המילה "גרילה", בצורתה הכתובה, נראית די אינטנסיבית. זה מעלה תמונות של מרד וסכסוך. שים את זה ליד המונח "שיווק", שגורם לאנשים רבים לשאול, "הא?"

אבל שיווק גרילה אינו סוג של תקשורת קרבית. למעשה, זוהי למעשה צורת שיווק מאוד לא שגרתית בכך שהיא מעלה את המודעות למותג בקרב קהלים גדולים מבלי להפריע להם.

מהו שיווק גרילה?

דוגמאות לשיווק גרילה כדי לעורר השראה במותג שלך

טיפים לשיווק גרילה ממומחים

מהו שיווק גרילה?

המונח עצמו נוצר בתחילת שנות ה-1980 על ידי סופר העסקים המנוח ג'יי קונרד לוינסון, שכתב מספר ספרים על טקטיקות גרילה בכמה תחומים מקצועיים.

כמובן, השיווק באותה תקופה נראה שונה מאוד. בעוד ששיווק גרילה משמש עד היום, הנוף הדיגיטלי ההולך וגדל משנה את מראהו.

שורשי הלחימה

כשאנחנו שומעים את המונח "שיווק גרילה", קשה שלא לחשוב על לוחמת גרילה - וזה הגיוני שכן שם קיבל סגנון השיווק הזה את שמו.

בהקשר של קרב, טקטיקות גרילה תלויות בעיקר באלמנט ההפתעה. חשבו: "מארבים, חבלה, פשיטות", לפי שיווק גרילה יצירתי.

אבל איך זה מתורגם לעבודה שאנחנו עושים כל יום? בשיווק, טכניקות גרילה משחקות בעיקר על אלמנט ההפתעה.

הוא נועד ליצור קמפיינים מאוד לא שגרתיים שתופסים אנשים באופן בלתי צפוי במהלך שגרת היום-יום שלהם.

ידידותי לתקציב

מה שמשווקים נהנים בשיווק גרילה הוא אופיו הזול יחסית. ההשקעה בפועל כאן היא יצירתית ואינטלקטואלית. היישום שלו, עם זאת, לא חייב להיות יקר.

מיכאל ברנר מסכם את זה יפה במאמר שלו על "תוכן גרילה", הוא ממסגר את הסגנון השיווקי הזה באותו הקשר כמו ייעוד מחדש של התוכן הקיים שלך, כמו לקיחת קטעי דוח ספציפיים ולהרחיב כל אחד מהם לפוסט בבלוג.

זו השקעה של זמן אבל לא כסף, כשלעצמה.

במובן מסוים, שיווק גרילה פועל על ידי ייעוד מחדש של הסביבה הנוכחית של הקהל שלך. העריכו אותו וקבעו אילו פלחים ניתן לייעד מחדש כדי לכלול את המותג שלכם.

סוגי שיווק גרילה

ככל שזה נראה נישה, ישנן כמה תת-קטגוריות של שיווק גרילה, כפי שתוארה על ידי החברה ALT TERRAIN:

• שיווק גרילה חיצוני אמוסיף משהו לסביבות עירוניות קיימות, כמו הנחת משהו נשלף על פסל או הצבת יצירות אמנות זמניות על מדרכות ורחובות.
• שיווק גרילה מקורה. כמו שיווק גרילה חיצוני, הוא מתרחש במקומות מקורים כמו תחנות רכבת, חנויות ובנייני קמפוס של האוניברסיטה.
• שיווק גרילה מארב לאירועים. טקטיקה זו מעסיקה את הקהל של אירוע אישי - כמו קונצרט או משחק ספורטיבי - כדי לקדם מוצר או שירות באופן ניכר, בדרך כלל ללא רשות מנותני החסות של האירוע.
• שיווק גרילה חוויתי. זה כולל את כל האמור לעיל אבל מבוצע באופן שמחייב את הציבור לקיים אינטראקציה עם המותג.

