סטארט-אפים בילו את העשור האחרון בניסיון להציע כל וריאציה של Airbnb שהם יכולים לדמיין. אבל אוקיו חושב שהיא מצאה דרך לעבור את הסבך ההולך וגדל של מתחרים להשכרת דיור - ורגולטורים - ממש כשעבודה מרחוק הופכת לנורמה.
הוא מציע השכרות של חודש אחד או יותר, הכולל חווית פרימיום סוהר במקומות מעולים בעיר בשיתוף עם בעלי נכסים מקומיים. התוצאות הראשוניות מבטיחות.
החברה שבסיסה בברצלונה, ספרד, נוסדה בתחילת השנה שעברה וגדלה ליותר מ-100 דירות בין העיר למדריד תוך שמירה על שיעור תפוסה של 95%.
היום היא מכריזה על סבב סיד גדול בהיקף של 9 מיליון דולר ממשקיעים אירופאים מובילים, עם תוכניות להגדיל את היקף ליותר מ-700 דירות בשש בירות יבשות בשנת 2022. ליסבון היא העיר הבאה ברשימה, אחריה לונדון וברלין.
האורחים של Ukio עד כה מחולקים כמעט באופן שווה בין שני מקרי שימוש, לפי המייסד והמנכ"ל סטנלי פורטו*. מחציתו מורכבת מתושבים חדשים לטווח ארוך שהגיעו לעבודות מקומיות ובסופו של דבר יעברו לדיור קבע. עד כה, קבוצה זו נוטה להישאר שישה חודשים או יותר.
מנהל ותיק ב-Airbnb, Fourteau אומר שהמיינסטרים של עבודה מרוחקת ומבוזרת הביא גם קבוצה הולכת וגדלה של טיפוסי נוודים דיגיטליים שמחפשים משהו מעבר להשכרה לטווח קצר. מחצית זו של בסיס המשתמשים נוטה להישאר בסביבות חודשיים או שלושה, עד היום.
כדי לציין את הזדמנות השוק הזו, הוא ציטט דו"ח גרטנר הצגת הדמוגרפיה של עובדים מרחוק עשויה לגדול ל-31% מכלל העובדים עד סוף השנה הנוכחית. אבל קוראי TechCrunch עשויים למצוא את המספר הזה מעט שמרני. משקיעי פרוטק שסקרתי עבור Extra Crunch במרץ, למשל, תיאר שטחי משרדים כיוותרות יותר בעתיד, כאשר יותר עובדים גרים היכן שהם רוצים - מקומות עם "חללים שלישיים" מהנים לבידור ולקהילה, כמו מה שידועות בערים אירופיות רבות.
Ukio, שזה ביפנית "לחיות ברגע", הוא כמעט לא הסטארט-אפ היחיד שמכוון לדמוגרפיה המשתנה הזו. כמה בולטים מרשימה ארוכה שלהם כוללים את Blueground, Sonder, Sentinel וזאוס (בנוסף לאפשרויות ההשכרה לטווח ארוך של Airbnb). אז מה שונה כאן?
"אוקיו משכירה, מרוהטת ומנהלת נכסים כדי לפקח על כל חווית האורחים", מסביר פורטו. "הגישה המשולבת האנכית שלנו מאפשרת לנו להתמקצע באספקה עבור פלטפורמות כמו Airbnb (שוק עמית לעמית), בדומה לאופן שבו רשתות מלונות גלובליות ממקצעות את האספקה עבור Booking.com."
הרעיון מקורו בתקופתו ב-Airbnb, שם דרישת המשתמשים להשכרה לטווח ארוך אף פעם לא ממש מתאימה למודל הפלטפורמה של החברה. "המיקוד המרכזי של החברה [אותה] הוא בחיזוק מערכות היחסים שלהם עם הקהילה המארחת שלה ובהגדלתה", הוא אומר. אם Airbnb הייתה בונה מפעילת השכרה משולבת אנכית כמו Ukio, "היא תתחרה בקהילה הקיימת שלהם ועלולה לסכן את מערכת היחסים שלה איתם".
