מהו המוצר שלקוח או לקוח פוטנציאלי קונים מיד לפני שהם קונים את שלך?
כולנו שמענו את המילים טרנספורמציה דיגיטלית. כעת, לאחר שנתתי לך זמן לגלגל את עיניך ולתת להערות הסרקסטיות להתפוגג, בבקשה תן לי הזדמנות לעשות משהו שימושי מהרעיון הזה.
ככל שלקוח מתקדם במסע שלו, הוא מתפתח ממצב נחות קודם למצב נעלה חדש. המסע עשוי להיות מעבר מחסנית נתונים מקומית לצינור נתונים מודרני בענן. אולי, הם בעיצומו של מודרניזציה של תשתית המכירות שלהם מ-Salesforce פשוט לחבילה רחבה יותר של הקלטת שיחות, ייחוס שיווקי והפעלת תוכן מכירות. עסק יכול לעבור לערימה של Kubernetes כדי להפעיל ארכיטקטורת מיקרו-שירותים עם מעקב מבוזר.
עבור Looker, השלב הקודם היה אימוץ מחסן נתונים בענן. על ידי שיתוף פעולה עם חברות הדור החדש ביותר כמו Snowflake ו-Google Big Query, והדגמה איתן, המוצר של Looker היה חלק מפיתוח ארוז (מחסן נתונים ו-BI ביחד). בתום הצעות מכירות רבות, לקוח פוטנציאלי היה אומר, "אני אקח הכל."
לא משנה מה המסע, הלקוח אינו רוכש רק פתרון אחד כדי לפתור את צרכיו. הטיפוסי חברת שוק הביניים רוכשת 137 מוצרי SaaS, והנתון גדל ב-30% מדי שנה. חברות אוספות כמויות אדירות של תוכנה, והן משכבות אותן אחת על השנייה כדי לעלות בהיררכיית צרכי התוכנה של מאסלו עד שהן מגיעות למימוש.
מהו המדרגה של סולם התוכנה מיד מתחת לשלך? מה שזה לא יהיה, אלו החברות שצריך לשתף איתן פעולה, לפתח אינטגרציות טכניות כדי להאיץ את האימוץ, למכור ביחד ולצאת לשוק בדרך כלל לצדן.
לאחר שלקוח פוטנציאלי אימץ את התוכנה מתחת לשלך, עיניו יעלו לעיניך, וזהו ההזדמנות שלך לזכות במשחק הגדול של Risk ששיחק בתוכנה.. מקם את הסטארט-אפ שלך להיות שם כשהם מסתכלים לעתיד.
PlatoAi. Web3 מחדש. מודיעין נתונים מוגבר.
לחץ כאן לגישה.
מקור: https://www.tomtunguz.com/the-tool-before-your-product/