ללא הקשר, שיווק גרילה יכול להיות מעט מבלבל, אז בואו נראה איך הוא בוצע על ידי כמה מותגים אחרים.

דוגמאות לשיווק גרילה כדי לעורר השראה במותג שלך

1. מכונות אוטומטיות לממכר מים מלוכלכים של יוניסף

אני אשם כמו כל אחד בבזבוז כסף על בקבוקי מים. אין לי תירוץ. יש לי שימוש חוזר. מקום העבודה שלי מציע מים מסוננים ממכונה, לא מצנן מסורתי, אבל זה נשאר הרגל רע.

מסע השיווק הגרילה הזה של ארגון הסיוע יוניסף עורר בי הדים. זה העלה את השאלה, "מה אם בקבוקי המים האלה שאתה מבזבז עליהם כסף היו מלאים במים מלוכלכים?"

זה הזכיר להמונים המיוחסים שבמקומות רבים מדי בעולם, לאוכלוסיות שלמות אין גישה למי שתייה נקיים.

מקור תמונה

לכן, במקום לבזבז את הכסף הזה בקלות על בקבוקי מים, יוניסף הציע להפנות אותו למאמצים להביא מי שתייה נקיים לאזורים האלה.

היא יצרה מכונות אוטומטיות אוטומטיות שמוכרות מים בבקבוקים מלוכלכים, כאשר כל כפתור מסומן כמחלה שנגרמה ממחסור במי שתייה נקיים.

הטייק אווי הגדול: שיווק גרילה עובד גם במגזר ללא כוונת רווח. ולמרות שתמונות מפחידות, מצערות הן לעתים קרובות דרך משפיעה לתקשר את המשימה שלך.

יש דרך להעביר את זה על ידי יצירת משהו פחות בפנים שלך ואינטראקטיבי עבור הציבור.

2. לוח מודעות דרקולה של BBC

מקור תמונה

כשאני חושב על הרוזן דרקולה, אני מעלה באוב את הנבל הלפני אחרון שם נרדף לכל מה שמתקלקל בלילה. ה-BBC רצה לנצל את התחושה הזו כדי לקדם את התוכנית שלהם דרקולה.

ביום, שלט החוצות שלהם תוכנן להיות מינימליסטי, עם טקסט אדום על רקע לבן עם כמה הימורים מדממים. עם זאת, כמו הנושא שלו, שלט החוצות השתנה לחלוטין בכל פעם שהלילה ירד.

ההימורים הונחו באופן אסטרטגי כדי להטיל צל של דרקולה עצמו.

ההתקנה הוצגה ב-Adweek וזכתה להצלחה ויראלית מסוימת בזכות היצירתיות והיישום המיומן שלה.

הטייק אווי הגדול: חשבו מחוץ לקופסה עבור חומרי הפרסום שלכם. במקרה הזה, אור וצל הספיקו כדי להעביר את המסר וללכוד את תשומת הלב.

3. Burger King's Moldy Whopper

מקור תמונה

בהיסטוריה של מזון מהיר, מי חשב שהמבורגר רקוב יהיה הפנים של מודעה נרחבת?

לא הרבה אנשים - וזו כנראה הסיבה שבורגר קינג חשב שזה יהיה רעיון טוב לשחרר סרטון זמן-lapse של ההמבורגר של Whopper שלהם מתפורר במשך 35 יום.

אנשים רבים מתלוננים על כך שהמבורגרים ודגני בוקר נראים כמעט מושלמים במודעות, אז בורגר קינג עשו בדיוק את ההיפך כדי להראות עד כמה הם הצליחו להסיר חומרים משמרים מלאכותיים מסנדוויץ' Whopper במדינות אירופה ובארצות הברית.

התמונות מציגות את העובש שצומח מעל ההמבורגר, מהלחמניות דרך העגבניות הטריות, החסה והבצל ועד לקציצת הבקר העסיסית.