כיום, הוא אומר, ההשכרות לטווח ארוך ביותר בעיר נלקחות לפני שהן מתפרסמות ב-Airbnb, או שנחטפות מהפלטפורמה הרבה לפני שהביקוש מתמלא. לעומת זאת, דירות המופעלות על ידי Ukio "יהיו חלק מהקהילה הזו עוד שנים רבות".
מערכת היחסים של אוקיו עם בעלי נכסים היא דרך נוספת ליצור חפיר סביב מיקומי מפתח, הוא מאמין. "אנו עוסקים בחוזי שכירות ל-7-10 שנים עם ניהול דיירים מלא. הסכמים אלו מייעלים את התשואות שלהם, מונעים שיעורי פנויות ומצמצמים את עלויות הניהול. Ukio מספקת להם תשואות מובטחות ומציעה פתרון ללא טרחה. כעסק, אנו מקבלים כעת יותר בקשות נכנסות מבעלי בית שרוצים לעבוד עם Ukio מאשר הסברה ממוקדת, עם צינור אספקה חזק לצמיחה בשנה הבאה".
הנה מבט מפורט יותר על מה שהוא רואה מספק את הבידול לטווח ארוך, בפרפרזה לקיצור: Ukio משתמש בתהליך של 200 נקודות לבחירת דירות פוטנציאליות ועובד רק עם הבעלים של הדירות הטובות ביותר במקומות מעולים. רבות מהן הן יחידות בודדות, מה שמאפשר יותר תמהיל הפרוס על פני עיר מאשר סטארט-אפים כמו Sentral שמשתמשים בבניינים שלמים. כל יחידה גם זוכה לעיצוב ייחודי, לעומת הגישה התבניתית של Blueground וכמה אחרים. בעוד שמתחרים רבים הם בעיקר פלטפורמות עם מארחים המספקים ומנהלים את היחידות שלהם, ל-Ukio יש צוות פנימי לניהול כל הנכסים. זה גם מתחיל עם התמקדות באירופה, בעוד שרבים מהמתחרים הישירים ביותר שלה כמו זאוס מתמקדים בארה"ב.
בצד הטכנולוגי, בנוסף לכלי רכישת האספקה, הוא משתמש במודל תמחור דינמי כדי לעזור לשמור על תפוסה גבוהה, ובמערכת עיצוב פנימית וקטלוג להפחתת עלויות ההתקנה וההטמעה. למייסד השותף הממוקד במוצר של Ukio, אחיו של סטנלי ג'רמי, יש עשור של ניסיון מתפקידי מפתח ב-Zynga, EA, Headspace ולאחרונה Knotel.
כחברה שמוצר הליבה שלה הוא פיזי, Ukio עומדת בפני סיכונים של הידוק התקנות המקומיות כמו גם הגבלות הקשורות ל-COVID. Fourteau (סטנלי) הכיר בבעיות אך טען שהדגם המסוים של החברה של Ukio מתאים יותר להתמודדות מכיוון שהוא מקבל שימוש כה רב ממקומיים ארוכי טווח. נראה שהשאלה הגדולה יותר בשלב זה היא המתחרים השונים הממומנים היטב של Ukio, אשר ללא ספק ישתנו את הדגמים שלהם שוב ושוב כדי למשוך את העובדים המרוחקים של העתיד.
ולכן, הצורך הזה בקנה מידה מהיר הוא ההקשר לסבב הזרעים הגדול. הוא הובל על ידי חברת המיזמים הצרפתית Breega בהשתתפות Heartcore ו-Partech, ואנג'לים כולל אינאקי ברנגואר, מייסד Coverwallet, ואבי מאיר, מייסד Travelperk.
- גילוי נאות: הלכתי לקולג' עם סטן לפני כמעט 20 שנה, אבל איבדנו קשר לפני עשור לפני שהוא שלח לי את החדשות האלה.
PlatoAi. Web3 מחדש. מודיעין נתונים מוגבר.
לחץ כאן לגישה.
