברה, כולל הוצאות שיווק ומכירות, שכר, הכנסות ועוד. עם Finmark, לחברות תהיה נקודת גישה מרכזית לכל הנתונים, שבה נוכל לעזור לספק אמות מידה המבוססות על חברות אחרות בענף שלהן, ובסופו של דבר לעזור לחברות לצמוח.
מקור: https://finovate.com/finmark-brings-financial-modeling-to-fledgling-startups/