במודעה ישנה התייחסות למספר הימים שחלפו מאז הכנת ההמבורגר. ומתחת, בהצהרה נכתב, "היופי של אין חומרים משמרים מלאכותיים".

למרות שזה עשוי להיראות גס מאוד, קהל היעד אכן העריך את המסר של המודעה, וחלקם אף הודו כי הם יבחרו בהמבורגר Whopper על פני אחרים.

הטייק אווי הגדול: אל תפחד ללכת לקיצוניות בעת שיווק המוצרים שלך. זה פשוט עשוי להשפיע על הרצוי. היו זהירים - אבל אל תפחדו.

4. קמפיין 'לילה ב' של Airbnb

מקור תמונה

אם קינאתם בצילומים של ביונסה וג'יי זי את הקליפ שלהם "Apesh*t" בלובר ורוצים לחוות אותו, היכנסו לכאן. בִּמְהִירוּת.

כדי להפגין את הערכתה לאמנות ואת מסירותה לספק חוויות חיוביות ללא תחרות, Airbnb הציעה ללקוחות הזדמנות לחוות לילה במוזיאון הלובר (כן, קראתם נכון. בחינם.).

עבור שלה קמפיין שיווק חוויתי שכותרתו "לילה ב" Airbnb הפכה את פירמידת הזכוכית במוזיאון הלובר לחדר שינה מרתק בו האורחים יכולים לבלות את הלילה מוקפים ביצירות האמנות היקרות (ויקרות) בעולם, כולל המונה ליזה המפורסמת.

בכך, Airbnb גשרה על הפער בין אמנות לאירוח, ויצרה לקוחות לכל החיים של חובבי אמנות שחוו זאת.

אבל Airbnb לא עצרה בלובר. זה הפך מקומות איקוניים אחרים לבתים ללילה, כולל אקווריום הכרישים, הקטקומבות של פריז (ליל כל הקדושים), טירת דרקולה בטרנסילבניה ושונית המחסום הגדולה.

המטרה היא להציע לאנשים את ההזדמנות לשקוע במקומות בעלי משמעות תרבותית, רגשית או היסטורית - משהו ש-Airbnb השיגה את המקסימום.

הטייק אווי הגדול: התחבר עם הקהל שלך רגשית על ידי הצעת חוויות המנצלות את הרצונות והאינטרסים שלו.

5. קמפיין ריאליטי של נייר עץ x רוק נייר

מקור תמונה

Rock Paper Reality (RPR), חברת תוכן ועיצוב סוחף, שיתפה פעולה עם Adobe Aero ו-Geospatial Creator של גוגל כדי ליצור חווית מציאות רבודה (AR) עבור חנות האוריגמי Paper Tree ביפטאון, סן פרנסיסקו.

מבקרים באזור היו סורקים קוד QR, ומאפשר להם לצפות בפסלי אוריגמי תלת מימדיים גדולים המשולבים בעולם שסביבם דרך מסכי המכשיר שלהם.

לצד כל פסל הייתה רשימה של חומרים שאנשים יכלו לרכוש בחנות Paper Tree כדי ליצור מחדש את הדגם.

זה הגדיל את העסקים עבור חנות האוריגמי והראה כיצד חברות יכולות להשתמש בטכנולוגיה של Adobe ו-Google כדי להפוך חוויות תלת-ממד נגישות יותר ללקוחות שלהן.

הטייק אווי הגדול: אם אתה לא יכול ליצור קמפיין שיווקי משוכלל בעולם האמיתי בגלל בעיות תקציב (או כל אי נוחות אחרת), אתה יכול להפוך אותו לחוויה דיגיטלית תלת מימדית שקהל היעד שלך יאהב.

6. מסע הפרסום של Budweiser's Reunied With Buds

התפשטות COVID-19 הפכה את 2020 לשנה מאתגרת לכולם, כולל מותגים כמו Budweiser שמטרתם לקרב אנשים לבילוי טוב.

אז, כדי לחגוג את הפתיחה מחדש של הברים, באדווייזר השיק את הברים שלהם התאחדו עם ניצנים מסע, שהתמקדה באיחוד אנשים לאחר שנה מאתגרת.

במודעה, גור הלברדור רטריבר המקסים של באדווייזר וסוסי קליידסדייל המפורסמים שלו עושים כל אחד מסעות ארוכים כדי להיפגש, ככל הנראה לאחר שבילה את השבועות האחרונים בהתרחקות חברתית.

עם השיר הנמרץ "Don't Stop Me Now" של Queen מתנגן ברקע, הפרסומת Reunited with Buds חגגה את ההתרגשות שמגיעה עם המשפחה, החברים והקולגות שיכולים שוב לשתות משקה בבר הקרוב ביותר.

בנוסף לתיאור המדויק של ההתרגשות שבפתיחה מחדש, באדווייזר הציגה את המוצר שלה בצורה חיובית באמצעות סיפור מאוזן ומוזיקה נוסטלגית.

הטייק אווי הגדול: זה בסדר להיות קצת סנטימנטלי ולמלא את מסע הפרסום שלך באלמנטים שמעוררים רגשות עוצמתיים (והרגשה טובה) בקהל שלך.

7. KFC Crocs

מקור תמונה

יש לי שתי שאלות: האם אתה אוהב את העוף המטוגן המפורסם של KFC? עכשיו, אתה אוהב קרוקס?

נניח שתשובתך היא כן לשתי השאלות. במקרה כזה, תבינו את הגאונות מאחורי ההחלטה של ​​KFC לשתף פעולה עם Crocs, החלוצים של ללא ספק הנעליים הנוחות ביותר שקיימות כרגע (אבל זו רק דעתי).

בשנת 2020, KFC ו-Crocs הוציאו Clogs במהדורה מוגבלת הכוללים דפוס קנטאקי פרייד צ'יקן מציאותי ודלי פסים אדומים לזיהוי.

שתי גרסאות Clog - העקב והרגיל - הגיעו עם צ'ארמי ג'יביץ בצורת מקלות תיפוף ניתנים להסרה המחוברים לחלק העליון.

אייקון היופי Me Love Me A Lot (MLMA) הציג לראשונה את גרסת העקב של קבקבי ה-KFC x Crocs הללו בשבוע האופנה בניו יורק, אחד מאירועי האופנה המשמעותיים ביותר בעולם.

זה זכה לתשומת לב רבה, מה שהוביל לכך שהמהדורה המוגבלת של Clogs נמכרה תוך פחות משעה לאחר השחרור הרשמי.

עבור כל זוג שנמכר, KFC תרמה 3 דולר לתוכנית המענקים ללימודים של קרן KFC Reach, המסייעת לעובדי KFC לקבל מלגות מכללות.

הטייק אווי הגדול: כדי לקבל כמה שיותר עיניים על הקמפיין שלך, השק אותו באירוע גדול. אתה יכול גם לתמרץ אנשים לקנות את המוצר שלך על ידי תרומות או עבודת צדקה שאתה אוהב.

או שאתה יכול לעשות את שניהם, כמו KFC ו- Crocs.

8. מועדון המעריצים של מקדונלד'ס רבע פאונדר

במשך כמעט חמישה עשורים, ההמבורגר של מקדונלד'ס Quarter Pounder היה חביב המעריצים. בשנת 2020, מקדונלד'ס החליטה לנצל את הפופולריות של הקוורטר פאונדר בשוודיה כדי ליצור עבורה יותר באז.

וזה עשה זאת על ידי הקמת מועדון אוהדי Quarter Pounder - מועדון סודי לחובבי Quarter Pounder.

לא רק שלמועדון הזה היו משבצות חברות מוגבלות, אלא שהאנשים שהתקבלו קיבלו כרטיס מועדון מיוחד וגישה להטבות הקשורות ל-Quarter Pounder, כמו חבילת נרות, כפפות, לוחות שנה, חולצות טריקו, מדבקות וסיכות.

קמפיין זה הניע את חברי מועדון המעריצים לחלוק את חוויותיהם ואהבתם ל-Quarter Pounder בפלטפורמות המדיה החברתית.

זה עורר את העניין של אלה שלא ניסו את ההמבורגר האייקוני (או כל פריט בתפריט של מקדונלדס), ורשת המזון המהיר הענקית השיגה יותר לקוחות באמצעות הקמפיין.

הטייק אווי הגדול: צרו תחושה של בלעדיות וגרמו ללקוח שלכם להרגיש מיוחד על ידי יצירת מועדון מעריצים או קבוצה כלשהי. לאחר מכן, הצע להם תמריצים למשוך יותר תשומת לב למסע הפרסום שלך.

9. קמפיין Capture The Night של סמסונג

כדי לקדם את השקת ה-Galaxy S23 החדש, השיקה סמסונג את שלו לכידת הלילה קמפיין, ששימש לגשר על הפער בין יצירתיות לטכנולוגיה.

הכותרת המקורית הייתה "Captura la noche" עבור המשתמשים הארגנטינאים שלה, סמסונג הראתה כמה אהבה והערכה יש למשתמשים שלה למוזיקה כדרך חיים, כשפה אינטימית וכמנגנון התמודדות.

סמסונג יצרה פלטפורמת אינטרנט שבה המשתמשים שלה יכולים להעלות את תמונות הלילה שלהם שצולמו עם מצלמת הלילה שאין שניה לה של Samsung Galaxy S23. פלטפורמה זו מנתחת את התמונות ומשתמשת באלגוריתמי AI כדי להגדיר את סגנון המוזיקה לכל תמונה.

לא רק שמשתמשי סמסונג יכולים להבין את סוג המוזיקה שהם רוצים להאזין לה, אלא שהם יכולים להשתמש בהצעות של הפלטפורמה כדי ליצור שירים מקוריים משלהם, בדיוק כמו שאגוסטו שוסטר עשה.

הטייק אווי הגדול: גלה משהו שקהל היעד שלך אוהב ומצא דרך לתת לו אותו באמצעות הקמפיין שלך.

10. קמפיין Google Pixel Fold

מקור תמונה

מכשירים מתקפלים היו כל הזמן בזעם כבר כמעט עשור, אז כשגוגל פיקסל השיקה את Pixel Fold, היא ידעה שעליה לעשות מעל ומעבר כדי להדגיש את התכונות המדהימות שלו.

בעבודה עם אנומלי, סוכנות שיווק חדשנית, גוגל פיקסל השיקה קמפיין עם DOOH אנמורפית תלת מימדית.

אנומלי השתמשה בשלטי חוצות ואשליות תלת-ממדיות גדולות מהחיים ובאנימציה כדי להציג את העיצוב המלוטש של הטלפון המתקפל ולהדגיש בין היתר את תכונות התצוגה הסוחפות שלו.

יש גם צילומים של התצוגות שישתפו במדיה החברתית כדי למשוך יותר תשומת לב.

הטייק אווי הגדול: גלה כמה דרכים חדשניות וחדשניות להשתמש בערוצי שיווק רגילים, כגון שלטי חוצות, פרסומות וידאו ומדיה חברתית.

11. שמלת SPAR כדי להרשים את מסע הבינה המלאכותית

כשזה מגיע לשיווק גרילה, שום דבר לא מנצח אינטראקטיביות. SPAR סלובניה ידעה זאת כששיתפה פעולה עם משרד הפרסום AV Studio כדי להקים אור עיר אינטראקטיבי ממש בכניסה לחנויות Interspar.

כאשר לקוח עומד מול אור העיר, אלגוריתם למידת המכונה יסרוק את סגנון הלבוש שלו וישתמש בו כדי לקבוע את הטעם המוזיקלי של הלקוח.

התהליך אורך פחות מעשר שניות והוא בטוח מכיוון שהמערכת אינה מאחסנת תמונות של משתמשים. הוא סורק רק את הבגדים של הלקוח ומשמיע מוזיקה התואמת את הסגנון שלו, כולל מוזיקת ​​רוק, פופ והיפסטרי. אור העיר ממליץ גם על שירים שלקוחות עשויים ליהנות מהם.

הטייק אווי הגדול: חשבו על הדברים שהקהל שלכם עלול לעבור לידם כל יום - וגרמו לדברים האלה לעשות משהו בלתי צפוי ואינטראקטיבי.

טיפים לשיווק גרילה ממומחים

הנה כמה טיפים שיעזרו לך לנהל קמפיין שיווק גרילה מוצלח:

1. הכיר את קהל היעד שלך.

מכיוון שאתה מכיר את המוצר שאתה מקדם, סביר להניח שיש לך מושג טוב על סוג האנשים שאליהם אתה רוצה למקד עם טקטיקת השיווק הגרילה שלך.

עם זאת, בגלל הספונטניות, היצירתיות, ולפעמים האינטראקטיביות של מסעות פרסום שיווקיים גרילה, תצטרך לפתח הבנה עמוקה יותר של קהל היעד שלך.

שיווק גרילה הוא לא רק להגיע לאנשים אלא ליצור קשר עם פלח של שוק היעד שלך שיש לו את אותם תחומי עניין, צרכים וערכים כמו המותג שאתה מקדם.

כדי לעשות זאת, למד את הקהל שלך ותבין:

• היכן הם מבלים (מקוון ולא מקוון).
• מה הם אוהבים ומה לא אוהבים.
• מה אכפת להם.
• איך הם מתקשרים.
• איך נראית השגרה שלהם.
• מה יכול להפתיע אותם?
• איך הם מבלים את שעות הפנאי שלהם.

ידיעת המידע הזה יכולה לעזור לך לבחור מיקום מתאים, ליצור מסר שמהדהד ולבחור את ערוצי הקידום המקוונים הנכונים עבור מסע הפרסום שלך.

"הרוטב הסודי הוא באמת להכיר את הקהל שלך כמו את כף היד שלך", אומר סודוויר ח'טואני, מנהל סוחרי הכסף.

Khatwani מסביר, "זה על לשוחח איתם, להבין את המוזרויות שלהם ולהבין מה באמת מרגש אותם. כשאתה מצליח לזהות את זה, אתה יכול להקים מסע פרסום שמרגיש כמו צ'אט מלב אל לב ולא כצעד מכירות".

זה מה שרד בול עשתה עם קמפיין Stratos Jump שלהם. זו הייתה הצלחה עצומה מכיוון שהמותג הבין את העניין של הקהל שלו בהרפתקאות וספורט אתגרי והתחבר אליו.

זו הסיבה שהם נתנו חסות לנפילה החופשית פורצת הדרך של צונחן הרחפנים האוסטרי פליקס באומגרטנר מהסטרטוספירה של כדור הארץ, שיצרה תשומת לב עולמית והגברת המודעות למותג.

2. היו יצירתיים ומקוריים.

היופי של שיווק גרילה הוא באידיוסינקרטיה שלו. זוהי טקטיקה שיווקית שדורשת ממך לחשוב מחוץ לקופסה כדי לאמץ את אלמנט ההפתעה וליצור משהו רלוונטי אך בלתי צפוי.

עם שיווק גרילה, הדבר האחרון שאתה רוצה להיות הוא עותק.

אז האחריות היא עליך להמציא משהו שמעולם לא נעשה קודם לכן או לתת ספין ייחודי לקונספט קיים - תוך הבטחת שהרעיון שלך מתיישב בצורה מושלמת עם זהות המותג שלך וערכיו.

אדבאיו שמשון, המייסד והמנכ"ל של אקדמית, מאמין ששיווק סביבתי הוא הדרך לבטא את האותנטיות והיצירתיות שלך.

שיווק סביבתי כולל שילוב של המסרים שלך בצורה חלקה בסביבה שבה קהל היעד שלך מקיים אינטראקציה.

"זה עניין של הפיכתם לחלק מהעולם שלהם, בין אם באמצעות ויזואליות במיקום אסטרטגי, חוויות בלתי נשכחות או אלמנטים אינטראקטיביים", מסביר שמשון.

שמשון אומר, "גישה זו מבטיחה שמאמצי השיווק שלך ירגישו טבעיים ולא פולשניים, מושכים את תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים מבלי להיות פולשני או מפריע".

המיקום עושה את כל ההבדל עם שיווק גרילה. ג'ון מורגן, המנכ"ל של העז חכם יותר, יודע את זה טוב מדי.

"קמפיין שיווק גרילה בלתי נשכח אחד כלל סוכנות נסיעות שהציבה גזרות קרטון בגודל טבעי של חיות אקזוטיות במקומות עירוניים בלתי צפויים. זה עורר שיחות מסקרנות, ובסופו של דבר הביאו יותר אנשים לחבילות הנסיעות שלהם", אומר מורגן.

מטרת הקמפיין הזה הייתה לעודד אנשים לחקור יעדים חדשים ולחוות חיות בר בסביבות הגידול הטבעיות שלהם. זה עבד.

כמו שמורגן אומר, "המפתח הוא לעורר רגשות ולגרום לאנשים לעצור ולחשוב".

3. בדוק את הרעיון שלך לפני ביצועו.

המטרה העיקרית של קמפיין שיווק גרילה היא להדהים את קהל היעד שלך. אבל אם תבצע את הקמפיין הלא שגרתי שלך מבלי לבדוק אותו קודם, אתה עלול בסופו של דבר לעשות בדיוק ההפך.

לא משנה כמה גאוני מרגיש רעיון השיווק הגרילה שלך, טום גולובוביץ', ראש מחלקת השיווק ב העברות נינג'ה, ממליץ לך לבדוק את זה בקבוצת מיקוד תחילה.

"שיווק גרילה הוא ייחודי ומדהים, אבל זה תמיד רעיון טוב להבין ולכבד את גבולות שוק היעד שלך כדי לא לגרום להשפעה הפוכה", אומר גולובוביץ'.

"בחר קבוצה קטנה של אנשים כדי לבדוק את הרעיונות שלך מראש, בקש מהם את המחשבות, הדעות והמשוב שלהם, וקבל את ההחלטות שלך בהתאם", הוא מסביר.

בדיקת הרעיון שלך על קבוצה קטנה של אנשים עוזרת לך לחזות כיצד הקהל הגדול שלך יגיב למסע הפרסום שלך ואת התוצאות שתקבל ממנו.

4. קדם את קמפיין השיווק הגרילה שלך באינטרנט.

לאחר ביצוע מסע השיווק הגרילה שלך, מה יקרה אחר כך?

יש משווקים שבוחרים לשבת בחיבוק ידיים ולראות את התוצאות זורמות פנימה.

אבל גישה הרבה יותר פרודוקטיבית לנקוט היא זו ג'אס באנוויט גיל, מנהל הצמיחה ב SwagMagic, מייעץ - כלומר להגביר את ההשפעה של מסע הפרסום שלך באמצעות שיווק מקוון.

"ברגע שהמופע נגמר, שמירה על המומנטום היא קריטית. שמור על הבאזז על ידי קידום ההצלחה של מסע הפרסום השיווקי הגרילה שלך בערוצים המקוונים של המותג שלך. זה מאריך את חיי הקמפיין שלך ומשאיר את הקהל שלך מעורב ונרגש מהמותג שלך", אומר גיל.

גיל צודק. הנוכחות של מסע פרסום גרילה לא מקוון לא אמורה להיות היעדר מסע פרסום מקוון.

במקום זאת, הקמפיינים המקוונים והלא מקוונים שלך צריכים לעבוד במקביל כדי להגביר את המודעות ולייצר לידים מתאימים למותג שלך.

אתה יכול להשתמש בערוצים מקוונים שונים, כגון מדיה חברתית, דואר אלקטרוני, בלוגים, פודקאסטים ויחסי ציבור, כדי לקדם את מסע הפרסום שלך, להגביר תוכן שנוצר על ידי משתמשים ולשתף המלצות ותוכן מאחורי הקלעים.

אתה יכול אפילו ליצור האשטאג לקמפיין שלך ולהשתמש בו בכל אסטרטגיות השיווק שלך, כולל שיווק באמצעות תוכן, שיווק משפיענים ופרסום בתשלום.

5. אל תתמקד בלהיות ויראלי.

מי לא יאהב שהקמפיין השיווקי שלו יהפוך לוויראלי? בטוח הייתי!

עם זאת, אל תיתן לסיכוי של ויראליות לגרום לך להסיר את העיניים מהמטרה שאתה רוצה להשיג - לספק ערך ולהשיג יותר לקוחות למותג שלך.

להפוך לוויראלי פשוט אומר שהקמפיין שלך יגיע לאנשים רבים; זה לא מבטיח שזה יגיע ל תקין אֲנָשִׁים. לכן, בעוד שמסעות הפרסום השיווקיים של הגרילה המתוארים לעיל הפכו ויראליים, זה לא אמור להיות מה שאתה רודף אחריו.

התמקד תחילה בהוספת ערך לקהל היעד שלך. אם אתה הופך לוויראלי בתהליך, זה נהדר. אבל אם לא, עדיין תקבל תוצאות טובות כי אתה מכוון לאנשים החשובים.

6. נתח ולמד מתוצאות הקמפיין שלך.

כאשר מסע השיווק הגרילה שלך נגמר, עליך לנתח את התוצאות שלך ולראות מה עשית נכון (ומה לא).

ג'ון מורגן, המנכ"ל של העז חכם יותר, מציע לך למדוד את הצלחת מסע השיווק הגרילה שלך באמצעות מדדים כמותיים ואיכותיים כאחד.

"עקוב אחר מעורבות, תעבורה לאתר, אזכורים במדיה חברתית ומכירות, אבל גם שים לב לשיחות ולסנטימנט המותג שהוא מייצר. תובנות אלו יעזרו לך לכוונן את האסטרטגיה שלך לקמפיינים עתידיים", אומר מורגן.

אתה יכול גם לאסוף משוב מקהל היעד, השותפים ומבעלי העניין שלך. באמצעות משוב זה, זהה מה עבד טוב ומה ניתן לשפר.

תעד את התהליך כולו ורשום כמה שיטות עבודה מומלצות שיש להקפיד עליהן לעיון עתידי. זה מבטיח שלא תיאבק יותר מדי כשאתה מפעיל מסע פרסום נוסף בעתיד.

גרילה בטבע

מתחילים להיות קצת יותר הגיוניים?

אני מקווה שתקבל השראה מהדוגמאות האלה, במיוחד אם אתה מקדם מותג קטן יותר. אל תפחד להעביר את התוכן עבור מסעות הפרסום האלה.

אחרי הכל, גישות יצירתיות לעבודה שלך עוזרות לשמור על האופי הנכנס הידידותי לתקציב של שיווק גרילה.

זכור: תפוס אנשים היכן שהם נמצאים, והכנס את המותג שלך לשם. אל תפריע, אבל הזמינו אותם להשתתף.

הערת העורך: פוסט זה פורסם במקור ביולי 2018 והוא עודכן להרחבה.

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
• PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
• PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
• מקור: https://blog.hubspot.com/marketing/guerilla-marketing-examples